于斐老師談民營醫(yī)院如何吸引到風險投資 民營醫(yī)院要想取得長足的發(fā)展，資金是必須要面對的問題，而眾多民營醫(yī)院老板所頭疼的也正是資金問題，因為他們不知道如何才能實現(xiàn)成功融資？ 有些民營醫(yī)院的管理人員總認為總以為只要做一份計劃書出來就可以了，更沒有專業(yè)人士的指導，導致在融資上總是面臨失敗，這也把許多企業(yè)逼上了絕境，就算再好的項目沒有資金的支持也顯得蒼白了許多。因為這些企業(yè)都沒有注意到，他們是不是在團隊、市場和創(chuàng)新上都做好了融資的準備呢？ 事實上，民營醫(yī)院如果想通過融資來實現(xiàn)自己規(guī)模的擴大化，就必須在戰(zhàn)略上有一個詳細的規(guī)劃，不能說今天我想融資了，那就弄個計劃書出來，這樣的計劃書又能打動幾個人呢？ 著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生指出，一個企業(yè)能否獲得成功，擁有睿智的領導者、勤奮的高素質(zhì)員工固然重要，但根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展特點，制定出符合企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略方案，才是在激烈的市場競爭中使企業(yè)立于不敗之地的決勝法寶。把戰(zhàn)略規(guī)劃視做企業(yè)的靈魂似乎不為過。做為民營醫(yī)院，一定要制與之相輔相成的戰(zhàn)略規(guī)劃，以期在市場競爭中得到永續(xù)長遠的發(fā)展。如果連自身的靈魂都沒有，又何談吸引投資者的目光呢？，民營醫(yī)院一定要從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術上對自己有一個清楚的認識，知道自己的發(fā)展方向在哪里，知道自己的優(yōu)勢在哪里，這樣才能真正的把自己推銷出去。 另外，目前一些民營醫(yī)院在品牌資產(chǎn)的積累方面大都認識不足，甚至于在廣告上大吹大擂，結果使不少患者在就醫(yī)過程中期望值過高，而當發(fā)覺其實并沒有宣傳中那么好時，則形成巨大反差，品牌再無誠信可言。一個醫(yī)院，如果在患者那里得不到信任，就不會產(chǎn)生經(jīng)濟效益，沒有經(jīng)濟效益的醫(yī)院生存都是問題，又拿什么來說服別人來給自己投資呢？ 而品牌資產(chǎn)的積累其實是一個長期連續(xù)的過程，不能固步自封，更不能盲目跟風、朝令夕改。民營醫(yī)院要結合自身的資源優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、市場優(yōu)勢等多種要素，對品牌資產(chǎn)進行積累與整合。在品牌資產(chǎn)的積累過程當中，樹立起品牌的關懷、信心、誠實、愛心等核心主張非常重要，要配合醫(yī)院的功能性定位，確立醫(yī)院與消費者之間的一種良好的誠信關系。 最后，就是找到一個可靠有經(jīng)驗，能為自己出謀劃策，在融資上助推自己的外腦機構了。 民營醫(yī)院要想成功的吸引投資者，必須走自己的路，在外腦的緊密配合下，找準醫(yī)院的定位，不失時機的把醫(yī)院“嫁”給投資者。因為諸如藍哥智洋國際行銷顧問機構這樣的外腦會利用自身強大品牌實力和權威影響力，幫助民營醫(yī)院給投資者提供增值服務，不斷調(diào)整模式，并且根據(jù)不同市場不同渠道的投資者量身打造一個創(chuàng)新性、差異化的營銷模式，實現(xiàn)產(chǎn)品推廣的全面盈利。包括直營網(wǎng)絡與關聯(lián)網(wǎng)絡在內(nèi)就在總部的統(tǒng)一管理下形成強大的、穩(wěn)定的模式系統(tǒng)，具有完善的分銷能力和網(wǎng)絡覆蓋優(yōu)勢，也實現(xiàn)了規(guī)模效應。這樣才會對投資者產(chǎn)生強大的吸引力，而不是散兵游泳式的亂打亂撞，那樣成功率當然是不高的了。 綜上所述，民營醫(yī)院在面對融資的時候一定要注意，是不是具備了風險投資看重的以下三點：第一，能夠賺錢；第二，一定要能長大；第三，能夠持續(xù)發(fā)展的能力。因為風險投資更要看中的是既要有賺錢能力，又要有擴張能力的企業(yè)。 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學高級工商管理總裁培訓班導師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長。 近二十年的營銷生涯，成功服務過多個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰(zhàn)培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導了多個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。