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于斐:著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐老師談中小企業(yè)如何融資
2016-01-20 39025
著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐老師談中小企業(yè)如何融資 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,可以這么講,沒(méi)有哪家企業(yè)敢說(shuō)自己是不缺資金的,尤其是正在成長(zhǎng)中的一些中小企業(yè)。 據(jù)藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)得到的最新數(shù)據(jù)顯示,目前,我國(guó)中小企業(yè)已達(dá)4200萬(wàn)戶(hù),(包括個(gè)體工商戶(hù)),占企業(yè)總數(shù)的99%以上,成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的重要力量。但不可否認(rèn)的是。由于資金和資源的缺乏使得企業(yè)發(fā)展受阻、潛力受限。為此,他們?nèi)缇煤蹬胃柿匾粯悠诖芡ㄟ^(guò)什么途徑有風(fēng)險(xiǎn)投資公司慧眼識(shí)才,給企業(yè)注入活力,迅速助推企業(yè)經(jīng)營(yíng)上臺(tái)階,上規(guī)模。 但是很多企業(yè)由于對(duì)融資不了解、不明白,總以為只要做一份計(jì)劃書(shū)出來(lái)就可以了,更沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人士的指導(dǎo),導(dǎo)致在融資上總是面臨失敗,這也把許多企業(yè)逼上了絕境,就算再好的項(xiàng)目沒(méi)有資金的支持也顯得蒼白了許多。因?yàn)檫@些企業(yè)都沒(méi)有注意到,他們是不是在團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)和創(chuàng)新上都做好了融資的準(zhǔn)備呢? 事實(shí)上,企業(yè)成功的兩大因素就是團(tuán)隊(duì)和執(zhí)行力。但是很多企業(yè)恰恰缺的就是這兩樣,沒(méi)有好的管理團(tuán)隊(duì),沒(méi)有好的規(guī)劃,又怎么會(huì)有確實(shí)的執(zhí)行力呢? 一個(gè)企業(yè)能否獲得成功,擁有睿智的領(lǐng)導(dǎo)者、勤奮的高素質(zhì)員工固然重要,但根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展特點(diǎn),制定出符合企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略方案,才是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中使企業(yè)立于不敗之地的決勝法寶。海爾之所以能夠在中國(guó)乃至世界擁有良好的品牌形象,正是得益于戰(zhàn)略的合理制定。通過(guò)分析其戰(zhàn)略思想,就會(huì)發(fā)現(xiàn)成功其實(shí)早在意料之中。海爾在成長(zhǎng)過(guò)程中,制定出了較為合理的企業(yè)遠(yuǎn)景:以現(xiàn)有白色家電的核心能力為基礎(chǔ),實(shí)施國(guó)際化和多元化戰(zhàn)略,以努力提高人類(lèi)生活水平為目標(biāo),一方面拓展國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展空間,一方面向信息技術(shù)、住宅設(shè)施等領(lǐng)域進(jìn)行多元化擴(kuò)展,創(chuàng)海爾國(guó)際名牌,把海爾集團(tuán)發(fā)展成為一個(gè)具有較強(qiáng)核心能力的大型的跨國(guó)公司。 核心價(jià)值觀(guān)為敬業(yè)報(bào)國(guó),追求卓越。使得企業(yè)從一開(kāi)始就樹(shù)立了良好的品牌形象。 著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO于斐先生指出,把戰(zhàn)略規(guī)劃視做企業(yè)的靈魂似乎不為過(guò)。做為企業(yè),一定要制訂與企業(yè)相輔相成的戰(zhàn)略規(guī)劃,以期在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到永續(xù)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。如果一個(gè)企業(yè),連自身的靈魂都沒(méi)有,又何談吸引投資者的目光呢? 另外,目前一些中小企業(yè),在品牌資產(chǎn)的積累方面大都認(rèn)識(shí)不足,甚至過(guò)于夸大產(chǎn)品的功能,結(jié)果使消費(fèi)者在產(chǎn)品消費(fèi)的過(guò)程中,期望值過(guò)高,而當(dāng)發(fā)覺(jué)產(chǎn)品并沒(méi)有宣傳中那么好的效果時(shí),則形成巨大反差,品牌再無(wú)誠(chéng)信可言。這些產(chǎn)品通常都是“火”上一到兩年,直到消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的真實(shí)“面目”,銷(xiāo)售便一落千丈。 任何產(chǎn)業(yè)要成功的運(yùn)作出一個(gè)品牌,首先要有吸引投資者眼球的產(chǎn)品或服務(wù)。在許多產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天,企業(yè)必須在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)就立足創(chuàng)新,在運(yùn)作過(guò)程中營(yíng)造人性化優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和價(jià)格的優(yōu)化組合,開(kāi)創(chuàng)全新的市場(chǎng)格局。同時(shí)還要不斷推出獨(dú)具特色的新產(chǎn)品,開(kāi)發(fā)潛在的消費(fèi)需求,尋求新的顧客增長(zhǎng)點(diǎn),真正做到“人無(wú)我有,人有我優(yōu)”。這樣,才有真正吸引消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)和條件。 最后,找到一家專(zhuān)業(yè)的外腦合作,可以使企業(yè)的融資變得更加有可能性。 一個(gè)企業(yè)要想成功的吸引投資者,必須走自己的路,在外腦的緊密配合下,找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位,不失時(shí)機(jī)的把產(chǎn)品“嫁”給投資者。因?yàn)橹T如藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)這樣的外腦會(huì)利用自身強(qiáng)大品牌實(shí)力和權(quán)威影響力,幫助企業(yè)給投資者提供增值服務(wù),不斷調(diào)整模式,并且根據(jù)不同市場(chǎng)不同渠道的投資者量身打造一個(gè)創(chuàng)新性、差異化的營(yíng)銷(xiāo)模式,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣的全面盈利。包括直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)與關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)就在總部的統(tǒng)一管理下形成強(qiáng)大的、穩(wěn)定的模式系統(tǒng),具有完善的分銷(xiāo)能力和網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢(shì),也實(shí)現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)。這樣才會(huì)對(duì)投資者產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力,而不是散兵游泳式的亂打亂撞,那樣成功率當(dāng)然是不高的了。 綜上所述,企業(yè)在面對(duì)融資的時(shí)候一定要注意,是不是具備了風(fēng)險(xiǎn)投資看重的以下三點(diǎn):第一,能夠賺錢(qián);第二,企業(yè)一定要能長(zhǎng)大;第三,能夠持續(xù)發(fā)展的能力。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資更要看中的是既要有賺錢(qián)能力,又要有擴(kuò)張能力的企業(yè)。 新聞鏈接: 于斐先生,著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO,中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人,人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者,團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn),中國(guó)《品牌》雜志首席專(zhuān)家,清華大學(xué)高級(jí)工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師,中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人,中國(guó)最具影響力營(yíng)銷(xiāo)策劃100人,中國(guó)國(guó)際健康科學(xué)研究院副理事長(zhǎng)。 近二十年的營(yíng)銷(xiāo)生涯,成功服務(wù)過(guò)多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢(xún)行業(yè)最具影響力十大品牌”,現(xiàn)專(zhuān)業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷(xiāo)、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷,長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)理論上升到實(shí)踐和方法的高度,在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷(xiāo)策略和商業(yè)模式,創(chuàng)造了可觀(guān)豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、澳門(mén)蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道,其營(yíng)銷(xiāo)案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新文庫(kù)》。
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