藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)  于斐

當(dāng)前的民營(yíng)企業(yè)正面臨生死存亡的轉(zhuǎn)折口，到底何去何從？

現(xiàn)實(shí)生活中，我們可以經(jīng)?？吹竭@樣的場(chǎng)景，差不多的企業(yè)、差不多的產(chǎn)品、差不多的老板，為什么在市場(chǎng)上左右沖殺拼搏一陣后，有的收獲“龍種”，有的卻收獲“跳蚤”？原先的優(yōu)勢(shì)并沒(méi)帶來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，相反，企業(yè)的命運(yùn)也正在日薄西山，一日不如一日。

其實(shí)，關(guān)鍵不在于別的，在于人！

在于老板的心態(tài)和最終的決心。

著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認(rèn)為，當(dāng)今許多民營(yíng)企業(yè)存在這樣或那樣的問(wèn)題，而最突出的毛病就是：

“虛弱病”：競(jìng)爭(zhēng)能力弱

前幾年，《中國(guó)民營(yíng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力報(bào)告No.1》(民營(yíng)企業(yè)藍(lán)皮書(shū))通過(guò)對(duì)東南西北中五省(浙江、廣東、四川、吉林和湖北)規(guī)模以上民營(yíng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力狀況進(jìn)行大范圍問(wèn)卷調(diào)查以及實(shí)地調(diào)研發(fā)現(xiàn)：

很多在規(guī)模和知名度上非常領(lǐng)先的大型民營(yíng)企業(yè)在本次“民營(yíng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力50強(qiáng)”的名單上排名靠后，甚至無(wú)影無(wú)蹤，這讓人們感到有些意外。

從調(diào)查的情況看，民營(yíng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)總體上不是很高。中國(guó)民營(yíng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力50強(qiáng)的平均競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)為38.3，比全部數(shù)據(jù)即中小民營(yíng)企業(yè)平均競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)僅高出0.56個(gè)百分點(diǎn)，比中小民營(yíng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力前500家的平均競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)則低了4.77個(gè)百分點(diǎn)。

 從“民營(yíng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力50強(qiáng)”名單看，競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)的分布也非常不平衡。第一位和第50位之間的競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)相差89.1。其中，只有23家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)高于平均指數(shù)，占50強(qiáng)總企業(yè)數(shù)的46％。 更有甚者，被調(diào)查的企業(yè)中，還有一些的競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)是零。

“幼稚病”：誠(chéng)信度程度低

以前“誠(chéng)信成本”不高，民營(yíng)企業(yè)的成長(zhǎng)帶有很強(qiáng)的機(jī)會(huì)主義，往往靠一項(xiàng)優(yōu)惠的政策、靠打政策的“擦邊球”、靠玩政策方面的“貓捉老鼠”游戲，一些民營(yíng)企業(yè)家的“原始積累”就是通過(guò)一些不誠(chéng)信的手段完成的。

如：聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)柳傳志坦言曾經(jīng)賴(lài)過(guò)賬、走過(guò)私；東軟集團(tuán)董事長(zhǎng)劉積仁承認(rèn)自己曾經(jīng)“騙過(guò)人”，賣(mài)過(guò)沒(méi)有用的軟件；新希望集團(tuán)總裁劉永好也承認(rèn)賣(mài)過(guò)高水分的玉米飼料，賺了500萬(wàn)昧心錢(qián)。

近些年來(lái)，民營(yíng)企業(yè)的誠(chéng)信問(wèn)題已經(jīng)從當(dāng)初的制假售假“升級(jí)”到隨意編造經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、制造良好的企業(yè)數(shù)據(jù)、上市圈錢(qián)、操縱基金、欺騙股民等手段。

“麻木病”：管理體制僵

目前中國(guó)大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)在本質(zhì)上仍是家族控制型企業(yè)。

雖然他們以股份制或有限責(zé)任公司形態(tài)存在，但企業(yè)業(yè)主及家族成員共同擁有的股權(quán)比重占90%以上的極其多，這種家族集權(quán)式企業(yè)由于內(nèi)部信任成本較低、機(jī)制靈活、產(chǎn)權(quán)明晰，有助于較小規(guī)模時(shí)實(shí)現(xiàn)更有效的組織與管理，在當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)期內(nèi)的確能適應(yīng)中國(guó)的國(guó)情和企業(yè)發(fā)展的實(shí)際；但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、進(jìn)一步提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和質(zhì)量的角度，這種家族式管理已經(jīng)限制了民營(yíng)企業(yè)，“家族情感”、“家族矛盾”往往成為進(jìn)一步發(fā)展的“瓶頸”，他們不愿在更廣的范圍選擇更有能力的人更有效地配置企業(yè)資源。

“懶惰病”：創(chuàng)新能力差

正是因?yàn)橹袊?guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)起步于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下的商品嚴(yán)重短缺時(shí)代，而“賣(mài)方市場(chǎng)”特殊的市場(chǎng)環(huán)境，使得不少民營(yíng)企業(yè)并沒(méi)有深刻理解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的真正內(nèi)涵。造成了他們“高投入、高消耗、高污染、低效益”的發(fā)展格局，在發(fā)展理念上，多數(shù)企業(yè)注重的是簡(jiǎn)單的量的擴(kuò)張和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，目前國(guó)內(nèi)的民營(yíng)企業(yè)主要集中在民生用品領(lǐng)域，高科技、重化工領(lǐng)域的民營(yíng)企業(yè)還比較少，民營(yíng)企業(yè)在各自的領(lǐng)域“活”得還不錯(cuò)，但是相比之下，還是高科技、高附加值的企業(yè)成長(zhǎng)性更好些、發(fā)展后勁大些。

大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)面對(duì)存在的這些疾病憂(yōu)患，是照著老路麻木不仁一直走下去呢？還是及時(shí)覺(jué)醒，從多方面來(lái)改善自己呢？

著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐老師認(rèn)為：一些企業(yè)的做法值得借鑒：

整合全球資源，打造世界品牌

當(dāng)今世界完全是一個(gè)整體市場(chǎng)，沒(méi)有內(nèi)外、中洋之分，一些新的觀點(diǎn)已深入人心，即：品牌只有“全球化品牌”和“非全球品牌”區(qū)別；資源只有善于整合與不善于整合的區(qū)別；創(chuàng)新只有愿意與不愿意的區(qū)別；人才只有會(huì)用與不會(huì)用的區(qū)別等等，需完全摒棄以前那種中國(guó)與外國(guó)的局限，在全球建立起適合自己生存及發(fā)展的經(jīng)濟(jì)生態(tài)體系，在世界的經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上一展身手。

萬(wàn)向集團(tuán)董事局主席魯冠球說(shuō)：“到洋人的土地上，做洋人的老板，賺洋人的錢(qián)?！?

萬(wàn)向集團(tuán)說(shuō)到做到，那年整體收購(gòu)美國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)三大零部件生產(chǎn)供應(yīng)商之一的舍勒公司，在當(dāng)?shù)仄?chē)業(yè)界引起了一場(chǎng)不小的轟動(dòng)。在收購(gòu)舍勒公司后不久，萬(wàn)向集團(tuán)的美國(guó)公司又成功收購(gòu)美國(guó)一家百年老店、翼形萬(wàn)向節(jié)傳動(dòng)軸的發(fā)明者及全球最大的一級(jí)供應(yīng)商--洛克福特公司，成為洛克福特公司第一大股東。

全球范圍內(nèi)，以民營(yíng)企業(yè)家為主體的“中國(guó)商人”通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)、合作、借鑒和滲透，日益成為世人矚目的新生軍團(tuán)。

在主動(dòng)積極的與國(guó)際市場(chǎng)對(duì)接中，一部分先知先覺(jué)的民營(yíng)企業(yè)逐步融入世界通行的“游戲規(guī)則”。

無(wú)錫某美術(shù)材板生產(chǎn)企業(yè)，是全球的主要生產(chǎn)基地，占市場(chǎng)總量的47%，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往歐盟各國(guó)，年外貿(mào)銷(xiāo)售額幾億美元，前年歐盟就曾開(kāi)始對(duì)他們啟動(dòng)技術(shù)壁壘的CR程序，緊接著歐盟又啟動(dòng)反傾銷(xiāo)貿(mào)易壁壘制裁這類(lèi)中國(guó)企業(yè)。

無(wú)錫這家企業(yè)就在國(guó)內(nèi)行業(yè)里聯(lián)合起來(lái)其他兩家企業(yè)，在相關(guān)專(zhuān)家的指導(dǎo)下，聘請(qǐng)國(guó)際上精通WTO事務(wù)的律師積極應(yīng)訴，結(jié)果不但勝訴了，而且吸引了更多的訂單。

發(fā)展科技力量，創(chuàng)新革新不斷

在上規(guī)模民營(yíng)企業(yè)中，78％集中在東部地區(qū)。

其中，浙江省占33％，江蘇省占21％，山東省占9％，上海市占6％；競(jìng)爭(zhēng)力50強(qiáng)名單的分布情況表明，浙江省以26家高居榜首，江蘇省以9家名列第二，廣東省以4家名列第三。

東西部地區(qū)民營(yíng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力差距懸殊的原因在于：東部地區(qū)商務(wù)成本低、社會(huì)資本充足，表現(xiàn)出明顯的成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而中西部地區(qū)雖然要素價(jià)格較低，但由于其商務(wù)成本高、缺乏社會(huì)資本的支撐，其民營(yíng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力往往低于東部地區(qū)。

其實(shí)這只是一種表象，東部民營(yíng)企業(yè)蓄積著巨大能量的原因是在不斷注重科技創(chuàng)新、注重長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的思路下形成的，在民營(yíng)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的浙江省，今年上半年規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)科技活動(dòng)經(jīng)費(fèi)支出52.6億元，研發(fā)費(fèi)用25.9億元，同比分別增長(zhǎng)56%和1.75倍。東部地區(qū)的企業(yè)和產(chǎn)品正是在靠如此的投入，才能保證自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷增強(qiáng)，同時(shí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)得到發(fā)展迅猛。

坐落在無(wú)錫新區(qū)的××太陽(yáng)能電力有限公司是一家全球領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)從事晶體硅太陽(yáng)電池、組件，硅薄膜太陽(yáng)電池和光伏發(fā)電系統(tǒng)的研發(fā)、制造與銷(xiāo)售的國(guó)際化高科技企業(yè)，他們以世界一流的速度和水準(zhǔn)在短短兩年多時(shí)間里，一舉將我國(guó)與國(guó)際光伏產(chǎn)業(yè)的差距縮短了15年。

前年其公司總產(chǎn)能超過(guò)500兆瓦，產(chǎn)量超過(guò)300兆瓦，銷(xiāo)售收入超過(guò)100億元，名列世界光伏行業(yè)第二。他們通過(guò)不斷的技術(shù)創(chuàng)新，技術(shù)已經(jīng)處于國(guó)際光伏行業(yè)領(lǐng)先水平，他們的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于通信、廣電、交通、海事、照明、軍事等領(lǐng)域，憑借卓越的產(chǎn)品性能和品質(zhì)，其產(chǎn)品被中國(guó)商務(wù)部選定為政府對(duì)外援助項(xiàng)目指定產(chǎn)品。

善于利于外腦，效果事倍功半

正是因?yàn)槊駹I(yíng)企業(yè)在發(fā)展的道路上不斷遭遇“瓶頸”，各種各樣的病癥時(shí)常發(fā)作，如果不未雨綢繆，那許多不確定的因素情況下往往死得很難看！

多年前，溫州的打火機(jī)生產(chǎn)風(fēng)風(fēng)火火，是中國(guó)打火機(jī)主要生產(chǎn)基地，占全球金屬打火機(jī)市場(chǎng)總量的70%，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往美國(guó)、歐盟等地，年外貿(mào)銷(xiāo)售量十幾億只，可是由于人民幣不斷升值、勞動(dòng)力成本不斷提高、出口優(yōu)惠被取消等，原來(lái)就是靠勞動(dòng)密集型擴(kuò)張的打火機(jī)產(chǎn)業(yè)，本來(lái)利潤(rùn)就相當(dāng)微薄，受多重打擊，許多生產(chǎn)廠家已經(jīng)停產(chǎn)歇業(yè)了。

但是，其中有幾家打火機(jī)生產(chǎn)企業(yè)面臨這種困境，照樣活得相當(dāng)滋潤(rùn)。他們?cè)缇驮谇皫啄甏蠹叶家桓C蜂的趕著每個(gè)打火機(jī)賺取幾分、幾毛時(shí)，借用外腦，請(qǐng)藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)出謀劃策，實(shí)施差異化，走出了一條與人不同的道路，比如將打火機(jī)做成精致的工藝品具備收藏價(jià)值等等，真正將小東西做成了大產(chǎn)業(yè)。真正應(yīng)驗(yàn)了那句“沒(méi)有夕陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)，只有夕陽(yáng)的技術(shù)”。

有個(gè)較為普遍的情況是這樣的：

一些原本讀書(shū)不多的老板，事業(yè)上卻總能風(fēng)生水起；相反，有些出身海歸，聰明絕頂?shù)睦习咫m然企業(yè)生產(chǎn)著高科技產(chǎn)品，享受著政府各種各樣的優(yōu)惠，但在市場(chǎng)上卻始終被動(dòng)，茍延殘喘，真是郁悶啊。

前些日子，有家著名財(cái)經(jīng)媒體對(duì)我進(jìn)行專(zhuān)訪，期間聊起一個(gè)有趣現(xiàn)象，這就是我所在城市的新區(qū)留學(xué)生工業(yè)園，幾年下來(lái)，許許多多的海歸人士在各級(jí)政府的支持下，創(chuàng)辦了三千多家各種各樣冠之以高科技名號(hào)的企業(yè)，但遺憾的是，很長(zhǎng)一段時(shí)間過(guò)去了，這些企業(yè)不僅沒(méi)有滿(mǎn)園春色、百花齊放。相反，大多都在垂死掙扎、奄奄一息，為什么？

不了解市場(chǎng)需求、不熟悉商業(yè)模式、不明白品牌營(yíng)銷(xiāo)，而只有自以為是津津樂(lè)道眉飛色舞的技術(shù)、技術(shù)還是技術(shù)。

誠(chéng)然，你想把好的技術(shù)滿(mǎn)足市場(chǎng)造福社會(huì)，但關(guān)鍵的是，你知道消費(fèi)者到底真正想要什么嗎？你的技術(shù)再好，不能夠產(chǎn)業(yè)化、形不成生產(chǎn)力，又有什么意義呢？

說(shuō)起來(lái)，這些海歸精英只要講起產(chǎn)品的技術(shù)、工藝和功能是志在必得，但一談起市場(chǎng)的有效需求和產(chǎn)品的品牌價(jià)值，我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)他們?cè)S多人都未長(zhǎng)大。

怎么辦？必須要借勢(shì)借力。

事實(shí)上，在商界，借勢(shì)是一門(mén)有效的求存圖變哲學(xué)。

古人治天下講求“法、術(shù)、勢(shì)”三者結(jié)合。

所謂“勢(shì)”即指外部的各種有利條件。借勢(shì)生存即指市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)處于弱勢(shì)的中小企業(yè)依靠一個(gè)有特殊價(jià)值和豐富資源的平臺(tái)“勢(shì)”來(lái)求得生存，并得以快速發(fā)展。

在中小企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，借勢(shì)生存不失為其實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展的捷徑。

借勢(shì)生存本質(zhì)上是一種合作，是尋求利益共贏。

風(fēng)云變幻，大浪淘沙，下面這個(gè)故事想必大家都很熟悉。

劉備出道到諸葛亮出山之前，基本上是一無(wú)所有。他的兵少得可憐，打點(diǎn)小仗就要向人家借兵；他沒(méi)有自己的根據(jù)地，就像無(wú)頭蒼蠅，東邊碰碰，西邊撞撞，一下子依附這個(gè)，一下子又投奔那個(gè)，五易其主，四失妻子；他沒(méi)有像樣的成功，只打了幾次小仗，等到要與袁術(shù)、呂布、曹操這些重量級(jí)人物交鋒時(shí)，就傻了眼；他的名氣也不大，袁術(shù)就極為不屑地說(shuō)：“術(shù)生年以來(lái)，不聞天下有劉備?！?/p>

然而，就是這樣一個(gè)要啥沒(méi)啥的人，卻在《隆中對(duì)》戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下，按照諸葛亮設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略步驟行事，鬧出了一個(gè)像模像樣的蜀國(guó)，造成了三分天下有其一的氣候。

這不能不使人深切地感到，明確的戰(zhàn)略目標(biāo)，正確的戰(zhàn)略措施，對(duì)開(kāi)創(chuàng)事業(yè)、壯大力量、發(fā)展自己具有極端重要的意義。

如何確定戰(zhàn)略目標(biāo)，如何正確實(shí)施這一目標(biāo)，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐老師認(rèn)為《隆重對(duì)》給了我們?cè)S多有益的啟示：

一、定戰(zhàn)略。人應(yīng)有遠(yuǎn)大的志向和堅(jiān)忍不拔的意志。這一點(diǎn)十分重要。

如果一個(gè)人沒(méi)有遠(yuǎn)大的抱負(fù)，就像扶不起來(lái)的阿斗，再好的戰(zhàn)略也等于零，這種人不值得輔佐。劉備盡管自起兵以來(lái)，一路坎坷，總不那么順當(dāng)，但卻從不悲觀泄氣，始終懷抱澄清宇內(nèi)，解救人民之志不改。諸葛亮十分看重劉備這一志向，在和盤(pán)托出自己的戰(zhàn)略構(gòu)想之前，首先了解的就是劉備的志向：“愿聞將軍之志?！碑?dāng)聽(tīng)到劉備志在興復(fù)漢室，“欲伸大義于天下”時(shí)，這才鄭重其事地向劉備描繪了為他設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略藍(lán)圖。

二、判形勢(shì)。識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰。

自古以來(lái)，不謀全局者不足謀一役。

人們的活動(dòng)，總是在一定的歷史條件下，一定的客觀環(huán)境里進(jìn)行的，無(wú)不受當(dāng)時(shí)條件和環(huán)境的制約。只有對(duì)這些條件和環(huán)境了然于胸，才有可能把握大勢(shì)，實(shí)行正確的方針，采取正確的行動(dòng)。諸葛亮首先向劉備分析了當(dāng)前面臨的形勢(shì)，“今曹已擁百萬(wàn)之眾，挾天子以令諸侯，此誠(chéng)不可與爭(zhēng)鋒?！辈豢梢酝鏇_撞。“孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國(guó)險(xiǎn)而民附，此可為援而不可圖也?！睂?duì)他也只能聯(lián)合，互為支援，而不可打他的主意。可以下手的地方有兩個(gè)，一個(gè)是荊州，一個(gè)是益州。荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳、會(huì)，西通巴、蜀，益州險(xiǎn)塞，沃野千里，天府之國(guó)，真是用武的好場(chǎng)所，建功立業(yè)的好地方。幾句話，把當(dāng)時(shí)中國(guó)的整個(gè)局勢(shì)分析得明白透徹，真使人有撥云見(jiàn)日之感，下一步應(yīng)采取的措施也就順理成章了。

　　三、建據(jù)點(diǎn)。用現(xiàn)在的行話來(lái)說(shuō)，就是要有自己的市場(chǎng)。諸葛亮建議，先取荊州為家，后取西川建基業(yè)。有了這個(gè)根據(jù)地，再實(shí)行以下政策步驟，“西和諸戎，南撫彝、越，外結(jié)孫權(quán)，內(nèi)修政理”，把根據(jù)地建設(shè)好了，把自己的事辦好了，根基打牢了，同周邊關(guān)系融洽了，自己的事業(yè)就會(huì)發(fā)展，力量就會(huì)壯大，就能形成鼎足之勢(shì)，“然后可圖中原也”。

四、抓機(jī)遇。在群雄并起，諸侯爭(zhēng)斗的年代，形勢(shì)變幻莫測(cè)，機(jī)遇稍縱即逝。

認(rèn)識(shí)機(jī)遇，抓住機(jī)遇，才能占據(jù)主動(dòng)。諸葛亮在《隆中對(duì)》中，充分展現(xiàn)了這種抓機(jī)遇的思想。

首先，分析了劉備的強(qiáng)項(xiàng)，用現(xiàn)在時(shí)髦的話來(lái)說(shuō)，就是自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。“將軍欲成霸業(yè)，北讓曹操占天時(shí)，南讓孫權(quán)占地利，將軍可占人和?！痹谌盒鄄?zhēng)中，要揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。其次，在機(jī)遇面前，要當(dāng)仁不讓。荊州是戰(zhàn)略要地，但其主不能守，“是殆天所以資將軍”；益州是好地方，但劉璋暗弱，應(yīng)當(dāng)將其納入自己囊中。再次，密切關(guān)注時(shí)局的變化，不失時(shí)機(jī)地及時(shí)出手。

五、用英才。諸葛亮在《隆中對(duì)》分析形勢(shì)時(shí)，一開(kāi)始就指出，“自董卓造逆以來(lái)，天下豪杰并起。曹操勢(shì)不及袁紹，而竟然克紹，非唯天時(shí)，抑亦人謀也?！碧貏e強(qiáng)調(diào)了智謀的極端重要性，人才的極端重要性。

劉備半生顛簸，“而功業(yè)毫無(wú)成就”，一個(gè)主要原因，就是勇氣有余而智慧不足，缺乏英才輔佐。在隆中，劉備第一次向諸葛亮求教時(shí)，承認(rèn)自己“智術(shù)淺短，迄無(wú)所就”，希望諸葛亮“開(kāi)其愚而拯其厄，實(shí)為萬(wàn)幸”。在聽(tīng)了諸葛亮的謀劃藍(lán)圖后，劉備感到頓開(kāi)茅塞，如撥云霧而睹青天，立即拜請(qǐng)諸葛亮出山相助，“其意甚誠(chéng)”。事后，劉備也深有感慨地說(shuō)：“孤有孔明，猶魚(yú)之有水也”。

作為藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，在工作中會(huì)經(jīng)常接觸到各種各樣的老板，有的張狂，有的內(nèi)斂，有的低調(diào)，有的高調(diào)。除了這些外在的形式化的東西外，假如去探究一家企業(yè)成功的秘訣，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，其產(chǎn)品之所以在市場(chǎng)上吃香，企業(yè)遭遇追捧，其實(shí)質(zhì)是善于借勢(shì)借力營(yíng)銷(xiāo)工作做得好。

要知道，對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，一旦營(yíng)銷(xiāo)做得好，那則是相當(dāng)?shù)暮?。而營(yíng)銷(xiāo)工作具體該怎樣做呢？作為一個(gè)系統(tǒng)性的工作，光靠企業(yè)自身的資源和實(shí)際情況，是很難擔(dān)起此等重量的。何況照一些企業(yè)照老板的話說(shuō)，壓根兒缺乏營(yíng)銷(xiāo)基因，不知道如何把握市場(chǎng)的脈搏和行業(yè)的變化。怎么辦？

很簡(jiǎn)單，借勢(shì)借力、整合資源，尋找好的實(shí)戰(zhàn)型外腦唄。

著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐老師曾經(jīng)在一次高峰論壇上提到成就事業(yè)的“3個(gè)借”：借勢(shì)：時(shí)勢(shì)造英雄，讀懂趨勢(shì)把握趨勢(shì)才能贏在未來(lái)，人生最大的智慧是選擇；借智：聰明人不斷摸索總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，智慧的人善于向外學(xué)習(xí)、快速行動(dòng)，節(jié)約人生成本、縮短成功時(shí)間；借力：沒(méi)有完美的個(gè)人只有完美的團(tuán)隊(duì)，小成功靠個(gè)人，大成功靠團(tuán)隊(duì)。善用借字，成就一生。的確，許多老板有感于自身的不足，他們認(rèn)同優(yōu)秀實(shí)戰(zhàn)型外腦的價(jià)值，通過(guò)雙方友好的交往和攜手并進(jìn)，最終獲得了良好的市場(chǎng)收益，那真是皆大歡喜的事。

藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)十幾年來(lái)服務(wù)的海內(nèi)外客戶(hù)，整個(gè)發(fā)展正呈現(xiàn)“健康態(tài)”、“年輕態(tài)”，非常的有生機(jī)和活力就是一個(gè)充分的證明。

真誠(chéng)的勸導(dǎo)企業(yè)老板，你的核心就是要發(fā)展，你的本質(zhì)就是要?jiǎng)?chuàng)新。如果自身乏力，又怎能在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)海洋中乘風(fēng)破浪呢？你希望機(jī)會(huì)結(jié)果換來(lái)的是風(fēng)險(xiǎn)，你想收獲“龍種”結(jié)果等來(lái)的是“跳蚤”，教訓(xùn)是何等深刻。

找準(zhǔn)找對(duì)好一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富資源豐厚的實(shí)戰(zhàn)型優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，就是給自己添加動(dòng)力，事半功倍。有眼光的企業(yè)才會(huì)達(dá)到一個(gè)高度。否則，企業(yè)思想上長(zhǎng)不大，吃虧的是自己，相信我，沒(méi)錯(cuò)的。

于斐老師，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專(zhuān)家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA總裁班客座教授，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷(xiāo)策劃100人，中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作促進(jìn)會(huì)健康科技專(zhuān)業(yè)委員會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、中國(guó)首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專(zhuān)家委員。

二十多年的營(yíng)銷(xiāo)生涯，成功服務(wù)過(guò)幾十個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢(xún)行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專(zhuān)業(yè)致力于品牌策劃、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷(xiāo)、招商代理、市場(chǎng)推廣、等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，是國(guó)家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)。

于斐老師根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷(xiāo)策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、日本《東方時(shí)報(bào)》、歐盟-中國(guó)經(jīng)濟(jì)合作組織（CEEC）、《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《香港商報(bào)》、《人民日?qǐng)?bào)》海外版、澳門(mén)蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷(xiāo)案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新文庫(kù)》。