于斐老師銳贏系列《經(jīng)銷(xiāo)商謀劃“錢(qián)”途制勝市場(chǎng)》實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn) 1、什么是銳贏系列定制式實(shí)戰(zhàn)課程？ 所謂“銳”就是尖銳、銳利。于斐老師的培訓(xùn)課程不同于市場(chǎng)上常見(jiàn)的公開(kāi)課培訓(xùn)，總是千篇一律照本宣科，聽(tīng)的學(xué)員們是昏昏欲睡，進(jìn)行一次培訓(xùn)其實(shí)就是一次時(shí)間與金錢(qián)的浪費(fèi)……而于斐老師的培訓(xùn)則是從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況量身定做培訓(xùn)方案，一針見(jiàn)血的指出企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題，管理上出現(xiàn)的漏洞等等，并針對(duì)企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)者準(zhǔn)確的提出企業(yè)應(yīng)有的產(chǎn)品定位和銷(xiāo)售方案，真正做到一劍封喉。而“贏”，就是讓企業(yè)經(jīng)過(guò)培訓(xùn)不僅是聽(tīng)的清楚，看得明白，更是在結(jié)束培訓(xùn)后的實(shí)際應(yīng)用中真正在市場(chǎng)上做到一個(gè)贏家，要知道，再好的理論，再好的培訓(xùn)，不能讓企業(yè)真金白銀的轉(zhuǎn)化為盈利，我想都是徒勞的，無(wú)論哪種企業(yè)，最終目的都是發(fā)展壯大獲得更好的利潤(rùn)。 所以，于斐老師的“銳贏”系列是難得一見(jiàn)的，真正做到讓學(xué)員們帶著問(wèn)題來(lái)，拿著方案走的實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效定制式實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，也是回饋企業(yè)的又一重磅力舉。 2、為什么于斐老師要推出銳贏系列定制式實(shí)戰(zhàn)課程？ 在近幾年，于斐老師應(yīng)各部委、各協(xié)會(huì)、各企業(yè)邀請(qǐng)所進(jìn)行的培訓(xùn)已數(shù)不勝數(shù)，多次的培訓(xùn)也讓于斐老師發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)今的中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)存在太多的弊端和漏洞，不少企業(yè)在聽(tīng)過(guò)于斐老師的培訓(xùn)后都由衷的感嘆，以前的培訓(xùn)算是白進(jìn)行了，簡(jiǎn)直就是誤人子弟。是的，現(xiàn)在市場(chǎng)上的不少培訓(xùn)講師自詡是某某專家、學(xué)者，其實(shí)對(duì)市場(chǎng)一點(diǎn)都不了解，只是讀了幾本貌似人家沒(méi)讀過(guò)的書(shū)嗎，就敢出來(lái)指導(dǎo)這個(gè)，指導(dǎo)那個(gè)，真是笑話啊。聽(tīng)著這些人的反饋，于斐老師不由得覺(jué)得自己要做點(diǎn)什么，要通過(guò)自己的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)來(lái)改變這種情況，讓培訓(xùn)真正成為能幫助企業(yè)的利劍，而不是走走過(guò)場(chǎng)、做做樣子應(yīng)付了事而已。 通過(guò)本次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，你將充分掌握來(lái)自企業(yè)贏銷(xiāo)市場(chǎng)制勝的道與術(shù)： ▲無(wú)品牌——如何設(shè)計(jì)和創(chuàng)立你的品牌 ▲小品牌——如何培養(yǎng)和發(fā)展你的品牌 ▲大品牌——如何維護(hù)和管理你的品牌 ▲ 老品牌——如何創(chuàng)新和再造你的品牌 3、于斐老師簡(jiǎn)介 ●著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專家 ●美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專家 ●中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人 ●清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班客座教授 ●中國(guó)證券報(bào)特約品牌顧問(wèn) ●“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)”項(xiàng)目召集人 ●中央電視臺(tái)認(rèn)定的中國(guó)最具影響力營(yíng)銷(xiāo)策劃100人之一 ●人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)認(rèn)定的中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)獲得者 ●《亞洲新聞人物》周刊認(rèn)定的中國(guó)10位杰出營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專家之一 ●國(guó)務(wù)院中國(guó)企業(yè)改革與發(fā)展研究會(huì)認(rèn)定的中國(guó)養(yǎng)生策劃導(dǎo)師 ●藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO 一、當(dāng)前經(jīng)銷(xiāo)商面臨的十大問(wèn)題 1.產(chǎn)品過(guò)剩 2.以激勵(lì)代替管理的銷(xiāo)量獲取方式 3.銷(xiāo)售政策冷熱不均 4.微利時(shí)代利潤(rùn)突擊戰(zhàn) 5.不同產(chǎn)品渠道審美疲勞 6.市場(chǎng)操作中的個(gè)人英雄主義 7.虛弱乏力的企業(yè)品牌 8.與發(fā)展速度不相匹配的管理 9.成本的“三高” 10.觀念僵化固化 二、經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型 1.重新定位，從經(jīng)銷(xiāo)商到服務(wù)提供商 2.結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，開(kāi)發(fā)三、四級(jí)市場(chǎng) 3.重組、聯(lián)合與擴(kuò)張 4.自創(chuàng)經(jīng)銷(xiāo)商品牌 5.專業(yè)化生存 三、經(jīng)銷(xiāo)商定位策略 1、終端制勝策略 2、周邊市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略 3、超市渠道的競(jìng)爭(zhēng)力策略 四、戰(zhàn)略危機(jī)與管理 ▲經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)前面臨的風(fēng)險(xiǎn) 1.沒(méi)有方向 2.目標(biāo)模糊 3.得過(guò)且過(guò) ▲對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行梳理 1.志存高遠(yuǎn) 2.目標(biāo)明確 3.快速制勝 五、經(jīng)營(yíng)危機(jī)與應(yīng)對(duì) ▲經(jīng)營(yíng)危機(jī)的表現(xiàn)形式 1.投機(jī)心理嚴(yán)重 2.貪大求全 3.不重視品牌 ▲變革現(xiàn)狀的建議 1.建立自己的核心業(yè)務(wù) 2.向上下游延伸，不熟不做 3.經(jīng)營(yíng)重心下沉 六、管理危機(jī)與控制 ▲經(jīng)銷(xiāo)商管理危機(jī)的表現(xiàn) 1.效率低下 2.財(cái)務(wù)危機(jī) 3.庫(kù)存危機(jī) 4.下游客戶忠誠(chéng)度危機(jī) ▲經(jīng)銷(xiāo)商擺脫困擾策略 1.流程化、制度化 2.打造管理團(tuán)隊(duì) 3.專人專管 4.管理要循序漸進(jìn) 七、人才危機(jī)與管理 ▲人才危機(jī)的幾種表現(xiàn) 1.不重視人才 2.不舍得投入 3.留不住人才 ▲避免人才危機(jī)的方法 1.充分認(rèn)識(shí)到人才對(duì)企業(yè)的作用 2.內(nèi)培外聘 3.留住人才 八、幫助經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立未來(lái)的發(fā)展目標(biāo) 1.關(guān)于自我成長(zhǎng)的哈佛調(diào)查. 2.經(jīng)銷(xiāo)商自我成長(zhǎng)的定義. 3.自我發(fā)展的"四要""四不要" 4.確定經(jīng)銷(xiāo)商自我發(fā)展的"四要素" 九、經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施公司化管理該怎么做? 1.如何設(shè)計(jì)員工的薪酬以提高員工的積極性? 2.如何與員工進(jìn)行績(jī)效面談? 3.如何召開(kāi)員工會(huì)議以增強(qiáng)其凝聚力? 4.如何制定銷(xiāo)售計(jì)劃開(kāi)展目標(biāo)管理? 十、經(jīng)銷(xiāo)商如何激勵(lì)員工以提高積極性? 1.有哪些激勵(lì)員工的理論? 2.經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)有哪些方法? 3.批評(píng)與贊賞怎樣做才最有效? 4.如何開(kāi)展員工的銷(xiāo)售競(jìng)賽活動(dòng)? 十一、經(jīng)銷(xiāo)商正確促銷(xiāo)策略 1.經(jīng)銷(xiāo)商該如何正確看待促銷(xiāo)? 2.消費(fèi)者促銷(xiāo)心理分析 3.經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)要掌握的步驟 十二、經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方法 1.經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略 2.團(tuán)隊(duì)建設(shè)方法論 (1)實(shí)戰(zhàn)理念解讀 (2)人際交往模式 (3)內(nèi)部溝通模式 (4)珍惜差異的層次 (5)情感帳戶 (6)團(tuán)隊(duì)角色 3.記憶力測(cè)試 十三、經(jīng)銷(xiāo)商品類(lèi)經(jīng)營(yíng)五大原則 1.確立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 2.使用新品牌 3.首先考慮主流市場(chǎng) 4.命好名：品牌名與品類(lèi)名 5．包裝個(gè)性和顏色 十四、成功打造冠軍經(jīng)銷(xiāo)商六大步驟 1.細(xì)分市場(chǎng)，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn) 2.搶先占位，建立品類(lèi)代表身份 3.突出賣(mài)點(diǎn)，建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)壘 4.尋找強(qiáng)效記憶點(diǎn)，釋放核心賣(mài)點(diǎn) 5.放大全局，做大市場(chǎng) 6.品牌升級(jí)，鞏固品類(lèi)冠軍 十五、廠商共贏賺大錢(qián) 1、廠商共贏關(guān)系構(gòu)建 2、廠商共贏是品牌發(fā)展的需要 3、廠商共贏是市場(chǎng)變化的需要 4、廠商共贏是利益共享的需要