現(xiàn)在要想把一個產(chǎn)品做成功其實并不困難！ 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 不久前，受某個藥妝財富論壇組委會邀請，我去上海專門做關(guān)于《低成本營銷制勝策略》的報告，會后有不少企業(yè)老板與我交換名片，有的提出一些共性問題向我請教，從中我發(fā)現(xiàn)，這其中大多數(shù)的企業(yè)對自身的經(jīng)營狀況方向定位不準(zhǔn)尚不說它，對今后整個運(yùn)作方向其實是很模糊的，也因此可以判斷，如果再不改進(jìn)、再不轉(zhuǎn)型，企業(yè)到最后一定會銷聲匿跡、無聲無息。 現(xiàn)在，隨著營銷方式由原先的大眾化朝分眾化轉(zhuǎn)變，許多企業(yè)已很難適應(yīng)所處的市場環(huán)境。這幾年，經(jīng)常有許多企業(yè)來向藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)請教或咨詢，看他們焦灼不安的神情，我覺得一切都還是有希望的，在此不妨提醒一些企業(yè)： 要說今后的化妝品怎么做，關(guān)鍵是心態(tài)要塌實，具有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)和品牌理念，模式要創(chuàng)新。以往的傳統(tǒng)營銷模式更多的是粗放式“廣告+終端”形成的依賴性，由于渠道、媒體、人力等相應(yīng)的成本居高不下，使得宣傳成了幾大巨頭比拼資金實力的演練場，現(xiàn)在跟風(fēng)、追隨的一些以服務(wù)為主導(dǎo)理念的營銷模式，迎合了消費(fèi)者個性化需求和對服務(wù)更高層次滿足的心理渴求，迅速占據(jù)了消費(fèi)者的心智資源，在一些產(chǎn)品的運(yùn)作中取得了一定成績，但由于自身宣傳面窄，產(chǎn)品功能單一，產(chǎn)品價位奇高，相應(yīng)的局限性非常明顯。 把話說回來，就嚴(yán)酷的市場而言，不管前面是萬丈深淵，還是地雷陣，做好了義無反顧準(zhǔn)備的化妝品企業(yè)，如果具備了下列要素，那么，你走向陽光燦爛的日子也就不遠(yuǎn)了。 一是要有清晰的戰(zhàn)略。應(yīng)充分考慮與適合自己產(chǎn)品定位的運(yùn)營模式，形成合理的產(chǎn)品組合，整合一切可利用資源，尋求聯(lián)盟或合作，有針對性的制定營銷推廣計劃，實行在區(qū)域或全國市場的全方位滲透。 二是要有扎實的戰(zhàn)術(shù)。在現(xiàn)階段情況下，應(yīng)迅速調(diào)整原先的銷售模式，培養(yǎng)一支業(yè)務(wù)能力過硬，具有團(tuán)隊作戰(zhàn)優(yōu)勢的執(zhí)行隊伍。完善售前、售中、售后服務(wù)。為不同層次消費(fèi)者提供更多體驗式服務(wù)，這才是滿足消費(fèi)者更深層次、更多方面的需求，才是能夠取得本質(zhì)突破，獲取高額利潤，支撐銷量規(guī)模的關(guān)鍵所在。這方面不妨多借鑒藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)倡導(dǎo)的“專賣+專柜+專門場所”的三專模式，根據(jù)不同的市場環(huán)境充分考慮產(chǎn)品所具有的關(guān)聯(lián)性和兼容性。 近期，藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)旗下“世紀(jì)關(guān)愛國際健康中心”有幾個店陸續(xù)開業(yè)了，我以往在多種場合一直強(qiáng)調(diào)，判斷一個產(chǎn)品或項目好壞，一定要注意三點，有賣點、有模式、有服務(wù)，遺憾的是，中國絕大多數(shù)產(chǎn)品或項目都屬于無賣點、無模式、無服務(wù)之類，而“世紀(jì)關(guān)愛國際健康中心”最大的特點是，賣點鮮明獨(dú)到、模式清楚明白、服務(wù)精準(zhǔn)實用。其實最主要關(guān)鍵是，整個的經(jīng)營一切盡在掌握，它通過數(shù)據(jù)庫營銷模式專門服用分眾人群，其“專賣店+會員”的模式更易得到復(fù)制。 對于許多企業(yè)老板來說，在模式的簡單化和服務(wù)的復(fù)雜化上下些功夫，再加上找準(zhǔn)找對好賣點，我想，要做成功一個產(chǎn)品，其實并不困難。 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎”獲得者，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)高級工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學(xué)研究院副理事長。 十多年的營銷生涯，成功服務(wù)過多個著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰(zhàn)培訓(xùn)等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團(tuán)《中國營銷創(chuàng)新文庫》。