中小企業(yè)在磨難中要做好最壞打算！ 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 現(xiàn)在，中小企業(yè)生存是越來(lái)越難了，正如國(guó)際貨幣基金組織總裁克里斯蒂娜·拉加德所說(shuō)的那樣，全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入危險(xiǎn)的新階段，各方需同心協(xié)力才能恢復(fù)世界經(jīng)濟(jì)信心。對(duì)于一些正處于焦慮時(shí)期的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，恐怕要做好磨難里做壞打算。 事實(shí)上，困境之中，“救中小企業(yè)”應(yīng)該成為一個(gè)共識(shí)，尤其是政府的責(zé)任。 道理簡(jiǎn)單不過(guò)，中小企業(yè)垮掉，或在結(jié)構(gòu)性收益有利于壟斷國(guó)企，有利于投機(jī)的情況下不做實(shí)體而加入炒房、炒股、炒中藥材、炒食品的大軍，無(wú)論是所催生的龐大失業(yè)率，還是加速物價(jià)上漲、加劇整個(gè)經(jīng)濟(jì)的泡沫化，都會(huì)是一個(gè)噩夢(mèng)。 有一串?dāng)?shù)據(jù)被一再重復(fù)：在中國(guó)，中小企業(yè)占到了企業(yè)總數(shù)的99%，提供了近80%的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位，創(chuàng)造的最終產(chǎn)品和附加值相當(dāng)于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的60%，納稅額則達(dá)到國(guó)家稅收總額的50%。警示性的信息清楚不過(guò)——中小企業(yè)的每一次危機(jī)，無(wú)異于中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的一次痙攣，它的災(zāi)難超過(guò)經(jīng)濟(jì)主體的自生自滅范疇，而會(huì)引發(fā)社會(huì)災(zāi)難。 不僅中小企業(yè)，整個(gè)社會(huì)，就公共利益而言，都需要政府出手。 基于中國(guó)城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)，以及區(qū)域發(fā)展不平衡的復(fù)雜性，所謂的“劉易斯拐點(diǎn)”能遙遠(yuǎn)，但的確，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展了30年后，生活水平的提高和勞動(dòng)權(quán)益的覺(jué)醒，總體上已經(jīng)對(duì)“血汗工廠”的模式說(shuō)“不”。這個(gè)意義上，說(shuō)勞動(dòng)成本上升導(dǎo)致中小企業(yè)的生存困境，只是一種描述，乃是以過(guò)去的“血汗經(jīng)濟(jì)”是合理的，并且應(yīng)該繼續(xù)下去作為背景預(yù)設(shè)，但這種恍若資本原始積累時(shí)期的企業(yè)生存模式，已經(jīng)落后于這個(gè)時(shí)代。 當(dāng)然，也有不少中小企業(yè)在征途上能順風(fēng)順?biāo)?，這固然不錯(cuò)，但大多數(shù)恐怕都要面臨突如其來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)和打擊。往往這個(gè)時(shí)候，到底是選擇堅(jiān)守還是放棄，是最能考驗(yàn)一個(gè)人的意志。表面上看起來(lái)，國(guó)家對(duì)中小企業(yè)陸續(xù)出臺(tái)了不少政策，輿論鼓噪、資本誘導(dǎo)，但現(xiàn)實(shí)的環(huán)境是嚴(yán)酷的，每天都有不少企業(yè)誕生，但自然也有不少企業(yè)消亡，面臨嚴(yán)酷現(xiàn)實(shí)中的不如意和暗礁險(xiǎn)灘，作為中小企業(yè)，應(yīng)該何去何從呢？ 與2008年金融危機(jī)不同，現(xiàn)在的景況類似于股市的陰跌。全球金融危機(jī)就像暴風(fēng)雨，既然是暴風(fēng)雨，就會(huì)有停下來(lái)的時(shí)候，所以大家心里有底。而且肇始于華爾街的金融危機(jī)對(duì)中國(guó)的影響是間接的，美國(guó)的金融危機(jī)客觀上還成了我們的“替罪羊?！疤孀镅颉背私o我們臺(tái)階和面子，還有一個(gè)好處是不至于讓我們太悲觀泄氣。 但近年沿海地區(qū)中小企業(yè)特別是小型、微型企業(yè)的嚴(yán)峻生存狀況，更多的是經(jīng)濟(jì)體自身內(nèi)在的原因，是經(jīng)濟(jì)運(yùn)行過(guò)程中戰(zhàn)略性結(jié)構(gòu)矛盾累積到一定程度的集中爆發(fā)。而今年以來(lái)，未能得到有效遏制的通脹形勢(shì)，成為籠罩宏觀經(jīng)濟(jì)的陰云。陰雨綿綿的氣候比暴風(fēng)雨更容易讓人失去信心，特別是嚴(yán)厲的房地產(chǎn)調(diào)控和越來(lái)越緊的銀根，加劇了悲觀預(yù)期。媒體傳出“現(xiàn)在比2008年更艱難”的說(shuō)法，質(zhì)疑者少，共鳴者多，因?yàn)楹芏嗳恕案杏X(jué)”確實(shí)如此。 有道是，心態(tài)決定狀態(tài)，《環(huán)球人物》上的一則故事很能給當(dāng)今一些企業(yè)帶來(lái)啟發(fā)。 金大中的一生歷經(jīng)坎坷。他曾5次被捕，5次面臨死亡威脅，先后遭受政治迫害長(zhǎng)達(dá)40年之久。直到73歲，金大中再次參加競(jìng)選，終于戰(zhàn)勝了年富力強(qiáng)的對(duì)手，成為當(dāng)時(shí)的韓國(guó)總統(tǒng)。 金大中的傳奇經(jīng)歷，引起了媒體的普遍關(guān)注。又一次，一位名叫崔元誅的記者慕名去采訪，向他提問(wèn)“您曾飽受過(guò)無(wú)數(shù)的挫折和磨難。是這些磨難挫折，鑄就了您今天的成就嗎？”金大中微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭。崔元誅想了想，又問(wèn)：“人生在世，難免遭受種種磨難。難道是經(jīng)受的磨難越多，最后的成就就越大嗎？”金大中搖了搖頭，他沒(méi)有馬上回答，而是邀請(qǐng)記者做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)。 金大中遞給崔元誅一支筆，自己則拿出一張白紙，雙手攥住他，高舉在胸前，然后讓崔元誅用筆把它戳破。結(jié)果崔元誅很輕松地就在紙上戳了一個(gè)大窟窿。接著，金大中又拿出另一張白紙，鋪在水泥地上，用雙手壓住后，再讓崔元誅用筆戳。這次，崔元誅費(fèi)了很大的力氣也沒(méi)把白紙戳破，反倒把筆尖戳鈍了…… 做完實(shí)驗(yàn)，金大中才接著說(shuō)：“其實(shí)，每個(gè)人在遭遇磨難時(shí)，心中都會(huì)不自覺(jué)地砌起一道承受打擊的防火墻，這道防火墻就是經(jīng)受過(guò)磨難后的期望。不同的是，有些人盲目樂(lè)觀，往往把期望設(shè)置得過(guò)高，結(jié)果便將心靈的防火墻架設(shè)到空中，一如剛才實(shí)驗(yàn)中的那張懸在半空的白紙，很容易被打擊摧毀；而有些人則選擇理智地面對(duì)，把期望設(shè)置到最低，這樣防火墻便會(huì)沉落到地面，變得堅(jiān)固而頑強(qiáng)，即便真的遭受到某些摧殘也難以被傷。” 崔元誅愣住了，隔了很久才說(shuō)：“難怪有些人在惡劣的環(huán)境下不堪重負(fù)，而有些人則越挫越勇。”金大中點(diǎn)了點(diǎn)頭：“僅有磨難還不夠，還要懂得在磨難面前做最壞的打算。這樣一來(lái)，即使最壞的情況出現(xiàn)，我們依然可以從容淡定。而一旦情況稍有好轉(zhuǎn)，我們便可以微笑應(yīng)對(duì)。人的脆弱和堅(jiān)強(qiáng)，往往由心靈預(yù)想的位置所決定。” 不難看出，高通脹、緊縮流動(dòng)性、資源能源短缺，這三大趨勢(shì)將在一定時(shí)期內(nèi)長(zhǎng)期存在。正如著名品牌營(yíng)銷專家于斐先生指出的那樣，作為中小企業(yè)，面臨這種困境，則需要擁有更高的智慧和勇氣，清醒的保持冷靜，專注于主業(yè)，不盲目跟風(fēng)、追隨眼前的利益，趁這段時(shí)間，好好整合資源，潛心學(xué)習(xí)和研究品牌，讓自己想辦法先存活下來(lái)。有道是，中小企業(yè)能走多快往往是靠營(yíng)銷，走多遠(yuǎn)靠的是管理，而品牌則是其中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 愿中小企業(yè)一路走好。 于斐先生，著名品牌營(yíng)銷專家，美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級(jí)總裁班特聘講師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃100人，中國(guó)首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專家委員。 二十年的營(yíng)銷生涯，成功服務(wù)過(guò)幾十個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷、招商代理、市場(chǎng)推廣等營(yíng)銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，是國(guó)家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、日本《東方時(shí)報(bào)》、歐盟-中國(guó)經(jīng)濟(jì)合作組織（CEEC）、《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《香港商報(bào)》、《人民日?qǐng)?bào)》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新文庫(kù)》。