企業(yè)最重要的是把營銷搞上去！ 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 經(jīng)常會有企業(yè)老板問我，我的產(chǎn)品品質(zhì)很好，甚至比市場上熱銷的產(chǎn)品都要好很多，為什么就是賣得不好呢？ 這其實(shí)是很多老板都面臨的問題，有的人則會認(rèn)為，自己的實(shí)力不行，沒錢猛砸廣告，當(dāng)然賣得不好了，其實(shí)這是非常錯(cuò)誤的觀點(diǎn)，不同的企業(yè)情況，當(dāng)然有不同的營銷方式，產(chǎn)品賣不出去，歸根結(jié)底還是老板的營銷沒做好。 許多產(chǎn)品賣的不好的企業(yè)大多是經(jīng)過幾年的潛心研究生產(chǎn)出來產(chǎn)品后，就急急忙忙推出市場，自認(rèn)為產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)很多，自然會賣得很多，殊不知，在市場上唯獨(dú)不缺產(chǎn)品的情況下，此種做法無疑是死路一條。 每次來藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)請教的老板，談?wù)撈鹱约旱漠a(chǎn)品，往往都是津津樂道，喜形于色，不斷地強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品有多少專利，這也難怪，付出艱辛的成果總是刻骨銘心的。可是退一步說，這又有什么用呢？ 在市場上轉(zhuǎn)一圈，不是沒看到就是沒聽到，當(dāng)問起究竟，老板們原先的豪氣似乎暗淡，雄心有些削弱，口氣也在遮遮掩掩不情愿中變得無奈。資金不足實(shí)力有限，想要打開市場畢竟心有余而力不足。停頓片刻后，接下來語氣又開始恢復(fù)原先的高亢，反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品效果有多好多好，聽著我只覺得陣陣悲哀。 在這些上門的老板中，在產(chǎn)品的技術(shù)方面他們可以說是專家了，從原料到工藝都可以敘述得極其專業(yè)，也充分顯示了產(chǎn)品的高品質(zhì)，可是老板們所說的這些東西能一一向消費(fèi)者講述嗎？即使可以，也不符合中國人的消費(fèi)習(xí)慣，工藝上的精益求精是對產(chǎn)品和消費(fèi)者負(fù)責(zé)，可僅憑自己認(rèn)為的專業(yè)是打動(dòng)不了中國廣大的消費(fèi)者，老板們應(yīng)該考慮的是在工藝完善的基礎(chǔ)上怎么提高營銷手段。 著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO于斐先生指出，無論是新產(chǎn)品上市也好還是招商也罷，首要擺在眼前的任務(wù)是，先要檢查一下自身準(zhǔn)備充分沒有，這可以從以下三個(gè)方面來看： 第一，你的產(chǎn)品賣點(diǎn)何在，這點(diǎn)不能含糊，坦率講，產(chǎn)品具體的訴求和定位等是不能有偏差的，賣產(chǎn)品 關(guān)鍵是要賣不同，而不是自認(rèn)為比別人好就一定能賣得好，尤其是切忌不要把賣點(diǎn)和特點(diǎn)搞混淆了，這是兩碼事。 第二，你是否有有價(jià)值的市場解決方案，也就是相關(guān)的產(chǎn)品盈利模式以及其實(shí)操性。在市場上，只有適合自己的才是最好的，千萬不要迷信或跟風(fēng)追隨別人創(chuàng)造的所謂的市場奇跡，要知道那并不一定適合你。你應(yīng)該明白，一個(gè)產(chǎn)品要想規(guī)避殘酷廝殺的紅海，整合資源是基礎(chǔ)，如何激活市場才是根本。 第三，無論是促銷方式，還是招商策略，大家的手法都差不多，這時(shí)候，你如果沒有個(gè)性化的東西出現(xiàn)，也就很難真正吸引別人的注意，最后面臨的也就是產(chǎn)品的夭折。 為此，根據(jù)我二十多年的營銷經(jīng)驗(yàn)，我們藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)在具體服務(wù)客戶過程中提出了低成本營銷這一概念，以便讓更多實(shí)力不太強(qiáng)的企業(yè)也能找到適合自己的營銷方式。 低成本營銷，就是在充分考慮和規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)的前提下，以最經(jīng)濟(jì)最合理的投入，實(shí)現(xiàn)市場最大化的利益回報(bào)。這就需要企業(yè)能集中自身現(xiàn)有的資源，洞悉市場發(fā)展規(guī)律，針對消費(fèi)者文化的多元格局，審時(shí)度勢走出一條細(xì)分化，差異化道路。同時(shí)通過各種宣傳手段的組合運(yùn)用，準(zhǔn)確細(xì)分，以盡快贏得先機(jī)，搶占市場，實(shí)現(xiàn)銷售。 在為客戶服務(wù)時(shí)，我們都會根據(jù)客戶的具體情況具體分析，也就是我常說的，在實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效的基礎(chǔ)上，量身定做企業(yè)的相關(guān)推廣方案和運(yùn)營模式，以保證在今后的市場運(yùn)作上與其他產(chǎn)品有充分的差異化和殺傷力，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的眼球，刺激其購買。 經(jīng)常會有人向我問起，某某企業(yè)的營銷模式很成功，我可不可以也采用，我想說的是，借鑒可以，但要走出一條屬于自己的路，短期的模仿可以，但不適合于長期發(fā)展，沒有什么最好的營銷手段，只有最適合自己的營銷方法。 要認(rèn)真的尋找自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)、模式和服務(wù)，只有找到了有針對性又區(qū)別于其他同類產(chǎn)品的有利賣點(diǎn)，才能在產(chǎn)品推出市場時(shí)既能明顯區(qū)別于競品，吸引自己的消費(fèi)群體，值得提醒的是，每個(gè)產(chǎn)品都有很多特點(diǎn)，但在向消費(fèi)者宣傳的時(shí)候，一定要提出一個(gè)特別有殺傷力的，讓消費(fèi)者看到就有購買的沖動(dòng)，這是很重要的。 從目前來看，企業(yè)老板可能對做技術(shù)、做產(chǎn)品很有信心，甚至可以說得上是數(shù)一數(shù)二的，可是在現(xiàn)在的市場上，光靠這些是不夠的，如果在營銷上沒什么方向和想法，那就要趕緊找尋一個(gè)真正實(shí)戰(zhàn)型的外腦來幫助開啟市場大門，讓產(chǎn)品經(jīng)得起市場驗(yàn)證。如果你沒有這樣的意識，而相信自力更生就能豐衣足食，那就沒治了，徹底死定了。 一個(gè)月里，我作為嘉賓出席了五個(gè)有關(guān)企業(yè)界的營銷高峰論壇。，接觸了不少企業(yè)老板，聽到了他們經(jīng)營中的各種各樣的困惑和煩惱，心里頗有感觸。 在我看來，許多老板靠著機(jī)會、膽大，敢為天下先賺到第一桶金的話，那么在如今的品牌運(yùn)作時(shí)代就明顯跟不上形勢了，如果再不與時(shí)俱進(jìn)，恐怕連生存的機(jī)會都將失去。 有不少企業(yè)老板對自己的產(chǎn)品很有信心，卻對產(chǎn)品的營銷沒底氣，不知道是追隨模仿好，還是獨(dú)辟蹊徑好。其實(shí)，就在他們左右徘徊時(shí)恐怕已經(jīng)錯(cuò)過了占領(lǐng)市場的大好時(shí)機(jī)了。 面對這種情況，企業(yè)老板還在等待猶豫什么呢？ 不要懷疑產(chǎn)品，懷疑市場了，營銷才是你們當(dāng)下最應(yīng)該關(guān)注的問題。 在過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場上最不缺的就是產(chǎn)品，這一點(diǎn)我曾反復(fù)在各種場合強(qiáng)調(diào)過，但許多老板恰恰在這方面很盲目，總認(rèn)為自己的產(chǎn)品如何如何好，怎樣怎樣棒，但說實(shí)在的，對于市場來說，你再多的技術(shù)、再多的專利、再好的工藝、再好的品質(zhì)，如果在認(rèn)知上不能與消費(fèi)者需求對接，自然而然不會得到他們的認(rèn)同，你企業(yè)想給的東西不是消費(fèi)者想要的東西，你說，你生產(chǎn)的那一大堆東西講好聽點(diǎn)是庫存，講難聽點(diǎn)就是垃圾。 一段時(shí)間來，，有許多企業(yè)也開始做營銷，但基本是失敗的，因?yàn)樗麄儾欢脿I銷的本質(zhì)是形式的創(chuàng)新和內(nèi)涵的差異化，他們跟風(fēng)別人亦步亦趨或者憑自身老經(jīng)驗(yàn)老閱歷辦事，形式上是有了，也許覺得挺熱鬧還挺滿意，卻打動(dòng)不了求新求異的消費(fèi)者，說白了，你自身的利益點(diǎn)對消費(fèi)者沒有殺傷力，當(dāng)然也就很難刺激消費(fèi)，因此圍繞它所做的一切工作也都成為了自娛自樂的東西。 這幾年來，許多企業(yè)為規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，求得良性生存環(huán)境，他們與藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，當(dāng)然，受之于信任回報(bào)于責(zé)任，我們有針對性的幫助企業(yè)以低成本營銷方式打造核心競爭力，在此基礎(chǔ)上，所有的營銷工作都圍繞“精準(zhǔn)、精細(xì)、精益”做文章，以此滿足說服力、煽動(dòng)力。殺傷力的市場需求，講究招招見血、針針對路，而且我們拿出的東西都是站在實(shí)戰(zhàn)的角度講究實(shí)用，自然，企業(yè)賺錢了，他們由衷的感到找到一個(gè)合適外腦真是一大幸運(yùn)。 通過這幾年我們藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)服務(wù)的客戶中我們也發(fā)現(xiàn)了這樣的問題，一味的苛求專利和技術(shù)是不能讓產(chǎn)品在市場上走的更遠(yuǎn)的，企業(yè)老板應(yīng)該想的是怎樣讓更多的消費(fèi)者知道自己的產(chǎn)品，接受自己的產(chǎn)品。 而我們的企業(yè)往往是產(chǎn)品一生產(chǎn)出來就急急忙忙上戰(zhàn)場，可能連盔甲都沒披，就去和人家競爭去了，想想看，如此赤裸裸的銷售，怎么會吸引別人的目光呢，更談不上什么招商了。這么做的企業(yè)一般都認(rèn)為，自己辛辛苦苦研發(fā)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，當(dāng)然想在第一時(shí)間投放到市場上去，也想通過此行為收回一些成本，想法是好的，可做法欠妥當(dāng)，產(chǎn)品的沒有準(zhǔn)確的定位、差異化訴求只是人云亦云的跟在別人后面宣傳，實(shí)現(xiàn)銷售也是有可能的，但和自己的投入相比，實(shí)在是顯得微不足道了。 如今，還想以此種做法銷售自己產(chǎn)品的企業(yè)應(yīng)該清醒清醒了，現(xiàn)在再也不是那個(gè)生產(chǎn)出來產(chǎn)品就有人購買的年代了，企業(yè)產(chǎn)品在推向市場前所要做的事情還有很多，而且都是很重要的。 創(chuàng)造超越客戶需求的價(jià)值，要注意，關(guān)鍵是要?jiǎng)?chuàng)造而不是去適應(yīng)，這其實(shí)是一場革命性的變革。因此，企業(yè)運(yùn)行價(jià)值創(chuàng)造系統(tǒng)能否有效的為顧客創(chuàng)造足夠多的個(gè)性化價(jià)值和增值服務(wù)空間，是企業(yè)打造核心競爭力的最終表現(xiàn)，是企業(yè)的根本戰(zhàn)略任務(wù)。作為營銷專家，為了完成這項(xiàng)任務(wù)，他需要更多時(shí)間更多精力是在一線度過，及時(shí)了解消費(fèi)動(dòng)態(tài)，把握供求變化，在充分整合各種社會資源打造強(qiáng)勢團(tuán)隊(duì)力的時(shí)候，最終實(shí)現(xiàn)集企業(yè)理念和文化價(jià)值觸為一體的強(qiáng)勢執(zhí)行力。 很顯然，我們的營銷方法能幫助老板解決市場上的實(shí)際問題。 于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點(diǎn)推薦的營銷實(shí)戰(zhàn)專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報(bào)社市場報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國證券報(bào)》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級總裁班特聘講師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級品牌學(xué)會重慶市品牌學(xué)會專家委員。 二十年的營銷生涯，成功服務(wù)過幾十個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷顧問機(jī)構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、日本《東方時(shí)報(bào)》、歐盟-中國經(jīng)濟(jì)合作組織（CEEC）、《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《香港商報(bào)》、《人民日報(bào)》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團(tuán)《中國營銷創(chuàng)新文庫》。