藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)  于斐

在市場(chǎng)上，為什么有的老板收獲“龍種”，有的卻收獲“跳蚤”？

原先的優(yōu)勢(shì)并沒(méi)帶來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，相反，企業(yè)的命運(yùn)也正在日薄西山，一日不如一日。

其實(shí)，關(guān)鍵不在于別的，在于人！

在于老板的心態(tài)和最終的決心。

風(fēng)云變幻，大浪淘沙。作為藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO，在工作中會(huì)經(jīng)常接觸到各種各樣的老板，有的張狂，有的內(nèi)斂，有的低調(diào)，有的高調(diào)。除了這些外在的形式化的東西外，假如去探究一家企業(yè)成功的秘訣，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，其產(chǎn)品之所以在市場(chǎng)上吃香，企業(yè)遭遇追捧，其實(shí)質(zhì)是營(yíng)銷(xiāo)工作做得好。

張瑞敏先生有句話(huà)說(shuō)得好，創(chuàng)造市場(chǎng)的前提就是創(chuàng)造概念。這概念的取得并不是指挖空心思、閉門(mén)造車(chē)，而是產(chǎn)品推廣過(guò)程中圍繞其特定的物質(zhì)屬性形成的來(lái)自于市場(chǎng)的靈感和頓悟，來(lái)自消費(fèi)者的認(rèn)知和體驗(yàn)。

著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO于斐先生指出，以往，許多企業(yè)每年都生產(chǎn)出大量的同質(zhì)化產(chǎn)品造成生產(chǎn)要素和社會(huì)資源的浪費(fèi)，其結(jié)果就是產(chǎn)品大量的庫(kù)存和積壓。換句話(huà)說(shuō)，現(xiàn)在我們不缺產(chǎn)品，最缺的是營(yíng)銷(xiāo)資源的充分整合與合理利用、配置，即俗話(huà)所講的營(yíng)銷(xiāo)功夫。真正的營(yíng)銷(xiāo)功夫的獲得并不是短時(shí)期內(nèi)能打造，他需要對(duì)市場(chǎng)的精確見(jiàn)解，精確定位基礎(chǔ)上十分獨(dú)到、十分細(xì)致的執(zhí)行與把握。

說(shuō)起營(yíng)銷(xiāo)，幾乎每位市場(chǎng)一線(xiàn)人士都會(huì)講出道理一二，但營(yíng)銷(xiāo)功夫的積累和真正的營(yíng)銷(xiāo)精髓，熟悉和掌握的人卻少之又少。因?yàn)?，這方面需要來(lái)自市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn)。
    在日化、家電等競(jìng)爭(zhēng)可謂慘烈來(lái)形容的行業(yè)，產(chǎn)品彼此間的類(lèi)同和營(yíng)銷(xiāo)手段的相似注定絕大多數(shù)企業(yè)和產(chǎn)品都將埋沒(méi)和消失。

根據(jù)藍(lán)徹斯特市場(chǎng)安全法則，如果一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)占有率達(dá)到41.7%，則可以視為處于安全的地位，對(duì)比一下，又有多少企業(yè)能做到。尤其是一些自詡資金足、實(shí)力大，在其它行業(yè)曾經(jīng)呼風(fēng)喚雨，而如今志得意滿(mǎn)準(zhǔn)備涉足健康產(chǎn)業(yè)的企業(yè)。由于他們不了解市場(chǎng)規(guī)律習(xí)慣，缺乏對(duì)消費(fèi)心態(tài)和個(gè)性要求深層的認(rèn)知，在行事作態(tài)上往往自覺(jué)不自覺(jué)主觀決斷、臆念從事。

其結(jié)果，雖然產(chǎn)品無(wú)論包裝、質(zhì)量、口碑等還算可以，可市場(chǎng)就是起不來(lái)。說(shuō)白點(diǎn)，你缺乏產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)真功夫，如果再不警覺(jué)，你挨打的日子還長(zhǎng)著呢，還怎么牛得起來(lái)？

要知道，對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，一旦營(yíng)銷(xiāo)做得好，那則是相當(dāng)?shù)暮谩６鵂I(yíng)銷(xiāo)工作具體該怎樣做呢？作為一個(gè)系統(tǒng)性的工作，光靠企業(yè)自身的資源和實(shí)際情況，是很難擔(dān)起此等重量的。何況照一些企業(yè)照老板的話(huà)說(shuō)，壓根兒缺乏營(yíng)銷(xiāo)基因，不知道如何把握市場(chǎng)的脈搏和行業(yè)的變化。

怎么辦？

很簡(jiǎn)單，借勢(shì)借力、整合資源，尋找好的實(shí)戰(zhàn)型外腦唄。的確，許多老板有感于自身的不足，他們認(rèn)同優(yōu)秀實(shí)戰(zhàn)型外腦的價(jià)值，通過(guò)雙方友好的交往和攜手并進(jìn)，最終獲得了良好的市場(chǎng)收益，那真是皆大歡喜的事。藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)十多年來(lái)服務(wù)的海內(nèi)外客戶(hù)，整個(gè)發(fā)展正呈現(xiàn)“健康態(tài)”、“年輕態(tài)”，非常的有生機(jī)和活力就是一個(gè)充分的證明。

現(xiàn)在，市場(chǎng)環(huán)境的演變帶來(lái)了許多不確定因素。

遺憾的是，許多企業(yè)還在憑著老觀點(diǎn)、老眼光、老經(jīng)驗(yàn)、老辦法應(yīng)對(duì)，其結(jié)果怎樣呢，路只會(huì)越走越窄，最后走入死胡同，這期間的周期有多長(zhǎng)呢？短則三個(gè)月，長(zhǎng)則薄超過(guò)一年就能見(jiàn)分曉?？纯矗瑲埧岚?，千萬(wàn)不要怪這世界變化快，只是自己明白得太晚了。

現(xiàn)階段，尤其是對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，遭遇銷(xiāo)售疲軟、招商受阻、資金欠缺等等眾多棘手問(wèn)題和矛盾，可以說(shuō)是當(dāng)前企業(yè)運(yùn)行中的綜合癥、并發(fā)癥，同時(shí)也是頑癥。

我們不得不承認(rèn)這樣一個(gè)現(xiàn)狀，眾多企業(yè)舉步維艱面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)，要想在市場(chǎng)上找尋到業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會(huì)，更是難上加難。

除了外部環(huán)境因素外，還由于客觀原因，一些企業(yè)對(duì)市場(chǎng)不了解、不熟悉，因此難免會(huì)遭遇這樣那樣的障礙。其實(shí)，起步晚、資金少并非就成為企業(yè)的劣勢(shì)，關(guān)鍵是要思路新、方法對(duì)，通過(guò)獨(dú)創(chuàng)性的商業(yè)模式和精細(xì)化的推廣手段，最大限度發(fā)揮自身比較優(yōu)勢(shì)快速突圍。

當(dāng)然，這就需要具有超前眼光，深諳市場(chǎng)的資深外腦為他們保駕護(hù)航。

突然想起兩個(gè)人來(lái)，一個(gè)代表“勇”，一個(gè)代表“謀”，只要兩者具備了，企業(yè)走出困境并非是件難事。

大家知道，在土地革命乃至長(zhǎng)征時(shí)期，彭德懷和林彪是毛澤東和朱德手下的兩員大將，紅一方面軍的總指揮是朱德，黨代表是毛澤東，紅一方面軍下轄第一軍團(tuán)和第三軍團(tuán)，軍團(tuán)長(zhǎng)分別就是林彪和彭德懷。

毛澤東手下的高級(jí)指揮官雖然性格各異，但他們配合得很好。林彪善于聲東擊西和隱藏自己，善于奇襲和伏擊，善于從側(cè)翼和敵后發(fā)起進(jìn)攻和使用計(jì)謀。他的膽量和善用疑兵超過(guò)任何人。不過(guò)，據(jù)說(shuō)他只在十分把握時(shí)才出戰(zhàn)。而彭德懷總是從正面進(jìn)攻敵人，他打仗極為勇猛，對(duì)手一次又一次被消滅。彭認(rèn)為打一場(chǎng)戰(zhàn)斗，必須使得得失相抵，或得大于失，要多繳獲槍炮，多抓俘虜，并更多地把戰(zhàn)俘轉(zhuǎn)化為紅軍。這才算打好了仗。

在戰(zhàn)場(chǎng)上，彭德懷的特色是驍勇、剛猛，而林彪則是陰柔而辛辣；彭德懷喜歡從正面強(qiáng)攻敵人，林彪則喜歡更多的計(jì)謀和韜略；彭德懷是“兩軍相遇勇者勝”，突出一個(gè)“勇”字，而林彪則重點(diǎn)主要是講究戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，利用天時(shí)地利及一切可以利用的條件，把仗打的更巧、更妙，以少勝多，以弱勝?gòu)?qiáng)，突出是一個(gè)“謀”字。

早在南昌起義后的會(huì)昌戰(zhàn)役中，林彪就靠采用正確的戰(zhàn)術(shù)而取勝。當(dāng)時(shí)的敵人是國(guó)民黨的王牌部隊(duì)錢(qián)大鈞部，敵人又先占領(lǐng)了有利的制高地。起義軍從正面強(qiáng)攻，多次失敗。起義軍指揮部將遲到的林彪的部隊(duì)投入戰(zhàn)斗。林彪上到前線(xiàn)觀察，發(fā)現(xiàn)敵人的防守正面強(qiáng)而兩側(cè)弱。于是采取了避強(qiáng)擊弱的策略，從側(cè)翼進(jìn)攻，利用一條干水溝隱蔽地將兵力運(yùn)送到敝人的眼皮底下，才突然發(fā)起攻擊。結(jié)果奏效，將敵人打敗。

從那以后，林彪對(duì)謀略就更加情有獨(dú)鐘。他利用各種機(jī)會(huì)，努力閱讀各種兵書(shū)，學(xué)習(xí)、鉆研兵略。此后，林彪對(duì)各種謀略的使用越來(lái)越嫻熟，其規(guī)模也越來(lái)越大，效果也越來(lái)越好。

商場(chǎng)就和戰(zhàn)場(chǎng)一樣，是需要靠人來(lái)激活的，面臨嚴(yán)峻的形勢(shì)，如何贏得企業(yè)的生存和發(fā)展，在這方面，作為低成本營(yíng)銷(xiāo)整體市場(chǎng)解決方案供應(yīng)商的藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)，熱切建議企業(yè)家們積極應(yīng)對(duì)，從營(yíng)銷(xiāo)方面抓起，整合自己的資源，積極尋求外腦幫助，一手抓“勇”，一手抓“謀”，以使自己的發(fā)展之路越走越寬。

不可否認(rèn)中國(guó)的策劃人、策劃公司多如牛毛，但談到低成本營(yíng)銷(xiāo)，首先想到的一定是于斐老師，是藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)。

見(jiàn)多了企業(yè)的衰亡，有時(shí)也常會(huì)感慨萬(wàn)端。人們常講，直面競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)企業(yè)要打造優(yōu)勢(shì)核心競(jìng)爭(zhēng)力，這話(huà)看起來(lái)有些抽象和教條，通俗點(diǎn)吧，你自身企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)功夫是決定你產(chǎn)品在市場(chǎng)上生死存亡的基礎(chǔ)，否則，這方面如果是短板，需要趕快彌補(bǔ)，否則除了在市場(chǎng)上處處挨打，沒(méi)有別的什么。

十多年來(lái)，海內(nèi)外不少企業(yè)為規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，求得良性生存環(huán)境，他們與藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。當(dāng)然，受之于信任回報(bào)于責(zé)任，我們有針對(duì)性的幫助企業(yè)以低成本營(yíng)銷(xiāo)方式打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，在此基礎(chǔ)上，所有的營(yíng)銷(xiāo)工作都圍繞“精準(zhǔn)、精細(xì)、精益”做文章，以此滿(mǎn)足說(shuō)服力、煽動(dòng)力、殺傷力的市場(chǎng)需求，講究招招見(jiàn)血、針針對(duì)路，而且我們拿出的每樣?xùn)|西都是站在實(shí)戰(zhàn)的角度講究實(shí)用，自然，企業(yè)賺錢(qián)了，他們由衷的感到找到一個(gè)合適外腦真是一大幸運(yùn)。

為此，真誠(chéng)的告誡企業(yè)老板，你的核心就是要發(fā)展，你的本質(zhì)就是要?jiǎng)?chuàng)新。如果自身乏力，又怎能在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)海洋中乘風(fēng)破浪呢？

你希望機(jī)會(huì)結(jié)果卻換來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，你想收獲“龍種”結(jié)果等來(lái)的是“跳蚤”，教訓(xùn)是何等深刻。

要明白，找準(zhǔn)找對(duì)一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富資源豐厚的實(shí)戰(zhàn)型優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，就是給自己添加動(dòng)力，事半功倍。有眼光的企業(yè)才會(huì)達(dá)到一個(gè)高度，否則，企業(yè)思想上長(zhǎng)不大，吃虧的永遠(yuǎn)是自己！