客戶：山東泰盛恒房地產(chǎn) 地點：山東省 - 臨沂 時間：2014/8/23 0:00:00 《打造房地產(chǎn)團隊卓越執(zhí)行力與凝聚力》課程大綱（升級版） 講授：涂山青 【學(xué)員對象】 房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕項目總監(jiān)∕銷售總監(jiān)∕項目經(jīng)理∕銷售經(jīng)理∕客服人員∕HR人員 【課程簡介】 為什么看似完美的計劃到最后總是功虧一匱？ 為什么雄心勃勃的方案往往付之東流？ 為什么努力的總比計劃的多N倍而結(jié)果總是不盡人意？ …… 目前樓市“史上最嚴(yán)調(diào)控”還在繼續(xù)，房地產(chǎn)行業(yè)正處于深度調(diào)整的前夜。在外部，市場越來越難以不可琢磨，我們面對的客戶越來越挑剔；在內(nèi)部，方案、計劃盡管經(jīng)過反復(fù)討論，但目標(biāo)卻總是難以達成；隊伍越來越不穩(wěn)定，管理層人心浮動，一線員工信心難拾……。涂山青老師結(jié)合長期的行業(yè)經(jīng)驗傾心推出的《打造房地產(chǎn)團隊卓越執(zhí)行力與凝聚力》課程，教您認(rèn)識房地產(chǎn)企業(yè)面臨的新形勢與新挑戰(zhàn)，找出企業(yè)團隊執(zhí)行力與凝聚力方面存在的問題，把握打造卓越房地產(chǎn)團隊的基本要領(lǐng)，有效提高團隊的執(zhí)行力與凝聚力，助您精準(zhǔn)出擊，一擊中的。 【課程收益】 通過本課程的學(xué)習(xí)，您將獲得如下收益： 1．正確認(rèn)識房地產(chǎn)市場新形勢與企業(yè)面臨的新挑戰(zhàn)。 2．分析房地產(chǎn)團隊執(zhí)行力差的十大表現(xiàn)，尋找團隊執(zhí)行力與凝聚力的問題所在。 3．把握團隊高執(zhí)行力和凝聚力的客觀基礎(chǔ)與現(xiàn)實條件，掌握提高團隊執(zhí)行力與凝聚力的途徑和方法。 【培訓(xùn)時間】1天 【課程內(nèi)容】 【思考】 1．關(guān)于成功 （1）組織中個人的成功靠什么？ （2）團隊的成功靠什么？ （3）企業(yè)的成功靠什么？ 2．關(guān)于團隊 （1）什么樣的團隊才是卓越的團隊？ （2）我們的團隊是卓越的團隊嗎？ （3）我們離卓越還差什么？ 一、房地產(chǎn)企業(yè)面臨的新形勢──如何認(rèn)識目前“史上最嚴(yán)”樓市調(diào)控 1．房地產(chǎn)企業(yè)的新形勢 （1）政策面分析 （2）市場面分析 （3）營銷面分析 2．房地產(chǎn)企業(yè)的新挑戰(zhàn) 二、房地產(chǎn)卓越團隊之執(zhí)行力基礎(chǔ) 1．執(zhí)行與執(zhí)行力 （1）什么執(zhí)行 【知識】如何理解執(zhí)行 （2）什么是執(zhí)行力 【故事】把信送給加西亞 （3）房地產(chǎn)企業(yè)需要什么樣的執(zhí)行力 2．房地產(chǎn)團隊高執(zhí)行力的四大基礎(chǔ) 【案例】銷售骨干為什么流失 3．高執(zhí)行力的團隊保障 （1）領(lǐng)導(dǎo)者的角色與定位 （2）中層管理者的角色與定位 （3）員工的角色與定位 三、房地產(chǎn)卓越團隊之執(zhí)行力打造 1．房地產(chǎn)團隊執(zhí)行力差的十大典型表現(xiàn) 【標(biāo)桿】房地產(chǎn)卓越銷售團隊是什么樣 【訓(xùn)練】個人角色認(rèn)知與定位 2．提高團隊執(zhí)行力的五大步驟 【提醒】上級容易犯七種執(zhí)行錯誤 （1）制定計劃 （2）落實責(zé)任 （3）檢查 ① 過程中檢查 ② 結(jié)果檢查 （4）監(jiān)督 ① 監(jiān)督對象 ② 監(jiān)督措施 （5）獎罰 ① 獎勵手段 ② 懲罰手段 3．建立團隊高執(zhí)行力的組織保障 （1）制度保障 （2）措施保障 【小專題】關(guān)于目標(biāo)管理 4．地產(chǎn)銷售八大執(zhí)行綱領(lǐng) 5．個人提高執(zhí)行力的五項修煉 【自檢】個人的時間管理效率 【提示】如何認(rèn)識“細(xì)節(jié)決定成敗” 四、房地產(chǎn)卓越銷售團隊打造之凝聚力 【游戲】游戲訓(xùn)練 1．什么是凝聚力 2．組織凝聚力的基本表現(xiàn) 【自檢】我們組織的凝聚力 3．組織凝聚力的內(nèi)在動力──組織因素 （1）公司前景 （2）組織體制與管理制度 （3）個人發(fā)展空間 （4）管理者因素 （5）工資與福利 （6）公司文化 4．組織凝聚力的內(nèi)在動力──員工因素 【知識】人的需要理論 （1）員工的知識與修養(yǎng) （2）員工價值觀 【訓(xùn)練】培養(yǎng)正確的職業(yè)信念 （3）個人期望值 【知識】公平理論對人的積極性的影響 （4）提高組織凝聚力的途徑 （5）提高組織凝聚力的保障因素 ① 制度因素保障 ② 非制度保障 【互動游戲】一分鐘練習(xí)：你想對他∕她說點什么 【資料】員工自檢：你的工作價值觀 5．團隊凝聚力修煉 （1）團隊凝聚力的組織修煉 【資料】員工心目中的好經(jīng)理是什么樣的 （2）團隊凝聚力的個人修煉 【綜合案例分享】 課程結(jié)束，謝謝聆聽！ 【講師簡介】房地產(chǎn)營銷專家涂山青簡介