企業(yè)教練與顧問服務(wù)的區(qū)別

　　顧問（顧問）是某個范疇的專家，當(dāng)事人聘用顧問服務(wù)時其實就是購買他的專業(yè)知識，顧問會為當(dāng)事人的問題尋找答案，提供解決方案。而教練相信大部分時候，最好的答案早已潛藏在當(dāng)事人的心中，只是當(dāng)局者迷，暫時發(fā)現(xiàn)不到而已。教練是沒有既定答案的，所做的是引導(dǎo)當(dāng)事人了解自己的真實情況，從中發(fā)現(xiàn)屬于自己的答案。

　　美國著名企業(yè)教練梯牧草 Gallwey 曾提到過，如果要當(dāng)事人學(xué)得最多，教練就必須要教得最少。

　　普林哲認(rèn)為：咨詢顧問服務(wù)對中國企業(yè)是必要的，而教練服務(wù)會使已經(jīng)采用的咨詢顧問獲得更好的效果。

　　企業(yè)教練不是心理治療

　　心理治療 ( 精神療法 ) 是醫(yī)治人的心理疾病。心理疾病很多時候是因為過去的經(jīng)歷和創(chuàng)傷所致，主要反映在情緒和偏差的行為上。心理治療目的在于協(xié)助患者解決心理問題，治療的手法很多時候是清理過去不愉快的經(jīng)歷，建立健康的未來。

　　教練不是心理治療師，教練面對的是心理健康的人，當(dāng)事人并沒有任何偏差行為和心理毛病，不太重視當(dāng)事人的過去經(jīng)歷，不太專注于研究他們的過去動機(jī)，只會帶出他們的強(qiáng)項，關(guān)心他們。

　　企業(yè)教練不是輔導(dǎo)

　　輔導(dǎo)（商議）往往包含著當(dāng)事人的行為脫離了 " 正軌 " 的意思，所以，輔導(dǎo)的目的是幫助當(dāng)事人返回 " 正軌 " 。但教練相信，每一個人都有自己的“正軌”，沒有所謂偏不偏差，當(dāng)事人本身都是不具“問題”的正常人，企業(yè)教練的目的在于協(xié)助他人做得更好，將優(yōu)點發(fā)揮到高峰，而不是將焦點投放在修改缺點上，所以不會強(qiáng)制別人改變。一個好的教練是不會要求當(dāng)事人做一些他們不愿意、未有心理準(zhǔn)備或者不認(rèn)同的事情。

　　由于各類書籍對教練的定義不同，有一些書也把教練稱為輔導(dǎo)，但其實質(zhì)內(nèi)容就是教練。

　　企業(yè)教練不是師傅

　　師傅 ( 良師 ) 是徒弟或后輩學(xué)習(xí)模仿的對象。師傅是專家，對某行業(yè)或某個工序有非常熟練的掌握，帶領(lǐng)著后輩增加經(jīng)驗和技巧，師傅是有一套熟練的技巧傳授給徒弟的。

　　事實上，教練不需要對某些工作的技巧有非常獨到的掌握，專業(yè)的教練是知道如何發(fā)揮人的優(yōu)點，協(xié)助當(dāng)事人訂立目標(biāo)和達(dá)成目標(biāo)。教練最多在場邊吶喊，在中場休息時給予鼓勵，從來不會入場參賽。教練以第三只眼睛協(xié)助當(dāng)事人看得更遠(yuǎn)更清楚。當(dāng)然，企業(yè)教練也要掌握企業(yè)運營的規(guī)則。

　　企業(yè)教練不是培訓(xùn)

　　培訓(xùn) ( 訓(xùn)練 ) 培訓(xùn)是尋找當(dāng)事人現(xiàn)在表現(xiàn)和理想表現(xiàn)差距，而這些差距是因為缺少某項技能或是缺乏某些專業(yè)知識，然后提供訓(xùn)練或教育以縮窄差距。培訓(xùn)是傳授概念和技術(shù)，意味著是將一套已有的知識和技能傳授在當(dāng)事人身上。

　　教練不是培訓(xùn)，教練并不傳授概念及技術(shù)。很多時，人之所以表現(xiàn)未如理想，不一定因為缺少了某些知識技能，而可能是沒有看清事實的真相，沒有足夠的動機(jī)和態(tài)度。教練運用教練技術(shù)令當(dāng)事人理清事實真相，找到問題產(chǎn)生的真正原因，增強(qiáng)當(dāng)事人的動機(jī)，問題自然解決。

針對目前中國企業(yè)現(xiàn)狀，培訓(xùn)服務(wù)同咨詢顧問一樣都是必須的，因為目前正處在普遍缺少技能的階段，教練服務(wù)可以幫助員工找到要實現(xiàn)目標(biāo)所真正缺少的技能，而使學(xué)習(xí)更加有效。教練服務(wù)與培訓(xùn)服務(wù)的結(jié)合將創(chuàng)造更大的價值。

企業(yè)教練服務(wù)都有哪些，這些服務(wù)給企業(yè)帶來什么價值？

國際上通行的企業(yè)教練服務(wù)分為： 教練服務(wù)、教練技術(shù)訓(xùn)練 和 教練培養(yǎng) 三大類。

教練服務(wù) ：由專業(yè)教練向企業(yè)中的管理者提供一對一教練服務(wù)或一對多團(tuán)隊教練服務(wù)，這類服務(wù)的目標(biāo)是通過教練的服務(wù)達(dá)到當(dāng)事人需要實現(xiàn)的目標(biāo)。

教練技術(shù)訓(xùn)練 ：以工作坊或訓(xùn)練課的方式，對職業(yè)經(jīng)理進(jìn)行教練技能的培訓(xùn)，如管理教練、營銷教練、執(zhí)行力教練、九型性格等課程。

教練培養(yǎng) ：也可以稱為企業(yè)導(dǎo)入教練式管理，目的是企業(yè)培養(yǎng)以教練方式工作的經(jīng)理人員，在國外有些著名企業(yè)還內(nèi)部的專職教練，普遍方式是通過專業(yè)公司的服務(wù)，將管理方法轉(zhuǎn)換為教練式的管理方法。這類服務(wù)的目的是培養(yǎng)具有教練技術(shù)，能在工作中熟練使用教練技術(shù)達(dá)成目標(biāo)的職業(yè)經(jīng)理人員。服務(wù)內(nèi)容包括培訓(xùn)、育成、考核與認(rèn)證、跟進(jìn)。

教練的核心觀念

為什么企業(yè)教練能實現(xiàn)這些目標(biāo)？

因為企業(yè)教練是帶出你的強(qiáng)項，而非改變你的弱項。

教練式管理是帶出員工的強(qiáng)項，增加員工的醒覺性和盡責(zé)感，精準(zhǔn)目標(biāo)、清晰行動計劃、執(zhí)行并回應(yīng)，達(dá)到更高的目標(biāo)。

—管子《勸學(xué)篇》

教練語錄：（成功管理一個團(tuán)隊的學(xué)問）

◎你的最終目的是什么？

◎一個方法，如果不是對所有的員工都好，尤其是對公司不好的話，那對每個人來說，都是不正確的方法。

◎每個人都是惟一的獨特的個體，別人的成功經(jīng)驗可以參考借鑒，但不能復(fù)制。相互協(xié)作是衡量團(tuán)隊精神的重要指標(biāo)之一。

◎大多數(shù)人更不善于的是處理人際關(guān)系。

◎作為一名教練，我需要處理好和每個球員的關(guān)系，教會他們協(xié)作，發(fā)揮團(tuán)隊精神。

◎盡量釋放自己的權(quán)力，也就是正面的影響力，并與別人產(chǎn)生互動，讓他們感到更有力量，而不是讓他們變得更軟弱。

◎人與人的溝通是需要互動的，讓自己和周圍的人都感覺有力量，才能建立完美團(tuán)隊。

◎我是教練，但只是布局的人，而不能以教練的身份來操縱隊員。每個人都不能有操縱別人的想法。

◎駱駝團(tuán)隊之所以建立的原因，就是尋找員工、老板、公司的共同目標(biāo)，因為是大家一致的目標(biāo)，才會得到所有人最大的支持。

◎事物的任何一個組成元素都以自己獨特的方式對整體做著不同、也是不可或缺的貢獻(xiàn)，他們沒有好壞、沒有優(yōu)劣之分。

◎如果我們每個人都只想著追求、實現(xiàn)自己的個人目標(biāo)，而忽視、忽略了整個團(tuán)隊的共同目標(biāo)，這個團(tuán)隊就會受挫。

◎要讓所有的人都有歸屬感，這需要大家的認(rèn)同。如果建立起了團(tuán)隊的相互認(rèn)同和團(tuán)隊的歸屬感，這對實現(xiàn)目標(biāo)是非常有利的事。