《房地產(chǎn)強(qiáng)勢品牌打造及項(xiàng)目品牌價(jià)值提升路徑》（升級版-2020）

講授：涂山青

【課程對象】

房地產(chǎn)企業(yè)董事長∕總經(jīng)理∕品牌總監(jiān)∕市場總監(jiān)∕銷售人員∕客服人員∕品牌專員

【課程簡介】

未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭！

隨著樓市調(diào)控的步步深入，房企營銷面臨著全面轉(zhuǎn)型。房企如何在未來的競爭中獲取優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)生死蛻變？只有扛起品牌營銷大旗，以品牌打市場，提升企業(yè)核心競爭力才是根本之道！涂山青老師攜長期的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，結(jié)合目前中國市場實(shí)際，全面剖析中國房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀與營銷特征，從目前中國企業(yè)品牌現(xiàn)狀入手，講解品牌塑造、品牌定位與形象傳播策略，同時(shí)提出企業(yè)品牌與核心競爭力解決之道，在此基礎(chǔ)上傳授品牌管理方法，最后為你作著名房企品牌營銷案例全解析。

房地產(chǎn)品牌營銷之道，一站式全面解析！

【課程特點(diǎn)】

全真干貨，傾囊相授。精！準(zhǔn)！狠！

拒絕平庸！我們不做無效的培訓(xùn)。

講師視野宏大，課程高屋建瓴。貼近市場，注重實(shí)戰(zhàn)，思路開闊，方法有效。全程案例剖析，標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例全面解析。

策略引領(lǐng)，步驟分解，方法演繹，實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)！讓受訓(xùn)學(xué)員從觀念到心態(tài)到方法到技能全面提升。

【課程目標(biāo)】

通過本課程學(xué)習(xí)，您將實(shí)現(xiàn)如下目標(biāo)：

1．全面認(rèn)識房地產(chǎn)品牌營銷現(xiàn)狀，把握地產(chǎn)品牌規(guī)律，幫助樹立全新的品牌實(shí)戰(zhàn)觀念

2．了解企業(yè)品牌架構(gòu)與品牌孵化方法，掌握房企強(qiáng)勢品牌打造方略

3．全面掌握品牌管理原則、方法與策略

4．房地產(chǎn)經(jīng)典品牌成功“密碼”深度解析

【課時(shí)】12課時(shí)

【課程主要內(nèi)容】

【開頭語】

美國著名廣告專家Larry Light有這樣一句名言：未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭——以品牌互爭短長的競爭，擁有市場比擁有工廠重要多了，而擁有市場的唯一途徑是擁有占市場主導(dǎo)地位的品牌。

一、房地產(chǎn)品牌分析

1．房地產(chǎn)企業(yè)品牌現(xiàn)狀分析

2．目前房地產(chǎn)企業(yè)品牌誤區(qū)分析（八大誤區(qū)）

3．品牌與品牌力

（1）什么是品牌

（2）什么是品牌力

（3）品牌力三要素解讀

4．房企品牌戰(zhàn)略“鐵三角”分析

【分析】房企品牌戰(zhàn)略“鐵三角”模型

5．品牌功能

【附】企業(yè)需要品牌的十個(gè)理由──品牌十大利益

二、房地產(chǎn)品牌解構(gòu)

1．房地產(chǎn)企業(yè)品牌架構(gòu)解析

（1）房地產(chǎn)兩級品牌架構(gòu)

（2）房地產(chǎn)三級品牌架構(gòu)

【觀點(diǎn)】下列有關(guān)品牌的觀點(diǎn)，你同意嗎？為什么？

2．品牌定位與價(jià)值訴求

（1）公司定位

（2）品牌定位

（3）品牌內(nèi)涵

3．品牌價(jià)值

（1）廣義品牌價(jià)值

（2）狹義品牌價(jià)值

【案例】中國房地產(chǎn)品牌價(jià)值榜

4．公司識別系統(tǒng)（CIS）

（1）MI系統(tǒng)

（2）BI系統(tǒng)

（3）VI系統(tǒng)

5．房地產(chǎn)VI體系

（1）標(biāo)志識別部分

（2）延展及運(yùn)用部分

6．品牌命名與設(shè)計(jì)要領(lǐng)

（1）LOGO設(shè)計(jì)的八大要領(lǐng)

（2）房企品牌命名應(yīng)避免的誤區(qū)

（3）項(xiàng)目品牌命名要領(lǐng)

（4）項(xiàng)目品牌命名類型分析

三、房地產(chǎn)品牌傳播與項(xiàng)目品牌價(jià)值提升

【觀點(diǎn)】房地產(chǎn)領(lǐng)軍人物談品牌

1．目前房地產(chǎn)品牌運(yùn)營現(xiàn)狀分析

2．當(dāng)前房地產(chǎn)品牌傳播存在的四大問題

3．品牌傳播法則

4．品牌傳播途徑

（1）傳統(tǒng)線下傳播途徑解析

（2）新型線上傳播途徑解析

5．品牌整合傳播與項(xiàng)目品牌價(jià)值提升

（1）內(nèi)部傳播整合的技巧

（2）內(nèi)外部傳播整合的技巧

【案例】萬科。2014年30周年。萬科“60城60場樂跑賽”

【小專題】房企品牌的各類活動(dòng)傳播

6．品牌跨界傳播與項(xiàng)目品牌價(jià)值提升

7．強(qiáng)勢品牌建設(shè)的6大關(guān)鍵

秘訣：品牌培育＋I(xiàn)P打造

【案例】泰禾如何憑借院子系列成為地產(chǎn)新貴

四、房地產(chǎn)品牌落地策略

1．如何在實(shí)體展現(xiàn)中落地（六個(gè)方面）

2．如何項(xiàng)目運(yùn)營節(jié)點(diǎn)上落地（十大節(jié)點(diǎn)）

3．如何在項(xiàng)目營銷活動(dòng)中落地（八類活動(dòng)）

4．如何在重要時(shí)點(diǎn)落地（四個(gè)時(shí)點(diǎn)）

5．如何通過企業(yè)公關(guān)落地（五種公關(guān)）

五、房地產(chǎn)品牌管理

1．房地產(chǎn)品牌管理的任務(wù)

（1）戰(zhàn)略上創(chuàng)立品牌

（2）策略上營銷品牌

（3）建立品牌管理體系

2．品牌管理管什么

（1）公司品牌管理的內(nèi)容

（2）品牌管理制度

（3）《VIS手冊》

（4）《品牌管理手冊》

【案例】保利地產(chǎn)的品牌管理

3．建立品牌忠誠的8大要領(lǐng)

4．房地產(chǎn)品牌危機(jī)管理

【忠告】房地產(chǎn)是個(gè)高危行業(yè)！

（1）近幾年著名品牌危機(jī)案例（系列）

（2）品牌危機(jī)的表現(xiàn)

（3）品牌危機(jī)處理五大原則

（4）品牌危機(jī)處理五大手段

六、房地產(chǎn)品牌經(jīng)典案例解碼

1．案例：萬科品牌之路

2．金地、龍湖品牌解讀

3．中國地產(chǎn)品牌奇跡：星河灣

4．恒大、碧桂園品牌成功密碼解讀

5．融創(chuàng)品牌是如何迅速崛起的

課程結(jié)束，謝謝參與！

【講師簡介】房地產(chǎn)品牌專家涂山青簡介

涂山青，資深房地產(chǎn)品牌專家。

北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、華東師大、西南財(cái)大、重慶大學(xué)總裁班兼職教授。

十多年培訓(xùn)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，煉就了睿智、獨(dú)到的營銷觀念，精準(zhǔn)、實(shí)效的方法策略，被稱為中國房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價(jià)值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。培訓(xùn)各類建筑與房地產(chǎn)企業(yè)近千家，學(xué)員十余萬人。效果普遍受到學(xué)員和客戶企業(yè)好評。