【課程對象】 房地產企業(yè)總經理∕品牌總監(jiān)∕市場總監(jiān)∕銷售人員∕客服人員∕品牌專員 【課時】12課時 【課程特色】 根據需求設計課程內容，專家講解，案例分析，情景模擬，問題討論，游戲互動，實戰(zhàn)實效！ 【課程簡介】 未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭！隨著樓市調控的步步深入，房企營銷面臨著全面轉型。房企如何在未來的競爭中獲取優(yōu)勢，實現生死蛻變？只有扛起品牌營銷大旗，以品牌打市場，提升企業(yè)核心競爭力才是根本之道！涂山青老師攜長期的行業(yè)經驗積累，結合目前中國市場實際，全面剖析中國房地產市場現狀與營銷特征，從目前中國企業(yè)品牌現狀入手，講解品牌塑造、品牌定位與形象傳播策略，同時提出企業(yè)品牌與核心競爭力解決之道，在此基礎上傳授品牌管理方法，最后為你作著名房企品牌營銷案例全解析。 房地產品牌營銷之道，一站式全面解析！ 【課程學習目標】 通過本課程學習，您將實現如下目標： 1．全面認識目前中國房地產品牌營銷現狀，了解品牌營銷特征，把握本質規(guī)律 2．了解企業(yè)品牌架構與品牌孵化方法，掌握房企強勢品牌打造方略 3．認識品牌與核心競爭力的關系，培植企業(yè)核心競爭優(yōu)勢 4．全面掌握品牌管理原則、方法與策略 【課程目錄】 一、認識房地產品牌與營銷現狀 二、如何打造房地產品牌 三、房地產企業(yè)品牌孵化 四、成功品牌營銷 五、房地產品牌管理 六、房地產品牌危機管理 七、房地產品牌案例解讀 【課程主要內容】 【開頭語】 美國著名廣告專家Larry Light有這樣一句名言：未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭——以品牌互爭短長的競爭，擁有市場比擁有工廠重要多了，而擁有市場的唯一途徑是擁有占市場主導地位的品牌。 一、認識房地產品牌與營銷現狀 1．關于房地產營銷 【資料】房地產營銷的階段論 2．目前房地產企業(yè)六大品牌誤區(qū) 3．目前中國房地產企業(yè)品牌現狀 二、如何打造房地產品牌 市場經濟時代──品牌競天下 1．品牌與品牌力 （1）什么是品牌 【】品牌三要素： （2）什么是品牌力 【】品牌力三要素： （3）品牌力三要素解讀 2．房企品牌戰(zhàn)略“鐵三角” 【分析】房企品牌戰(zhàn)略“鐵三角”模型 【模式解讀】 3．品牌功能 【附】企業(yè)需要品牌的十個理由──品牌十大利益 4．房地產企業(yè)品牌架構 兩級品牌架構： 【案例】 三級品牌架構： 【案例】 【觀點】品牌觀點綜述 下列有關品牌的觀點，你同意誰？不同意誰？ 5．品牌內涵 【提醒】玫瑰其實只是花！ 6．品牌價值 （1）如何理解品牌價值的含義 品牌價值有廣義與狹義之分。 廣義的品牌價值 狹義的品牌價值 品牌資產 ■附：2009中國房企品牌價值 （3）品牌價值模型 7．品牌與房地產企業(yè)CIS （1）什么是CIS （2）品牌與VI 房地產項目VI體系 項目視覺識別系統(tǒng)核心要素：　　 延展及運用部分 　　 ①工地環(huán)境包裝視覺 ②營銷中心包裝設計 ③公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝 三、房地產企業(yè)品牌孵化 1．房地產項目品牌與企業(yè)品牌的關系 （1）項目品牌與企業(yè)品牌的關系 （2）處理項目品牌與企業(yè)品牌關系的“四項基本原則” 2．品牌孵化的“七步流程” 品牌孵化的“七步流程”解析 ①收集資料： ②品牌檢驗 ③品牌探測 ④品牌寫真 【案例】品牌寫真范例1 【案例】品牌寫真范例2－旁氏 ⑤運用品牌寫真 ⑥策略發(fā)展 ⑦品牌檢查 3．項目品牌設計要求 （1）品牌命名 房地產項目命名要領 附：房地產項目命名 （2）LOGO設計 LOGO設計的8大要領 項目品牌設計應避免的誤區(qū) 4．項目品牌定位 【思考】項目品牌面臨的挑戰(zhàn) （1）項目品牌定位應考慮的因素： 【案例】 （2）成功的品牌定位應實現四大目標 【案例】項目品牌定位（若干） （3）目前房企品牌定位存在的問題 （4）可能影響或損害品牌定位的因素 四、成功品牌營銷 1．什么是品牌營銷 （1）什么是品牌營銷 （2）品牌營銷五大要訣 ■附：房地產企業(yè)的核心價值觀 （3）成功品牌營銷模型 2．目前房地產品牌營銷現狀分析 （1）目前房地產品牌營銷存在的四大問題 2．目前房地產品牌營銷現狀分析 （2）房地產企業(yè)品牌營銷的表現 3．品牌傳播 （1）品牌傳播法則 （2）品牌傳播途徑（★） 【歸納】品牌現代傳播途徑 ■品牌營銷的幾點忠告 附：房地產領軍人物談品牌 ■我對品牌的觀點 思考：房地產品牌如何實現“定點超越”？ 4．品牌擴張的戰(zhàn)略指引 （1）品牌延伸 警惕品牌延伸陷阱 （2）品牌輸出 品牌輸出方式 品牌輸出風險提示 （3）品牌聯合 （4）兼并控股 5．打造強勢品牌 （1）強勢品牌及其特征 （2）強勢品牌的特征 6．房企品牌營銷與核心競爭力 （1）認識核心競爭力 【提示】房地產企業(yè)必須具備十大能力 【】我的觀點： 【附】名企觀點──什么是核心競爭力 （2）核心競爭力的特征 （3）品牌與核心競爭力的關系──四點認識 五、房地產品牌管理 1．房地產品牌管理的任務 2．品牌管理管什么？ 3．企業(yè)品牌管理架構──兩種品牌管理的組織架構 4．品牌管理的基本流程與方法 【附】某公司品牌經理的工作職責 【標桿】奧美品牌管理十大步驟 5．品牌管理的四項成功因素 第一要素 第二要素 第三要素 第四要素 6．建立品牌忠誠的8大要領 六、房地產品牌危機管理 我的忠告──就風險與危機而言，房地產是個高危行業(yè)！ 1．近幾年著名品牌危機案例（系列） 2．品牌危機的表現 3．品牌危機處理五大原則 4．品牌危機處理五大手段 七、房地產品牌案例解讀──萬科案例 1．萬科品牌解讀 2．萬科品牌與企業(yè)文化 3．萬科品牌成長之路 4．萬科項目品牌孵化之道 課程結束，謝謝聆聽！ 【附】 房地產專家涂山青簡介 涂山青，一個致力于把先進觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓師； 涂山青，一個不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓師； 涂山青，一個把客戶的業(yè)績增長視為最大回報的培訓師！ 涂山青，資深房地產策劃人/培訓專家。清華大學總裁班、浙江大學、西南財大總裁班教練，住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人，中國房地產培訓協(xié)會高級顧問，中國房地產業(yè)培訓中心專家團成員，全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會（NCZY）特聘專家。全球500強華人講師，中國品牌講師，總裁網金牌講師。中國房地產培訓網、中國房地產人才網、中國管理培訓網、中國培訓網、廣東培訓網、聚成華企等多家機構高級顧問∕培訓專家。長期應邀擔任房地產開發(fā)企業(yè)、房地產策劃機構、代理企業(yè)顧問∕總監(jiān)。 正式出版書籍10部，獲全國大學出版社優(yōu)秀暢銷圖書獎。公開發(fā)表論文50余篇，文章和觀點被銷售與市場雜志社收錄《營銷實踐五年之路》、《銷售與市場十年經典》等。 十多年顧問和培訓的行業(yè)經驗，煉就了睿智、獨到的營銷觀念，精準、實效的方法策略，被稱為中國房地產培訓領域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創(chuàng)新的引領者。長期在全國一二三線城市巡回舉辦房地產系列金牌課程培訓，效果普遍受到學員和客戶企業(yè)好評。 【服務領域】 房地產市場形勢與政策分析、房地產全程策劃、房地產銷售技能實戰(zhàn)訓練、房地產營銷與管理創(chuàng)新、品牌營銷與管理、個人技能培訓 【主講課程】 ① 房地產市場形勢 ∕ 政策分析與企業(yè)對策 ② 新形勢下的房地產全程策劃與創(chuàng)新營銷 ③ 打造銷售鐵軍──房地產銷售技能實戰(zhàn)強訓 ④ 房地產品牌營銷與管理實戰(zhàn) ⑤ 房地產客戶開發(fā)與卓越客戶服務 ⑥ 新形勢下的房地產營銷渠道創(chuàng)新 ⑦ 打造房地產卓越團隊：領導力、執(zhí)行力與凝聚力 ⑧ 房地產企業(yè)目標管理與計劃管理 ⑨ 個人技能（溝通技巧、素質與心態(tài)訓練、情緒與壓力管理、時間管理等） 【曾服務的客戶】 清華大學總裁班、浙江大學總裁班、金地集團、魯能地產、嘉凱城、寶鋼地產、北京幸?；鶚I(yè)、上海竹勝園、新城控股、佳兆業(yè)地產、寶安地產、招商地產、中海、綠地、華潤、上海三湘、南京僑鴻、香港路勁、和富黃埔、北京中鐵、江蘇榮盛、福建正榮、東莞光大、立白•富凱地產、京煤金泰、濱江置業(yè)、21世紀不動產、廣州越匯、江蘇虹橋、保利地產、寶龍房產、深圳鴻潤、東莞鴻景、重慶渝葉、中航地產、南京青和、浙江德信、蘇州中信、萊茵達置業(yè)、山西銘基、巨龍實業(yè)、世紀宏圖、北京領先時代、中房鎮(zhèn)江鴻都、北京佳辰、紅星•美凱龍、成都國宏騰、內蒙古大偉、河北華宇、湖南創(chuàng)發(fā)、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、大漢隆成、中天置業(yè)、山東林奇、內蒙古榮勝、青島隆海、龍城地產、廣東行信投資、天龍房地產、百年嘉業(yè)代理、嘉納國際、博達置業(yè)、北京國信嘉業(yè)、河北高遠、紅豆置業(yè)、江西新華廈、長城地產、隆盛國際、新景祥、仁和集團、拓維地產、長春北方、北京創(chuàng)意盛行、廣開城投、拓普投資、威達置業(yè)、浙江亙盛、湖南華聯、山東泰山、河南鴻源、長春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發(fā)、三盛實業(yè)、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業(yè)、南昌洪都、山西昌浩、萬豐置業(yè)、河北德源、云南泰興、廈門頂創(chuàng)、北京創(chuàng)想、大華地產、美橋顧問、紅豆置業(yè)、鄭煤地產、蘇州永創(chuàng)、新大地實業(yè)、北京尚伯智典、浙江中南建設、四川大陸集團、鹽城華世、云南獨秀、山水置業(yè)、張江創(chuàng)新、江蘇嘉新、大華集團、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產、昆明城開、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、中國交建地產、三豐鼎盛、沐陽三建、聚銀時代、東方航空（武漢）、中國移動、長江廣場、萍鄉(xiāng)城開、藍天科技、澳華裝飾、武鋼集團、華中電力、匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒、三環(huán)集團、東墾集團、武漢東湖創(chuàng)業(yè)、億童教育、浙江一點紅等 【學員評價】 ①涂老師的課，理論聯系實際，講解深入淺出，貼近客戶需求； ②涂老師課程觀念先進，觀點獨到，剖析精辟，信息量大，能給人啟迪； ③涂老師的課，能使人觀念更新，方法創(chuàng)新； ④涂老師語言幽默生動，富有感染力； ⑤涂老師善于駕馭現場和調動學員氣氛； ⑥涂老師始終做到案例與互動貫穿始終，注重經驗與心得分享，培訓效果實在。 ◆請百度“涂山青”