不懂營(yíng)銷的老板所謂做決策那就是拍腦袋！ 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 為什么許多企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上就是形不成氣候呢？ 在企業(yè)產(chǎn)品具體運(yùn)作中，我們往往想法多多，并圍繞營(yíng)銷來(lái)開展。在這其中，有相當(dāng)一部分是目睹同類競(jìng)品的成功不自覺誕生出了類似見解的東西，也有部分是立足企業(yè)角度綜合了各種包括研發(fā)、生產(chǎn)、管理等元素形成的思路。我們經(jīng)常講，通過有效合理的渠道通路要盡快實(shí)現(xiàn)由商品到貨幣驚險(xiǎn)的一跳，那么， 在成為商品之前，產(chǎn)品就必須要有轉(zhuǎn)變過程，與此相對(duì)應(yīng)的想法就要成為辦法。 為什么面臨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的狂風(fēng)巨浪，許多企業(yè)折輚沉沙，一撅不振？ 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)認(rèn)為那是因?yàn)槠洚a(chǎn)品雖然研發(fā)生產(chǎn)出來(lái)了，但它形不成商品，得不到市場(chǎng)的接納，也就不會(huì)有它的一席之地。 我們平常通俗意義上講，某某產(chǎn)品的好壞，不光是指硬性的生產(chǎn)設(shè)施，工藝流程等，其實(shí)更大程度上要靠營(yíng)銷來(lái)說話，就產(chǎn)品而言，它本身沒有發(fā)言權(quán)，需要經(jīng)過市場(chǎng)的檢驗(yàn)和消費(fèi)者的需求認(rèn)同。 就拿市場(chǎng)上許多曇花一現(xiàn)的產(chǎn)品來(lái)說，其強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品與軟勢(shì)的營(yíng)銷之間的巨大差異使其命運(yùn)很快衰敗，實(shí)在令人惋惜！ 作為品牌營(yíng)銷專家，我有時(shí)常感困惑，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在我國(guó)三十多年了，全球經(jīng)濟(jì)已經(jīng)一體化，各種西方先進(jìn)營(yíng)銷理念和本土實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，也在不斷的傳播深化，可仍舊有不少麻木、封閉的企業(yè)老板，還單相思般的念叨著自身產(chǎn)品怎么怎么，它應(yīng)該有幾億、幾十億之類的廣闊市場(chǎng)，為什么賣不動(dòng)呢，那是宏觀環(huán)境不完善，消費(fèi)者不成熟等等客觀原因作怪，而全然沒有意識(shí)到自身層面上市場(chǎng)意識(shí)的淺薄和營(yíng)銷理念的貧乏。 不是嗎，針對(duì)未來(lái)運(yùn)景，相關(guān)想法倒是很宏大、很壯闊，可是——唉，就怕講可是兩字，現(xiàn)實(shí)的具體可執(zhí)行辦法呢，假如過多的美好想法形不成有效的辦法，那不是畫餅充饑又是什么？ 誠(chéng)然，許多產(chǎn)品出現(xiàn)夭折，就其老板來(lái)講，也非常不甘心。那么好的設(shè)施、技術(shù)、人才等等，為什么成為不了商品？再說老板也是在市場(chǎng)一線跌打滾爬過來(lái)的，難道吃的苦還少嗎。 其實(shí)說來(lái)說去，你的想法再多，但沒有成為辦法，一切都是徒勞。 著名品牌營(yíng)銷專家于斐認(rèn)為，營(yíng)銷，往往是和產(chǎn)品推廣過程緊緊聯(lián)系在一起的，尤其在過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，每個(gè)企業(yè)應(yīng)把營(yíng)銷作為核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)全力打造，這樣才能在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的可能。想法多是十分正常的，但如果放在團(tuán)隊(duì)的小圈子中孤芳自賞，則不僅形不成落到實(shí)處的辦法，相反要延誤時(shí)機(jī)。 說起來(lái)，原創(chuàng)維集團(tuán)董事局主席黃宏生雖說已身陷囹圄，但其一些觀念還是值得借鑒。黃先生的想法很多，但每一樣都能迅速成為他很有市場(chǎng)殺傷力的辦法。所以，創(chuàng)維的市場(chǎng)表現(xiàn)他就風(fēng)聲水起。記得他在撰文中曾經(jīng)把企業(yè)家分成兩類人：狡猾的狐貍和簡(jiǎn)單的刺猬。狐貍型的人總是追求許多不同目標(biāo)，把世界看得很復(fù)雜；而刺猬型的人呢，心中始終只有一件大事，它把復(fù)雜的世界簡(jiǎn)化成單一的系統(tǒng)或基本的原則，無(wú)論外面的世界怎么變化，他們總能從復(fù)雜的表象找到潛在的機(jī)遇，他們注重的是本質(zhì)，認(rèn)為其它都是次要的。因此，刺猬型的人往往能運(yùn)用簡(jiǎn)單原則使企業(yè)走向成功。 大浪淘沙，風(fēng)云跌宕。以往黃先生勸戒人們要做刺猬不做狐貍，我個(gè)人認(rèn)為，類似的道理是，有想法更要有辦法。 于斐先生，著名品牌營(yíng)銷專家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問，中國(guó)《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)高級(jí)工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃100人，中國(guó)國(guó)際健康科學(xué)研究院副理事長(zhǎng)。 十多年的營(yíng)銷生涯，成功服務(wù)過多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新文庫(kù)》。