經(jīng)銷商，都希望通過經(jīng)銷產(chǎn)品、依靠廠家或渠道上游的支持賺錢，但不少經(jīng)銷商并不知道如何才能賺錢。今天談談“三讓”： 第一：讓子彈飛。不少經(jīng)銷商由于急躁、浮躁，希望一拿到經(jīng)銷權就馬上賺錢、賺大錢，這是難以實現(xiàn)的，任何品牌、任何產(chǎn)品，被認知、認同、接受、美譽，都有一個自然規(guī)律，別急于求成，讓子彈飛一會兒，效果自然會出現(xiàn)的； 第二：讓錢追你。錢，是個有靈性的東西，她會選擇性追隨。你努力修煉自己，緊密聯(lián)系客戶、尊重客戶意見、門店建設適宜、產(chǎn)品保護良好、推銷技術適度……當你修為到一定程度，只要你愛錢，她們說也愛你，這時候，你不想賺錢都不行，因為她們會追著你； 第三：讓客戶賺錢。當你幫助客戶分析需求并象自己購買產(chǎn)品一樣精挑細選，當你想盡辦法為客戶降低使用成本，當你發(fā)現(xiàn)貨不對板的時候主動阻止客戶購買你的產(chǎn)品，甚至推薦客戶購買競爭對手的產(chǎn)品……這時候，你賺大錢的時候就到了。 經(jīng)銷商管理是技術、是藝術，更是一種悟道的境界。 （待續(xù)）