沒(méi)有眼界的企業(yè)市場(chǎng)不可能做起來(lái)！ 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 總為一些企業(yè)老板感到惋惜，良好的愿望和多年的努力卻得不到市場(chǎng)回報(bào)，為什么？ 難道是市場(chǎng)過(guò)分殘酷使然，不見(jiàn)得！ 其實(shí)，關(guān)鍵還在于老板自身的認(rèn)知和理念！ 這段時(shí)間來(lái)，我的腦海中總會(huì)情不自禁浮現(xiàn)出一些老板的音容笑貌，他們的產(chǎn)品大都沒(méi)有活過(guò)一年便很快消失了，之前，他們雄心勃勃曾經(jīng)打過(guò)電話也上門(mén)拜訪過(guò)我們，看起來(lái)言辭懇切，非常想和我們合作，既然這樣，那么就按照游戲規(guī)則辦事好了，遺憾的是在付費(fèi)問(wèn)題上他們退卻了，究其原因，他們壓根兒就沒(méi)有花錢(qián)請(qǐng)外腦的心理準(zhǔn)備，也不想花錢(qián)請(qǐng)專家為自身產(chǎn)品量身定做好的良方，該花的不愿花，自以為是節(jié)省成本，而沒(méi)想到今后巨大的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)泰山壓頂般襲來(lái)。他們只是想當(dāng)然的抱著求教的名義欲無(wú)償占用別人的智慧和資源，當(dāng)然，對(duì)于這樣的情況，我們回報(bào)的只能是婉言謝絕。 在訪談中我發(fā)現(xiàn)，許多老板很迷信自己的產(chǎn)品，總覺(jué)得配方科學(xué)效果可靠就會(huì)擁有好的市場(chǎng)。 錯(cuò)了！在著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO于斐先生看來(lái)，好產(chǎn)品當(dāng)然是成就好市場(chǎng)的前提，但關(guān)鍵是，這里的好產(chǎn)品是個(gè)特指：是指經(jīng)過(guò)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)精心實(shí)戰(zhàn)策劃過(guò)的產(chǎn)品才是具有市場(chǎng)說(shuō)服力和殺傷力的好產(chǎn)品。沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)策劃過(guò)的產(chǎn)品本質(zhì)是談不上什么好產(chǎn)品的，因?yàn)樗鼪](méi)有靈魂，且不說(shuō)別的，有些企業(yè)老板拿來(lái)的樣品，我一看包裝土不拉嘰的，到底想表現(xiàn)什么都模糊不清，一邊他還在唾沫橫飛的述說(shuō)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)周?chē)说姆煤笫侨绾稳绾涡Ч?，真是幼稚啊。做市?chǎng)的人都知道，好的產(chǎn)品包裝本身會(huì)說(shuō)話，難道這點(diǎn)基本道理都不懂嗎？你可以睜大眼睛放眼四望，市場(chǎng)上賣(mài)得紅火的、老百姓追捧的，哪個(gè)不是與優(yōu)秀策劃團(tuán)隊(duì)合作，哪個(gè)不是經(jīng)過(guò)精心實(shí)戰(zhàn)策劃后賦予靈魂的好產(chǎn)品？假如你認(rèn)為光憑所謂的“原汁原味”就能占領(lǐng)市場(chǎng)，那么，你的企業(yè)不是我詛咒，絕對(duì)挺不過(guò)一年。 同樣的道理，許多老板也許會(huì)不甘心，我這產(chǎn)品好啊，應(yīng)該會(huì)有多少多少的市場(chǎng)份額，不要多，只要是千分之一，甚至是萬(wàn)分之一也就很可觀了，怎么會(huì)沒(méi)有市場(chǎng)呢？是啊，他們的一廂情愿，他們的心理預(yù)期似乎也有道理，但在我看來(lái)，這也只是畫(huà)餅充饑自做多情而已，在此不得不給予提醒道，是的，你的產(chǎn)品的確有很廣大的市場(chǎng)，幾千萬(wàn)都不夠甚至幾十個(gè)億也不在話下，但關(guān)鍵是這只是潛在的市場(chǎng)，而遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是我們真正需要的目標(biāo)市場(chǎng)，而一家找不到找不準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)或者找到了但不能打動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)引導(dǎo)目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品又有什么用呢？ 幾年來(lái)，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)為許多企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)策劃而成為了暢銷的好產(chǎn)品，正因?yàn)槿绱耍覀円餐ㄟ^(guò)自身的優(yōu)勢(shì)和資源幫助他們找到了準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)，你說(shuō)這不正是企業(yè)所需要的嗎？ 著名品牌營(yíng)銷專家于斐先生曾多次強(qiáng)調(diào)，中小企業(yè)要生存、謀發(fā)展，就不能迷戀競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海，必須走差異化、專業(yè)化、特色經(jīng)營(yíng)的路子，在細(xì)分的市場(chǎng)中開(kāi)創(chuàng)出一片能保持相對(duì)優(yōu)勢(shì)的藍(lán)海領(lǐng)域，走“靠產(chǎn)品做大、靠營(yíng)銷做強(qiáng)、靠服務(wù)做贏、靠創(chuàng)新做活”的特色營(yíng)銷之路，這就要求我們的中小企業(yè)必須經(jīng)營(yíng)好自己各方資源，扎扎實(shí)實(shí)做好每一件事。 可能有些老板會(huì)說(shuō)，我們自身有力量，能解決市場(chǎng)上今后乃至未來(lái)出現(xiàn)的問(wèn)題，當(dāng)然，這沒(méi)錯(cuò)，但企業(yè)的管理者面對(duì)的是自己一家企業(yè)，取得的資源也主要局限在自己企業(yè)內(nèi)或者在企業(yè)周邊不大的范圍內(nèi)，對(duì)自己企業(yè)的人、產(chǎn)品、營(yíng)銷模式會(huì)有難以割舍的感情，而這種感情因素恰恰成為企業(yè)的管理者做出客觀判斷決策的絆腳石，以致于白白浪費(fèi)了許多突破的機(jī)會(huì)。 說(shuō)中國(guó)企業(yè)從管理到產(chǎn)品都具有“草根性”，主要有兩個(gè)特性：一是繁殖能力強(qiáng)，二是抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。父帶子入行，師傅帶徒弟入行，合伙人相繼各自獨(dú)立，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變成生產(chǎn)商等等方式。 中國(guó)企業(yè)在各個(gè)領(lǐng)域中發(fā)展雖然短暫，但細(xì)胞裂變式的發(fā)展，使得中國(guó)各個(gè)行業(yè)“人滿為患”。數(shù)十年的時(shí)間里，一些企業(yè)發(fā)展起來(lái)了，更多企業(yè)卻銷聲匿跡了。記得北京有位企業(yè)老板經(jīng)常說(shuō)：“一個(gè)企業(yè)時(shí)刻具有風(fēng)險(xiǎn)，一不小心就死掉了；十多年來(lái)，眼見(jiàn)著身邊的一些企業(yè)沒(méi)有了，行業(yè)‘熬’死了很多人。” “草根”的困惑 由于許多行業(yè)入門(mén)容易、經(jīng)營(yíng)困難的特性，使得一些實(shí)戰(zhàn)能力強(qiáng)的企業(yè)迅速成長(zhǎng)起來(lái)。 如今很多企業(yè)遇到了發(fā)展的瓶頸，處在“上不去”和“下不來(lái)”的階段。產(chǎn)品越做越精，可企業(yè)的效益越來(lái)越差，投入與收益比，一年不如一年，企業(yè)缺乏持續(xù)的盈利能力。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，使得原來(lái)就缺乏基礎(chǔ)沉淀的企業(yè)變得越發(fā)浮躁，企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)分注重既得利益，產(chǎn)品銷售靠促銷活動(dòng)或價(jià)格打折，產(chǎn)品靠“COPY”。很多企業(yè)如同“熊瞎子掰苞米”，每次在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的時(shí)候，就等于是對(duì)以前產(chǎn)品的否定。企業(yè)雖然在不斷否定中發(fā)展起來(lái)了，可是企業(yè)自身無(wú)法形成穩(wěn)定的產(chǎn)品風(fēng)格和體系；當(dāng)企業(yè)達(dá)到一定規(guī)模的時(shí)候，老板們突然發(fā)現(xiàn)企業(yè)的上升乏力。 由于成長(zhǎng)速度快，使得多數(shù)企業(yè)缺乏基本沉淀，企業(yè)在做大的同時(shí)，老板們也漸漸地“不會(huì)玩兒了”，為產(chǎn)品的銷售發(fā)愁，為發(fā)展和管理經(jīng)銷商犯難；雖然很多企業(yè)十分清楚自身的問(wèn)題，可就是找不到解決的辦法，真正遇到了用錢(qián)都解決不了的事情。 什么是用錢(qián)都解決不了的事情呢？就是企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷能力。誠(chéng)然產(chǎn)品是企業(yè)存在的理由，也是企業(yè)成功的根本，無(wú)論企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是處于成長(zhǎng)期，還是成熟期，甚至是當(dāng)市場(chǎng)處于衰退期，也會(huì)有源源不斷的有新的產(chǎn)品出現(xiàn)，但只有為產(chǎn)品尋找到出路并成功的進(jìn)入市場(chǎng)，這才是企業(yè)百年長(zhǎng)青的基礎(chǔ)。 “鳳凰涅磐”的啟示 “鳳凰涅磐”是我國(guó)的一個(gè)古老傳說(shuō)：鳳凰原本是凡間的一只俗鳥(niǎo)，如果它想飛上天成為神鳥(niǎo)，必須先要死掉然后借助火焰，在烈火中重生；結(jié)果鳳凰成為中華民族的神物，是我們的吉祥圖騰。 企業(yè)的發(fā)展前景，很大程度上取決于老板的思想意識(shí)。很多老板在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，憑借靈活的“游擊戰(zhàn)術(shù)”一點(diǎn)一點(diǎn)地把企業(yè)做大了，并且積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；但是當(dāng)企業(yè)做到一定規(guī)模的時(shí)候，這些經(jīng)驗(yàn)也過(guò)了時(shí)，不再適合企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，所以老板們應(yīng)該具備“鳳凰涅磐”的精神理念。借助一把熊熊的火焰，借助烈火讓自己的產(chǎn)品得以重生。 然而這把烈火是什么？很多企業(yè)都不知道，其實(shí)它就是外腦——一個(gè)具有豐富企業(yè)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)的資訊公司。 然而火焰畢竟是危險(xiǎn)的，尋找了錯(cuò)誤的火焰往往會(huì)將自己燒盡。如何尋找適合自己的火焰從而得以重生呢？ 營(yíng)銷理念＋實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)＝企業(yè)所需 萬(wàn)物都有自己的靈性，馬，就是奔馳的靈魂。茫茫草原，落日長(zhǎng)河，馬的奔騰就是一種力與美的顛覆。一路馳騁，顛覆了高天，顛覆了宏偉，顛覆了水長(zhǎng)，顛覆了所有的神話，顛覆了奔騰人的夢(mèng)。 藍(lán)哥智洋團(tuán)隊(duì)，就是這樣一群顛覆了傳統(tǒng)、顛覆了平庸、顛覆了無(wú)為的龍馬人。我們以馬的精神為信仰，以馬的精神榜樣，無(wú)需揚(yáng)鞭自?shī)^蹄。 我們用自己的力量和赤誠(chéng)經(jīng)歷了市場(chǎng)血與火的洗禮，以奔放馳騁的姿態(tài)戰(zhàn)勝對(duì)手、以無(wú)堅(jiān)不摧的力量戰(zhàn)勝自我，并且隨自身的發(fā)展成為一種企業(yè)精神，最終成就了藍(lán)哥智洋生生不息的文化神韻。 華東地區(qū)唯一獲人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)選的中國(guó)十大管理咨詢品牌，全國(guó)唯一一個(gè)由中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人開(kāi)辦的營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)的藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是不二的選擇。擁有這兩個(gè)唯一也說(shuō)明了藍(lán)哥智洋在營(yíng)銷界的權(quán)威地位。 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)從事?tīng)I(yíng)銷行業(yè)十多年，在經(jīng)過(guò)深刻的反思與探討后總結(jié)出：在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底就是營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)。一提及營(yíng)銷，價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)等紛紛登場(chǎng)，我們究竟如何來(lái)參戰(zhàn)呢？一談到案例，就是可口可樂(lè)、寶潔公司、麥當(dāng)勞、戴爾電腦，一說(shuō)大師，往往韋爾奇、科特勒，國(guó)際企業(yè)的案例、大師的風(fēng)采真的適用于我們本土企業(yè)嗎？營(yíng)銷概念從4P到6P、8P，又到4C、4R，從細(xì)分再到定位。其實(shí)，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)最終就2個(gè)字：“創(chuàng)新”。當(dāng)大家都在用時(shí)髦的字眼做營(yíng)銷時(shí)，當(dāng)人人都在用常規(guī)營(yíng)銷手法時(shí)，我們會(huì)覺(jué)得價(jià)格越賣(mài)越低，費(fèi)用越來(lái)越大，營(yíng)銷人員抱怨越來(lái)越多，利潤(rùn)越來(lái)越少，管理者壓力越來(lái)越大！那么有沒(méi)有低成本的營(yíng)銷方法呢？ 與此同時(shí)，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)提出的“低成本營(yíng)銷”概念走俏市場(chǎng)，為眾多企業(yè)的“起死回生”做出了重大貢獻(xiàn)。但是時(shí)值今日，當(dāng)?shù)统杀緺I(yíng)銷成為眾多企業(yè)追捧的目標(biāo)時(shí)，卻又陷入了“誤區(qū)”。藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大部分企業(yè)所實(shí)施的低成本營(yíng)銷都是“自給自足”的營(yíng)銷，沒(méi)有向?qū)I(yè)的咨詢策劃公司討教咨詢，因而陷入誤區(qū)而不自知，才會(huì)導(dǎo)致企業(yè)整個(gè)停滯不前。 在此，著名品牌營(yíng)銷專家于斐先生鄭重提醒企業(yè)，進(jìn)行低成本營(yíng)銷，必須借助“外腦”這個(gè)火焰，否則，成功也只是一個(gè)偶然！ 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的愈演愈烈，越來(lái)越多的企業(yè)出于自身的實(shí)力不夠、對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)不足、對(duì)營(yíng)銷把握不準(zhǔn)，開(kāi)始尋找專業(yè)的策劃咨詢機(jī)構(gòu)，事實(shí)上，企業(yè)更需要有效果、能增進(jìn)銷量、有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)且成功案例多的策劃咨詢機(jī)構(gòu)來(lái)為自己服務(wù)。同時(shí)最希望這些機(jī)構(gòu)能夠提供整合營(yíng)銷策劃、整體形象策劃、開(kāi)拓品牌形象方面的"一攬子"低成本營(yíng)銷服務(wù)。這樣才可能使企業(yè)的輝煌未來(lái)成為現(xiàn)實(shí)，讓企業(yè)的產(chǎn)品借助藍(lán)哥智洋這把烈火得以重生，尋找到出路。 十多年來(lái)藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)依靠政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、著名專家學(xué)者等種種優(yōu)勢(shì)資源幫助企業(yè)盤(pán)活有限的資源，成為企業(yè)發(fā)展的“助力器”；我們具有專業(yè)的人才及知識(shí)庫(kù)；我們面對(duì)不同行業(yè)的眾多企業(yè)，并大量積累了企業(yè)的成功或者失敗案例；我們對(duì)各種行業(yè)具備深刻理解和豐富的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)；我們的情報(bào)機(jī)構(gòu)有能力提供相關(guān)海內(nèi)外行情動(dòng)向報(bào)告、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或合作伙伴的情況研究等有價(jià)值的資訊；我們?cè)O(shè)置了專業(yè)顧問(wèn)和情報(bào)收集專家，隨時(shí)就能得到世界各地同行業(yè)的情況報(bào)告以及其詳細(xì)調(diào)查資料；我們有極強(qiáng)的理論策劃能力，更有不折不扣的實(shí)際執(zhí)行能力。 為此，真誠(chéng)的勸告一些缺少眼光的老板，你所自認(rèn)為的好產(chǎn)品如果沒(méi)有好的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行精心策劃，從市場(chǎng)角度來(lái)說(shuō)，那是不成其為好產(chǎn)品的，而如果這樣的話，它也不會(huì)贏得目標(biāo)消費(fèi)者的青睞，企業(yè)的命運(yùn)也就不用說(shuō)了。 真為一些企業(yè)老板們惋惜，僅僅因?yàn)橄胧∠曼c(diǎn)企劃費(fèi)就來(lái)找各種各樣看似無(wú)比誠(chéng)懇實(shí)則缺乏誠(chéng)意的借口想無(wú)償使用或占有策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的資源智慧和心血所得，該花的不舍得花，不該花的卻亂花。不說(shuō)別的，抱有這樣的心態(tài)首先就成問(wèn)題，我不知道別的策劃同行是怎么做的，對(duì)于在業(yè)界有影響力的藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，此路不通。 于斐先生，著名品牌營(yíng)銷專家，美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級(jí)總裁班特聘講師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃100人，中國(guó)首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專家委員。 二十年的營(yíng)銷生涯，成功服務(wù)過(guò)幾十個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷、招商代理、市場(chǎng)推廣等營(yíng)銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，是國(guó)家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、日本《東方時(shí)報(bào)》、歐盟-中國(guó)經(jīng)濟(jì)合作組織（CEEC）、《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《香港商報(bào)》、《人民日?qǐng)?bào)》海外版、澳門(mén)蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新文庫(kù)》。