金融危機(jī)下，農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)該走出自己的路！ 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 一段時(shí)間以來(lái)，“金融危機(jī)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)影響不大”的聲音不斷在放大，但事實(shí)并非如此。 目前，美國(guó)次貸危機(jī)引起的全球金融危機(jī)還在持續(xù)，接下來(lái)，金融危機(jī)又可能引發(fā)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，不僅世界經(jīng)濟(jì)走到了一個(gè)十字路口，許多企業(yè)也處在極其迷茫的狀態(tài)下，都將面臨深刻的調(diào)整。 以往，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)一直面臨著消費(fèi)不足、投資和出口增值過(guò)快的矛盾，中國(guó)經(jīng)濟(jì)對(duì)外依存度高，在1998年時(shí)只有18％，到2007年上升到38％左右，出口重地歐美受金融危機(jī)影響，市場(chǎng)需求急速下降，帶來(lái)了大量企業(yè)的倒閉和員工失業(yè)。 對(duì)于中小企業(yè)來(lái)講，到底該怎么辦？ 前段時(shí)間，有位原本做外銷現(xiàn)在轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)老板找到我們藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)，公司生產(chǎn)的農(nóng)副產(chǎn)品在安徽、湖北已有了相當(dāng)?shù)闹?，但在進(jìn)軍廣東市場(chǎng)時(shí)，公司做了充分的人力、財(cái)力、物流、物力上的準(zhǔn)備，也知道競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性使市場(chǎng)推廣不會(huì)一帆風(fēng)順，也有了一定的心理承受能力。但幾個(gè)月下來(lái)就是久攻不下，為此非常困惑和迷惘，希望我能指點(diǎn)迷津。經(jīng)過(guò)多方了解分析，最后我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)就他們產(chǎn)品品質(zhì)來(lái)講是過(guò)得硬的，之所以遭遇困境，關(guān)鍵是欠缺卓有成效的市場(chǎng)運(yùn)作手段，于是，針對(duì)他們的市場(chǎng)困惑我給予了悉心指點(diǎn)，對(duì)方得到很大啟發(fā)。 其實(shí)，直面市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，我們知道即使最好的公司也會(huì)有陷入困境的時(shí)候。這些困難可能是由于外界的力量所引起的。例如，新技術(shù)的出現(xiàn)、競(jìng)爭(zhēng)者的技能或創(chuàng)新能力、經(jīng)濟(jì)不景氣甚至影響出口市場(chǎng)、減少國(guó)際利潤(rùn)的美元匯率等等。但更多情況下是公司內(nèi)部原因造成的。如一種紀(jì)律的失敗、戰(zhàn)略性的錯(cuò)誤、組織上的“動(dòng)脈硬化”等。對(duì)于每個(gè)公司來(lái)說(shuō)，是一種要求高的，迅速變化的世界。但對(duì)于那些處在從小到大的發(fā)展過(guò)程中的公司來(lái)說(shuō)，這種情況遲早會(huì)發(fā)生。正像大多數(shù)青年成長(zhǎng)歷程一樣，遭到麻煩是常有的事。 就上述農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)老板面臨的困境，我給他提了幾條建議： 一、尋求市場(chǎng)空白點(diǎn)。公司要利用各種渠道了解市場(chǎng)信息，尋求市場(chǎng)細(xì)分和準(zhǔn)入機(jī)會(huì)，避開(kāi)對(duì)手的鋒芒，想方設(shè)法利用聯(lián)合政府、行業(yè)職能部門以及知名的行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)，利用營(yíng)銷組合手段，搜集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)給產(chǎn)品準(zhǔn)確定位、提煉概念，制訂能夠落實(shí)的戰(zhàn)術(shù)推廣等，同時(shí)，了解所在區(qū)域經(jīng)銷商和消費(fèi)者的各種需求，特別是人們的潛在要求及市場(chǎng)空白點(diǎn)。 二、采用滲透價(jià)格戰(zhàn)。為了進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)，爭(zhēng)取潛在的顧客群，應(yīng)先制訂大大低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，將近期的利潤(rùn)損失作為開(kāi)發(fā)長(zhǎng)期市場(chǎng)和拓展市場(chǎng)的一種投資。但隨著技術(shù)改進(jìn)和營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，要及時(shí)變商業(yè)化的利益驅(qū)動(dòng)為人性化的價(jià)值驅(qū)動(dòng)，這樣即使價(jià)格不變，也能保證長(zhǎng)期取得相對(duì)穩(wěn)定的利潤(rùn)額。 三、提供利潤(rùn)最大化。疏通銷售渠道，結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提供最佳的售前、售中、售后服務(wù)，嚴(yán)格挑選代理商，充分讓利于他們。 四、開(kāi)展生動(dòng)促銷戰(zhàn)。要根據(jù)目標(biāo)人群的喜好，有針對(duì)性的開(kāi)展高頻次的生動(dòng)化主題促銷，活動(dòng)預(yù)告設(shè)計(jì)精細(xì)，盡量迎合當(dāng)?shù)厝藗兊南埠谩? 綜合上述情況看出，當(dāng)一個(gè)公司產(chǎn)品要進(jìn)軍其它區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，面臨的莫測(cè)常會(huì)干擾既定的方針與目標(biāo)，這個(gè)時(shí)候，更多的需要農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)能審時(shí)度勢(shì)、準(zhǔn)確定位，在發(fā)揮優(yōu)勢(shì)中整合力量和資源，在與對(duì)手拼殺中不是圍繞同質(zhì)化來(lái)個(gè)你死我活，而是避實(shí)就虛尋求差異化，找準(zhǔn)空白點(diǎn)，用前進(jìn)路上的挫折來(lái)時(shí)時(shí)反省自己激發(fā)勇氣的潛在動(dòng)力，同時(shí)采用各種卓有成效的促銷手段誘導(dǎo)需求，那么，市場(chǎng)的前景終會(huì)豁然開(kāi)朗。 于斐先生，著名品牌營(yíng)銷專家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)高級(jí)工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃100人，中國(guó)國(guó)際健康科學(xué)研究院副理事長(zhǎng)。 十多年的營(yíng)銷生涯，成功服務(wù)過(guò)多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新文庫(kù)》。