現(xiàn)在的培訓(xùn)市場，到底怎么了？ 藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐 真搞不明白，現(xiàn)在的培訓(xùn)市場，到底怎么了？ 前段時間，碰到一位在深圳某知名企業(yè)集團任高層的老部下，閑聊中談起培訓(xùn)，他告訴我說，半年多來他們公司經(jīng)常會收到一些培訓(xùn)機構(gòu)發(fā)來的郵件和宣傳品，但更多的是對方通過電話邀約，什么參加企業(yè)研討會、工商聯(lián)誼會啦等等，實質(zhì)就是功利性很強的讓你破費，他也去了一次，剛坐下不久，就立馬有幾撥人過來滿腔熱情的介紹和推銷課程卡，唾沫四濺、滔滔不絕，叫他務(wù)必抓住機會聆聽亞洲激勵大師或國內(nèi)一流講師的課程，要知道，這位老部下在這方面有經(jīng)驗，內(nèi)心鎮(zhèn)定中其實早就懷疑，收到的這些各種各樣的宣傳材料對講師的介紹都有點神乎其神了，要么全球頂尖，要么亞洲領(lǐng)先，最差的也是國內(nèi)一流，而且每個講師二、三十歲都很年輕，一個個油頭粉面，雖然西裝領(lǐng)帶打扮，但顏色艷得出奇，看他們的資歷和經(jīng)驗并沒多深的造詣，相反看他們講課的場面時而吆喝，時而狂喊，什么相互對視、彼此擁抱、齊聲高叫、拼命鼓勵、不斷加油倒搞得癡男信女傻乎乎的瘋狂。朋友當即判定，這樣的培訓(xùn)除了助長炒作、吹捧、忽悠等欺詐式的泡沫外，已經(jīng)沒有什么實質(zhì)內(nèi)容了，末了，我的朋友笑著說，還是老領(lǐng)導(dǎo)講的東西實在又管用，一個才二、三十歲的人，號稱亞洲頂尖激勵大師，除了騙騙那些美容院的小男孩小女孩，其他誰又會信。 確實，話說得倒是非常中肯。事實上，在我所接觸的一些培訓(xùn)師中，這樣的情況是非常普遍的，這幾年，受一些地方政府部門和企業(yè)的邀請，我也經(jīng)常做些培訓(xùn)，我認為培訓(xùn)真正的本質(zhì)就是要解決問題、學(xué)到東西、看清方向、接下來該怎么做，而不是嘩眾取寵花里胡哨的在形式、技巧上做文章的華而不實的東西。 比如××培訓(xùn)機構(gòu)號稱培訓(xùn)屆第一品牌，將一些所謂的大師傳得神乎其神：“知道××嗎？”、“××太厲害了……”、“××的現(xiàn)場課門票，可是好幾千元一張??！”、“××現(xiàn)在講課一小時收費可是以萬元來計算的啊！”、“××，現(xiàn)在在中國是No.1……”等不一而足，吹噓營銷課程是來自講課者多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗。 實際呢，走到每個城市，聽到的公開課都是沒有針對企業(yè)的實際情況的，有的管理人員前兩年就在南方某城市聽過，現(xiàn)在于長江三角洲城市聽到的內(nèi)容還是這些，內(nèi)容千篇一律；看到的是講臺之上“大師”裝腔作勢、上竄下跳、擠眉弄眼，又是撓頭，又是插兜等小動作連續(xù)不斷，肢體語言不是生動而是“多動”；更甚至于帶有顏色葷素段子頻頻拋出，引得講臺下一片歡聲笑語，廉價的掌聲不絕于耳，而所謂的大師自認為風(fēng)趣、幽默得很。 這類機構(gòu)的培訓(xùn)已經(jīng)形成了固定的程式、套路，不僅內(nèi)容教條，而且形式也非常死板，他們將一些類似傳銷和邪教的套路運用到培訓(xùn)上來，甚至有過之而無不及，大肆宣揚精神控制和洗腦，用幻覺來堅定被培訓(xùn)者的意志和決心，結(jié)果很多營銷人員的基礎(chǔ)技能還是存在嚴重的教條，個個還是停留在“會說話的產(chǎn)品說明書”的階段，這些人員在培訓(xùn)現(xiàn)場感覺很受用、很有道理、很有激情，好像受益匪淺，可是，為什么就是在日后的銷售目標面前“原地踏步”呢？可見，對一線營銷人員的培訓(xùn)是多么的失敗。 著名品牌營銷專家于斐先生認為，真正的合格培訓(xùn)講師，應(yīng)該具備足夠水平的理論知識，具備足夠水平的實踐經(jīng)驗，堅守培訓(xùn)的職責就是傳道、授業(yè)、解惑，秉承自己有一瓶水，才能傳授給學(xué)員一杯水的原則。 這幾年來，著名品牌營銷專家于斐先生憑借幾十年扎實地積累，針對每個企業(yè)要求培訓(xùn)服務(wù)的立足點或者說需求點差異性，不強求培訓(xùn)體系的死板、教條，而是通過不同的培訓(xùn)對象設(shè)計不同的培訓(xùn)內(nèi)容，應(yīng)用較多的案例、頭腦風(fēng)暴、討論等，多方面對學(xué)員的主觀能動性進行調(diào)動，比如對基層營銷人員，手把手教導(dǎo)開發(fā)市場的步驟、方法與技巧，對營銷中高層，全面講解營銷戰(zhàn)略制定與組織設(shè)計等等。 培訓(xùn)的方式方法不同于一般的大學(xué)講師（大學(xué)講師也許一輩子講的內(nèi)容都是一樣的），摒棄千篇一律的培訓(xùn)，每次針對不同的企業(yè)、不同的人群，要求每次的課程都按照企業(yè)和人員的個性需要來進行開發(fā)和調(diào)整，這是需要具備深厚的知識功底和實踐經(jīng)驗，具有非凡地思考、歸納、總結(jié)能力的。 幾年來，每每為企業(yè)進行完培訓(xùn)后，總有兩種截然不同的感覺縈繞在心中，喜的是培訓(xùn)講課的效果十分好，受培訓(xùn)的人員都覺得非常受用，這讓我覺得很欣慰?？稍诟吲d的同時也同樣收到了很多企業(yè)，特別是中小企業(yè)這樣的反饋：他們在培訓(xùn)這個事情上都走過彎路，一些不良的培訓(xùn)企業(yè)甚至差點把他們的企業(yè)帶入死胡同里，這又怎么能不讓人感覺到悲哀呢？ 這些企業(yè)原本都是帶著問題、帶著期望的找到培訓(xùn)機構(gòu)，希望通過培訓(xùn)解決企業(yè)問題，提高員工整體作戰(zhàn)素質(zhì)，以便面對今后更嚴峻的市場環(huán)境。可是往往一場培訓(xùn)下來，看似熱火朝天、群情激昂的場面一等結(jié)束后卻有點讓人丈二和尚摸不著頭腦，到底自己要解決的問題解決沒有，員工得沒得到提高，老板心里沒底，員工心理沒數(shù)，只感覺著培訓(xùn)的錢是又打了水漂啊。 其實，現(xiàn)在的很多培訓(xùn)都已經(jīng)變了味道了，害慘了很多急于解決問題的企業(yè)。有很多機構(gòu)所謂的“培訓(xùn)”，都是本著打一槍換一個地方的原則，要么課程教材通用、千篇一律；要么內(nèi)容教條、形而上學(xué)，培訓(xùn)方式過于呆板、陳舊，缺乏創(chuàng)新，在會議室里訓(xùn)人或者是教條般地講死理論，沒有真正實戰(zhàn)的案例；要么就是一些所謂的“大師”在裝腔作勢，沒有經(jīng)過市場的歷練就敢指揮企業(yè)該如何如何，豈不是天大的笑話嗎？ 我認為，培訓(xùn)不是隨隨便便誰都能做的，培訓(xùn)機構(gòu)覺得是無所謂走走過場的事情，但可能給正面臨困難的企業(yè)特別是中小企業(yè)帶去更大的問題，甚至是導(dǎo)致死亡的問題，應(yīng)該說，培訓(xùn)的實操性在我看來是至關(guān)重要的。 著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐先生認為，最好的培訓(xùn)是以實戰(zhàn)、實用、實效為根本目的，強調(diào)量身定做的低成本實戰(zhàn)性，打破以往眾多培訓(xùn)課程空洞說教，照本宣科之陋習(xí)。通過正反案例，生動剖析，全景展示。適合時宜地安排一些能夠開啟心智活躍氣氛的故事，講一些在企業(yè)身邊發(fā)生的實實在在的案例；選擇本地、本企業(yè)的案例，案例貼近員工很具有感染力、發(fā)生的時間也是最近階段的；同時對被培訓(xùn)員工進行現(xiàn)場模擬操練，緊接著討論等互動方法，以此來增強被培訓(xùn)員工的參與解決問題的積極性，使員工在快樂的培訓(xùn)氛圍中掌握知識點，使得他們輕松學(xué)習(xí)，輕松記憶，這樣就可使知識的掌握更加牢固。 而著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐先生在為眾多的企事業(yè)單位進行培訓(xùn)時無一例外的都是這么做的。 在培訓(xùn)之前詳細了解企業(yè)的情況和當前遇到的瓶頸與問題，在根據(jù)當前的市場情況和企業(yè)的實力，拿出有針對性的培訓(xùn)方案。只有這樣做，才能算是真正的有針對性、實效性和實用性。不是說自己是大師自己就真的是了，那些所謂的學(xué)院派在學(xué)校里可能能被稱作老師，可是面對瞬息萬變的市場環(huán)境，激烈的市場競爭，他們是永遠不可能成為大師的。真正的大師是經(jīng)過市場歷練，在摸爬滾打中鍛煉出來的，特殊的經(jīng)歷和獨到的眼光是他們最寶貴的財富，也是他們的制勝法寶。 著名品牌營銷專家于斐先生認為，營銷成功的第一要素是人，只有通過不斷培訓(xùn)、操練，真正提高人員的營銷水準，從而建立一支具有敏銳的市場觀察力、較強的市場營銷分析判斷能力的市場營銷隊伍，才能保證企業(yè)營銷系統(tǒng)與客戶系統(tǒng)的正常運作，降低財務(wù)風(fēng)險，提高經(jīng)濟效益。 事實上，真正的培訓(xùn)師只有與企業(yè)實際問題相結(jié)合，才能使培訓(xùn)達到它真正應(yīng)該有的作用，讓企業(yè)問題得以解決，讓員工素質(zhì)得以提到，讓企業(yè)規(guī)模得以發(fā)展。 應(yīng)該提醒企業(yè)的是，培訓(xùn)機構(gòu)的素質(zhì)良莠不齊，為了避免自己的損失應(yīng)該擦亮眼睛找尋有實戰(zhàn)實力的機構(gòu)進行合作才是，不然只能浪費自己的時間和金錢，找到為企業(yè)量身定做的培訓(xùn)才是最重要的。 新聞鏈接 于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機構(gòu)認定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級總裁班特聘講師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級品牌學(xué)會重慶市品牌學(xué)會專家委員。 二十年的營銷生涯，成功服務(wù)過幾十個著名品牌,其領(lǐng)銜藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽，是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、日本《東方時報》、歐盟-中國經(jīng)濟合作組織（CEEC）、《環(huán)球時報》、《香港商報》、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。