蔣智敏,蔣智敏講師,蔣智敏聯(lián)系方式,蔣智敏培訓師-【中華講師網(wǎng)】
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蔣智敏:經(jīng)銷商賺錢“三讓”
2016-01-20 44539
經(jīng)銷商,都希望通過經(jīng)銷產(chǎn)品、依靠廠家或渠道上游的支持賺錢,但不少經(jīng)銷商并不知道如何才能賺錢。今天談談“三讓”: 第一:讓子彈飛。不少經(jīng)銷商由于急躁、浮躁,希望一拿到經(jīng)銷權就馬上賺錢、賺大錢,這是難以實現(xiàn)的,任何品牌、任何產(chǎn)品,被認知、認同、接受、美譽,都有一個自然規(guī)律,別急于求成,讓子彈飛一會兒,效果自然會出現(xiàn)的; 第二:讓錢追你。錢,是個有靈性的東西,她會選擇性追隨。你努力修煉自己,緊密聯(lián)系客戶、尊重客戶意見、門店建設適宜、產(chǎn)品保護良好、推銷技術適度……當你修為到一定程度,只要你愛錢,她們說也愛你,這時候,你不想賺錢都不行,因為她們會追著你; 第三:讓客戶賺錢。當你幫助客戶分析需求并象自己購買產(chǎn)品一樣精挑細選,當你想盡辦法為客戶降低使用成本,當你發(fā)現(xiàn)貨不對板的時候主動阻止客戶購買你的產(chǎn)品,甚至推薦客戶購買競爭對手的產(chǎn)品……這時候,你賺大錢的時候就到了。 經(jīng)銷商管理是技術、是藝術,更是一種悟道的境界。 (待續(xù))
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