于斐老師銳贏系列《市場營銷策劃》實(shí)戰(zhàn)精品課程 1、什么是銳贏系列定制式實(shí)戰(zhàn)課程？ 所謂“銳”就是尖銳、銳利。于斐老師的培訓(xùn)課程不同于市場上常見的公開課培訓(xùn)，總是千篇一律照本宣科，聽的學(xué)員們是昏昏欲睡，進(jìn)行一次培訓(xùn)其實(shí)就是一次時(shí)間與金錢的浪費(fèi)……而于斐老師的培訓(xùn)則是從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況量身定做培訓(xùn)方案，一針見血的指出企業(yè)營銷上存在的問題，管理上出現(xiàn)的漏洞等等，并針對企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)者準(zhǔn)確的提出企業(yè)應(yīng)有的產(chǎn)品定位和銷售方案，真正做到一劍封喉。而“贏”，就是讓企業(yè)經(jīng)過培訓(xùn)不僅是聽的清楚，看得明白，更是在結(jié)束培訓(xùn)后的實(shí)際應(yīng)用中真正在市場上做到一個(gè)贏家，要知道，再好的理論，再好的培訓(xùn)，不能讓企業(yè)真金白銀的轉(zhuǎn)化為盈利，我想都是徒勞的，無論哪種企業(yè)，最終目的都是發(fā)展壯大獲得更好的利潤。 所以，于斐老師的“銳贏”系列是難得一見的，真正做到讓學(xué)員們帶著問題來，拿著方案走的實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效定制式實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，也是回饋企業(yè)的又一重磅力舉。 2、為什么于斐老師要推出銳贏系列定制式實(shí)戰(zhàn)課程？ 在近幾年，于斐老師應(yīng)各部委、各協(xié)會、各企業(yè)邀請所進(jìn)行的培訓(xùn)已數(shù)不勝數(shù)，多次的培訓(xùn)也讓于斐老師發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)今的中國培訓(xùn)市場存在太多的弊端和漏洞，不少企業(yè)在聽過于斐老師的培訓(xùn)后都由衷的感嘆，以前的培訓(xùn)算是白進(jìn)行了，簡直就是誤人子弟。是的，現(xiàn)在市場上的不少培訓(xùn)講師自詡是某某專家、學(xué)者，其實(shí)對市場一點(diǎn)都不了解，只是讀了幾本貌似人家沒讀過的書嗎，就敢出來指導(dǎo)這個(gè)，指導(dǎo)那個(gè)，真是笑話啊。聽著這些人的反饋，于斐老師不由得覺得自己要做點(diǎn)什么，要通過自己的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)來改變這種情況，讓培訓(xùn)真正成為能幫助企業(yè)的利劍，而不是走走過場、做做樣子應(yīng)付了事而已。 通過本次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，你將充分掌握來自企業(yè)贏銷市場制勝的道與術(shù)： ▲無品牌——如何設(shè)計(jì)和創(chuàng)立你的品牌 ▲小品牌——如何培養(yǎng)和發(fā)展你的品牌 ▲大品牌——如何維護(hù)和管理你的品牌 ▲ 老品牌——如何創(chuàng)新和再造你的品牌 3、于斐老師簡介 ●著名品牌營銷專家 ●美國《福布斯》重點(diǎn)推薦的實(shí)戰(zhàn)營銷專家 ●中國十大杰出營銷人 ●清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班客座教授 ●中國證券報(bào)特約品牌顧問 ●“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)”項(xiàng)目召集人 ●中央電視臺認(rèn)定的中國最具影響力營銷策劃100人之一 ●人民日報(bào)社市場報(bào)認(rèn)定的中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)獲得者 ●《亞洲新聞人物》周刊認(rèn)定的中國10位杰出營銷實(shí)戰(zhàn)專家之一 ●國務(wù)院中國企業(yè)改革與發(fā)展研究會認(rèn)定的中國養(yǎng)生策劃導(dǎo)師 ●藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO 課程特點(diǎn)： ★ 視野開闊、生動活潑、言傳身教、深入淺出、通俗易懂，具有強(qiáng)烈針對性、系統(tǒng)性、 ★于斐老師實(shí)戰(zhàn)課程具有真正實(shí)戰(zhàn)性、實(shí)操性、完全實(shí)用性，極具表達(dá)力、感召力、洞察力、挑戰(zhàn)力、變通力和創(chuàng)造力。 ★帶著問題來，拿著方案走；讓你迅速掌握從產(chǎn)品到商品再到品牌的低成本營銷實(shí)操手段 ★上午聽、下午用，全新思路、全新感受、全新靈感、全新啟發(fā)。 課程價(jià)值： 1 營銷團(tuán)隊(duì)學(xué)會運(yùn)用最少的成本和最小的代價(jià)迅速整合資源拓展市場，獲得最大化回報(bào)； 2 于斐老師二十年豐富實(shí)操案例全盤剖析、生動誘人，讓品牌建設(shè)著地更貼實(shí)際； 3 全面發(fā)揮營銷團(tuán)隊(duì)潛能，激活團(tuán)隊(duì)能量； 4 現(xiàn)場診斷，以品牌經(jīng)營和團(tuán)隊(duì)品牌戰(zhàn)略導(dǎo)向量身定做個(gè)性化實(shí)戰(zhàn)方案； 5 可充分復(fù)制的商業(yè)模式，簡單易行； 6 執(zhí)行充分到位，全面打造可持續(xù)競爭力，1天讓你充分掌握品牌暢銷的白金法則； 7 凡聽過課程的營銷團(tuán)隊(duì)均有茅塞頓開，勝讀十年書之感。 8 當(dāng)今最適合營銷團(tuán)隊(duì)快速提升品牌與銷量的經(jīng)典實(shí)用課程 營銷策劃概述 第一節(jié) 營銷策劃概念 一、 營銷策劃的含義 二、 營銷策劃的特征 三、 營銷策劃的類型 第二節(jié) 營銷策劃思維 一、 創(chuàng)新思維與超越思維 二、 前向思維與逆向思維 三、 發(fā)散思維與系統(tǒng)思維 第三節(jié) 營銷策劃誤區(qū) 一、 盲目追求轟動效應(yīng) 二、 追求新奇缺乏論證 三、 脫離實(shí)際編造概念 四、 太多策劃太少策略 第四節(jié) 營銷策劃才智 一、 知識 二、 素質(zhì) 三、 能力 本章案例 金六福酒的“?！蔽幕? 營銷策劃謀略 第一節(jié) 審時(shí) 一、 順應(yīng)時(shí)世——時(shí)世是否有利 二、 把握時(shí)機(jī)——時(shí)機(jī)是否成熟 把握市場機(jī)會的戰(zhàn)略層次 把握市場機(jī)會的戰(zhàn)術(shù)技巧 三、擇定時(shí)日——時(shí)間是否合適 第二節(jié) 度勢 一、 缺勢——借勢造勢 二、 得勢——趁勢出擊 三、 漲勢——再上臺階 第三節(jié) 謀術(shù) 一、 切準(zhǔn)市場 遵循規(guī)律 二、 找準(zhǔn)概念 升華主題 三、 創(chuàng)意突圍 生動演繹 四、 謀求信賴 尋求支持 五、 溝通傳播 取得共鳴 本章案例 選準(zhǔn)典型猛造勢 連環(huán)策劃挽危局 市場調(diào)研策劃 第一節(jié) 市場調(diào)研流程 一、 確定調(diào)研目的 二、 確定調(diào)研 信息收集法 調(diào)研測量技術(shù) 三、 確定調(diào)研對象 四、 設(shè)計(jì)調(diào)查問卷 五、 物色培訓(xùn)訪員 六、 執(zhí)行實(shí)地調(diào)查 七、 資料統(tǒng)計(jì)分析 八、 完成調(diào)研報(bào)告 第二節(jié) 市場調(diào)研策劃方法 一、 市場規(guī)模與市場容量調(diào)研 二、 新產(chǎn)品概念測試 三、 消費(fèi)者行為調(diào)研 四、 品牌形象調(diào)研 五、 廣告創(chuàng)意測試 六、 廣告效果測定 第三節(jié) 經(jīng)典策劃案例 一、 上海人比北京人更現(xiàn)代 二、 保健酒的品牌效應(yīng) 三、 SS啤酒品牌形象調(diào)研方案 品牌策劃 第一節(jié) 品牌理論精華 一、 品牌元素 二、 品牌資產(chǎn) 三、 品牌建設(shè) 第二節(jié) 品牌策劃方法 一、 品牌命名策劃 按照品牌定位展開命名創(chuàng)意 通過名稱測試篩選最佳命名 通過注冊查詢保證命名合法有效 二、 品牌延伸策劃 進(jìn)行品牌體檢，檢查品牌延伸能力 進(jìn)行延伸產(chǎn)品規(guī)劃，保證品牌形象統(tǒng)一 防止品牌延伸陷阱 選擇品牌延伸策略模式 強(qiáng)化品牌延伸傳播與品牌延伸管理 三、 品牌拯救策劃 品牌許可轉(zhuǎn)讓 進(jìn)行產(chǎn)品革新 重新定位品牌 轉(zhuǎn)移目標(biāo)市場 進(jìn)行區(qū)域轉(zhuǎn)移 進(jìn)行產(chǎn)業(yè)調(diào)整 四、 企業(yè)形象（CI）策劃 企業(yè)形象與CI策劃 企業(yè)形象（CI）策劃的內(nèi)容 企業(yè)形象（CI）策劃的時(shí)機(jī) 企業(yè)形象（CI）策劃的程序 CI策劃的誤區(qū)及矯正 第三節(jié) 經(jīng)典策劃案例 一、 洋河藍(lán)色經(jīng)典的品牌發(fā)展之路 二、 勁酒品牌推廣背后的秘密 三、 黃金酒的世紀(jì)品牌之夢 四、 水井坊的21世紀(jì)形象工程 產(chǎn)品策劃 第一節(jié) 產(chǎn)品理論精華 一、 產(chǎn)品概念 二、 產(chǎn)品組合 三、 產(chǎn)品生命周期 第二節(jié) 產(chǎn)品策劃方法 一、 新產(chǎn)品開發(fā)策劃 新產(chǎn)品類別與開發(fā)路徑 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略選擇 新產(chǎn)品開發(fā)的組織形式 新產(chǎn)品開發(fā)流程 二、 新產(chǎn)品上市策劃 上市策劃的內(nèi)容 上市策劃的流程 上市策劃應(yīng)注意的問題 三、 概念產(chǎn)品推廣策劃 優(yōu)選“概念”產(chǎn)品 開發(fā)“概念”產(chǎn)品 包裝“概念”產(chǎn)品 推廣“概念”產(chǎn)品 保護(hù)“概念”產(chǎn)品 第三節(jié) 經(jīng)典策劃案例 一、 營銷做在產(chǎn)品開發(fā)之前 二、 “勁王野戰(zhàn)飲料”策劃紀(jì)實(shí) 價(jià)格策劃 第一節(jié) 價(jià)格理論精華 一、 定價(jià)的影響因素 產(chǎn)品成本 供求關(guān)系 競爭因素 其他因素 二、 定價(jià)目標(biāo) 利潤目標(biāo) 銷售額目標(biāo) 市場占有率目標(biāo) 穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo) 三、 定價(jià)方法 成本導(dǎo)向定價(jià)法 競爭導(dǎo)向定價(jià)法 顧客導(dǎo)向定價(jià)法 第二節(jié) 價(jià)格策劃方法 一、 價(jià)格策劃的意義與要求 二、 價(jià)格機(jī)構(gòu)策劃 產(chǎn)品線組合定價(jià) 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品組合定價(jià) 三、 價(jià)格體系策劃 按銷售環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)基本價(jià)格 按銷售區(qū)域調(diào)整價(jià)格體系 按銷售政策調(diào)整價(jià)格折扣 四、 價(jià)格調(diào)整策劃 如何發(fā)動價(jià)格調(diào)整 如何應(yīng)對價(jià)格大戰(zhàn) 第三節(jié) 經(jīng)典策劃案例 一、 價(jià)格大戰(zhàn)殘酷時(shí) 親情營銷塑品牌 二、 從“五糧液”漲價(jià)談起 分銷策劃 第一節(jié) 分銷理論精華 一、 分銷渠道及其結(jié)構(gòu) 分銷渠道的概念 分銷渠道的類型 分銷渠道系統(tǒng)的發(fā)展 二、 分銷渠道設(shè)計(jì)與原理 三、 分銷渠道成員——中間商 批發(fā)商 零售商 四、 產(chǎn)品實(shí)體分配 第二節(jié) 分銷策劃方法 一、 分銷布局策劃 分析分銷影響因素 規(guī)劃分銷布局形式 實(shí)現(xiàn)分銷布局的方式 二、 分銷模式策劃 分析流通環(huán)境 明確分銷目標(biāo) 選擇通路業(yè)態(tài) 界定分銷模式 三、 商業(yè)伙伴選擇 選擇商業(yè)伙伴的目標(biāo)與原則 分銷商的評價(jià) 商業(yè)伙伴的選擇方式 四、 銷售政策策劃 銷售政策策劃原則 銷售政策策劃實(shí)務(wù) 第三節(jié) 經(jīng)典策劃案例 一、 孔府家宴，一次成功的市場啟動 二、 稻花香：推銷看得見 三、 換張“新網(wǎng)”更結(jié)實(shí) 廣告策劃 第一節(jié) 廣告理論精華 一、 廣告概念 二、 廣告策略 三、 廣告媒體 四、 廣告預(yù)算 五、 廣告效果 第二節(jié) 廣告策劃方法 一、 廣告定位策劃 廣告定位概念 廣告定位前提 廣告定位內(nèi)容 廣告定位策略 二、 廣告創(chuàng)意策劃 廣告創(chuàng)意概念 廣告創(chuàng)意要求 廣告創(chuàng)意手法 三、 廣告媒體策劃 媒體策劃流程 廣告媒體選擇 廣告媒體組合 四、 廣告時(shí)機(jī)策劃 廣告發(fā)布時(shí)序策劃 廣告發(fā)布時(shí)限策劃 廣告發(fā)布時(shí)節(jié)策劃 廣告發(fā)布時(shí)點(diǎn)策劃 五、 廣告頻率策劃 廣告的有效頻率 廣告發(fā)布頻率策劃 廣告頻率分布模式 第三節(jié) 經(jīng)典策劃案例 一、 自由2號 自由選擇 二、 黃金酒 白金酒誰的招術(shù)更高 三、 勁酒 不貪杯 四、 唐時(shí)宮廷酒 今日劍南春 五、 媒體打擊要與終端配合 促銷策劃 第一節(jié) 促銷理論精華 一、 促銷的概念 二、 促銷的分類 第二節(jié) 促銷策劃方法 一、 品牌規(guī)劃與促銷策劃 二、 促銷策劃與執(zhí)行流程 確定促銷目標(biāo) 選擇促銷方式 制定促銷方案 促銷方案的論證與測試 促銷的實(shí)施與控制 評估促銷結(jié)果 三、 促銷策劃思路 彰顯產(chǎn)品利益塑造品牌魅力 設(shè)置附加利益增加購買力 創(chuàng)新促銷手法吸引顧客參與 借助權(quán)威影響增強(qiáng)購買信心 四、 促銷策劃誤區(qū) 看錯(cuò)病下錯(cuò)藥 看錯(cuò)人拉錯(cuò)手 看錯(cuò)棋下錯(cuò)招 算錯(cuò)帳花錯(cuò)錢 五、 典型促銷策劃 通路促銷策劃 銷售競爭策劃 買贈促銷策劃 第三節(jié) 經(jīng)典策劃案例 一、 金六福酒奧運(yùn)促銷方案 二、 張?jiān)＝獍偌{促銷 三、 燕京啤酒終端促銷 服務(wù)策劃 第一節(jié) 服務(wù)理論精華 一、 CS理論 二、 服務(wù)營銷 服務(wù)的涵義與特征 服務(wù)營銷的涵義與特征 服務(wù)營銷策略組合 第二節(jié) 服務(wù)策劃方法 一、 服務(wù)策劃應(yīng)考慮的因素 二、 服務(wù)促銷策劃 服務(wù)形象的策劃 服務(wù)項(xiàng)目的策劃 服務(wù)承諾的策劃 服務(wù)規(guī)范的策劃 服務(wù)模式的策劃 三、 服務(wù)營銷策劃 開展內(nèi)部營銷 注重互動營銷 營造服務(wù)特色 控制服務(wù)質(zhì)量 平衡服務(wù)供需 第三節(jié) 經(jīng)典策劃案例 一、 講述策劃“紅地毯”服務(wù)的故事 二、 “小藍(lán)帽”失落何方 公關(guān)策劃 第一節(jié) 公關(guān)理論精華 一、 公共關(guān)系的涵義 二、 公共關(guān)系的職能 三、 公關(guān)活動的方法類型 第二節(jié) 公關(guān)策劃方法 一、 創(chuàng)知名度公關(guān)策劃 創(chuàng)知名度策劃誤區(qū) 創(chuàng)知名度策劃原則 創(chuàng)知名度策劃謀略 二、 創(chuàng)美譽(yù)度公關(guān)策劃 美譽(yù)度的作用價(jià)值 美譽(yù)度公關(guān)策劃謀略 三、 新聞公關(guān)策劃 合理選擇舉辦時(shí)機(jī) 合理選擇舉辦地點(diǎn) 合理安排會議人員 巧妙回答記者提問 會后盤點(diǎn)宣傳效果 四、 危機(jī)公關(guān)策劃 建立危機(jī)預(yù)先防范機(jī)制 快速做出危機(jī)公關(guān)的組織反應(yīng) 快速做出危機(jī)公關(guān)的行動反應(yīng) 快速做出危機(jī)公關(guān)的信息反饋 第三節(jié) 經(jīng)典策劃案例 一、“競爭自律宣言”出籠內(nèi)幕 二、贊助體育活動要把戲做足 整合營銷策劃 第一節(jié) 整合營銷概念 一、 整合營銷意義 二、 整合營銷觀念 系統(tǒng)思考觀念 環(huán)境協(xié)調(diào)觀念 用戶導(dǎo)向觀念 第二節(jié) 整合營銷內(nèi)容 一、 營銷觀念整合 二、 營銷體制整合 三、 企業(yè)流程整合 四、 營銷策略整合 五、 營銷傳播整合 營銷傳播的橫向整合 營銷傳播的縱向整合 六、 營銷管理整合 整合營銷環(huán)境與營銷策略 整合營銷與銷售 整合商流、物流與信息流，實(shí)現(xiàn)三流一體化 整合產(chǎn)品服務(wù) 第三節(jié) 整合營銷案例 一、 整合市場營銷在“竹葉青”的實(shí)踐 二、 口子酒市場整合