藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)  于斐

在市場上，為什么有的老板收獲“龍種”，有的卻收獲“跳蚤”？

原先的優(yōu)勢并沒帶來市場機會，相反，企業(yè)的命運也正在日薄西山，一日不如一日。

其實，關(guān)鍵不在于別的，在于人！

在于老板的心態(tài)和最終的決心。

風(fēng)云變幻，大浪淘沙。作為藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO，在工作中會經(jīng)常接觸到各種各樣的老板，有的張狂，有的內(nèi)斂，有的低調(diào)，有的高調(diào)。除了這些外在的形式化的東西外，假如去探究一家企業(yè)成功的秘訣，我們會發(fā)現(xiàn)，其產(chǎn)品之所以在市場上吃香，企業(yè)遭遇追捧，其實質(zhì)是營銷工作做得好。

張瑞敏先生有句話說得好，創(chuàng)造市場的前提就是創(chuàng)造概念。這概念的取得并不是指挖空心思、閉門造車，而是產(chǎn)品推廣過程中圍繞其特定的物質(zhì)屬性形成的來自于市場的靈感和頓悟，來自消費者的認知和體驗。

著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐先生指出，以往，許多企業(yè)每年都生產(chǎn)出大量的同質(zhì)化產(chǎn)品造成生產(chǎn)要素和社會資源的浪費，其結(jié)果就是產(chǎn)品大量的庫存和積壓。換句話說，現(xiàn)在我們不缺產(chǎn)品，最缺的是營銷資源的充分整合與合理利用、配置，即俗話所講的營銷功夫。真正的營銷功夫的獲得并不是短時期內(nèi)能打造，他需要對市場的精確見解，精確定位基礎(chǔ)上十分獨到、十分細致的執(zhí)行與把握。

說起營銷，幾乎每位市場一線人士都會講出道理一二，但營銷功夫的積累和真正的營銷精髓，熟悉和掌握的人卻少之又少。因為，這方面需要來自市場實戰(zhàn)的檢驗。
    在日化、家電等競爭可謂慘烈來形容的行業(yè)，產(chǎn)品彼此間的類同和營銷手段的相似注定絕大多數(shù)企業(yè)和產(chǎn)品都將埋沒和消失。

根據(jù)藍徹斯特市場安全法則，如果一個企業(yè)的市場占有率達到41.7%，則可以視為處于安全的地位，對比一下，又有多少企業(yè)能做到。尤其是一些自詡資金足、實力大，在其它行業(yè)曾經(jīng)呼風(fēng)喚雨，而如今志得意滿準(zhǔn)備涉足健康產(chǎn)業(yè)的企業(yè)。由于他們不了解市場規(guī)律習(xí)慣，缺乏對消費心態(tài)和個性要求深層的認知，在行事作態(tài)上往往自覺不自覺主觀決斷、臆念從事。

其結(jié)果，雖然產(chǎn)品無論包裝、質(zhì)量、口碑等還算可以，可市場就是起不來。說白點，你缺乏產(chǎn)品營銷真功夫，如果再不警覺，你挨打的日子還長著呢，還怎么牛得起來？

要知道，對于中國企業(yè)來說，一旦營銷做得好，那則是相當(dāng)?shù)暮?。而營銷工作具體該怎樣做呢？作為一個系統(tǒng)性的工作，光靠企業(yè)自身的資源和實際情況，是很難擔(dān)起此等重量的。何況照一些企業(yè)照老板的話說，壓根兒缺乏營銷基因，不知道如何把握市場的脈搏和行業(yè)的變化。

怎么辦？

很簡單，借勢借力、整合資源，尋找好的實戰(zhàn)型外腦唄。的確，許多老板有感于自身的不足，他們認同優(yōu)秀實戰(zhàn)型外腦的價值，通過雙方友好的交往和攜手并進，最終獲得了良好的市場收益，那真是皆大歡喜的事。藍哥智洋機構(gòu)十多年來服務(wù)的海內(nèi)外客戶，整個發(fā)展正呈現(xiàn)“健康態(tài)”、“年輕態(tài)”，非常的有生機和活力就是一個充分的證明。

現(xiàn)在，市場環(huán)境的演變帶來了許多不確定因素。

遺憾的是，許多企業(yè)還在憑著老觀點、老眼光、老經(jīng)驗、老辦法應(yīng)對，其結(jié)果怎樣呢，路只會越走越窄，最后走入死胡同，這期間的周期有多長呢？短則三個月，長則薄超過一年就能見分曉。看看，殘酷吧，千萬不要怪這世界變化快，只是自己明白得太晚了。

現(xiàn)階段，尤其是對中小企業(yè)來說，遭遇銷售疲軟、招商受阻、資金欠缺等等眾多棘手問題和矛盾，可以說是當(dāng)前企業(yè)運行中的綜合癥、并發(fā)癥，同時也是頑癥。

我們不得不承認這樣一個現(xiàn)狀，眾多企業(yè)舉步維艱面臨嚴峻的考驗，要想在市場上找尋到業(yè)務(wù)發(fā)展機會，更是難上加難。

除了外部環(huán)境因素外，還由于客觀原因，一些企業(yè)對市場不了解、不熟悉，因此難免會遭遇這樣那樣的障礙。其實，起步晚、資金少并非就成為企業(yè)的劣勢，關(guān)鍵是要思路新、方法對，通過獨創(chuàng)性的商業(yè)模式和精細化的推廣手段，最大限度發(fā)揮自身比較優(yōu)勢快速突圍。

當(dāng)然，這就需要具有超前眼光，深諳市場的資深外腦為他們保駕護航。

突然想起兩個人來，一個代表“勇”，一個代表“謀”，只要兩者具備了，企業(yè)走出困境并非是件難事。

大家知道，在土地革命乃至長征時期，彭德懷和林彪是毛澤東和朱德手下的兩員大將，紅一方面軍的總指揮是朱德，黨代表是毛澤東，紅一方面軍下轄第一軍團和第三軍團，軍團長分別就是林彪和彭德懷。

毛澤東手下的高級指揮官雖然性格各異，但他們配合得很好。林彪善于聲東擊西和隱藏自己，善于奇襲和伏擊，善于從側(cè)翼和敵后發(fā)起進攻和使用計謀。他的膽量和善用疑兵超過任何人。不過，據(jù)說他只在十分把握時才出戰(zhàn)。而彭德懷總是從正面進攻敵人，他打仗極為勇猛，對手一次又一次被消滅。彭認為打一場戰(zhàn)斗，必須使得得失相抵，或得大于失，要多繳獲槍炮，多抓俘虜，并更多地把戰(zhàn)俘轉(zhuǎn)化為紅軍。這才算打好了仗。

在戰(zhàn)場上，彭德懷的特色是驍勇、剛猛，而林彪則是陰柔而辛辣；彭德懷喜歡從正面強攻敵人，林彪則喜歡更多的計謀和韜略；彭德懷是“兩軍相遇勇者勝”，突出一個“勇”字，而林彪則重點主要是講究戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，利用天時地利及一切可以利用的條件，把仗打的更巧、更妙，以少勝多，以弱勝強，突出是一個“謀”字。

早在南昌起義后的會昌戰(zhàn)役中，林彪就靠采用正確的戰(zhàn)術(shù)而取勝。當(dāng)時的敵人是國民黨的王牌部隊錢大鈞部，敵人又先占領(lǐng)了有利的制高地。起義軍從正面強攻，多次失敗。起義軍指揮部將遲到的林彪的部隊投入戰(zhàn)斗。林彪上到前線觀察，發(fā)現(xiàn)敵人的防守正面強而兩側(cè)弱。于是采取了避強擊弱的策略，從側(cè)翼進攻，利用一條干水溝隱蔽地將兵力運送到敝人的眼皮底下，才突然發(fā)起攻擊。結(jié)果奏效，將敵人打敗。

從那以后，林彪對謀略就更加情有獨鐘。他利用各種機會，努力閱讀各種兵書，學(xué)習(xí)、鉆研兵略。此后，林彪對各種謀略的使用越來越嫻熟，其規(guī)模也越來越大，效果也越來越好。

商場就和戰(zhàn)場一樣，是需要靠人來激活的，面臨嚴峻的形勢，如何贏得企業(yè)的生存和發(fā)展，在這方面，作為低成本營銷整體市場解決方案供應(yīng)商的藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)，熱切建議企業(yè)家們積極應(yīng)對，從營銷方面抓起，整合自己的資源，積極尋求外腦幫助，一手抓“勇”，一手抓“謀”，以使自己的發(fā)展之路越走越寬。

不可否認中國的策劃人、策劃公司多如牛毛，但談到低成本營銷，首先想到的一定是于斐老師，是藍哥智洋機構(gòu)。

見多了企業(yè)的衰亡，有時也常會感慨萬端。人們常講，直面競爭，一個企業(yè)要打造優(yōu)勢核心競爭力，這話看起來有些抽象和教條，通俗點吧，你自身企業(yè)的營銷功夫是決定你產(chǎn)品在市場上生死存亡的基礎(chǔ)，否則，這方面如果是短板，需要趕快彌補，否則除了在市場上處處挨打，沒有別的什么。

十多年來，海內(nèi)外不少企業(yè)為規(guī)避市場風(fēng)險，求得良性生存環(huán)境，他們與藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。當(dāng)然，受之于信任回報于責(zé)任，我們有針對性的幫助企業(yè)以低成本營銷方式打造核心競爭力，在此基礎(chǔ)上，所有的營銷工作都圍繞“精準(zhǔn)、精細、精益”做文章，以此滿足說服力、煽動力、殺傷力的市場需求，講究招招見血、針針對路，而且我們拿出的每樣?xùn)|西都是站在實戰(zhàn)的角度講究實用，自然，企業(yè)賺錢了，他們由衷的感到找到一個合適外腦真是一大幸運。

為此，真誠的告誡企業(yè)老板，你的核心就是要發(fā)展，你的本質(zhì)就是要創(chuàng)新。如果自身乏力，又怎能在市場經(jīng)濟海洋中乘風(fēng)破浪呢？

你希望機會結(jié)果卻換來風(fēng)險，你想收獲“龍種”結(jié)果等來的是“跳蚤”，教訓(xùn)是何等深刻。

要明白，找準(zhǔn)找對一個經(jīng)驗豐富資源豐厚的實戰(zhàn)型優(yōu)秀團隊，就是給自己添加動力，事半功倍。有眼光的企業(yè)才會達到一個高度，否則，企業(yè)思想上長不大，吃虧的永遠是自己！