圖 營(yíng)銷(xiāo)流程設(shè)計(jì)與執(zhí)行 楊明國(guó) 培訓(xùn)課程：《營(yíng)銷(xiāo)流程設(shè)計(jì)與執(zhí)行》 任何公司都離不開(kāi)銷(xiāo)售，我們的產(chǎn)品要銷(xiāo)售出去，這是公司得以發(fā)展的根本。而事實(shí)上，營(yíng)銷(xiāo)人員常常拿著產(chǎn)品不知道誰(shuí)會(huì)需要。于是，我們的營(yíng)銷(xiāo)人員也就：“一進(jìn)公司熱情高，拿著資料到處跑，出門(mén)見(jiàn)人就宣講，沒(méi)有功勞有苦勞?！笨墒?，營(yíng)銷(xiāo)人員最大的投入是精力，最大的成本是時(shí)間，做正確的事與正確的做事都需要我們提前明白其方向與方法。因此，我們首先拿著產(chǎn)品就要對(duì)著產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)研究，這個(gè)產(chǎn)品誰(shuí)會(huì)消費(fèi)，這個(gè)產(chǎn)品誰(shuí)會(huì)經(jīng)營(yíng)。也就是說(shuō)，我們要知道向哪里走，接下來(lái)就是怎么走，最后是走得怎么樣。也就是說(shuō)我們的營(yíng)銷(xiāo)流程要有一個(gè)完美的設(shè)計(jì)，然后再按我們的設(shè)計(jì)執(zhí)行，這樣我們的營(yíng)銷(xiāo)人員就可以不走彎路，直達(dá)目的。最終讓業(yè)務(wù)工作人員懂得怎么將銷(xiāo)售進(jìn)行得簡(jiǎn)單、明了，從而快速完成銷(xiāo)售任務(wù)。 培訓(xùn)目的： 讓參訓(xùn)者懂得什么是目標(biāo)客戶(hù)群，什么是營(yíng)銷(xiāo)流程設(shè)計(jì)，我們?cè)趺磮?zhí)行。學(xué)會(huì)分析目標(biāo)客戶(hù)、找到目標(biāo)客戶(hù)、并掌握目標(biāo)客戶(hù)的特點(diǎn)，從而完成營(yíng)銷(xiāo)流程設(shè)計(jì)與執(zhí)行。 培訓(xùn)對(duì)象： 公司業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理、市場(chǎng)部門(mén)工作人員、營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)工作人員等。 培訓(xùn)時(shí)間：7小時(shí) 培訓(xùn)地點(diǎn)： 培訓(xùn)方式：講解 提問(wèn) 解答 培訓(xùn)設(shè)施：培訓(xùn)場(chǎng)地 音響設(shè)施（無(wú)線(xiàn)話(huà)筒等式）進(jìn)行曲 輕音樂(lè)等 參訓(xùn)人數(shù)：50人左右 工作人員：培訓(xùn)師 主持人 音響師 培訓(xùn)助理 課程開(kāi)發(fā)人員：楊明國(guó) 課程表達(dá)方式：現(xiàn)場(chǎng)授課 課程大綱 課程PPT 課程DVD 課程曾使用單位：雅虎、搜狐、伽美國(guó)際等 課程大綱： 課程內(nèi)容 方式 輔助設(shè)施 助理配套 提問(wèn) 什么是營(yíng)銷(xiāo)？簡(jiǎn)述你的營(yíng)銷(xiāo)流程， 你做得最好的一次是怎么做的？ ² 方式：講授 ² 互動(dòng)、 公司產(chǎn)品 營(yíng)銷(xiāo)流程 1、什么是營(yíng)銷(xiāo)流程？ 2、我們的客戶(hù)在哪？ 3、我們?cè)趺凑业娇蛻?hù)？ 4、我們找到客戶(hù)的障礙是什么？ 5、我們的客戶(hù)有什么特點(diǎn)？ ² 方式：講授、討論 市場(chǎng)地圖或客戶(hù)群分布圖 設(shè)計(jì)技能 目標(biāo)客戶(hù)的定位與營(yíng)銷(xiāo)流程的設(shè)計(jì) 目標(biāo)客戶(hù)群1特點(diǎn)分析、流程設(shè)計(jì) 目標(biāo)客戶(hù)群2客戶(hù)分析、流程設(shè)計(jì) 目標(biāo)客戶(hù)群3客戶(hù)分析、流程設(shè)計(jì) 邊際客戶(hù)群是怎么進(jìn)入目標(biāo)客戶(hù)群的？ ² 方式：講授、互動(dòng) 游戲?qū)Ь? 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行 1、 按流程走完，有效果嗎？ 2、 不按流程走完，怎么走？ 3、 你的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)出什么問(wèn)題？ 4、 你的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題怎么處理？ 5、 你在營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品之前知道在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中會(huì)出什么問(wèn)題嗎？ ² 方式：講授、討論 問(wèn)題處理 你的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)的問(wèn)題有多少個(gè)？ 在每一個(gè)問(wèn)題出來(lái)之前你明白嗎？ 應(yīng)該怎么處理與客戶(hù)之間的問(wèn)題？ ² 需要：請(qǐng)一個(gè)人描述公司產(chǎn)品 ² 方式：講授、討論等 我們的營(yíng)銷(xiāo)流程是什么 你對(duì)哪個(gè)群體最清楚？ 這個(gè)群體在哪？ 你從哪出發(fā)可以找到這個(gè)群體？ 執(zhí)行過(guò)程是的小策劃怎么做？ ² 分別討論不同群體的銷(xiāo)售模式 實(shí)戰(zhàn) 現(xiàn)場(chǎng)演練營(yíng)銷(xiāo)流程 ² 討論： 提問(wèn) 學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)提出關(guān)于找客戶(hù)的問(wèn)題 由培訓(xùn)師現(xiàn)場(chǎng)解答 如何將牛糞銷(xiāo)售出去（故事） 總結(jié) 營(yíng)銷(xiāo)流程設(shè)計(jì)與執(zhí)行 推出歌曲《平和的心》