金融風(fēng)暴下，藍(lán)哥智洋為企業(yè)找尋出路！ 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐 金融危機下，許多企業(yè)都有倒霉的感覺，這緣于他們都未曾經(jīng)歷蕭條下的生存是什么滋味。 應(yīng)該說改革開放三十年的發(fā)展，中國經(jīng)濟發(fā)生了翻天覆地的變化，大家有目共睹。 冬天來了，經(jīng)濟危機造成了這個寒冷冬天，全球的恐慌導(dǎo)致信心不足，一時間人心惶惶。 中國企業(yè)正遭遇內(nèi)外夾擊，購買力的下降導(dǎo)致中國企業(yè)出口直接受到影響，更低成本的企業(yè)和產(chǎn)品沖擊著中國的市場。作為中國企業(yè)，何去何從，是在抱怨中消亡還是在逆境中辛苦的經(jīng)營？ 以往，中國企業(yè)家們緊緊抓住了發(fā)展的機遇，以敏銳的眼光、獨有的商業(yè)嗅覺、靈活多變的經(jīng)營模式獲得快速的發(fā)展，到處一片經(jīng)濟繁榮、歌舞升平的景象，然而，金融海嘯波及全球無法獨善其身的中國，正遭遇著前所未有的各種不同困難。 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)的專家指出，我們的企業(yè)必須在變革中成長和壯大，打破傳統(tǒng)的營銷模式，再造營銷新模式，配合以人員調(diào)整、組織調(diào)整和流程調(diào)整，盡全力提高生產(chǎn)力和在以往的成本中挖取更多的利潤，向營銷要更多的效益——那他就一定會成為優(yōu)秀的企業(yè)。 著名品牌營銷專家于斐先生指出，中國企業(yè)量大但是質(zhì)不高，盲目擴張的企業(yè)非常多，但是死得非?？?；光急著盈利而不顧盈利模式，忽略了長遠(yuǎn)規(guī)劃；不知道控制核心資源與環(huán)節(jié)，比如地產(chǎn)行業(yè)的鉆石地段、零售企業(yè)的終端、連鎖企業(yè)的自我復(fù)制能力和他人進(jìn)入的門檻、文化產(chǎn)品的品牌力和品牌定位、服務(wù)類的價值取向等等。這些現(xiàn)象的產(chǎn)生重要原因之一就是我們的企業(yè)家頭腦極易發(fā)熱，完全不顧企業(yè)的運行質(zhì)量怎樣。 現(xiàn)如今營銷渠道已經(jīng)向?qū)挾痰谋馄交厔莅l(fā)展，以更直接地接觸客戶和擴大市場占有率，從而掌控更多資源，實現(xiàn)經(jīng)濟效益的最大化。 大家都知道，得客戶者得天下，所有的企業(yè)都承認(rèn)客戶是他們最重要的資產(chǎn)，企業(yè)只有掌握客戶，才具有不可或缺的獨特價值，藍(lán)哥智洋機構(gòu)實戰(zhàn)實用實效的營銷，使企業(yè)成為營銷渠道價值的鏈橋關(guān)鍵。 我們的企業(yè)要整合團隊、夯實基礎(chǔ)、苦練內(nèi)功；重建價值觀，啟動軟實力的構(gòu)建，創(chuàng)建自己獨特的企業(yè)文化體系。我們的企業(yè)需要建立堅強的價值觀，比如學(xué)會感恩，感恩社會、感恩父母、感恩朋友，感恩領(lǐng)導(dǎo)，感恩一切幫助過你的人，只有這樣的企業(yè)才是有核心競爭力。 另外，當(dāng)定位于不同的客戶、不同的營銷渠道、不同的產(chǎn)品和服務(wù)時，營銷投資回報率經(jīng)常會有較大的差異。而要保證營銷投資回報率，就需要理解客戶的生命周期價值，根據(jù)不同的客戶價值來優(yōu)化并控制產(chǎn)品與服務(wù)的提供成本，加強營銷風(fēng)險管理能力等等。企業(yè)并非所有的客戶都應(yīng)等同對待的。企業(yè)應(yīng)當(dāng)為那些為企業(yè)帶來高額利潤的客戶提供更好的服務(wù)，而對于那些帶來較低收益的客戶提供與其提供價值相對等的服務(wù)，并通過服務(wù)營銷來提升客戶的收益貢獻(xiàn)水平和利潤貢獻(xiàn)率。 但很多企業(yè)并沒有意識到哪些客戶資產(chǎn)是優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，在對客戶進(jìn)行營銷投資之前，如果不對客戶做精確的識別和分析，不進(jìn)行客戶數(shù)據(jù)管理能力、客戶分析能力、營銷活動管理能力，以及洞察驅(qū)動的客戶互動能力的剖析， 就很難取得理想的營銷投資回報率。 根據(jù)藍(lán)哥智洋服務(wù)營銷的成功經(jīng)驗，企業(yè)要提供有特色的、獨具個性化的營銷能力，因為企業(yè)的獨特個性營銷與傳統(tǒng)的營銷方式相比，在營銷能力建設(shè)方面有著明顯的差異性，更獨具自身的特點，一旦企業(yè)建立起相對競爭對手更強的個性化客戶營銷能力，則將在未來的客戶競爭中處于優(yōu)勢。 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎”獲得者，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)高級工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學(xué)研究院副理事長。 十多年的營銷生涯，成功服務(wù)過多個著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰(zhàn)培訓(xùn)等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。