不懂營銷的老板所謂做決策那就是拍腦袋！ 藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐 為什么許多企業(yè)的產(chǎn)品在市場上就是形不成氣候呢？ 在企業(yè)產(chǎn)品具體運作中，我們往往想法多多，并圍繞營銷來開展。在這其中，有相當(dāng)一部分是目睹同類競品的成功不自覺誕生出了類似見解的東西，也有部分是立足企業(yè)角度綜合了各種包括研發(fā)、生產(chǎn)、管理等元素形成的思路。我們經(jīng)常講，通過有效合理的渠道通路要盡快實現(xiàn)由商品到貨幣驚險的一跳，那么， 在成為商品之前，產(chǎn)品就必須要有轉(zhuǎn)變過程，與此相對應(yīng)的想法就要成為辦法。 為什么面臨市場經(jīng)濟的狂風(fēng)巨浪，許多企業(yè)折輚沉沙，一撅不振？ 藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)認為那是因為其產(chǎn)品雖然研發(fā)生產(chǎn)出來了，但它形不成商品，得不到市場的接納，也就不會有它的一席之地。 我們平常通俗意義上講，某某產(chǎn)品的好壞，不光是指硬性的生產(chǎn)設(shè)施，工藝流程等，其實更大程度上要靠營銷來說話，就產(chǎn)品而言，它本身沒有發(fā)言權(quán)，需要經(jīng)過市場的檢驗和消費者的需求認同。 就拿市場上許多曇花一現(xiàn)的產(chǎn)品來說，其強勢的產(chǎn)品與軟勢的營銷之間的巨大差異使其命運很快衰敗，實在令人惋惜！ 作為品牌營銷專家，我有時常感困惑，市場經(jīng)濟在我國三十多年了，全球經(jīng)濟已經(jīng)一體化，各種西方先進營銷理念和本土實戰(zhàn)經(jīng)驗，也在不斷的傳播深化，可仍舊有不少麻木、封閉的企業(yè)老板，還單相思般的念叨著自身產(chǎn)品怎么怎么，它應(yīng)該有幾億、幾十億之類的廣闊市場，為什么賣不動呢，那是宏觀環(huán)境不完善，消費者不成熟等等客觀原因作怪，而全然沒有意識到自身層面上市場意識的淺薄和營銷理念的貧乏。 不是嗎，針對未來運景，相關(guān)想法倒是很宏大、很壯闊，可是——唉，就怕講可是兩字，現(xiàn)實的具體可執(zhí)行辦法呢，假如過多的美好想法形不成有效的辦法，那不是畫餅充饑又是什么？ 誠然，許多產(chǎn)品出現(xiàn)夭折，就其老板來講，也非常不甘心。那么好的設(shè)施、技術(shù)、人才等等，為什么成為不了商品？再說老板也是在市場一線跌打滾爬過來的，難道吃的苦還少嗎。 其實說來說去，你的想法再多，但沒有成為辦法，一切都是徒勞。 著名品牌營銷專家于斐認為，營銷，往往是和產(chǎn)品推廣過程緊緊聯(lián)系在一起的，尤其在過剩經(jīng)濟時代，每個企業(yè)應(yīng)把營銷作為核心競爭優(yōu)勢全力打造，這樣才能在市場上實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的可能。想法多是十分正常的，但如果放在團隊的小圈子中孤芳自賞，則不僅形不成落到實處的辦法，相反要延誤時機。 說起來，原創(chuàng)維集團董事局主席黃宏生雖說已身陷囹圄，但其一些觀念還是值得借鑒。黃先生的想法很多，但每一樣都能迅速成為他很有市場殺傷力的辦法。所以，創(chuàng)維的市場表現(xiàn)他就風(fēng)聲水起。記得他在撰文中曾經(jīng)把企業(yè)家分成兩類人：狡猾的狐貍和簡單的刺猬。狐貍型的人總是追求許多不同目標，把世界看得很復(fù)雜；而刺猬型的人呢，心中始終只有一件大事，它把復(fù)雜的世界簡化成單一的系統(tǒng)或基本的原則，無論外面的世界怎么變化，他們總能從復(fù)雜的表象找到潛在的機遇，他們注重的是本質(zhì)，認為其它都是次要的。因此，刺猬型的人往往能運用簡單原則使企業(yè)走向成功。 大浪淘沙，風(fēng)云跌宕。以往黃先生勸戒人們要做刺猬不做狐貍，我個人認為，類似的道理是，有想法更要有辦法。 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機構(gòu)認定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻獎”獲得者，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)高級工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學(xué)研究院副理事長。 十多年的營銷生涯，成功服務(wù)過多個著名品牌,其領(lǐng)銜藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰(zhàn)培訓(xùn)等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。