產品出來不能在市場打響真是悲哀！ 藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 現在，許多企業(yè)的日子很難過。 但愈是這個關口，愈要明白自己的行走路線，以不至于在茫茫黑夜中迷失方向，遺憾的是，一些中小企業(yè)往往意識不到問題的嚴重性，憑經驗辦事，憑感覺決策之類的非理性行為仍舊大有市場，假如說，這樣的粗放式做法在整體市場高速發(fā)展時期尚未充分體現自身弊病，那么，在寒冬來臨時節(jié)，這種拍腦袋式的行為應該趕快杜絕了。 著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生指出，在國內有許多企業(yè)家成功了不知是怎么成功，失敗了不知是怎么失敗的例子非常多，絕大多數中國的企業(yè)沒有戰(zhàn)略，尤其是中小型企業(yè)根本就不懂戰(zhàn)略，所謂的戰(zhàn)略只是一個簡單的想法或打算，走一步看一步是絕大數企業(yè)家的做法。 如今，企劃對于企業(yè)來說至關重要，現在不是點子時代，也不是簡單促銷時代，而是系統性營銷時代，各個環(huán)節(jié)相互關聯，相互影響，市場競爭越來越激烈，更要求我們的企劃迎頭跟上。當市場出現問題，而產品、人員、團隊都很優(yōu)秀時，不要總是抱怨市場難做，要深刻反思，企劃這個環(huán)節(jié)有沒有漏洞，系統性、創(chuàng)造性的企劃有沒有做?？傆幸恍┙洜I者自詡產品如何出色，比市面上同類產品都要優(yōu)秀，甚至還有詆毀主要競爭品牌的意味，這種心態(tài)非常自然，但問題是他卻沒把產品做好。產品好不一定就有好市場！好產品只是奠定了成功的基礎！如今這“酒香也怕巷子深”的年代，沒有好的經營思想，沒有好的營銷企劃，好產品依然會與市場失之交臂。 中國很多企業(yè)往往是產品一出來，就開始進行市場操作，或者是直接請到一些其他企業(yè)的操作者，按照他們所熟悉的方式，不加修改的銷售產品，整個過程中，企業(yè)沒有根據自身的情況和市場實際進行科學分析，結果是投入不少，產出不大，虧損、倒閉也常有發(fā)生?，F代市場條件下，沒有企劃概念的企業(yè)，尤其是中小企業(yè)是很難在市場上立足的。 企劃的核心是確定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，并根據定位發(fā)展戰(zhàn)術營銷。戰(zhàn)略規(guī)劃要求企業(yè)明確自己的優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅，并據此確定企業(yè)的發(fā)展方向和競爭戰(zhàn)略，是寧做雞頭，不做鳳尾，還是寧做鳳尾，不做雞頭，是在對手薄弱之處出手，還是與對手針峰相對，是追求短期利潤還是在意長期發(fā)展等都要有明確的企業(yè)規(guī)劃。在戰(zhàn)略框架的指引下，產品、價格、渠道，促銷等基本策略都可以迎刃而解。 許多發(fā)展型企業(yè)都是在嚴重的動蕩和變革中求生存求發(fā)展的，比如網絡不完善、資源不建全、隊伍不穩(wěn)定、資金不雄厚等等諸如此類問題層出不窮。當前的寒冬正是對我們企業(yè)的一次重大考驗。 著名品牌營銷專家于斐先生指出，實際上做企業(yè)，沒有哪一天你能感覺是安穩(wěn)的，因為你每天都會遇到許多問題需要解決。如果你的企業(yè)或者是產品走得還算順利的話，只能說是你的企業(yè)或產品出現的問題都解決的比較好而已，沒有哪個企業(yè)會一帆風順的。藍哥智洋機構推出的“藍色颶風課堂”——《低成本成功啟動樣板市場》王牌經典課程，就是專為眾多企業(yè)解決這一困擾已久的難題，其間包括： ◆新品定位：實現兼顧“低成本快速啟動”與“長期發(fā)展”的新品策略規(guī)劃 ◆品牌重塑：如何使老品種在有限資源下實現品牌的重塑與提升 ◆營銷準備：實現在低成本策略下的整案策劃 ◆團隊組建：實現具有100%戰(zhàn)術執(zhí)行力的營銷隊伍組合，打造具備強大執(zhí)行力的營銷“鐵軍 ◆渠道規(guī)劃：如何通過貫徹利益營銷思想建立分銷體系的高度忠誠 ◆快速啟動：實現“多、快、好、省”戰(zhàn)術全面營銷推進 ◆樣板市場：如何通過樣板市場的建設迅速實現成功招商 ◆模式總結：實現樣板市場成功經驗的大范圍推廣 ◆成功招商：實現渠道資源的最大化利用等 目前各行業(yè)跟風之行日甚，幾乎已經到了瘋狂的地步，許多企業(yè)的產品從上市到死亡，在技術上就沒有任何創(chuàng)新，只知道模仿，導致任何新產品的出現都會嚴重威脅自己的產品。 現在，市場環(huán)境的演變帶來了許多不確定因素。 遺憾的是，許多企業(yè)還在憑著老觀點、老眼光、老經驗、老辦法應對，其結果怎樣呢，路只會越走越窄，最后走入死胡同，這期間的周期有多長呢？短則三個月，長則薄超過一年就能見分曉。看看，殘酷吧，千萬不要怪這世界變化快，只是自己明白得太晚了。 現階段，尤其是對中小企業(yè)來說，遭遇銷售疲軟、招商受阻、資金欠缺等等眾多棘手問題和矛盾，可以說是當前企業(yè)運行中的綜合癥、并發(fā)癥，同時也是頑癥。 我們不得不承認這樣一個現狀，眾多企業(yè)舉步維艱面臨嚴峻的考驗，要想在市場上找尋到業(yè)務發(fā)展機會，更是難上加難。 除了外部環(huán)境因素外，還由于客觀原因，一些企業(yè)對市場不了解、不熟悉，因此難免會遭遇這樣那樣的障礙。其實，起步晚、資金少并非就成為企業(yè)的劣勢，關鍵是要思路新、方法對，通過獨創(chuàng)性的商業(yè)模式和精細化的推廣手段，最大限度發(fā)揮自身比較優(yōu)勢快速突圍，當然，這就需要具有超前眼光，深諳市場的資深外腦為他們保駕護航。 不可否認中國的策劃人、策劃公司多如牛毛，但談到低成本營銷，首先想到的一定是于斐，是藍哥智洋。 著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生，二十年國企民企、外企豐富的營銷經歷，以“精于實戰(zhàn)、專于實效”為原則，為眾多企業(yè)品牌提升、產品拓展做出了卓越貢獻。 藍哥智洋，作為國內第一家低成本營銷整體市場解決方案供應商，在中國十大杰出營銷人于斐先生帶領下，以對市場精確的把握，全面的了解，發(fā)揮自身強大的勢能，幫助企業(yè)創(chuàng)造強勁的銷售動能?？傊髽I(yè)經營上的瓶頸和困難點其實就是藍哥智洋的優(yōu)勢和興奮點。 從現在起，把企業(yè)經營難題交給藍哥智洋，比自己去盲目的探索、去艱難的發(fā)揮要省時省力省心得多，我們認為，做出這種選擇其實是必須的。 應該知道，企業(yè)的競爭是一個體系的競爭，行業(yè)進入了成熟期之后，企業(yè)之間的競爭越來越激烈，你不要指望明年會比今年好，后年會比明年好，身為市場的一份子，你就要去面對它、適應它。為什么我們不說強者生存、大者生存，而說適者生存呢？就是你必須能適應這種市場環(huán)境的變化，而不要一味的抱怨。這中間包括了你的成本、品牌、研發(fā)和營銷等諸多因素。 不同的企業(yè)在不同的階段會有不同的競爭著力點。一個好的企業(yè)，它的成本結構中，開發(fā)與營銷所占的比例越大，往往生產經營狀況就會越好，贏利的空間也越大?，F在大家都在壓縮生產成本，將整個成本慢慢轉移到宣傳投入上去了，這樣的話，就沒有能力再去操縱研發(fā)，搞自主創(chuàng)新，結果只能造成行業(yè)產品的同質化，產品只能不斷地在價格方面去競爭，在終端市場上打血戰(zhàn)，這是非常不利的，中國的企業(yè)與國外企業(yè)最大的差異可能就在這里。如果一個行業(yè)只把競爭的焦點放在降低生產成本，一味擴大宣傳上的話，就會導致企業(yè)之間的價格戰(zhàn)，由此引發(fā)企業(yè)之間的相互模仿。現在行業(yè)內最大的弊端就是模仿，許多企業(yè)以模仿為榮，沾沾自喜，最終的結果對行業(yè)不利。而如果企業(yè)的研發(fā)與營銷成本在整個成本中所占的比重有所提高的話，就會逐漸擺脫價格戰(zhàn)，給整個行業(yè)一個合理的利潤空間。 我們的企業(yè)經營者一定要注重兩個方面，一要看行業(yè)贏利不贏利，二要看你在這個行業(yè)中的地位。你自己的地位是你自身可以去努力的東西，但是行業(yè)能不能贏利，是所有企業(yè)應該共同去做的事情。一個行業(yè)如果最后變成一個微利行業(yè)的話，你做得再好，也都是微利的。 由此，保持行業(yè)一個贏利的空間，應該是行業(yè)的知名企業(yè)乃至發(fā)展中企業(yè)目前要做的。大家都保持一種良好的競爭心態(tài)，創(chuàng)造一個良好的競爭環(huán)境，并不是說我只有模仿你才能發(fā)大財，我不模仿你就發(fā)不了財。成功的路不只一條，因此這種良性競爭的做法，完全有它生存的空間，模仿并不是唯一的一條路。市場每時每刻都在變化，所以我們要調整心態(tài)，順勢而進，以變應變，重組規(guī)則，在創(chuàng)新和超越中享受市場變化帶來的快樂，而不是被動應變。 于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學、北京大學、浙江大學EMBA高級總裁班特聘講師，中國保健行業(yè)十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員。 二十年的營銷生涯，成功服務過幾十個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現專業(yè)致力于品牌策劃、實戰(zhàn)培訓、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內外享有盛譽，是國家商務部向海內外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機構。 于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯合早報》、日本《東方時報》、歐盟-中國經濟合作組織（CEEC）、《環(huán)球時報》、《香港商報》、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。