文∕涂山青

地產(chǎn)大鱷在快速長成，中小房企還有未來嗎？

剛剛過去的2013年，是樓市調(diào)控的第四年，也是房地產(chǎn)行業(yè)加速分化的一年：一二線城市與三四線城市加速分化──一二線城市房價地價比翼齊飛、三四線城市“鬼城”次第而出，大型房企與中小房企也在加速分化──大型房企快速擴張，表現(xiàn)最為搶眼的如碧桂園業(yè)績同比增長131%，銷售規(guī)模達1097.3億元，綠地及世茂地產(chǎn)年增長均在40%以上……。房地產(chǎn)“千億級俱樂部”擴容至7家，200億級房企達到35家。地產(chǎn)大鱷在快速長成，馬太效應(yīng)明顯。盛高、萬方、萬好萬家、新梅、綠景，錦繡天地、廣德業(yè)、嘉粵集團、瑞達……，一批中小甚至并不太小的房企或被并購，或破產(chǎn)關(guān)門。據(jù)清科研究中心統(tǒng)計顯示，在2013年中國并購市場上，房地產(chǎn)行業(yè)以并購交易金額142.75億美元排行第二，同比漲幅達265.7%，占到總交易量的15.3%。有資料顯示，“最嚴(yán)調(diào)控”以來，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)從2010年初的5.8萬個銳減到2013年末的4.2萬個，減少36.6%。預(yù)計未來3年內(nèi)至少還將有30%的企業(yè)出局，其中絕大多數(shù)將是中小房企。

有人可能會驚呼：大房企都千億了，中小房企如何生存？

持續(xù)調(diào)控下，大房企憑借著品牌優(yōu)勢、項目運營優(yōu)勢、資源整合優(yōu)勢等，騰挪于土地市場、資本市場，借力搶占房地產(chǎn)市場高地，布局全國市場甚至開始向海外發(fā)展，形成贏家通吃局面。毫無疑問，中小房企的生存空間越來越小，面臨的競爭形勢越來越嚴(yán)峻。但并不意味著小房企沒有生存的空間。

優(yōu)勝劣汰，適者生存。這是自然界和社會經(jīng)濟發(fā)展中的共同規(guī)律。美國學(xué)者詹姆斯·弗·穆爾在其暢銷著作《競爭的衰亡》一書中指出，一個相對合理的生態(tài)系統(tǒng)，一定是生存其中的組織或個人相互作用的經(jīng)濟聯(lián)合體。在這個聯(lián)合體內(nèi)，有強者也有弱者，它們共同構(gòu)成了完整的生態(tài)鏈，就像有機體在自然界中那樣共同生存與共同進化。生存的本能決定了它們必須在競爭與合作中尋找各自的戰(zhàn)略和定位，找到適合自己的生存方式和生存空間，并且體現(xiàn)自己獨特的存在價值。所以，房地產(chǎn)背靠中國這個人口基數(shù)龐大、經(jīng)濟持續(xù)較快發(fā)展的巨大市場，又適逢國家新城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略啟航，在行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)里，大小房企生存的空間是有的。這正像其他行業(yè)和領(lǐng)域一樣，沒有說只有大企業(yè)沒有小企業(yè)存在的。對于實力不強的中小房企，應(yīng)該在清晰地評估自身優(yōu)勢與劣勢的基礎(chǔ)上，分析環(huán)境機會與威脅，策略上選擇最能把握機會和發(fā)揮優(yōu)勢的項目，操作中善于規(guī)避環(huán)境威脅和自身劣勢，適當(dāng)縮短戰(zhàn)線，將有限的資源集中于那些最能為客戶創(chuàng)造價值的環(huán)節(jié)，建立專業(yè)化優(yōu)勢，從而形成自身的核心競爭力。比如美國房地產(chǎn)企業(yè)中，就有專門從事住宅開發(fā)的普特、KBhome、Horton等，也有專門從事商業(yè)地產(chǎn)投資與經(jīng)營的西蒙地產(chǎn)，還有在全球范圍內(nèi)投資及運營物流地產(chǎn)的普洛斯地產(chǎn)。它們都有自己在產(chǎn)業(yè)價值鏈中的合理定位，走專業(yè)化策略的成功典范。

那么，房地產(chǎn)告別黃金十年，在調(diào)控方式轉(zhuǎn)軌、新城鎮(zhèn)化拉開大幕的當(dāng)下，中小房企轉(zhuǎn)型和生存的方向在哪里？

（未完待續(xù)）

（本文是應(yīng)住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志社的邀請撰寫的。載《城市開發(fā)》2014年第2期）

【作者簡介】涂山青，資深房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專家。中國房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會高級顧問，清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)總裁班教練，住建部《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人，中國房地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心專家團成員，全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會（NCZY）特聘專家。全球500強華人講師，總裁網(wǎng)金牌講師，2010中國品牌講師。中國房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)、中國房地產(chǎn)人才網(wǎng)、中國管理培訓(xùn)網(wǎng)、中國培訓(xùn)網(wǎng)、中國營銷咨詢網(wǎng)、廣東培訓(xùn)網(wǎng)、聚成機構(gòu)等多家機構(gòu)高級顧問∕培訓(xùn)專家。Tel：13627106979；QQ：2437587185；E-mail：realet_tsq@foxmail.com   Blog： https://tusq647.chinaceot.com