客戶：上海房地產(chǎn)資深專業(yè)咨詢顧問機構(gòu) 地點：上海市 - 上海 時間：2013/10/8 0:00:00 《房地產(chǎn)企業(yè)強勢品牌完全打造》課程大綱（升級版） 講授：涂山青 【課程對象】 房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕品牌總監(jiān)∕市場總監(jiān)∕銷售人員∕客服人員∕品牌專員 【課時】12課時 【課程特色】 根據(jù)需求設(shè)計課程內(nèi)容，專家講解，案例分析，情景模擬，問題討論，游戲互動，實戰(zhàn)實效！ 【課程簡介】 未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭！隨著樓市調(diào)控的步步深入，房企營銷面臨著全面轉(zhuǎn)型。房企如何在未來的競爭中獲取優(yōu)勢，實現(xiàn)生死蛻變？只有扛起品牌營銷大旗，以品牌打市場，提升企業(yè)核心競爭力才是根本之道！涂山青老師攜長期的行業(yè)經(jīng)驗積累，結(jié)合目前中國市場實際，全面剖析中國房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀與營銷特征，從目前中國企業(yè)品牌現(xiàn)狀入手，講解品牌塑造、品牌定位與形象傳播策略，同時提出企業(yè)品牌與核心競爭力解決之道，在此基礎(chǔ)上傳授品牌管理方法，最后為你作著名房企品牌營銷案例全解析。 房地產(chǎn)品牌營銷之道，一站式全面解析！ 【課程學(xué)習(xí)目標】 通過本課程學(xué)習(xí)，您將實現(xiàn)如下目標： 1．全面認識目前中國房地產(chǎn)品牌營銷現(xiàn)狀，了解品牌營銷特征，把握本質(zhì)規(guī)律 2．了解企業(yè)品牌架構(gòu)與品牌孵化方法，掌握房企強勢品牌打造方略 3．認識品牌與核心競爭力的關(guān)系，培植企業(yè)核心競爭優(yōu)勢 4．全面掌握品牌管理原則、方法與策略 【課程目錄】 一、認識房地產(chǎn)品牌與營銷現(xiàn)狀 二、如何打造房地產(chǎn)品牌 三、房地產(chǎn)企業(yè)品牌孵化 四、成功品牌營銷 五、房地產(chǎn)品牌管理 六、房地產(chǎn)品牌危機管理 七、房地產(chǎn)品牌案例解讀 【課程主要內(nèi)容】 【開頭語】 美國著名廣告專家Larry Light有這樣一句名言：未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭——以品牌互爭短長的競爭，擁有市場比擁有工廠重要多了，而擁有市場的唯一途徑是擁有占市場主導(dǎo)地位的品牌。 一、認識房地產(chǎn)品牌與營銷現(xiàn)狀 1．關(guān)于房地產(chǎn)營銷 【資料】房地產(chǎn)營銷的階段論 2．目前房地產(chǎn)企業(yè)六大品牌誤區(qū) 3．目前中國房地產(chǎn)企業(yè)品牌現(xiàn)狀 二、如何打造房地產(chǎn)品牌 市場經(jīng)濟時代──品牌競天下 1．品牌與品牌力 （1）什么是品牌 【】品牌三要素： （2）什么是品牌力 【】品牌力三要素： （3）品牌力三要素解讀 2．房企品牌戰(zhàn)略“鐵三角” 【分析】房企品牌戰(zhàn)略“鐵三角”模型 【模式解讀】 3．品牌功能 【附】企業(yè)需要品牌的十個理由──品牌十大利益 4．房地產(chǎn)企業(yè)品牌架構(gòu) 兩級品牌架構(gòu)： 【案例】 三級品牌架構(gòu)： 【案例】 【觀點】品牌觀點綜述 下列有關(guān)品牌的觀點，你同意誰？不同意誰？ 5．品牌內(nèi)涵 【提醒】玫瑰其實只是花！ 6．品牌價值 （1）如何理解品牌價值的含義 品牌價值有廣義與狹義之分。 廣義的品牌價值 狹義的品牌價值 品牌資產(chǎn) ■附：2009中國房企品牌價值 （3）品牌價值模型 7．品牌與房地產(chǎn)企業(yè)CIS （1）什么是CIS （2）品牌與VI 房地產(chǎn)項目VI體系 項目視覺識別系統(tǒng)核心要素：　　 延展及運用部分 　　 ①工地環(huán)境包裝視覺 ②營銷中心包裝設(shè)計 ③公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝 三、房地產(chǎn)企業(yè)品牌孵化 1．房地產(chǎn)項目品牌與企業(yè)品牌的關(guān)系 （1）項目品牌與企業(yè)品牌的關(guān)系 （2）處理項目品牌與企業(yè)品牌關(guān)系的“四項基本原則” 2．品牌孵化的“七步流程” 品牌孵化的“七步流程”解析 ①收集資料： ②品牌檢驗 ③品牌探測 ④品牌寫真 【案例】品牌寫真范例1 【案例】品牌寫真范例2－旁氏 ⑤運用品牌寫真 ⑥策略發(fā)展 ⑦品牌檢查 3．項目品牌設(shè)計要求 （1）品牌命名 房地產(chǎn)項目命名要領(lǐng) 附：房地產(chǎn)項目命名 （2）LOGO設(shè)計 LOGO設(shè)計的8大要領(lǐng) 項目品牌設(shè)計應(yīng)避免的誤區(qū) 4．項目品牌定位 【思考】項目品牌面臨的挑戰(zhàn) （1）項目品牌定位應(yīng)考慮的因素： 【案例】 （2）成功的品牌定位應(yīng)實現(xiàn)四大目標 【案例】項目品牌定位（若干） （3）目前房企品牌定位存在的問題 （4）可能影響或損害品牌定位的因素 四、成功品牌營銷 1．什么是品牌營銷 （1）什么是品牌營銷 （2）品牌營銷五大要訣 ■附：房地產(chǎn)企業(yè)的核心價值觀 （3）成功品牌營銷模型 2．目前房地產(chǎn)品牌營銷現(xiàn)狀分析 （1）目前房地產(chǎn)品牌營銷存在的四大問題 2．目前房地產(chǎn)品牌營銷現(xiàn)狀分析 （2）房地產(chǎn)企業(yè)品牌營銷的表現(xiàn) 3．品牌傳播 （1）品牌傳播法則 （2）品牌傳播途徑（★） 【歸納】品牌現(xiàn)代傳播途徑 ■品牌營銷的幾點忠告 附：房地產(chǎn)領(lǐng)軍人物談品牌 ■我對品牌的觀點 思考：房地產(chǎn)品牌如何實現(xiàn)“定點超越”？ 4．品牌擴張的戰(zhàn)略指引 （1）品牌延伸 警惕品牌延伸陷阱 （2）品牌輸出 品牌輸出方式 品牌輸出風(fēng)險提示 （3）品牌聯(lián)合 （4）兼并控股 5．打造強勢品牌 （1）強勢品牌及其特征 （2）強勢品牌的特征 6．房企品牌營銷與核心競爭力 （1）認識核心競爭力 【提示】房地產(chǎn)企業(yè)必須具備十大能力 【】我的觀點： 【附】名企觀點──什么是核心競爭力 （2）核心競爭力的特征 （3）品牌與核心競爭力的關(guān)系──四點認識 五、房地產(chǎn)品牌管理 1．房地產(chǎn)品牌管理的任務(wù) 2．品牌管理管什么？ 3．企業(yè)品牌管理架構(gòu)──兩種品牌管理的組織架構(gòu) 4．品牌管理的基本流程與方法 【附】某公司品牌經(jīng)理的工作職責(zé) 【標桿】奧美品牌管理十大步驟 5．品牌管理的四項成功因素 第一要素 第二要素 第三要素 第四要素 6．建立品牌忠誠的8大要領(lǐng) 六、房地產(chǎn)品牌危機管理 我的忠告──就風(fēng)險與危機而言，房地產(chǎn)是個高危行業(yè)！ 1．近幾年著名品牌危機案例（系列） 2．品牌危機的表現(xiàn) 3．品牌危機處理五大原則 4．品牌危機處理五大手段 七、房地產(chǎn)品牌案例解讀──萬科案例 1．萬科品牌解讀 2．萬科品牌與企業(yè)文化 3．萬科品牌成長之路 課程結(jié)束，謝謝聆聽！