中國的實戰(zhàn)培訓(xùn)為何非常稀罕？ 藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐 說到培訓(xùn)，每個企業(yè)的老板都能發(fā)表點意見，有好、有壞，不過他們倒是都一致認為，想找到適合企業(yè)的培訓(xùn)確實不易…… 為什么這么說呢？ 藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，一些進行過推銷培訓(xùn)的老師，對一個人的培訓(xùn)可以讓受培訓(xùn)的人感受到自我的提升，但壞處就是會忽視整個市場的作用，而放大個人的作用。這種培訓(xùn)的過程可以進行個人的互動，而不是要講授團隊中的設(shè)計技巧和市場技巧，其片面性就是使企業(yè)感受到老師的現(xiàn)場授課氣氛，掩蓋營銷知識的不足 經(jīng)過調(diào)研還發(fā)現(xiàn)，有的企業(yè)在選擇培訓(xùn)時，盲目追隨熱點課程，急功近利，希望聽到某某“大師”一兩天所謂的培訓(xùn)課程，吃了培訓(xùn)“快餐”就會很快有奇效；課堂里講臺之上的“大師”裝腔作勢、上竄下跳、擠眉弄眼，就像在“說相聲”、“講評書”、“演小品”，更甚至于講些帶有顏色之類的笑話；而講臺下一片歡聲笑語，廉價的掌聲不絕于耳，同時還常常伴隨著振臂高呼的聲音，不知就里的人還以為在開聯(lián)歡會呢！一些煽情式、鼓噪式更多帶有作秀成分的培訓(xùn)方式，學(xué)員們不但學(xué)不到什么真知灼見，相反感到的卻是急功近利般的狂熱氣氛和連自己最終都不知所云的收獲中，其結(jié)果，使得企業(yè)在營銷的理論和市場工作的辨別上產(chǎn)生了誤區(qū)和茫然，造成很多營銷課程被企業(yè)認定不過如此，還有些課程是在課堂上，學(xué)員學(xué)習(xí)的熱鬧，等到課程結(jié)束后，回想起來感到?jīng)]有真正學(xué)習(xí)到什么有價值的東西。 不可否認，在信息爆炸、知識更替頻率空前加快的今天，培訓(xùn)已經(jīng)成為企業(yè)增強自身實力、加快發(fā)展速度的法寶，許多企業(yè)在對各級員工的培訓(xùn)需求方面都異常旺盛，也有很多企業(yè)每年撥出專用款項來對員工進行培訓(xùn)。 培訓(xùn)市場很浮躁 “忽悠”型江湖郎中式的培訓(xùn)機構(gòu)不管你企業(yè)在什么階段需要怎樣的培訓(xùn)、員工需要怎樣的培訓(xùn)來解決實際工作困難；學(xué)院派出生的培訓(xùn)機構(gòu)與人員理論氣息十足，對于企業(yè)人員的培訓(xùn)往往是進行填鴨式教育，不管三七二十一教科書式的“大而全”開講，再問一問他們自己做了多久的實踐、摸過多久的市場、有多少的實戰(zhàn)經(jīng)驗，結(jié)果只能就事論事，僅僅停留在書本上，案例也只是國際大型公司怎樣怎樣，更有甚者自己一知半解，就別提對企業(yè)有多少幫助了。 只有形式?jīng)]有內(nèi)容的空洞式培訓(xùn)在市場上大行其道，某些培訓(xùn)師往往滿足于戰(zhàn)術(shù)式的夸張，而缺乏真正實戰(zhàn)基礎(chǔ)上的實用原則；滿足于理論和概念上堆砌，甚至于加入了勵志類名詞的炒作，把自己過分包裝，什么大師、導(dǎo)師等等之類的稱謂漫天飛舞；滿足于所謂的給人洗腦，強調(diào)所謂的激情、個性，結(jié)果只會給整個行業(yè)帶來忽悠、吹捧式和欺詐式惡劣影響。 提供的培訓(xùn)課程大多數(shù)是質(zhì)量不高的、課程適用性欠佳的。 即使是一些非常成熟的課程，現(xiàn)場講臺上講師激情迸發(fā)、聲情并茂和長篇大論，臺下在所謂的“助教員”帶領(lǐng)之下反應(yīng)十分熱烈、情緒高漲，喝彩之聲一片接著一片，可是培訓(xùn)結(jié)束后大部分學(xué)員頭腦中仍然是一片空白，根本談不上對其工作有多少改進和推動作用；即使部分學(xué)員當時的確也掌握了它的基本思想和方法，但一旦回到實際工作中還是不會運用，形成了培訓(xùn)課程“當時聽聽挺激動、回去想想很感動、回到崗位一動也不動”的怪圈；許多被培訓(xùn)的企業(yè)過后在深深感嘆這種培訓(xùn)：“解決不了實際問題”，“過于理論化”，“講得很有道理，但我們應(yīng)該如何操作？” 許多搞培訓(xùn)的人員和機構(gòu)，沒有經(jīng)過市場實戰(zhàn)的大風(fēng)大浪考驗、根本沒有在一線體會過市場的殘酷，也有的人就如人們俗稱“穿上兩天白大褂就冒充老軍醫(yī)”式在地攤上練過幾日，就說自己實戰(zhàn)經(jīng)驗是多么多么豐富，稱自己是“實戰(zhàn)派”，自己是從市場一線而來，是自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)，結(jié)果搞得整個培訓(xùn)市場烏煙瘴氣。 無怪乎許多的企業(yè)發(fā)出如此感嘆與困惑：“我們培訓(xùn)活動開展的不少，培訓(xùn)講師聘請的也不少，培訓(xùn)費用投入的更不菲，為什么培訓(xùn)的效果總是不行呢??？” 感嘆之余更多是無奈的苦笑，有苦說不出來。 藍哥智洋機構(gòu)在全國率先推出“包教包會”實戰(zhàn)培訓(xùn)課程，內(nèi)容涉及到“品牌提升”，“營銷創(chuàng)新”，“低成本推廣”等等，從市場一線拼殺出來的管理、營銷專家積極參與進去，在指導(dǎo)、傳授的基礎(chǔ)上和學(xué)員們溝通、互動，讓他們學(xué)到了不少東西。 市場需要實戰(zhàn)培訓(xùn) 其實，我作為致力于積極倡導(dǎo)實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)的和北京大學(xué)、清華大學(xué)和浙江大學(xué)的特聘授課講師，不管在任何場合、任何地點，或是給一些企事業(yè)單位做培訓(xùn)時，都一直貫徹著“實戰(zhàn)”這兩個字，因為我始終認為，只有實戰(zhàn)才能迎合企業(yè)需要，只有實戰(zhàn)才能迎合瞬息萬變的市場需要。 為什么我會一直強調(diào)在培訓(xùn)方面要實戰(zhàn)呢？ 這是因為在許多慕名前來邀請我去給一些單位培訓(xùn)、講課的人中，有不少都會向我們提及在尋找培訓(xùn)師、培訓(xùn)機構(gòu)時自己的單位或企業(yè)都走過不少彎路，找了一些所謂的名機構(gòu)、名老師，結(jié)果是要么課程教材通用、千篇一律；要么內(nèi)容教條、形而上學(xué)；要么培訓(xùn)方式過于呆板、陳舊，缺乏創(chuàng)新；要么培訓(xùn)的形式太過于單調(diào)，缺乏生動性；要么培訓(xùn)就是在會議室里訓(xùn)人或者是教條般地講死理論，沒有真正實戰(zhàn)的案例，總之是在浪費了大半天后沒有絲毫收獲，弄得許多企業(yè)對于培訓(xùn)是又愛又恨。 正是針對這種既浪費時間又浪費金錢的不良培訓(xùn)，在我們決定涉足培訓(xùn)行業(yè)之時，就決定要以實戰(zhàn)培訓(xùn)為主旨，打出自己的品牌。 事實也同時證明，在過往的幾年里，在進行了大大小小數(shù)十次的培訓(xùn)中，我們所倡導(dǎo)的實戰(zhàn)培訓(xùn)深受企事業(yè)單位所認可和追捧的，因為他們終于知道，只有實戰(zhàn)的才是實在的，才是有用的。 真正的培訓(xùn)是以實戰(zhàn)、實用、實效為根本目的，強調(diào)低成本實戰(zhàn)性，打破以往眾多培訓(xùn)課程空洞說教，照本宣科之陋習(xí)。通過正反案例，生動剖析，全景展示，讓企業(yè)培訓(xùn)實施的每一步，都有心動更有行動。在培訓(xùn)之前，我們都會針對不同企業(yè)的不同情況，以及不同的受眾，提出有針對性的方案，盡量做到讓企業(yè)的不能層面在接受培訓(xùn)之后能立即開始行動，著手解決當務(wù)之急，聽了就能懂，懂了就能做，培訓(xùn)才會物有所值。 應(yīng)該說，在企業(yè)經(jīng)常面臨到問題如新品定位、品牌重塑、渠道規(guī)劃、樣板市場的打造、成功招商方面，在企業(yè)以獨自的能力不能解決時，明智之舉都應(yīng)該尋求外力的幫助。 因為在當下的經(jīng)濟環(huán)境，不確定因素隨時都是存在的，企業(yè)一步?jīng)]有走好都隨時可能面對死亡的危險，早一點發(fā)現(xiàn)問題，早一點找到真正有實力實戰(zhàn)型的機構(gòu)來幫助自己，是非常必要的。 而我們藍哥智洋機構(gòu)在以往服務(wù)的客戶中也確實就遇到過這樣的情況，一步?jīng)]有走好的企業(yè)面臨巨大的風(fēng)險，找到我們希望我們能一針見血的指出問題，找到解決方法，好讓企業(yè)順利度過難關(guān)，我們在經(jīng)過仔細了解和分析后所提出的不管是培訓(xùn)內(nèi)容還是解決方案，都是極符合企業(yè)自身情況的，也符合當前經(jīng)濟環(huán)境的，不少企業(yè)在成功實施我們的方案后，都順利的走出了逆境，扭虧為盈，這也是我們所樂見的。 于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機構(gòu)認定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級總裁班特聘講師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級品牌學(xué)會重慶市品牌學(xué)會專家委員。 二十年的營銷生涯，成功服務(wù)過幾十個著名品牌,其領(lǐng)銜藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽，是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、日本《東方時報》、歐盟-中國經(jīng)濟合作組織（CEEC）、《環(huán)球時報》、《香港商報》、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。