何謂“三中全會(huì)”呢，招商會(huì)、美容師培訓(xùn)會(huì)、沙龍會(huì)（終端會(huì)）三會(huì)就叫”三中全會(huì)”。分開(kāi)來(lái)開(kāi)這三個(gè)會(huì)我們都知道，模式形式都各具創(chuàng)新，但這三個(gè)會(huì)之中有聯(lián)系是什么我們即便是知道，但在實(shí)運(yùn)用中就少之又少了。梁波老師先說(shuō)，招商會(huì)有針對(duì)代理商或者加盟商的招商政策，沙龍會(huì)有針對(duì)顧客的銷售政策，這兩個(gè)政策我們一般都有制訂。但做美容師培訓(xùn)會(huì)時(shí)的針對(duì)美容師的獎(jiǎng)勵(lì)及銷售政策呢，我們有嗎？我們不能說(shuō)沒(méi)有，有，但不多，而嚴(yán)格執(zhí)行的就更不多了。所以梁波老師認(rèn)為化妝品公司要開(kāi)好“三中全會(huì)”要做到招商會(huì)有招商政策、培訓(xùn)會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)政策、沙龍會(huì)銷售政策。同時(shí)梁波老師認(rèn)為，我們要三會(huì)合一，變成一個(gè)系統(tǒng)，而不是孤立三個(gè)會(huì)，把三個(gè)會(huì)孤立起來(lái)，這樣資源就太浪費(fèi)了。這三個(gè)會(huì)功能可以各有側(cè)重，比如沙龍會(huì)要感動(dòng)顧客；培訓(xùn)會(huì)招商會(huì)要感動(dòng)美容師，要使得美容師定下目標(biāo)；招商會(huì)還要感動(dòng)加盟商，要加盟商看到希望。這樣才是一個(gè)系統(tǒng)，這才是一個(gè)互為促進(jìn)、相互提升的會(huì)議，同時(shí)也是個(gè)品牌的文化。只是，很多廠商、美容院都急于圈錢(qián)，經(jīng)過(guò)兩三年的瘋狂圈錢(qián)之后，負(fù)面的東西已經(jīng)顯現(xiàn)出來(lái)了，即顧客不來(lái)了，顧客聽(tīng)說(shuō)是美容院搞活動(dòng)，就遠(yuǎn)遠(yuǎn)地躲避。雖然這個(gè)現(xiàn)象有些地方嚴(yán)重一些，有些地方輕一些，不過(guò)，最終都會(huì)如洪水泡頂，誰(shuí)也跑不了，最終剩下來(lái)的，就是那些刻意感動(dòng)顧客的那些店了。為什么那么多店不愿理去做感動(dòng)顧客的事情呢，只是因?yàn)楦袆?dòng)顧客的事情無(wú)法達(dá)到三天100萬(wàn)、幾十萬(wàn)的業(yè)績(jī)。感動(dòng)顧客雖然無(wú)法達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，但可以長(zhǎng)久地為你贏利、為你擴(kuò)張打下基礎(chǔ)，可以讓你涓水長(zhǎng)流，綿綿不絕?。∷?，梁波老師認(rèn)為：“三中全會(huì)”的主題就是“感動(dòng)！”梁波老師指出：招商會(huì)上美容師獲得表彰、并有信心你的銷售產(chǎn)品，加盟商才有信心進(jìn)貨的。梁波老師認(rèn)為在培訓(xùn)會(huì)上，美容師充分了解到你透明的獎(jiǎng)勵(lì)政策；在心態(tài)上有著很好的調(diào)整，把顧客當(dāng)成終身的人脈來(lái)維護(hù)；在銷售目標(biāo)有著一個(gè)量化的目標(biāo)；讓美容師把感動(dòng)顧客的行為進(jìn)行到底，并習(xí)慣化；在發(fā)現(xiàn)需求上變成了習(xí)慣；在銷售話術(shù)上有著一個(gè)系統(tǒng)的熟悉，并能夠在銷售上充分運(yùn)用，你產(chǎn)品才會(huì)有銷量的。梁波老師的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)告訴我們：在沙龍會(huì)上充分感動(dòng)顧客，結(jié)合平時(shí)感動(dòng)顧客變化，在專業(yè)獲得不同程度的提升，把專業(yè)、感動(dòng)顧客的行為運(yùn)用得如火純清，顧客對(duì)產(chǎn)品的執(zhí)愛(ài)才會(huì)變成行動(dòng)，產(chǎn)品的銷量才會(huì)穩(wěn)定。