我們是怎么做創(chuàng)業(yè)咨詢的 楊明國(guó) 王全是個(gè)農(nóng)民，家住湖北神農(nóng)架下，也常常將自家生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)到周?chē)匈嵰恍╁X(qián)。甚至常常會(huì)想到將自己的生意做大，將自己的產(chǎn)品銷(xiāo)遠(yuǎn)。所以也會(huì)有異想天開(kāi)的時(shí)候，有時(shí)會(huì)因?yàn)橄氲揭粋€(gè)好點(diǎn)子賺到錢(qián)而興奮不已，有時(shí)也會(huì)遇到困難而一籌莫展。 那一年，神農(nóng)架的云豆豐收了，老王馬上意識(shí)到：今年的云豆一定收購(gòu)價(jià)格很低，于是，將自己多年的積蓄變成了當(dāng)年的豐收產(chǎn)品-----云豆，可是，附近幾個(gè)小集市都有這種產(chǎn)品銷(xiāo)售，王全馬上想到深圳這個(gè)大城市，人多、消費(fèi)高，一定需要神農(nóng)架的云豆。就這樣，王全帶著一大卡車(chē)云豆直接來(lái)到深圳福田。 經(jīng)過(guò)幾天幾夜的旅途，終于到了福田區(qū)，王全開(kāi)始銷(xiāo)售自己的云豆了?？墒?，當(dāng)?shù)厝藚s從來(lái)沒(méi)吃過(guò)云豆，有的甚至沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)云豆，這可怎么辦？原計(jì)劃云豆的銷(xiāo)售價(jià)是四元一斤，可現(xiàn)在兩元一斤也沒(méi)人要，雖然在老家，云豆只要一元一斤，但在深圳如果銷(xiāo)售不出去，老王就要虧損了。 一天過(guò)去了，兩天過(guò)去了，一個(gè)星期過(guò)去了，兩個(gè)星期過(guò)去了…… 王全的云豆銷(xiāo)售不出去，還當(dāng)心云豆會(huì)變質(zhì)，隨身帶的錢(qián)也快用完了，怎么辦？ 一位老鄉(xiāng)急急忙忙來(lái)找到我，要我快去想辦法。我當(dāng)時(shí)也不清楚，我能想到什么辦法呢？ 我?guī)Я藘蓚€(gè)老鄉(xiāng)，帶著云豆樣品，來(lái)到深圳福田的一個(gè)小區(qū)，問(wèn)他們：聽(tīng)說(shuō)過(guò)云豆沒(méi)有，吃過(guò)沒(méi)有，知道怎么吃嗎？結(jié)果是大多數(shù)居民沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)云豆，更不用說(shuō)吃了。 我們一邊在小區(qū)走動(dòng)，一邊在想：我們要怎么做才能讓深圳人知道我們的云豆呢。當(dāng)我們回去時(shí)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)普遍現(xiàn)象，那就是深圳人喜歡在陽(yáng)臺(tái)上種很多花，這一現(xiàn)象的發(fā)現(xiàn)使我們的銷(xiāo)售狀態(tài)完全改變。 因?yàn)槲覀冎涝贫故巧L(zhǎng)在高山地區(qū)，云豆也開(kāi)花，而且花非常漂亮。通常情況下，云豆在海拔1700米以上，又開(kāi)花又結(jié)籽，而在海拔1700米以下，云豆只開(kāi)花，不結(jié)籽。于是我們想到一個(gè)很奇妙的辦法，那就是將云豆當(dāng)花種銷(xiāo)售。 我們通過(guò)老家的朋友將原來(lái)云豆開(kāi)花的照片帶到深圳，再將照片做成展板，在小區(qū)內(nèi)，我們一邊宣傳云豆開(kāi)的花，一邊將云豆作花種銷(xiāo)售，每粒兩元。當(dāng)小區(qū)居民看到我們的展板后，也會(huì)拿出10元、8元買(mǎi)回幾粒云豆，這樣我們的云豆似乎找到了銷(xiāo)售的入口?？晌覀兪且淮罂ㄜ?chē)云豆啊，如果我們自己一粒一粒銷(xiāo)售，我們到何年何月才銷(xiāo)售出去呢？ 兩天后，我們?cè)俅蝸?lái)到小區(qū)，一邊宣傳我們的云豆花種，一邊按兩元一粒銷(xiāo)售，同時(shí)，我們還把深圳各花種市場(chǎng)的老板叫過(guò)來(lái)，請(qǐng)他們看我們的花種銷(xiāo)售情況，當(dāng)他們看到我們的云豆銷(xiāo)售不錯(cuò)時(shí)，問(wèn)我們多少錢(qián)一斤，我們說(shuō)批發(fā)價(jià)每斤四元，就這樣，我們的花種在小區(qū)展覽，在小區(qū)銷(xiāo)售給居民，將帶來(lái)的花種老板帶到我們的卡車(chē)處，以每斤四元批發(fā)給他們了。 一個(gè)星期后，深圳有幾十個(gè)花種老板銷(xiāo)售著我們的云豆，王全也賺到比原來(lái)預(yù)想還要多的錢(qián)。有道是有驚無(wú)險(xiǎn)還賺錢(qián)，全靠策略來(lái)應(yīng)變。 在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，我們會(huì)有很多困惑，但我們面對(duì)困惑應(yīng)該怎么解決問(wèn)題，這是創(chuàng)業(yè)咨詢工作者的事了，當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目開(kāi)始，這個(gè)項(xiàng)目怎么操作，對(duì)我們的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，需要他山之石,一個(gè)國(guó)家需要外腦,一個(gè)組織需要咨詢,何況我們一個(gè)普通的生意人呢? 創(chuàng)業(yè)者需要咨詢,正如劉備需要諸葛亮一樣，要建立一個(gè)企業(yè)帝國(guó)，需要做的事太多了，我們不得不請(qǐng)將入室啊。