客戶：和泓置地集團(tuán) 地點(diǎn)：湖南省 - 長(zhǎng)沙 時(shí)間：2014/5/3 0:00:00 應(yīng)和泓置地集團(tuán)湖南公司的邀請(qǐng)，涂山青老師《房地產(chǎn)銷售技能實(shí)戰(zhàn)強(qiáng)訓(xùn)》培訓(xùn)近日在長(zhǎng)沙圓滿結(jié)束。公司全體置業(yè)顧問(wèn)和部分管理人員近30人參加了本次培訓(xùn)。 參訓(xùn)對(duì)象均具有至少一年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，因此本次培訓(xùn)定位為銷售精英提高型培訓(xùn)。課程結(jié)合當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境與銷售趨勢(shì)，針對(duì)房地產(chǎn)銷售的重點(diǎn)與難點(diǎn)，課程按“客戶開(kāi)發(fā)篇”和“銷售技能篇”兩個(gè)方向展開(kāi)，涂山青老師與和泓地產(chǎn)銷售精英們重點(diǎn)分享了如下內(nèi)容： 一是房地產(chǎn)客戶類型與客戶心理分析； 二是房地產(chǎn)客戶開(kāi)發(fā)途徑與客戶開(kāi)發(fā)技巧； 三是房地產(chǎn)銷售的關(guān)鍵步驟解析； 四是房地產(chǎn)銷售中的關(guān)鍵技巧分析與演練，包括：客戶贊美技巧，客戶溝通技巧，客戶談判技巧，議價(jià)與守價(jià)技巧，逼定技巧，成交技巧等。 課程理論與實(shí)踐互補(bǔ)，講師與學(xué)員互動(dòng)，內(nèi)容立足于實(shí)踐又高于實(shí)踐，并且全程貫穿著情景模擬及案例分析。課堂氣氛熱烈，培訓(xùn)效果獲得與會(huì)學(xué)員一致好評(píng)。和泓置地集團(tuán)（和泓地產(chǎn)）成立于2001年，是一家致力于完美人生體驗(yàn)的專業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和服務(wù)商。目前，和泓地產(chǎn)足跡遍布北京、天津、重慶、貴陽(yáng)、成都、沈陽(yáng)、唐山、三亞、長(zhǎng)沙等城市，旗下?lián)碛袛?shù)十家子公司。已成功開(kāi)發(fā)包括北京“交大嘉園”、“彩虹城”、“西山楓林”、“彩虹街區(qū)”、“彩虹新城”、“彩虹嘉園”、“彩虹四季”、貴陽(yáng)“天海青城”、“黔靈半山”、重慶“祺山•品閣”、“和泓•南山道”、“和泓四季”、“和泓陽(yáng)光”、成都“和泓半山”、“和泓•東28”、沈陽(yáng)“和泓國(guó)際”、“和泓•半島公館”、“和泓•長(zhǎng)白外灘”、天津“瞰?！薄ⅰ邦Ｉ懈?、“瞰海品筑”、“和泓•四季戀城”、唐山“和泓陽(yáng)光”、“彩虹嘉園”、三亞“和泓•假日陽(yáng)光”、長(zhǎng)沙“和泓•梅溪四季”等在內(nèi)的數(shù)十個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目，產(chǎn)品形態(tài)涉及住宅、商業(yè)、旅游休閑地產(chǎn)等。 隨著集團(tuán)的不斷發(fā)展與壯大，和泓地產(chǎn)確立了規(guī)模擴(kuò)張與品牌塑造并舉的快速發(fā)展戰(zhàn)略，走產(chǎn)品系列化、標(biāo)準(zhǔn)化的發(fā)展路線。現(xiàn)已逐步形成了“和泓•四季”、“和泓半山”、“和泓國(guó)際”、“和泓陽(yáng)光”、“和泓•假日”、“彩虹系列”等數(shù)個(gè)產(chǎn)品系列，每一個(gè)系列都獨(dú)具風(fēng)格。 多年以來(lái)，和泓地產(chǎn)以成為“做中國(guó)最受尊重的地產(chǎn)企業(yè)”為愿景，秉持“責(zé)任、公平、開(kāi)放、求實(shí)”的核心價(jià)值觀，憑借對(duì)地產(chǎn)業(yè)務(wù)的深刻理解，對(duì)每一個(gè)建筑精雕細(xì)琢，為每一位客戶提供貼心服務(wù)。歷年精誠(chéng)守信、執(zhí)著己任的付出，為其贏得了客戶、政府、合作伙伴以及社會(huì)各界的認(rèn)可與尊重。 【講師簡(jiǎn)介】涂山青，資深房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專家。中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)高級(jí)顧問(wèn)，清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)總裁班教練，住建部《城市開(kāi)發(fā)》雜志特邀撰稿人，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心專家團(tuán)成員，全國(guó)高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會(huì)（NCZY）特聘專家。全球500強(qiáng)華人講師，總裁網(wǎng)金牌講師，2010中國(guó)品牌講師。中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)房地產(chǎn)人才網(wǎng)、中國(guó)管理培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)營(yíng)銷咨詢網(wǎng)、廣東培訓(xùn)網(wǎng)、聚成機(jī)構(gòu)等多家機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問(wèn)∕培訓(xùn)專家。Tel：13627106979；QQ：2437587185；E-mail：realet_tsq@foxmail.com Blog： https://tusq647.chinaceot.com