涂山青,涂山青講師,涂山青聯(lián)系方式,涂山青培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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涂山青:逆境下房地產(chǎn)強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售與快速拓客技巧(涂山青)
2020-03-11 2868
對(duì)象
房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕總監(jiān)∕部長(zhǎng)∕經(jīng)理∕主管∕置業(yè)顧問(wèn)∕客服人員
目的
全面剖析房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售的痛點(diǎn)、難點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn),在對(duì)標(biāo)桿房企經(jīng)典案例深度剖析基礎(chǔ)上把握逆境下項(xiàng)目銷(xiāo)售技能與快速拓客方法
內(nèi)容

《逆境下房地產(chǎn)強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售與快速拓客技巧》

課程大綱(升級(jí)版-涂2020)


【課程簡(jiǎn)介】

曾幾何時(shí),渠道為王的口號(hào),唱響整個(gè)地產(chǎn)界!

而今,中國(guó)樓市在經(jīng)歷“史上最嚴(yán)”調(diào)控的情況下,又遭遇此次新冠肺炎“疫情”的嚴(yán)重打擊,項(xiàng)目停工、售樓部關(guān)閉……。這種雪上加霜的逆境,把眾多房企推向了生死邊緣。

疫情后的樓市,勢(shì)必再調(diào)整,再分化。新的形勢(shì)決定了房企必須重新思考項(xiàng)目拓客和銷(xiāo)售手段,重構(gòu)“銷(xiāo)拓合一”的強(qiáng)效模式!

本課程中,資深房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家涂山青老師攜20年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累,結(jié)合目前中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際,全面剖析房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售的痛點(diǎn)、難點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn),在對(duì)碧桂園、恒大、融創(chuàng)、萬(wàn)科等標(biāo)桿房企經(jīng)典案例深度剖析的基礎(chǔ)上,教您把握逆境下房企項(xiàng)目銷(xiāo)售技能與快速拓客方法,幫助打開(kāi)企業(yè)逆境逃生之門(mén)!

【課程對(duì)象】

房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕總監(jiān)∕部長(zhǎng)∕經(jīng)理∕主管∕置業(yè)顧問(wèn)∕客服人員

【課程特點(diǎn)】

全真干貨,傾囊相授。精!準(zhǔn)!狠!

拒絕平庸!我們不做無(wú)效的培訓(xùn)!

講師視野宏大,課程高屋建瓴。貼近市場(chǎng),注重實(shí)戰(zhàn),思路開(kāi)闊,方法有效。全程案例剖析,標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)(萬(wàn)科、恒大、碧桂園、融創(chuàng)等20多個(gè))營(yíng)銷(xiāo)與管理實(shí)戰(zhàn)一站式全面解析。

策略引領(lǐng),步驟分解,方法演繹,實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)!讓受訓(xùn)學(xué)員從觀念到心態(tài)到方法到技能全面提升。

【課程四大目標(biāo)】

目標(biāo)1:拓寬視野!

目標(biāo)2:改變心智!

目標(biāo)3:掌握方法策略!

目標(biāo)4:快速提升技能!

【課程時(shí)長(zhǎng)】1~2天

【課程內(nèi)容】


新形勢(shì),新特點(diǎn),新挑戰(zhàn),新對(duì)策!

【視頻】短片播放……(約5分鐘)

問(wèn)題思考:由本短片,你想到了什么?


第一部分  逆境下的房地產(chǎn)強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售


一、疫情后房企銷(xiāo)售面臨的新挑點(diǎn)

1.疫情對(duì)房企的影響分析

(1)疫情對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響分析

(2)疫情對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的影響分析

2.疫情后房企銷(xiāo)售面臨的新挑戰(zhàn)

(1)觀念上的挑戰(zhàn)

(2)需求變化的挑戰(zhàn)

(3)市場(chǎng)變化的挑戰(zhàn)

(4)營(yíng)銷(xiāo)模式的挑戰(zhàn)

二、筑牢強(qiáng)銷(xiāo)基礎(chǔ)

1.什么是強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售(強(qiáng)銷(xiāo))

(1)如何理解房地產(chǎn)項(xiàng)目強(qiáng)銷(xiāo)

(2)我們?yōu)槭裁葱枰獜?qiáng)銷(xiāo)

2.房地產(chǎn)強(qiáng)銷(xiāo)的成功因素分析(強(qiáng)銷(xiāo)“鐵三角”分析)

(1)強(qiáng)銷(xiāo)的項(xiàng)目因素分析

(2)強(qiáng)銷(xiāo)的人的因素分析

(3)強(qiáng)銷(xiāo)的環(huán)境因素分析

三、練就強(qiáng)銷(xiāo)“虎狼之師”

1.培養(yǎng)強(qiáng)銷(xiāo)人員素養(yǎng)

(1)更新強(qiáng)銷(xiāo)人員觀念(八大觀念)

(2)轉(zhuǎn)變強(qiáng)銷(xiāo)人員心態(tài)(五種心態(tài))

(3)培養(yǎng)強(qiáng)銷(xiāo)人員素質(zhì)(四類(lèi)素質(zhì))

(4)錘煉強(qiáng)銷(xiāo)人員技能(十項(xiàng)技能∕技巧)

2.強(qiáng)銷(xiāo)人員技能分解

(1)市場(chǎng)信息的收集能力

(2)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)(競(jìng)品)的判斷能力

(3)客戶(hù)心理與需求的分析能力

【小專(zhuān)題】客戶(hù)類(lèi)型與心理特征分析

(4)面對(duì)客戶(hù)的公關(guān)能力(拜訪∕溝通∕鎖定客戶(hù))

(5)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的掌控能力(氛圍營(yíng)造∕沙盤(pán)介紹∕帶看)

(6)突發(fā)情況的應(yīng)變能力

(7)客戶(hù)異議的處理能力

(8)強(qiáng)銷(xiāo)人員的話(huà)術(shù)技巧

(9)現(xiàn)場(chǎng)逼定成交技巧(現(xiàn)場(chǎng)逼定∕把握成交信號(hào)∕促成交易)

(10)客戶(hù)服務(wù)技巧

四、打造團(tuán)隊(duì)鐵的執(zhí)行力

1.房企需要什么樣的執(zhí)行力

2.房企執(zhí)行力差的十大表現(xiàn)

3.房企執(zhí)行力差的原因分析

4.十招打造高效執(zhí)行力


第二部分  逆境下地產(chǎn)渠道快速拓客


五、項(xiàng)目快速拓客的準(zhǔn)備

1.項(xiàng)目進(jìn)度協(xié)調(diào)

2.銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝

(1)售樓部包裝要領(lǐng)

(2)沙盤(pán)∕戶(hù)型模型準(zhǔn)備

(3)視聽(tīng)場(chǎng)景準(zhǔn)備

(4)其他準(zhǔn)備

3.樣板間與展示區(qū)包裝

(1)樣板間包裝要領(lǐng)

(2)展示區(qū)包裝要領(lǐng)

4.銷(xiāo)售道具∕物料準(zhǔn)備

六、線(xiàn)下快速拓客的十大技巧

1.項(xiàng)目形象拓客技巧

(1)項(xiàng)目品牌技巧

(2)項(xiàng)目形象宣傳技巧

2.軟文∕公關(guān)技巧

(1)軟文寫(xiě)作技巧

(2)軟文發(fā)布技巧

3.活動(dòng)拓客技巧

(1)活動(dòng)類(lèi)型策劃

(2)活動(dòng)組織技巧

(3)活動(dòng)引客技巧

……

10.圈層營(yíng)銷(xiāo)拓客解析

(1)圈層活動(dòng)拓客的要領(lǐng)分析

(2)圈層活動(dòng)方法

(3)圈層活動(dòng)步驟

【案例】標(biāo)桿房企之圈層活動(dòng)拓客

七、線(xiàn)上快速拓客技巧

1.地產(chǎn)微博營(yíng)銷(xiāo)

2.地產(chǎn)微信營(yíng)銷(xiāo)技巧

3.地產(chǎn)電商技巧

4.移動(dòng)APP的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用

5.社區(qū)O2O

6.其他拓客技能(抖音、直播等)

八、標(biāo)桿房企經(jīng)典案例解析

1.碧桂園千億大盤(pán)的拓客秘笈

2.“黑馬”融創(chuàng)狼性營(yíng)銷(xiāo)軍團(tuán)解密

3.恒大網(wǎng)上售房成功密碼解析

【經(jīng)典案例】房企經(jīng)典案例解析:萬(wàn)科、保利、龍湖、綠地、泰禾等

九、交流互動(dòng)(15~30分鐘)


課程結(jié)束。謝謝參與!


【講師簡(jiǎn)介】房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家涂山青簡(jiǎn)介


涂山青,一個(gè)致力于把先進(jìn)觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓(xùn)師;

涂山青,一個(gè)不僅僅滿(mǎn)足于傳授方法和技能的培訓(xùn)師;

涂山青,一個(gè)把客戶(hù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)視為最大回報(bào)的培訓(xùn)師!


涂山青,資深房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。中國(guó)第一代房地產(chǎn)策劃人。

北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)、華東師大、上海財(cái)大、西南財(cái)大、重慶大學(xué)總裁班兼職教授。

住建部中房協(xié)《城市開(kāi)發(fā)》雜志特邀撰稿人。

中國(guó)城市更新、舊改(棚改)總裁高峰論壇特邀專(zhuān)家

中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)高級(jí)顧問(wèn),中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)顧問(wèn)。

中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心專(zhuān)家團(tuán)成員。

全國(guó)高企委職業(yè)教育專(zhuān)業(yè)委員會(huì)(NCZY)特聘專(zhuān)家。

全球500強(qiáng)華人講師∕中國(guó)品牌講師∕中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師∕總裁網(wǎng)金牌講師。

十多年培訓(xùn)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),煉就了睿智、獨(dú)到的營(yíng)銷(xiāo)觀念,精準(zhǔn)、實(shí)效的方法策略,被稱(chēng)為中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價(jià)值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。培訓(xùn)大中小房企數(shù)百家,學(xué)員十余萬(wàn)人。效果普遍受到學(xué)員和客戶(hù)企業(yè)好評(píng)。

【附】涂山青老師部分培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)


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