于斐老師銳贏系列《經(jīng)銷商謀劃“錢”途制勝市場》實戰(zhàn)培訓(xùn) 1、什么是銳贏系列定制式實戰(zhàn)課程？ 所謂“銳”就是尖銳、銳利。于斐老師的培訓(xùn)課程不同于市場上常見的公開課培訓(xùn)，總是千篇一律照本宣科，聽的學(xué)員們是昏昏欲睡，進(jìn)行一次培訓(xùn)其實就是一次時間與金錢的浪費……而于斐老師的培訓(xùn)則是從實戰(zhàn)出發(fā)，根據(jù)企業(yè)的實際情況量身定做培訓(xùn)方案，一針見血的指出企業(yè)營銷上存在的問題，管理上出現(xiàn)的漏洞等等，并針對企業(yè)的目標(biāo)消費者準(zhǔn)確的提出企業(yè)應(yīng)有的產(chǎn)品定位和銷售方案，真正做到一劍封喉。而“贏”，就是讓企業(yè)經(jīng)過培訓(xùn)不僅是聽的清楚，看得明白，更是在結(jié)束培訓(xùn)后的實際應(yīng)用中真正在市場上做到一個贏家，要知道，再好的理論，再好的培訓(xùn)，不能讓企業(yè)真金白銀的轉(zhuǎn)化為盈利，我想都是徒勞的，無論哪種企業(yè)，最終目的都是發(fā)展壯大獲得更好的利潤。 所以，于斐老師的“銳贏”系列是難得一見的，真正做到讓學(xué)員們帶著問題來，拿著方案走的實戰(zhàn)、實用、實效定制式實戰(zhàn)培訓(xùn)，也是回饋企業(yè)的又一重磅力舉。 2、為什么于斐老師要推出銳贏系列定制式實戰(zhàn)課程？ 在近幾年，于斐老師應(yīng)各部委、各協(xié)會、各企業(yè)邀請所進(jìn)行的培訓(xùn)已數(shù)不勝數(shù)，多次的培訓(xùn)也讓于斐老師發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)今的中國培訓(xùn)市場存在太多的弊端和漏洞，不少企業(yè)在聽過于斐老師的培訓(xùn)后都由衷的感嘆，以前的培訓(xùn)算是白進(jìn)行了，簡直就是誤人子弟。是的，現(xiàn)在市場上的不少培訓(xùn)講師自詡是某某專家、學(xué)者，其實對市場一點都不了解，只是讀了幾本貌似人家沒讀過的書嗎，就敢出來指導(dǎo)這個，指導(dǎo)那個，真是笑話啊。聽著這些人的反饋，于斐老師不由得覺得自己要做點什么，要通過自己的實戰(zhàn)培訓(xùn)來改變這種情況，讓培訓(xùn)真正成為能幫助企業(yè)的利劍，而不是走走過場、做做樣子應(yīng)付了事而已。 通過本次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，你將充分掌握來自企業(yè)贏銷市場制勝的道與術(shù)： ▲無品牌——如何設(shè)計和創(chuàng)立你的品牌 ▲小品牌——如何培養(yǎng)和發(fā)展你的品牌 ▲大品牌——如何維護(hù)和管理你的品牌 ▲ 老品牌——如何創(chuàng)新和再造你的品牌 3、于斐老師簡介 ●著名品牌營銷專家 ●美國《福布斯》重點推薦的實戰(zhàn)營銷專家 ●中國十大杰出營銷人 ●清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班客座教授 ●中國證券報特約品牌顧問 ●“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計”項目召集人 ●中央電視臺認(rèn)定的中國最具影響力營銷策劃100人之一 ●人民日報社市場報認(rèn)定的中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎獲得者 ●《亞洲新聞人物》周刊認(rèn)定的中國10位杰出營銷實戰(zhàn)專家之一 ●國務(wù)院中國企業(yè)改革與發(fā)展研究會認(rèn)定的中國養(yǎng)生策劃導(dǎo)師 ●藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO 一、當(dāng)前經(jīng)銷商面臨的十大問題 1.產(chǎn)品過剩 2.以激勵代替管理的銷量獲取方式 3.銷售政策冷熱不均 4.微利時代利潤突擊戰(zhàn) 5.不同產(chǎn)品渠道審美疲勞 6.市場操作中的個人英雄主義 7.虛弱乏力的企業(yè)品牌 8.與發(fā)展速度不相匹配的管理 9.成本的“三高” 10.觀念僵化固化 二、經(jīng)銷商實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型 1.重新定位，從經(jīng)銷商到服務(wù)提供商 2.結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，開發(fā)三、四級市場 3.重組、聯(lián)合與擴(kuò)張 4.自創(chuàng)經(jīng)銷商品牌 5.專業(yè)化生存 三、經(jīng)銷商定位策略 1、終端制勝策略 2、周邊市場開發(fā)策略 3、超市渠道的競爭力策略 四、戰(zhàn)略危機與管理 ▲經(jīng)銷商當(dāng)前面臨的風(fēng)險 1.沒有方向 2.目標(biāo)模糊 3.得過且過 ▲對戰(zhàn)略進(jìn)行梳理 1.志存高遠(yuǎn) 2.目標(biāo)明確 3.快速制勝 五、經(jīng)營危機與應(yīng)對 ▲經(jīng)營危機的表現(xiàn)形式 1.投機心理嚴(yán)重 2.貪大求全 3.不重視品牌 ▲變革現(xiàn)狀的建議 1.建立自己的核心業(yè)務(wù) 2.向上下游延伸，不熟不做 3.經(jīng)營重心下沉 六、管理危機與控制 ▲經(jīng)銷商管理危機的表現(xiàn) 1.效率低下 2.財務(wù)危機 3.庫存危機 4.下游客戶忠誠度危機 ▲經(jīng)銷商擺脫困擾策略 1.流程化、制度化 2.打造管理團(tuán)隊 3.專人專管 4.管理要循序漸進(jìn) 七、人才危機與管理 ▲人才危機的幾種表現(xiàn) 1.不重視人才 2.不舍得投入 3.留不住人才 ▲避免人才危機的方法 1.充分認(rèn)識到人才對企業(yè)的作用 2.內(nèi)培外聘 3.留住人才 八、幫助經(jīng)銷商樹立未來的發(fā)展目標(biāo) 1.關(guān)于自我成長的哈佛調(diào)查. 2.經(jīng)銷商自我成長的定義. 3.自我發(fā)展的"四要""四不要" 4.確定經(jīng)銷商自我發(fā)展的"四要素" 九、經(jīng)銷商實施公司化管理該怎么做? 1.如何設(shè)計員工的薪酬以提高員工的積極性? 2.如何與員工進(jìn)行績效面談? 3.如何召開員工會議以增強其凝聚力? 4.如何制定銷售計劃開展目標(biāo)管理? 十、經(jīng)銷商如何激勵員工以提高積極性? 1.有哪些激勵員工的理論? 2.經(jīng)銷商激勵有哪些方法? 3.批評與贊賞怎樣做才最有效? 4.如何開展員工的銷售競賽活動? 十一、經(jīng)銷商正確促銷策略 1.經(jīng)銷商該如何正確看待促銷? 2.消費者促銷心理分析 3.經(jīng)銷商促銷要掌握的步驟 十二、經(jīng)銷商團(tuán)隊建設(shè)的方法 1.經(jīng)銷商團(tuán)隊建設(shè)策略 2.團(tuán)隊建設(shè)方法論 (1)實戰(zhàn)理念解讀 (2)人際交往模式 (3)內(nèi)部溝通模式 (4)珍惜差異的層次 (5)情感帳戶 (6)團(tuán)隊角色 3.記憶力測試 十三、經(jīng)銷商品類經(jīng)營五大原則 1.確立競爭對手 2.使用新品牌 3.首先考慮主流市場 4.命好名：品牌名與品類名 5．包裝個性和顏色 十四、成功打造冠軍經(jīng)銷商六大步驟 1.細(xì)分市場，尋找市場機會點 2.搶先占位，建立品類代表身份 3.突出賣點，建立競爭對壘 4.尋找強效記憶點，釋放核心賣點 5.放大全局，做大市場 6.品牌升級，鞏固品類冠軍 十五、廠商共贏賺大錢 1、廠商共贏關(guān)系構(gòu)建 2、廠商共贏是品牌發(fā)展的需要 3、廠商共贏是市場變化的需要 4、廠商共贏是利益共享的需要