中國農(nóng)副產(chǎn)品實戰(zhàn)營銷最具影響力品牌專家——于斐老師！ 于 斐 先 生 簡 歷 ●著名品牌營銷專家 ●中國十大杰出營銷人 ●美國《福布斯》重點推薦的實戰(zhàn)營銷專家 ●清華大學(xué)高級總裁管理班導(dǎo)師 ●中國證券報特約品牌顧問 ●藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO ●中央電視臺認(rèn)定的中國最具影響力營銷策劃100人之一 ●人民日報社市場報認(rèn)定的中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎獲得者 ●《亞洲新聞人物》周刊認(rèn)定的中國10位杰出營銷實戰(zhàn)專家之一 ●國務(wù)院中國企業(yè)改革與發(fā)展研究會認(rèn)定的中國養(yǎng)生策劃導(dǎo)師 于斐先生近二十年的營銷生涯，成功服務(wù)過幾十個著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是中華人民共和國商務(wù)部唯一向海內(nèi)外推薦的知名實戰(zhàn)型顧問機構(gòu)和《人民日報》市場報認(rèn)證的“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、戰(zhàn)略融資、實戰(zhàn)培訓(xùn)等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽。 面臨困境 從當(dāng)前和今后一段時間看，市場上對農(nóng)產(chǎn)品提價和實行有效價格保護(hù)的會越來越少，因為過去國家通過行政手段提高農(nóng)副產(chǎn)品的價格來保證生產(chǎn)者旱澇保收的辦法和市場化越來越格格不入，而大家對農(nóng)副產(chǎn)品的營銷沒有重視，整體上講我國農(nóng)副產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)了供大于求的狀況，如果還停留在以前的老觀念上，只是進(jìn)行生產(chǎn)，而不顧市場的變化，就會造成更為嚴(yán)重的產(chǎn)品過剩。 著名品牌營銷專家于斐老師指出，我國農(nóng)村千家萬戶小生產(chǎn)與大市場的矛盾日益突出，發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，將生產(chǎn)、加工、運輸，銷售等環(huán)節(jié)聯(lián)成一體，多層次提高農(nóng)副產(chǎn)品附加值，可以從根本上提高效益，解決小生產(chǎn)與大市場的矛盾，減少市場風(fēng)險，通過大型龍頭企業(yè)的帶動，把千家萬戶與大市場聯(lián)起來，發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品商品基地，使農(nóng)民有比較可靠的市場銷售保證，盡量避免農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的盲目性。 當(dāng)前，農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)的日子很不好過，在“三高一低”的現(xiàn)狀面前，（即媒體費用高、終端投入費用高、人力成本高和企業(yè)利潤低）的情況下，這幾年不要說在全國做得有聲有色、虎虎生風(fēng)的品牌了，就是某個區(qū)域、某個局部做得象樣些已經(jīng)很不錯了。但是，企業(yè)總是要生存啊，它們推出的五花八門產(chǎn)品總是要尋求出路的，自己運作吧，沒資金沒人力，于是一窩蜂的把目光緊盯在招商方面，可費盡九牛二虎之力，不僅產(chǎn)品沒有招商出去，而且先期的時間、精力和資金都成為了泡影。 不難看出，許多農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)推出的產(chǎn)品都是丫環(huán)的命，他們不是跟著市場需求來，而是憑著個人喜好，等到發(fā)現(xiàn)市場上同類產(chǎn)品多如牛毛。這才發(fā)現(xiàn)不對了，整個人開始冒虛汗，緊張起來，如果這時候?qū)彆r度勢，集中資源和優(yōu)勢，把產(chǎn)品好好“表現(xiàn)”一番，那還有一定希望。否則，被動等待、束手無策，企業(yè)的命運就是注定被淘汰。 其實，我們會發(fā)現(xiàn)，市場上許多的產(chǎn)品其實就是丫環(huán)，但一旦發(fā)現(xiàn)外面的行情是如此嚴(yán)峻，企業(yè)立馬主動出擊聘請專業(yè)機構(gòu)和人士把整個心思都集中在如何打扮包裝“丫環(huán)”上面，從行為舉止、性格氣質(zhì)，待人接物等等賦予其差異化和個性，這樣經(jīng)過巧妙的策劃，丫環(huán)成為有魅力的公主，總有一定的可能性。 而還有些企業(yè)呢，生產(chǎn)出的產(chǎn)品其實就是丫環(huán)，他們也想使其成為人見人愛的公主，但是光有想法沒有行動，不知道怎樣去打扮、怎么去包裝，檢點自己沒有這個實力，那么，你就請一個專業(yè)人士來幫助也行啊，一想到還要花上一筆錢，他們立馬打消了這個想法，最終的結(jié)果就是丫環(huán)待字閨中，始終嫁不出去。 除了以上情況，更可笑的是還有些企業(yè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品市場上大多能見到，但總覺得自己的東西千好萬好，明明沒什么新玩意，捧著供著，還指望著有人伯樂識馬，其結(jié)果也只能是個竹籃打水一場空。 那么怎么辦呢，總要尋求一條活路吧，為此，著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO給你開出藥方： 準(zhǔn)確定位 一、自身優(yōu)勢——明確 這種優(yōu)勢主要是定位在產(chǎn)品的與眾不同上，強調(diào)實效的承諾，第一視覺的沖擊。產(chǎn)品有個好名字，或有個權(quán)威理論支撐，甚至有個權(quán)威人士或名人給產(chǎn)品叫幾聲好，產(chǎn)品就會走紅。 同時，包裝是產(chǎn)品的第一張臉，包裝設(shè)計出色，就能抓住招商眼球，在競品中跳出來，企業(yè)精美獨特的包裝對于品牌形象塑造往往起推波助瀾的作用。 二、產(chǎn)品功能——新穎 　　這種功能定位主要圍繞產(chǎn)品的作用機理，提出差異化區(qū)分于競爭對手的銷售主張，抓住消費者對產(chǎn)品功能的需求心理，進(jìn)而使產(chǎn)品迅速實現(xiàn)全國推廣，全面代理的目的。 　　在市場實戰(zhàn)中，諸如藍(lán)哥智洋行銷顧問機構(gòu)這樣的外腦可以給企業(yè)量身制定產(chǎn)品概念，進(jìn)而達(dá)到可識別性、差異化個性，既彰顯產(chǎn)品獨特定位，又給代理商與消費者內(nèi)心帶來強烈沖擊。 三、工藝成分——獨到 打出競品沒有注意到的特性，圍繞工藝、成分做文章，延伸產(chǎn)品定位。 整合資源 首先，共享資源?！≈行∞r(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)如果大量的資金積壓在固定資產(chǎn)上，相應(yīng)的會給產(chǎn)品研發(fā)帶來很大壓力和風(fēng)險。這時候，應(yīng)該主動出擊，創(chuàng)造機會多方尋求實力強，品牌響的大型企業(yè)作為對方的加工基地，盤活閑置設(shè)備，以盡快改變生存窘境。 事實上，許多著名企業(yè)也正需要這樣貼牌和代工的生產(chǎn)方式以提升企業(yè)競爭優(yōu)勢，完成產(chǎn)業(yè)鏈的價值重塑和再造，再或者通過雙方協(xié)商，由對方以收購、兼并、重組的方式把中小農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)納入集團(tuán)化整體戰(zhàn)略運作體系，保留中小農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)原先的技術(shù)和人才優(yōu)勢，靈活生產(chǎn)批量小、實效強、成本高的單一品種，以最大化的滿足細(xì)分市場目標(biāo)消費需求，從而實現(xiàn)為大企業(yè)的專項配套服務(wù)和補充能量優(yōu)勢。 　　其次，深挖潛力。中小農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)可與一些上規(guī)模、講信譽的代理商、經(jīng)銷商合作，雙方優(yōu)勢互補，各取所需，借助對方的資金、網(wǎng)絡(luò)、渠道等自身不具備的市場優(yōu)勢，專門專業(yè)生產(chǎn)，嚴(yán)格確保生產(chǎn)質(zhì)量，營銷上則實行外包，也可為對方進(jìn)行貼牌，以節(jié)約成本開支，降低市場風(fēng)險，充分挖掘自身潛力。 　　再次，相互借力。幾個中小農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)可相互借力，樹立起戰(zhàn)略發(fā)展觀念。每家只需少量投資，以自身相匹配的技術(shù)、業(yè)務(wù)、物流等資源進(jìn)行橫向聯(lián)合，實現(xiàn)信息共享、渠道共融、風(fēng)險共擔(dān)，把人員有機合理的分配使用，這樣目標(biāo)清晰有利于在區(qū)域經(jīng)濟中站穩(wěn)腳跟，最大程度的減少資源浪費。 模式創(chuàng)新 　　著名品牌營銷專家于斐老師認(rèn)為，中小企業(yè)招商過程中常犯隨機性和不可控性性弊病，多數(shù)情況下選擇代理商不是“門當(dāng)戶對”，企業(yè)自身的樣板市場和代理商操作的市場模式大相徑庭，事先沒有明確各自的招商模式，因而貽誤市場良機。 因此，建立完善的結(jié)構(gòu)模式，確保細(xì)致，健全尤其重要。 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)在對市場與企業(yè)產(chǎn)品的分析了解基礎(chǔ)上，針對特定的市場環(huán)境與代理商需求進(jìn)行產(chǎn)品拿出一套實戰(zhàn)性模式，制定出適合當(dāng)?shù)厥袌鱿M者口味的宣傳文案與廣告媒體組合及有效的促銷方案；同時制定出一系列能激發(fā)零售商與業(yè)務(wù)員積極性的銷售政策，引導(dǎo)促銷員對終端進(jìn)行精耕細(xì)作，鋪貨理貨、維護(hù)終端客情關(guān)系、開展促銷活動、收款等環(huán)節(jié)的進(jìn)行；健全的模式和政策，服務(wù)人員會針對消費者的實際情況開展有效地售前、售中、售后服務(wù)，并同時處理一些消費者關(guān)于產(chǎn)品效果的危機事件；財務(wù)人員努力控制費用不要浪費，嚴(yán)格按經(jīng)理的意見進(jìn)行市場收支兩條線。健全、可操性模式絕對可以調(diào)動代理商口味。 　　另一方面，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)會利用自身強大品牌實力和權(quán)威影響力，幫助企業(yè)給代理商提供增值服務(wù)，不斷調(diào)整模式，并且根據(jù)不同市場不同渠道的代理商量身打造一個創(chuàng)新性、差異化的營銷模式，實現(xiàn)產(chǎn)品推廣的全面盈利。包括直營網(wǎng)絡(luò)與關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)就在總部的統(tǒng)一管理下形成強大的、穩(wěn)定的模式系統(tǒng)，具有完善的分銷能力和網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢，也實現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)。 找準(zhǔn)外腦 眾所周知，眾多農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)招商運作水平的高低直接決定產(chǎn)品招商的成敗。 著名品牌營銷專家于斐先生認(rèn)為，目前大多數(shù)企業(yè)在招商運作上都比較草率，基本沒有達(dá)到規(guī)避風(fēng)險的目的。企業(yè)大致都是相同的模式，即找廣告公司刊登廣告，然后消極坐以待斃，等待咨詢反饋信息上門。由于缺乏深入的了解，往往選擇媒體不合理、廣告制作簡單、信息發(fā)布沒有深度，很難抓住投資者。比如豆腐塊式的“歡迎加盟”、“誠招代理”等隨處可見的招商宣傳另人生厭，往往起不到效果。無形中增加了招商難度，長期下來為企業(yè)帶來不小的風(fēng)險。 　　企業(yè)要想有效的規(guī)避企業(yè)的招商風(fēng)險，首先在企業(yè)內(nèi)部機制和管理上下足工夫，成立專門的職能招商部門，從組織架構(gòu)上予以重視和確立，招商工作完成后，招商部門自動轉(zhuǎn)為銷售部門或市場管理部門，同時計劃專業(yè)人才的引進(jìn)，高素質(zhì)的招商營銷團(tuán)隊，是企業(yè)招商成敗的關(guān)鍵因素，也是企業(yè)普遍都短缺的一塊，產(chǎn)品有了，思路清晰了，資金到位了，萬事俱備，關(guān)鍵時候完成“臨門一腳”，取得業(yè)績。 　　其次在招商方案里必須擬定詳細(xì)的產(chǎn)品政策，包括產(chǎn)品定價、招商價、招商區(qū)域，各個產(chǎn)品的主次，從一大堆產(chǎn)品中篩選出最具差異化競爭優(yōu)勢的一個產(chǎn)品，作為主角，集中優(yōu)勢兵力，先讓主角成名。 　　誰也不能確保招回來的代理商都是優(yōu)秀的，但是我們能通過培訓(xùn)讓它們變得優(yōu)秀！通過規(guī)避代理商的市場風(fēng)險，其實也為企業(yè)規(guī)避了風(fēng)險，只有達(dá)到雙贏效應(yīng)，才能進(jìn)一步達(dá)到提升企業(yè)及產(chǎn)品品牌的目的。 在外腦的服務(wù)下，企業(yè)盡快做好長遠(yuǎn)的規(guī)劃，給企業(yè)的前景做一個描繪，樹立一種長久發(fā)展的企業(yè)形象。讓代理商感覺到這是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。同時，為代理商建立一種可操作的簡單的經(jīng)銷模式，從店面的裝修、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購員的培訓(xùn)、經(jīng)營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要大家創(chuàng)造性照這種模式運作，就可以有一個很好的收益，極大化規(guī)避市場風(fēng)險，消除后顧之憂。 趕快行動 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團(tuán)《中國營銷創(chuàng)新文庫》。 于斐先生及其團(tuán)隊曾服務(wù)過的企業(yè)：新希望集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、雙匯集團(tuán)、維維集團(tuán)等。 中國當(dāng)前各類有關(guān)農(nóng)副產(chǎn)品市場營銷、經(jīng)營管理、戰(zhàn)略融資、品牌經(jīng)營的文章絕大多數(shù)都出自于斐老師及其團(tuán)隊手下。其獨到觀點和創(chuàng)新理念深刻影響了眾多農(nóng)副產(chǎn)品從業(yè)人士。于斐老師和藍(lán)哥智洋機構(gòu)有關(guān)農(nóng)副產(chǎn)品市場深度剖析專欄實戰(zhàn)文章先后發(fā)表于下列媒體，《參考消息》、《中國食品工業(yè)》雜志、《大食品》雜志、《中國經(jīng)營報》、《證券時報》、《中華工商時報》、《銷售與市場》雜志、《中國食品報》、《糖煙酒周刊》以及香港鳳凰衛(wèi)視、澳門蓮花衛(wèi)視、江西電視臺、貴州電視臺等60多家媒體。 于斐老師先后在以下省市及高校： 貴州省農(nóng)業(yè)廳、河南省農(nóng)業(yè)廳、南昌市農(nóng)業(yè)發(fā)展委員會等 上海交通大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、清華大學(xué)、江南大學(xué)等高校作過農(nóng)副產(chǎn)業(yè)品牌營銷專題講座。 于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎”獲得者，團(tuán)中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)高級工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國醫(yī)院協(xié)會民營醫(yī)院管理分會專家委員。 近二十年的營銷生涯，成功服務(wù)過幾十個著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰(zhàn)培訓(xùn)等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽，是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、日本《東方時報》、《香港商報》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團(tuán)《中國營銷創(chuàng)新文庫》。