中國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷最具影響力品牌專家——于斐老師！ 于 斐 先 生 簡(jiǎn) 歷 ●著名品牌營(yíng)銷專家 ●中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人 ●美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家 ●清華大學(xué)高級(jí)總裁管理班導(dǎo)師 ●中國(guó)證券報(bào)特約品牌顧問(wèn) ●藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO ●中央電視臺(tái)認(rèn)定的中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃100人之一 ●人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)認(rèn)定的中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)獲得者 ●《亞洲新聞人物》周刊認(rèn)定的中國(guó)10位杰出營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家之一 ●國(guó)務(wù)院中國(guó)企業(yè)改革與發(fā)展研究會(huì)認(rèn)定的中國(guó)養(yǎng)生策劃導(dǎo)師 于斐先生近二十年的營(yíng)銷生涯，成功服務(wù)過(guò)幾十個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是中華人民共和國(guó)商務(wù)部唯一向海內(nèi)外推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型顧問(wèn)機(jī)構(gòu)和《人民日?qǐng)?bào)》市場(chǎng)報(bào)認(rèn)證的“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷、招商代理、市場(chǎng)推廣、戰(zhàn)略融資、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。 面臨困境 從當(dāng)前和今后一段時(shí)間看，市場(chǎng)上對(duì)農(nóng)產(chǎn)品提價(jià)和實(shí)行有效價(jià)格保護(hù)的會(huì)越來(lái)越少，因?yàn)檫^(guò)去國(guó)家通過(guò)行政手段提高農(nóng)副產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)保證生產(chǎn)者旱澇保收的辦法和市場(chǎng)化越來(lái)越格格不入，而大家對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品的營(yíng)銷沒(méi)有重視，整體上講我國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)了供大于求的狀況，如果還停留在以前的老觀念上，只是進(jìn)行生產(chǎn)，而不顧市場(chǎng)的變化，就會(huì)造成更為嚴(yán)重的產(chǎn)品過(guò)剩。 著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師指出，我國(guó)農(nóng)村千家萬(wàn)戶小生產(chǎn)與大市場(chǎng)的矛盾日益突出，發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，將生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸，銷售等環(huán)節(jié)聯(lián)成一體，多層次提高農(nóng)副產(chǎn)品附加值，可以從根本上提高效益，解決小生產(chǎn)與大市場(chǎng)的矛盾，減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)大型龍頭企業(yè)的帶動(dòng)，把千家萬(wàn)戶與大市場(chǎng)聯(lián)起來(lái)，發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品商品基地，使農(nóng)民有比較可靠的市場(chǎng)銷售保證，盡量避免農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的盲目性。 當(dāng)前，農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)的日子很不好過(guò)，在“三高一低”的現(xiàn)狀面前，（即媒體費(fèi)用高、終端投入費(fèi)用高、人力成本高和企業(yè)利潤(rùn)低）的情況下，這幾年不要說(shuō)在全國(guó)做得有聲有色、虎虎生風(fēng)的品牌了，就是某個(gè)區(qū)域、某個(gè)局部做得象樣些已經(jīng)很不錯(cuò)了。但是，企業(yè)總是要生存啊，它們推出的五花八門產(chǎn)品總是要尋求出路的，自己運(yùn)作吧，沒(méi)資金沒(méi)人力，于是一窩蜂的把目光緊盯在招商方面，可費(fèi)盡九牛二虎之力，不僅產(chǎn)品沒(méi)有招商出去，而且先期的時(shí)間、精力和資金都成為了泡影。 不難看出，許多農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)推出的產(chǎn)品都是丫環(huán)的命，他們不是跟著市場(chǎng)需求來(lái)，而是憑著個(gè)人喜好，等到發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品多如牛毛。這才發(fā)現(xiàn)不對(duì)了，整個(gè)人開(kāi)始冒虛汗，緊張起來(lái)，如果這時(shí)候?qū)彆r(shí)度勢(shì)，集中資源和優(yōu)勢(shì)，把產(chǎn)品好好“表現(xiàn)”一番，那還有一定希望。否則，被動(dòng)等待、束手無(wú)策，企業(yè)的命運(yùn)就是注定被淘汰。 其實(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上許多的產(chǎn)品其實(shí)就是丫環(huán)，但一旦發(fā)現(xiàn)外面的行情是如此嚴(yán)峻，企業(yè)立馬主動(dòng)出擊聘請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)和人士把整個(gè)心思都集中在如何打扮包裝“丫環(huán)”上面，從行為舉止、性格氣質(zhì)，待人接物等等賦予其差異化和個(gè)性，這樣經(jīng)過(guò)巧妙的策劃，丫環(huán)成為有魅力的公主，總有一定的可能性。 而還有些企業(yè)呢，生產(chǎn)出的產(chǎn)品其實(shí)就是丫環(huán)，他們也想使其成為人見(jiàn)人愛(ài)的公主，但是光有想法沒(méi)有行動(dòng)，不知道怎樣去打扮、怎么去包裝，檢點(diǎn)自己沒(méi)有這個(gè)實(shí)力，那么，你就請(qǐng)一個(gè)專業(yè)人士來(lái)幫助也行啊，一想到還要花上一筆錢，他們立馬打消了這個(gè)想法，最終的結(jié)果就是丫環(huán)待字閨中，始終嫁不出去。 除了以上情況，更可笑的是還有些企業(yè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品市場(chǎng)上大多能見(jiàn)到，但總覺(jué)得自己的東西千好萬(wàn)好，明明沒(méi)什么新玩意，捧著供著，還指望著有人伯樂(lè)識(shí)馬，其結(jié)果也只能是個(gè)竹籃打水一場(chǎng)空。 那么怎么辦呢，總要尋求一條活路吧，為此，著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO給你開(kāi)出藥方： 準(zhǔn)確定位 一、自身優(yōu)勢(shì)——明確 這種優(yōu)勢(shì)主要是定位在產(chǎn)品的與眾不同上，強(qiáng)調(diào)實(shí)效的承諾，第一視覺(jué)的沖擊。產(chǎn)品有個(gè)好名字，或有個(gè)權(quán)威理論支撐，甚至有個(gè)權(quán)威人士或名人給產(chǎn)品叫幾聲好，產(chǎn)品就會(huì)走紅。 同時(shí)，包裝是產(chǎn)品的第一張臉，包裝設(shè)計(jì)出色，就能抓住招商眼球，在競(jìng)品中跳出來(lái)，企業(yè)精美獨(dú)特的包裝對(duì)于品牌形象塑造往往起推波助瀾的作用。 二、產(chǎn)品功能——新穎 　　這種功能定位主要圍繞產(chǎn)品的作用機(jī)理，提出差異化區(qū)分于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售主張，抓住消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能的需求心理，進(jìn)而使產(chǎn)品迅速實(shí)現(xiàn)全國(guó)推廣，全面代理的目的。 　　在市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)中，諸如藍(lán)哥智洋行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)這樣的外腦可以給企業(yè)量身制定產(chǎn)品概念，進(jìn)而達(dá)到可識(shí)別性、差異化個(gè)性，既彰顯產(chǎn)品獨(dú)特定位，又給代理商與消費(fèi)者內(nèi)心帶來(lái)強(qiáng)烈沖擊。 三、工藝成分——獨(dú)到 打出競(jìng)品沒(méi)有注意到的特性，圍繞工藝、成分做文章，延伸產(chǎn)品定位。 整合資源 首先，共享資源?！≈行∞r(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)如果大量的資金積壓在固定資產(chǎn)上，相應(yīng)的會(huì)給產(chǎn)品研發(fā)帶來(lái)很大壓力和風(fēng)險(xiǎn)。這時(shí)候，應(yīng)該主動(dòng)出擊，創(chuàng)造機(jī)會(huì)多方尋求實(shí)力強(qiáng)，品牌響的大型企業(yè)作為對(duì)方的加工基地，盤活閑置設(shè)備，以盡快改變生存窘境。 事實(shí)上，許多著名企業(yè)也正需要這樣貼牌和代工的生產(chǎn)方式以提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，完成產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值重塑和再造，再或者通過(guò)雙方協(xié)商，由對(duì)方以收購(gòu)、兼并、重組的方式把中小農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)納入集團(tuán)化整體戰(zhàn)略運(yùn)作體系，保留中小農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)原先的技術(shù)和人才優(yōu)勢(shì)，靈活生產(chǎn)批量小、實(shí)效強(qiáng)、成本高的單一品種，以最大化的滿足細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)需求，從而實(shí)現(xiàn)為大企業(yè)的專項(xiàng)配套服務(wù)和補(bǔ)充能量?jī)?yōu)勢(shì)。 　　其次，深挖潛力。中小農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)可與一些上規(guī)模、講信譽(yù)的代理商、經(jīng)銷商合作，雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，各取所需，借助對(duì)方的資金、網(wǎng)絡(luò)、渠道等自身不具備的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，專門專業(yè)生產(chǎn)，嚴(yán)格確保生產(chǎn)質(zhì)量，營(yíng)銷上則實(shí)行外包，也可為對(duì)方進(jìn)行貼牌，以節(jié)約成本開(kāi)支，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，充分挖掘自身潛力。 　　再次，相互借力。幾個(gè)中小農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)可相互借力，樹(shù)立起戰(zhàn)略發(fā)展觀念。每家只需少量投資，以自身相匹配的技術(shù)、業(yè)務(wù)、物流等資源進(jìn)行橫向聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)信息共享、渠道共融、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，把人員有機(jī)合理的分配使用，這樣目標(biāo)清晰有利于在區(qū)域經(jīng)濟(jì)中站穩(wěn)腳跟，最大程度的減少資源浪費(fèi)。 模式創(chuàng)新 　　著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師認(rèn)為，中小企業(yè)招商過(guò)程中常犯隨機(jī)性和不可控性性弊病，多數(shù)情況下選擇代理商不是“門當(dāng)戶對(duì)”，企業(yè)自身的樣板市場(chǎng)和代理商操作的市場(chǎng)模式大相徑庭，事先沒(méi)有明確各自的招商模式，因而貽誤市場(chǎng)良機(jī)。 因此，建立完善的結(jié)構(gòu)模式，確保細(xì)致，健全尤其重要。 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)在對(duì)市場(chǎng)與企業(yè)產(chǎn)品的分析了解基礎(chǔ)上，針對(duì)特定的市場(chǎng)環(huán)境與代理商需求進(jìn)行產(chǎn)品拿出一套實(shí)戰(zhàn)性模式，制定出適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)者口味的宣傳文案與廣告媒體組合及有效的促銷方案；同時(shí)制定出一系列能激發(fā)零售商與業(yè)務(wù)員積極性的銷售政策，引導(dǎo)促銷員對(duì)終端進(jìn)行精耕細(xì)作，鋪貨理貨、維護(hù)終端客情關(guān)系、開(kāi)展促銷活動(dòng)、收款等環(huán)節(jié)的進(jìn)行；健全的模式和政策，服務(wù)人員會(huì)針對(duì)消費(fèi)者的實(shí)際情況開(kāi)展有效地售前、售中、售后服務(wù)，并同時(shí)處理一些消費(fèi)者關(guān)于產(chǎn)品效果的危機(jī)事件；財(cái)務(wù)人員努力控制費(fèi)用不要浪費(fèi)，嚴(yán)格按經(jīng)理的意見(jiàn)進(jìn)行市場(chǎng)收支兩條線。健全、可操性模式絕對(duì)可以調(diào)動(dòng)代理商口味。 　　另一方面，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)會(huì)利用自身強(qiáng)大品牌實(shí)力和權(quán)威影響力，幫助企業(yè)給代理商提供增值服務(wù)，不斷調(diào)整模式，并且根據(jù)不同市場(chǎng)不同渠道的代理商量身打造一個(gè)創(chuàng)新性、差異化的營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣的全面盈利。包括直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)與關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)就在總部的統(tǒng)一管理下形成強(qiáng)大的、穩(wěn)定的模式系統(tǒng)，具有完善的分銷能力和網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢(shì)，也實(shí)現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)。 找準(zhǔn)外腦 眾所周知，眾多農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)招商運(yùn)作水平的高低直接決定產(chǎn)品招商的成敗。 著名品牌營(yíng)銷專家于斐先生認(rèn)為，目前大多數(shù)企業(yè)在招商運(yùn)作上都比較草率，基本沒(méi)有達(dá)到規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的目的。企業(yè)大致都是相同的模式，即找廣告公司刊登廣告，然后消極坐以待斃，等待咨詢反饋信息上門。由于缺乏深入的了解，往往選擇媒體不合理、廣告制作簡(jiǎn)單、信息發(fā)布沒(méi)有深度，很難抓住投資者。比如豆腐塊式的“歡迎加盟”、“誠(chéng)招代理”等隨處可見(jiàn)的招商宣傳另人生厭，往往起不到效果。無(wú)形中增加了招商難度，長(zhǎng)期下來(lái)為企業(yè)帶來(lái)不小的風(fēng)險(xiǎn)。 　　企業(yè)要想有效的規(guī)避企業(yè)的招商風(fēng)險(xiǎn)，首先在企業(yè)內(nèi)部機(jī)制和管理上下足工夫，成立專門的職能招商部門，從組織架構(gòu)上予以重視和確立，招商工作完成后，招商部門自動(dòng)轉(zhuǎn)為銷售部門或市場(chǎng)管理部門，同時(shí)計(jì)劃專業(yè)人才的引進(jìn)，高素質(zhì)的招商營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，是企業(yè)招商成敗的關(guān)鍵因素，也是企業(yè)普遍都短缺的一塊，產(chǎn)品有了，思路清晰了，資金到位了，萬(wàn)事俱備，關(guān)鍵時(shí)候完成“臨門一腳”，取得業(yè)績(jī)。 　　其次在招商方案里必須擬定詳細(xì)的產(chǎn)品政策，包括產(chǎn)品定價(jià)、招商價(jià)、招商區(qū)域，各個(gè)產(chǎn)品的主次，從一大堆產(chǎn)品中篩選出最具差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)產(chǎn)品，作為主角，集中優(yōu)勢(shì)兵力，先讓主角成名。 　　誰(shuí)也不能確保招回來(lái)的代理商都是優(yōu)秀的，但是我們能通過(guò)培訓(xùn)讓它們變得優(yōu)秀！通過(guò)規(guī)避代理商的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，其實(shí)也為企業(yè)規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)，只有達(dá)到雙贏效應(yīng)，才能進(jìn)一步達(dá)到提升企業(yè)及產(chǎn)品品牌的目的。 在外腦的服務(wù)下，企業(yè)盡快做好長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，給企業(yè)的前景做一個(gè)描繪，樹(shù)立一種長(zhǎng)久發(fā)展的企業(yè)形象。讓代理商感覺(jué)到這是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。同時(shí)，為代理商建立一種可操作的簡(jiǎn)單的經(jīng)銷模式，從店面的裝修、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡(jiǎn)單、易操作，只要大家創(chuàng)造性照這種模式運(yùn)作，就可以有一個(gè)很好的收益，極大化規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，消除后顧之憂。 趕快行動(dòng) 于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新文庫(kù)》。 于斐先生及其團(tuán)隊(duì)曾服務(wù)過(guò)的企業(yè)：新希望集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、雙匯集團(tuán)、維維集團(tuán)等。 中國(guó)當(dāng)前各類有關(guān)農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)管理、戰(zhàn)略融資、品牌經(jīng)營(yíng)的文章絕大多數(shù)都出自于斐老師及其團(tuán)隊(duì)手下。其獨(dú)到觀點(diǎn)和創(chuàng)新理念深刻影響了眾多農(nóng)副產(chǎn)品從業(yè)人士。于斐老師和藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)有關(guān)農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)深度剖析專欄實(shí)戰(zhàn)文章先后發(fā)表于下列媒體，《參考消息》、《中國(guó)食品工業(yè)》雜志、《大食品》雜志、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《證券時(shí)報(bào)》、《中華工商時(shí)報(bào)》、《銷售與市場(chǎng)》雜志、《中國(guó)食品報(bào)》、《糖煙酒周刊》以及香港鳳凰衛(wèi)視、澳門蓮花衛(wèi)視、江西電視臺(tái)、貴州電視臺(tái)等60多家媒體。 于斐老師先后在以下省市及高校： 貴州省農(nóng)業(yè)廳、河南省農(nóng)業(yè)廳、南昌市農(nóng)業(yè)發(fā)展委員會(huì)等 上海交通大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、清華大學(xué)、江南大學(xué)等高校作過(guò)農(nóng)副產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷專題講座。 于斐先生，著名品牌營(yíng)銷專家，美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)高級(jí)工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃100人，中國(guó)醫(yī)院協(xié)會(huì)民營(yíng)醫(yī)院管理分會(huì)專家委員。 近二十年的營(yíng)銷生涯，成功服務(wù)過(guò)幾十個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，是國(guó)家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、日本《東方時(shí)報(bào)》、《香港商報(bào)》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新文庫(kù)》。