金融風(fēng)暴下，中小企業(yè)轉(zhuǎn)型沒有好策略就是悲??！ 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下，中小企業(yè)怎么辦呢？ 我認(rèn)為，只有通過自我調(diào)整來實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型，在具體的做法上完全可以借助外腦的力量來實(shí)現(xiàn)。 就拿快速消費(fèi)品來說，由于直接與社會(huì)消費(fèi)和日常生活息息相關(guān)，因此受金融危機(jī)影響相比其它行業(yè)往往是最少的。一段時(shí)間以來，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在市場(chǎng)上某些品牌的洗衣液受到青睞，無論是媒體宣傳還是活動(dòng)促銷都開始了高度密集的方式進(jìn)行，表面看起來洗衣液這一新品類不及傳統(tǒng)的洗衣粉擁有較大份額，尚在市場(chǎng)培育和導(dǎo)入期，但其潛在增長(zhǎng)空間很大，這方面，2007年度中國(guó)日化市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告顯示：洗衣液的市場(chǎng)份額雖然較小，但增長(zhǎng)迅速，相對(duì)于洗衣粉年均2.2％的緩慢增長(zhǎng)，洗衣液的年均增長(zhǎng)率高達(dá)27.2％，相當(dāng)驚人。 據(jù)中國(guó)洗滌用品工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，近年來工業(yè)棕櫚油成本價(jià)格上漲超過74％，牛羊油價(jià)格的漲幅超過八成，其它原料的漲價(jià)幅度也多為兩位數(shù)，但終端產(chǎn)品價(jià)格在低位徘徊，無法使原料上升的壓力在銷售終端環(huán)節(jié)消化，導(dǎo)致企業(yè)利稅指標(biāo)平均下降11.24％，為此，洗化企業(yè)開始了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型調(diào)整，現(xiàn)在，一些企業(yè)不斷推出洗衣液新產(chǎn)品，都想分享這新興品類蛋糕，是因?yàn)榈案獾淖钫T人之處是，當(dāng)傳統(tǒng)的洗衣粉隨著原材料成本高漲而利潤(rùn)日漸微薄時(shí)，洗衣液的利潤(rùn)空間仍可保持在30％以上。 由此看來，當(dāng)面對(duì)外在環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)的進(jìn)行自我調(diào)整，就像文中所講的當(dāng)洗衣粉市場(chǎng)受制于原材料漲價(jià)，利潤(rùn)空間受到壓縮，進(jìn)一步拓展有困難時(shí)，那么適時(shí)進(jìn)入洗衣液市場(chǎng)的確是個(gè)不錯(cuò)的選擇，只是誰(shuí)最先從中覺悟誰(shuí)就會(huì)最終獲取最大的利益。 在金融危機(jī)下，企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈，從金融業(yè)到制造業(yè)、地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)紛紛收縮戰(zhàn)線、降低預(yù)算。許多企業(yè)面臨前所未有的生存危機(jī)，中小企業(yè)的大量倒閉使大家在這個(gè)寒冷的冬季里飽受煎熬，身心愈發(fā)體會(huì)到陣陣寒意。 不是嗎，今的企業(yè)特別是中小企業(yè)，單憑自身的智力、經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)無法適應(yīng)嚴(yán)寒的侵?jǐn)_和多變的競(jìng)爭(zhēng)要求。 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)在服務(wù)國(guó)內(nèi)外企業(yè)時(shí)發(fā)現(xiàn)，那些失敗的企業(yè)為了獲得更多的目標(biāo)客戶聚集，往往降價(jià)促銷，有時(shí)會(huì)提供大幅度降價(jià)，好像這些企業(yè)就要破產(chǎn)一樣，他們常常通過特殊的競(jìng)賽、鼓勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)措施促銷，所有這些措施都是基于直接的短期業(yè)績(jī)而追求快速效益，其管理層往往會(huì)降低衡量目標(biāo)客戶和潛在客戶的標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)的銷售人員向每位目標(biāo)客戶推銷產(chǎn)品的可能性就會(huì)降低，在市場(chǎng)疲軟的情況下更是如此。 事實(shí)上這些企業(yè)只知道盲目降低成本，不能更好地利用正確的戰(zhàn)略規(guī)劃和保持開支平穩(wěn)，而成功的企業(yè)，他們將開支重點(diǎn)放在培訓(xùn)計(jì)劃和可能購(gòu)買的客戶身上，在做出合理戰(zhàn)略規(guī)劃后，往往能提高某些產(chǎn)品的價(jià)格，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品質(zhì)量更好，交貨時(shí)間更短，服務(wù)質(zhì)量更好。 我們發(fā)現(xiàn)，成功企業(yè)的管理者往往致力于提高目標(biāo)客戶的資格評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，削減目標(biāo)客戶數(shù)量。他們讓銷售人員把工作重點(diǎn)放在那些能夠產(chǎn)生效果的目標(biāo)客戶身上，將注意力集中在企業(yè)的長(zhǎng)期興旺上，這一點(diǎn)表明，該企業(yè)未來發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。 當(dāng)前金融颶風(fēng)的肆虐，使得中小企業(yè)迫切需要來自外腦的幫助，這比以往任何時(shí)候更加重要，它關(guān)乎到企業(yè)的生死存亡，他們必須借助外力苦練內(nèi)功，夯實(shí)基礎(chǔ)，使企業(yè)更具開放性、融合性、抗震性和持久的競(jìng)爭(zhēng)力。 在我們看來，企業(yè)的管理者面對(duì)的是自己一家企業(yè)，取得的信息經(jīng)驗(yàn)往往也局限在自己企業(yè)內(nèi)，對(duì)自己企業(yè)的人、產(chǎn)品、營(yíng)銷模式會(huì)有難以割舍的感情，而這種感情因素恰恰成為企業(yè)的管理者做出客觀判斷決策的絆腳石。 而藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)依靠政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、著名專家學(xué)者等種種優(yōu)勢(shì)資源成為企業(yè)嚴(yán)寒里的按摩師，具有專業(yè)的人才及知識(shí)庫(kù)，同時(shí)面對(duì)不同行業(yè)的眾多企業(yè)，積累了大量企業(yè)的成功或者失敗案例，對(duì)各種行業(yè)具備深刻理解和豐富的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。 藍(lán)哥智洋的情報(bào)機(jī)構(gòu)有能力提供相關(guān)海內(nèi)外行情動(dòng)向報(bào)告、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或合作伙伴的情況研究等有價(jià)值的資訊，設(shè)置了專業(yè)顧問和情報(bào)收集專家，隨時(shí)就能得到世界各地同行業(yè)的情況報(bào)告以及其詳細(xì)調(diào)查資料，具有極強(qiáng)的理論策劃能力，更有不折不扣的實(shí)際執(zhí)行能力。 趁著在“冬天”里的時(shí)機(jī)，廣大的中小企業(yè)只有整合力量，從研發(fā)聚焦、生產(chǎn)聚焦，到推廣聚焦，才有機(jī)會(huì)。 我們中小企業(yè)的生產(chǎn)總量很大，但在整個(gè)國(guó)際價(jià)值鏈當(dāng)中，始終處于低端、被動(dòng)的地位，發(fā)展的層次非常低。大多數(shù)行業(yè)已經(jīng)處于“生產(chǎn)過?！倍l(fā)的過度生產(chǎn)甚至于惡性競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，制造業(yè)正面臨著上游資源和下游渠道越來越嚴(yán)重的“二頭擠壓”，盈利空間愈來愈小。 在危機(jī)關(guān)頭，在急速裂變的今天，當(dāng)你擁有相對(duì)較好的條件時(shí)，也正是思考變革的時(shí)候了，誰(shuí)把握好時(shí)機(jī)，完全有可能讓企業(yè)上升到一個(gè)新的高度。企業(yè)的基本理念也應(yīng)該由過去的“做大做強(qiáng)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白鼍鲩L(zhǎng)做強(qiáng)”。 于斐先生，著名品牌營(yíng)銷專家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問，中國(guó)《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)高級(jí)工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃100人，中國(guó)國(guó)際健康科學(xué)研究院副理事長(zhǎng)。 十多年的營(yíng)銷生涯，成功服務(wù)過多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新文庫(kù)》。