文∕涂山青

“建業(yè)模式”：另一種典型意義

建業(yè)做成了大型房企區(qū)域市場(chǎng)專業(yè)化的另一種典型。

與眾多房企做大了就走多元化不同，建業(yè)的專業(yè)化顯得很“另類”。按照一般人的理解，在香港工作和生活了10年的胡葆森，似乎更有帶領(lǐng)建業(yè)走多元化甚至國(guó)際化道路的底氣。然而，胡葆森卻是選擇了“固守河南、深耕本土”的區(qū)域市場(chǎng)集中化、專業(yè)化發(fā)展之路。

不可否認(rèn)，建業(yè)創(chuàng)始人兼掌門(mén)胡葆森個(gè)人的鄉(xiāng)土觀念主導(dǎo)了建業(yè)“根植中原，造福百姓”的企業(yè)價(jià)值觀，從而逐漸形成了建業(yè)獨(dú)具鄉(xiāng)土氣息的公司文化──“讓河南人民都住上好房子”的企業(yè)使命，“守信用、負(fù)責(zé)任、走正道、務(wù)正業(yè)”企業(yè)準(zhǔn)則。企業(yè)定位也從戰(zhàn)略啟動(dòng)之初的“專業(yè)化領(lǐng)袖型區(qū)域品牌地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商”上升為現(xiàn)在的“做中原城市化進(jìn)程和社會(huì)全面進(jìn)步的推動(dòng)者”。建業(yè)在做大了省會(huì)鄭州市場(chǎng)后，相繼進(jìn)入省內(nèi)的濮陽(yáng)、新鄉(xiāng)、商丘、南陽(yáng)、三門(mén)峽、駐馬店、洛陽(yáng)、許昌、安陽(yáng)、濟(jì)源等地級(jí)市，通過(guò)復(fù)制在鄭州市場(chǎng)探索出的成熟商業(yè)模式，建業(yè)得以實(shí)現(xiàn)“高速度+低成本”擴(kuò)張。

“在河南，做地產(chǎn)”的信念，讓建業(yè)20年來(lái)選擇并秉持省域化的發(fā)展戰(zhàn)略，深耕省內(nèi)市場(chǎng)，現(xiàn)已形成以全省地域?yàn)橥卣鼓繕?biāo)，分級(jí)向下延伸至全部市、縣的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略，目標(biāo)是最終形成覆蓋1個(gè)省會(huì)城市、17個(gè)地級(jí)市、108個(gè)縣級(jí)市和500個(gè)中心鎮(zhèn)的市場(chǎng)布局。這就是“建業(yè)模式”。

拋開(kāi)成熟、規(guī)范、利潤(rùn)率相對(duì)高的一線市場(chǎng)，而進(jìn)入并扎根市場(chǎng)發(fā)育滯后、不確定性大、投資回報(bào)率低的地區(qū)性市場(chǎng)。這種選擇當(dāng)初在建業(yè)內(nèi)部遭到過(guò)質(zhì)疑，胡葆森個(gè)人也有過(guò)彷徨。為聚焦專業(yè)化，建業(yè)曾大刀闊斧地剝離與主業(yè)無(wú)太多關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)，例如賣掉裝飾工程公司等，使資金等資源更專注于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)主業(yè)。固執(zhí)和堅(jiān)守，最后成就了今天的建業(yè)。也給熱衷于多元化的房地產(chǎn)行業(yè)提供了另一種意義上的研究樣本。

建業(yè)的實(shí)踐證明了，專業(yè)化甚至是區(qū)域市場(chǎng)的專業(yè)化，做好了，一樣能成功，一樣能做大。

（本文是應(yīng)住建部中房協(xié)《城市開(kāi)發(fā)》雜志社的邀請(qǐng)撰寫(xiě)的。載《城市開(kāi)發(fā)》2013年第12期）

【作者簡(jiǎn)介】涂山青，資深房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專家。中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)高級(jí)顧問(wèn)，清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)總裁班教練，住建部《城市開(kāi)發(fā)》雜志特邀撰稿人，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心專家團(tuán)成員，全國(guó)高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會(huì)（NCZY）特聘專家。全球500強(qiáng)華人講師，總裁網(wǎng)金牌講師，2010中國(guó)品牌講師。中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)房地產(chǎn)人才網(wǎng)、中國(guó)管理培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)營(yíng)銷咨詢網(wǎng)、廣東培訓(xùn)網(wǎng)、培訓(xùn)在線等多家機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問(wèn)∕培訓(xùn)專家?？劭郏憾寥呶灏破咭话莆?；  Blog： https://tusq647.chinaceot.com