資源優(yōu)勢(shì)成不了市場(chǎng)勝勢(shì)是絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的敗筆！ 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 農(nóng)副產(chǎn)品是個(gè)很有潛力的行業(yè)，但遺憾的是營(yíng)銷水平還很幼稚。 目前，我國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品深加工程度低、綜合利用落后、領(lǐng)域窄，農(nóng)副產(chǎn)品缺乏一個(gè)穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)，用“一小、二多、三低”來概括是絲毫不為過的。這“一小”就是企業(yè)規(guī)模??；“二多”就是產(chǎn)品數(shù)量多、重復(fù)多；“三低”就是企業(yè)集約度低、利潤(rùn)率低、管理效率低，用著名品牌營(yíng)銷專家于斐先生的話說，也就是“多、小、散、亂”的現(xiàn)狀。 去年，我曾經(jīng)應(yīng)邀去貴州作了《特色農(nóng)產(chǎn)品如何低成本快速打開市場(chǎng)大門》的品牌營(yíng)銷報(bào)告，當(dāng)時(shí)用組委會(huì)秘書長(zhǎng)的話來講就是，給當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民企業(yè)家注入新的市場(chǎng)意識(shí)和營(yíng)銷思維，讓他們不再停留在等、靠、要的初級(jí)推廣手段，而是敢于直面市場(chǎng)、整合資源，說通俗點(diǎn)也就是給他們洗洗腦子。 當(dāng)時(shí)，在組委會(huì)秘書長(zhǎng)陪同下，我走訪了一些地方，當(dāng)下感嘆萬端。說實(shí)在的，當(dāng)?shù)鼐哂械锰飒?dú)厚的自然條件和豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源，非常符合綠色、生態(tài)、環(huán)保的要求，但前提是，這些好的產(chǎn)品該如何演變?yōu)樯唐穭t是大有講究的。否則只能算是一堆庫存，產(chǎn)品越多，浪費(fèi)越大。 近期，為應(yīng)對(duì)當(dāng)前日益加深的國(guó)際金融危機(jī)，商務(wù)部也按照黨中央、國(guó)務(wù)院擴(kuò)大內(nèi)需的工作布署，出臺(tái)了一系列政策和方法目的是通過培育多層次的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，發(fā)展現(xiàn)代流通方式，改善農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境，提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，切實(shí)擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)，保障廣大農(nóng)民的利益。 記得在那次舉辦的報(bào)告會(huì)上，我從市場(chǎng)營(yíng)銷角度通過豐富生動(dòng)的案例講述了當(dāng)前特色農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷之道，并分別從以下幾方面進(jìn)行了深入淺出的闡述： （一） 解決特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的單一性 （二） 打造特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的貼近性 （三） 開啟特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的靈活性 （四） 特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的發(fā)展方向 （五） 如何合理低成本打造特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中的核心優(yōu)勢(shì) （六） 現(xiàn)階段特色農(nóng)產(chǎn)品如何走出困境 在報(bào)告中，我著重指出中小企業(yè)要生存、謀發(fā)展，就不能迷戀競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海，必須走差異化、專業(yè)化、特色經(jīng)營(yíng)的路子，就像幾年前開始的福建食品和服裝品牌化經(jīng)營(yíng)浪潮就是一個(gè)很好的例子，因此，在細(xì)分的市場(chǎng)中開創(chuàng)出一片能保持相對(duì)優(yōu)勢(shì)的藍(lán)海領(lǐng)域，走“靠產(chǎn)品做大、靠營(yíng)銷做強(qiáng)、靠服務(wù)做贏、靠創(chuàng)新做活”的特色營(yíng)銷之路，這就要求我們的中小企業(yè)必須經(jīng)營(yíng)好自己各方資源，扎扎實(shí)實(shí)做好每一件事。 如果，假如確實(shí)各方面薄弱，就要主動(dòng)尋求外腦的幫助，以便降低風(fēng)險(xiǎn)，縮短成功的路徑，也許有些老板會(huì)說，我們自身有力量，能解決市場(chǎng)上今后乃至未來出現(xiàn)的問題，當(dāng)然，這沒錯(cuò)，但企業(yè)的管理者面對(duì)的是自己一家企業(yè)，取得的資源也主要局限在自己企業(yè)內(nèi)或者在企業(yè)周邊不大的范圍內(nèi)，對(duì)自己企業(yè)的人、產(chǎn)品、營(yíng)銷模式會(huì)有難以割舍的感情，而這種感情因素恰恰成為企業(yè)的管理者做出客觀判斷決策的絆腳石，以致于白白浪費(fèi)了許多突破的機(jī)會(huì)。 而藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)依靠政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、著名專家學(xué)者等種種優(yōu)勢(shì)資源幫助企業(yè)盤活有限的資源，成為企業(yè)發(fā)展的“助力器”；我們具有專業(yè)的人才及知識(shí)庫；我們面對(duì)不同行業(yè)的眾多企業(yè)，并大量積累了企業(yè)的成功或者失敗案例；我們對(duì)各種行業(yè)具備深刻理解和豐富的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)；我們的情報(bào)機(jī)構(gòu)有能力提供相關(guān)海內(nèi)外行情動(dòng)向報(bào)告、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或合作伙伴的情況研究等有價(jià)值的資訊；我們?cè)O(shè)置了專業(yè)顧問和情報(bào)收集專家，隨時(shí)就能得到世界各地同行業(yè)的情況報(bào)告以及其詳細(xì)調(diào)查資料；我們有極強(qiáng)的理論策劃能力，更有不折不扣的實(shí)際執(zhí)行能力。 報(bào)告會(huì)后，許多貴州農(nóng)民企業(yè)家找到我后紛紛索要名片，覺得我所講的內(nèi)容令他們大開眼界，希望在市場(chǎng)導(dǎo)向上、在產(chǎn)品向商品轉(zhuǎn)化過程中能得到我的幫助。 其實(shí)，這也正是我所期望的，我和我的藍(lán)哥智洋團(tuán)隊(duì)愿為農(nóng)業(yè)的振興盡到一份自己的力量。 于斐先生，著名品牌營(yíng)銷專家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問，中國(guó)《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)高級(jí)工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃100人，中國(guó)國(guó)際健康科學(xué)研究院副理事長(zhǎng)。 近二十年的營(yíng)銷生涯，成功服務(wù)過多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新文庫》。