中小企業(yè)過冬找準外腦才可遇事不慌！ 藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐 經(jīng)濟蕭條的時期，說白了最倒霉的還是中小企業(yè)。 記得中國社會科學(xué)院中小企業(yè)研究中心主任陳乃醒在接受《新財經(jīng)》采訪時這樣說過，現(xiàn)在，中小企業(yè)經(jīng)營者缺乏信心，說穿了，企業(yè)主們是對政府的政策沒信心。早在金融危機出現(xiàn)之前，國家宏觀調(diào)控政策已經(jīng)給中小企業(yè)造成了很大損傷，從2007～2008上半年，有幾萬家企業(yè)倒閉。從2007年下半年國家政策核心就是“兩防”：防止通貨膨脹、防止經(jīng)濟過熱；到2008年“兩會”的時候，依然沒有變。國家出臺了一系列政策：提高利率、緊縮銀根、降低出口退稅率、《勞動法》實施。政策導(dǎo)向讓企業(yè)主們不知所措，他們覺得國家不鼓勵中小企業(yè)發(fā)展了，很多企業(yè)主心里不踏實，不知道政府想做什么，根本不敢放開手經(jīng)營。 他認為，支撐中小企業(yè)發(fā)展的就是國家穩(wěn)定的政策。自1988年民營經(jīng)濟合法后，我國中小企業(yè)一直沒有發(fā)展起來，生存環(huán)境一直不好，融資成為一個老大難問題。直到1998年亞洲金融風(fēng)暴來臨時，國家才注意到中小企業(yè)的生存狀態(tài)。從1998年～2007年，國家在稅收方面對企業(yè)有支持，比如出口退稅政策。政策導(dǎo)向讓企業(yè)主們有信心，他們覺得國家是鼓勵中小企業(yè)發(fā)展的，因此中小企業(yè)在那四年里飛速發(fā)展。 自去年以來，美國的次貸危機急劇爆發(fā)，波及世界各個經(jīng)濟強國，引起了全球經(jīng)濟的明顯衰退。 在如此嚴峻的市場狀況下，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)對中小企業(yè)的情況作了廣泛細致的調(diào)查，得出中小企業(yè)生存經(jīng)營狀況的結(jié)論是“堪憂”。具體表現(xiàn)包括：產(chǎn)值明顯回落，效益大幅下降；出口形勢嚴峻、增速跌入低谷；資金普遍短缺，經(jīng)營難以為繼；生存面臨危機，關(guān)停并轉(zhuǎn)增多等。 與大型企業(yè)相比，中小企業(yè)是弱勢群體，基礎(chǔ)差、底子薄，抗風(fēng)險能力弱。 如今，遭遇寒冬的中小企業(yè)怎么辦？ 在聽到了許多所謂的企業(yè)要通過自我調(diào)整來實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型后，藍哥智洋機構(gòu)總感覺有些可笑的意味，在具體的條件下，到底該怎么落實和執(zhí)行是關(guān)鍵，否則僅僅是覺得理論上行得通就不顧客觀條件去照搬照抄是沒有出路的，在我看來，這方面不借助外腦的幫助要想推動這一進程還真不容易。 尤其是那些勞動密集型企業(yè)，能否在突圍的路徑上選擇輕資產(chǎn)的方式，走資源整合之路呢？美特斯邦威采用的就是輕資產(chǎn)的連鎖經(jīng)營模式，生產(chǎn)采取了外包，記得幾年前，有一次全國服裝行業(yè)協(xié)會到美特斯邦威考察，看完之后，有一個人篤定地說：“像美特斯邦威這樣，工廠業(yè)沒有、辦公樓也是租的，我用頭擔(dān)保，也就只能維持三年?！比欢缃竦拿捞厮拱钔?008年8月28日在深交所上市后，他個人身價已達一百六十多個億。 當今，減少了適應(yīng)和喘息、轉(zhuǎn)型機會的中小企業(yè)面對著死亡的威脅。企業(yè)盡快擺脫慘烈競爭市場死亡的威脅和走上自身發(fā)展壯大的道路已經(jīng)刻不容緩，這令許多中小企業(yè)的高層管理者們焦頭爛額、憂慮萬分。這就需要善于“借他人的雞，孵自己的蛋”來發(fā)展自己，積極找尋“貴人”相助，讓自己的企業(yè)插上騰飛的翅膀。 以前人們一說到貴人相助，往往會認為是意外中的意外?？墒乾F(xiàn)如今，中小企業(yè)的貴人就是“外腦”——策劃咨詢公司，也需要企業(yè)管理者去尋找和發(fā)現(xiàn)。 藍哥智洋機構(gòu)就是這類公司中的佼佼者，其“低成本營銷”等的理論與實際就是為中小企業(yè)量身定做的，服務(wù)與指導(dǎo)的企業(yè)遍布世界各地，除中國大陸外，還有香港、澳門、美國、加拿大、瑞士、丹麥、德國、日本、韓國等。 作為占據(jù)電動車近半壁江山的江蘇省無錫市是行業(yè)內(nèi)人所共知的，由于我們上面說到的大環(huán)境的影響，在去年以來，許多相關(guān)企業(yè)走入了低谷，可是我們服務(wù)的一家企業(yè)卻活得相當滋潤。 ××電動自行車制造公司位于無錫市査橋，以前主要生產(chǎn)摩托車出口海外市場，由于東南亞等地的競爭加入，許多當?shù)仄髽I(yè)進入了“瓶頸”。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者眼光放的比較遠，在寒冬來臨前找到了藍哥智洋機構(gòu)，我們根據(jù)當時的實際情況調(diào)查后，認為隨著石油能源的日益緊張，電動車行業(yè)有無限的發(fā)展前景，建議其調(diào)轉(zhuǎn)方向，向相關(guān)領(lǐng)域開拓。這樣既減少了投入（摩托車生產(chǎn)線換成了電動自行車生產(chǎn)線）又節(jié)省了成本（摩托車與電動自行車的許多零部件的通用），接著又幫助其拋棄以前出口貼牌的老思路，樹立起品牌意識，避開許多同行請大牌明星的泥潭，另辟蹊徑，化極少的投入作足了文章，取得了和好的效果。如今，在大寒潮來臨時，做到了“手中有糧，心中不慌”！ 作為企業(yè)，尋找你的貴人的確不是簡簡單單的事。我國的咨詢策劃行業(yè)發(fā)展正值中國社會轉(zhuǎn)型時期，許多同業(yè)人士在不斷學(xué)習(xí)中摸索，培養(yǎng)，鍛煉著一種推動企業(yè)變革的能力，但存在缺乏行業(yè)規(guī)范，從業(yè)人員的素質(zhì)參差不齊的情況，甚至有些人員是由于偶然的機會進入該行業(yè)的。比如，有些人員是在一次偶然的機會做了一個比較成功的方案或策劃，便進入該行業(yè)。進入之初，也許業(yè)績很不錯，但由于沒有一套完整的咨詢操作流程體系，不僅在咨詢過程中工作做不到位，解決問題時僅靠一時的靈感，咨詢的售后服務(wù)更是接近于無。 同時，市場上的一些企業(yè)對咨詢策劃的了解不夠全面透徹。有些企業(yè)認為沒有出現(xiàn)問題就不需要咨詢策劃，只有企業(yè)出現(xiàn)一些自身無法解決的問題時，才需要咨詢公司的介入，這就給了那些“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”的江湖郎中式的咨詢公司以市場與機會。還有不少企業(yè)認為，企業(yè)的問題，內(nèi)部管理人員最為了解，若連企業(yè)管理人員自身都解決不了，那對企業(yè)毫不了解或并不熟悉的咨詢公司就更解決不了了。在這些企業(yè)眼中，咨詢公司只是提供外部市場調(diào)查服務(wù)的企業(yè)，這又給了那些在行業(yè)發(fā)展初期做信息咨詢的企業(yè)以繼續(xù)生存的機會。這些都使得行業(yè)里低素質(zhì)，不合格的咨詢機構(gòu)與人員仍然有很大的生存空間。 所以我們要在這里大聲疾呼：中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，請趕快擦亮你們的眼睛吧！ 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機構(gòu)認定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻獎”獲得者，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)高級工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學(xué)研究院副理事長。 十多年的營銷生涯，成功服務(wù)過多個著名品牌,其領(lǐng)銜藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰(zhàn)培訓(xùn)等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。