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趙文全:銷(xiāo)售成交話術(shù)
2016-01-20 41822
(銷(xiāo)售管理與成交話術(shù)) 1,我覺(jué)得您很親切! 2,您看上去很精神! 3,和您交流我感覺(jué)很美好! (以上三句用來(lái)拉近與顧客之間的距離。) 4,今天想了解什么產(chǎn)品呢?(而不是問(wèn):想“買(mǎi)”什么產(chǎn)品。) 5,您理想的產(chǎn)品大概是什么樣子的? 6,選擇一件XX產(chǎn)品,您對(duì)哪一方面最為重視呢? (以上三句用來(lái)了解對(duì)方的需求。) 7,根據(jù)您的情況來(lái)看,我真誠(chéng)向您推薦這款產(chǎn)品…… 8,這款產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是 …… 9,這款產(chǎn)品可以帶給您幾大好處,第一是……;第二是……;第三是…… (以上三句用來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品介紹。) 10,您這么喜歡,現(xiàn)在就確定下來(lái)吧! 11,現(xiàn)在確定下來(lái),是最好的機(jī)會(huì)…… 12,不要猶豫了,我?guī)湍鷮?xiě)單! (以上三句用來(lái)成交顧客。) 13,恭喜您選擇到一套最適合您的產(chǎn)品! 14,在使用過(guò)程中如果遇到什么問(wèn)題,您可以隨時(shí)打我們電話! 我也會(huì)打電話了解您的使用情況的。 15,記得一定要幫我推薦一些朋友過(guò)來(lái)哦! (以上三句用來(lái)得到顧客的轉(zhuǎn)介紹。) 問(wèn)題一:顧客進(jìn)到店里,我什么都說(shuō)了,可顧客還是說(shuō)“我隨便看看”,我該怎么辦? 答:首先我問(wèn)你,顧客進(jìn)來(lái)后,你有沒(méi)有做到讓顧客接受你甚至是喜歡你?如果你做到了,顧客依然這樣講,很可能是顧客真的只是隨便看看。 問(wèn)題二:顧客一走進(jìn)來(lái)就指定兩款產(chǎn)品,并說(shuō)就四折賣(mài)不賣(mài),我們不可能打到四折,該怎么應(yīng)對(duì)? 答:如果你去買(mǎi)奔馳600,走到展廳就對(duì)銷(xiāo)售代表說(shuō)四折賣(mài)不賣(mài),他會(huì)賣(mài)給你嗎?很多人是沒(méi)有能力購(gòu)買(mǎi)奔馳600的不是嗎?另外有一種可能是這位顧客真的想要你的產(chǎn)品,只是試著殺價(jià),期待也許真的可以買(mǎi)到便宜貨。這樣的話,你盡管說(shuō)出你的產(chǎn)品或品牌優(yōu)勢(shì),讓他徹底相信你是值錢(qián)的并且是不會(huì)打折的就可以了。
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