低成本創(chuàng)業(yè)六大困惑解疑！ 藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 自從改革開放以來，經(jīng)濟的飛速發(fā)展，商品市場的極大豐富，使得社會上人人都想創(chuàng)業(yè)當老板，引得大家欲罷不能。 可是，你離創(chuàng)業(yè)成功的距離有多遠呢? 藍哥智洋國際行銷顧問機構“藍色世紀成功創(chuàng)業(yè)俱樂部”的創(chuàng)業(yè)導師們指出，這些年來，由于一直關注于創(chuàng)業(yè)者的營銷推廣與市場運作，面對創(chuàng)業(yè)者的焦慮不安和疑惑迷茫，所以提出了低成本創(chuàng)業(yè)的概念。 低成本創(chuàng)業(yè)主要指一方面創(chuàng)業(yè)者要最大程度的規(guī)避市場風險，充分整合起各種有利于自身的社會資源，以求得自身最大的生存機會；另一方面通過對產(chǎn)品和服務的精耕細作在某些局部區(qū)域市場建立自身的宣傳網(wǎng)絡和資源優(yōu)勢，為以后的市場拓展提供樣板示范效應，并進而延伸品牌帶來的影響。 那如何解決低成本創(chuàng)業(yè)的困惑呢？這就是： 一、 找準市場 低成本創(chuàng)業(yè)，顧名思義就是力爭盡可能以較小的投入來獲取最大可能的回報，讓有限的資金通過營銷手段和市場資源的充分整合，裂變成巨大的核能效應。 因此，在正式啟動市場時，不能憑主觀臆斷緊盯著消費需求旺盛的熱點產(chǎn)品，而應理性分析，慎重選擇。許多創(chuàng)業(yè)者剛剛開始時個個雄心勃勃，意氣風發(fā)，可一段時間下來卻不見市場回報，于是當初的雄心萬丈到最后就變成偃旗息鼓。因此，選好市場切入點，首要關鍵應了解當?shù)氐纳虡I(yè)、產(chǎn)品的分布和相關渠道的網(wǎng)絡運行質(zhì)量以及消費者的消費心理和消費層次在產(chǎn)品選擇中的個性化需求，只有這些理順了，你才會有的放矢。 二、 揚長避短 既然是低成本運作，就要凸現(xiàn)自身的市場運作優(yōu)勢。由于實力和推廣資金的限制，我們就要考慮如何把錢用在刀刃上?，F(xiàn)在，一些創(chuàng)業(yè)者往往心浮氣躁，在賣點、模式、服務都不清楚的情況下就匆匆上馬，想快速建立產(chǎn)品品牌知名度，以至于費用投入相當盲目，宣傳嚴重缺乏殺傷力、沖擊力、煽動性、誘導性。在終端運作上也是經(jīng)常忽視創(chuàng)新舉措，追逐熱門零售終端，無法實行重心下移，更無法做到在周邊區(qū)域市場的穩(wěn)扎穩(wěn)打。 三、 精細服務 無論是戰(zhàn)略戰(zhàn)術的制定與落實，還是方案的監(jiān)控與跟蹤，都要體現(xiàn)一種細致、扎實、嚴謹?shù)淖黠L。面對激烈的競爭和挑剔的市場，你首先要整合打造一支精良專業(yè)的團隊，要把各項營銷理念與市場決策迅速貫徹落實到零售終端上來，要把戰(zhàn)略定位戰(zhàn)術差異的每一條款都細分到服務消費者上來，只有這樣，你才能在降低宣傳成本的同時不至于耗費大量精干的人力成本。有了執(zhí)行力，堅韌、耐勞的意志力也十分重要。 四、 差異訴求 創(chuàng)業(yè)者由于實力所限，它們不可能在資金投入上豪情萬丈。相反，個個都謹小慎微，害怕打水漂擔風險。因此，他們十分強調(diào)錢的使用是否到位，十分強調(diào)投入產(chǎn)出比是否合理，一段時間后是否贏利。所以，在組合運用宣傳手段上一定要強調(diào)個性化的定位和差異化的訴求。特別是文字宣傳方面不能拐彎抹角，東拉西扯，要減少技術型的、抽象型的倫理和說教，要一針見血，直入根本，要最大限度的吸引眼球，引發(fā)公眾注意力，在促銷活動上，主題除了鮮明有賣點外，事件營銷、新聞營銷等等別出心裁、獨樹一幟是十分重要的。 五、 區(qū)域制勝 區(qū)域市場，尤其是第三終端包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場在現(xiàn)今的經(jīng)濟條件和購買環(huán)境下，應該是廣闊天地，大有作為。創(chuàng)業(yè)者不要期望一口氣吃成胖子，相反，而應穩(wěn)扎穩(wěn)打，要知道許多著名的大企業(yè)、大集團的成立，也是一個個區(qū)域市場成功以后，把其所積累的經(jīng)驗和充分整合的資源進一步拷貝、復制，然后在發(fā)展中不斷補充完整，即提高了抗風險能力，又鍛煉培養(yǎng)了革命火種，星星之火，可以燎原，你還擔心什么呢。 六、 周密布局 商業(yè)社會的今天，各類創(chuàng)業(yè)信息充斥著人們的眼睛，對獲取的信息要善分析，沒有經(jīng)過考察和經(jīng)營情況進行了解的，千萬不要輕易相信。重考察，一要看信息發(fā)布者的實力和信譽；二要看項目或產(chǎn)品的成熟度，賣點、模式、服務情況如何；三要看目前此項目在全國的發(fā)展趨勢怎樣、經(jīng)營情況如何等。 嘉德牛蒡茶獨具精準的賣點、清晰的模式、完善的服務，是創(chuàng)業(yè)者的最佳選擇，該產(chǎn)品完全區(qū)別于市場上的“三無（即無賣點、無模式、無服務）”的同類產(chǎn)品，是牛蒡類產(chǎn)品中唯一一個獲得衛(wèi)生部保健食品、綠色食品批號以及科技部“國家級星火計劃開發(fā)項目”的新一代綠色產(chǎn)品，是中華人民共和國總理溫家寶唯一視察過的保健品高科技企業(yè)，并在視察過程中給予了高度的贊賞。 香港嘉德國際健康管理公司借助藍哥智洋國際行銷顧問機構的國內(nèi)頂尖營銷專家團隊悉心貼身指導，樹立了一個很清晰的并且非常完善的模式，不管是經(jīng)銷、代理商還是普通消費者，產(chǎn)品發(fā)出即是服務的開始，以后還提供基于他們的中長期咨詢、跟蹤等服務。 《人民日報》主辦的“人民網(wǎng)”、《亞洲新聞人物》周刊、《新華商》雜志、《市場營銷案例》雜志等都刊登了嘉德牛蒡茶的市場推廣案例，都對嘉德牛蒡茶的卓越品質(zhì)、確切功效進行了詳細介紹并給予高度的評價，一致認為這個項目是本年度創(chuàng)業(yè)者的最佳選擇。 創(chuàng)業(yè)者們，你們準備好了嗎？ 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學高級工商管理總裁培訓班導師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長。 十多年的營銷生涯，成功服務過多個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰(zhàn)培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導了多個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。