經(jīng)銷(xiāo)商,都希望通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品、依靠廠家或渠道上游的支持賺錢(qián),但不少經(jīng)銷(xiāo)商并不知道如何才能賺錢(qián)。今天談?wù)劇叭尅保?
第一:讓子彈飛。不少經(jīng)銷(xiāo)商由于急躁、浮躁,希望一拿到經(jīng)銷(xiāo)權(quán)就馬上賺錢(qián)、賺大錢(qián),這是難以實(shí)現(xiàn)的,任何品牌、任何產(chǎn)品,被認(rèn)知、認(rèn)同、接受、美譽(yù),都有一個(gè)自然規(guī)律,別急于求成,讓子彈飛一會(huì)兒,效果自然會(huì)出現(xiàn)的;
第二:讓錢(qián)追你。錢(qián),是個(gè)有靈性的東西,她會(huì)選擇性追隨。你努力修煉自己,緊密聯(lián)系客戶(hù)、尊重客戶(hù)意見(jiàn)、門(mén)店建設(shè)適宜、產(chǎn)品保護(hù)良好、推銷(xiāo)技術(shù)適度……當(dāng)你修為到一定程度,只要你愛(ài)錢(qián),她們說(shuō)也愛(ài)你,這時(shí)候,你不想賺錢(qián)都不行,因?yàn)樗齻儠?huì)追著你;
第三:讓客戶(hù)賺錢(qián)。當(dāng)你幫助客戶(hù)分析需求并象自己購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品一樣精挑細(xì)選,當(dāng)你想盡辦法為客戶(hù)降低使用成本,當(dāng)你發(fā)現(xiàn)貨不對(duì)板的時(shí)候主動(dòng)阻止客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品,甚至推薦客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品……這時(shí)候,你賺大錢(qián)的時(shí)候就到了。
經(jīng)銷(xiāo)商管理是技術(shù)、是藝術(shù),更是一種悟道的境界。
(待續(xù))