講授：涂山青 【課程簡介】 十八屆三中全會后，樓市調控朝著建立長效機制轉軌。經過2013年又一輪的快速發(fā)展之后，房地產市場進一步分化。新城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略，不動產統(tǒng)一登記，房產稅擴容……。各方面信息表明，2014年將是樓市深度調整、房企轉型的關鍵之年……。房企如何研判當前市場形勢，把握樓市機遇與挑戰(zhàn)，變革圖存，實現(xiàn)生死蛻變？本課程中，涂山青老師攜長期的行業(yè)經驗積累，結合目前中國市場實際，全面剖析中國房地產市場現(xiàn)狀與營銷特征，探討房地產行業(yè)與企業(yè)面臨的困難、挑戰(zhàn)與機遇，教您認識房地產營銷與管理的本質規(guī)律，把握形勢，創(chuàng)新方法，打開企業(yè)逆境逃生之門！ 【學員對象】 房地產企業(yè)董事長∕總經理∕總監(jiān)∕部長∕經理∕主管∕銷售∕客服∕HR專員 【課程收益】 1．認識目前中國房地產面臨的經濟環(huán)境，正視困難與挑戰(zhàn) 2．認識本輪樓市調控政策與市場的特點，正確研判目前房地產市場大勢 3．分析新形勢下中國房地產營銷特點，把握房地產營銷規(guī)律 4．探討新形勢下房地產企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新、策略創(chuàng)新及方法創(chuàng)新的途徑 【培訓時間】1天或2天 【課程主要內容】 【前提】新形勢，新特點，新挑戰(zhàn)，新對策！ 【前言】我們必須學習 【要求】心態(tài)歸零（或“空杯心態(tài)”） 一、新形勢下的房企營銷轉型 1．新形勢下的房企營銷戰(zhàn)略指引 2．房企轉型的戰(zhàn)略方向 【案例】標桿企業(yè)的戰(zhàn)略調整 【專題】嚴厲調控下中小房企的營銷選擇 3．新形勢下房地產營銷轉型的著力點 4．新形勢下房地產營銷要領 【資料】房企營銷方式創(chuàng)新 5．新形勢下房企轉型的內容（建議） 兩個轉型：戰(zhàn)略轉型；策略轉型 【戰(zhàn)略轉型的三大方向】 【案例：標桿企業(yè)的戰(zhàn)略】 【策略轉型的六大要點】 6．新形勢下房企營銷轉型的路徑 （1）市場轉型方向 【案例】標桿房企的布局 （2）營銷轉型方向 【案例】商業(yè)地產的超級大盤 （3）產品轉型方向 7．新形勢下房地產項目營銷操作建議 8．房企轉型的根本 9．房企轉型成功的兩大標志 【警惕】商業(yè)地產泡沫初現(xiàn) 二、新經濟與房地產營銷新思維 1．新經濟的特點 2．新經濟給房地產帶來的新挑戰(zhàn) 3．新經濟下的房地產營銷新思維 （1）新經濟下的房地產客戶 （2）新經濟下的房地產需求新特點 （3）馬佳佳與90后新思維 三、新形勢下房企營銷創(chuàng)新策略 幾種房地產新媒體營銷比較 1．房產電商 【案例】 2．網絡營銷 （1）房地產博客營銷 【案例】 （2）房地產微博營銷 ① 博客營銷與微博營銷的區(qū)別 ② 微博營銷要領 【案例】 （3）房地產微信營銷 ① 房地產網絡廣告推廣要領 ② 網絡營銷渠道開發(fā)技巧（“十多秘訣”） 【案例】 3．體驗式營銷 （1）體驗營銷的6個特點 【知識】客戶服務的MOT （2）體驗營銷的四步驟 （3）實施房地產體驗營銷的六大路徑詳解 （4）項目全面體驗營銷管理 （5）項目操作過程中的體驗營銷策略 【案例】樣板房客戶檢驗營銷管理規(guī)范設計 （6）客戶入住后的物業(yè)服務體驗管理要素 【經典案例解析】碧桂園的蘭州奇跡 課程結束。謝謝聆聽！ 【講師簡介】房地產營銷專家涂山青簡介 涂山青，一個致力于把先進觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓師； 涂山青，一個不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓師； 涂山青，一個把客戶的業(yè)績增長視為最大回報的培訓師！ 涂山青，資深房地產策劃人/培訓專家。清華大學總裁班、浙江大學總裁班教練，中國房地產培訓協(xié)會高級顧問，住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人，全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會（NCZY）特聘專家。全球500強華人講師，總裁網金牌講師。中國房地產培訓網、中國房地產人才網、中國管理培訓網、中國培訓網、廣東培訓網、聚成股份等多家機構高級顧問∕培訓專家。 長期擔任營銷策劃公司、廣告公司、房地產開發(fā)企業(yè)、房地產代理機構總監(jiān)∕顧問。十多年顧問和培訓的行業(yè)經驗，煉就了睿智、獨到的營銷觀念，精準、實效的方法策略，被稱為中國房地產培訓領域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創(chuàng)新的引領者。長期在全國一二三線城市巡回舉辦房地產系列金牌課程培訓，效果普遍受到學員和客戶企業(yè)好評。 【曾服務的客戶】 清華大學總裁班、浙江大學總裁班、西南財大總裁班、金地集團、魯能地產、北京英泰格瑞、新世界地產、新鴻基、上海竹勝園、廣州珠光投資、新城控股、佳兆業(yè)地產、寶安地產、北京幸?；鶚I(yè)、招商地產、中海、綠地、華潤、上海三湘、安徽江海置業(yè)、南京僑鴻、香港路勁、和富黃埔、北京中鐵、江蘇榮盛、福建正榮、東莞光大、立白富凱地產、京煤金泰、濱江置業(yè)、21世紀不動產、廣州越匯、江蘇虹橋、保利地產、寶龍房產、深圳鴻潤、東莞鴻景、重慶渝葉、中航地產、南京青和、浙江德信、蘇州中信、萊茵達置業(yè)、山西銘基、嘉凱城、寶鋼地產、巨龍實業(yè)、世紀宏圖、北京領先時代、中房鎮(zhèn)江鴻都、北京佳辰、紅星美凱龍、成都國宏騰、內蒙古大偉、河北華宇、湖南創(chuàng)發(fā)、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、大漢隆成、中天置業(yè)、山東林奇、內蒙古榮勝、青島隆海、龍城地產、廣東行信投資、天龍房地產、百年嘉業(yè)代理、嘉納國際、博達置業(yè)、北京國信嘉業(yè)、河北高遠、紅豆置業(yè)、江西新華廈、長城地產、深藍地產、隆盛國際、新景祥、仁和集團、拓維地產、長春北方、北京創(chuàng)意盛行、廣開城投、拓普投資、威達置業(yè)、浙江亙盛、湖南華聯(lián)、山東泰山、河南鴻源、長春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發(fā)、三盛實業(yè)、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業(yè)、南昌洪都、山西昌浩、萬豐置業(yè)、河北德源、云南泰興、廈門頂創(chuàng)、北京創(chuàng)想、大華地產、美橋顧問、紅豆置業(yè)、鄭煤地產、蘇州永創(chuàng)、新大地實業(yè)、北京尚伯智典、北京萬年置業(yè)、浙江中南建設、四川大陸集團、鹽城華世、云南獨秀、山水置業(yè)、張江創(chuàng)新、江蘇嘉新、大華集團、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產、昆明城開、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、中國交建、三豐鼎盛、沐陽三建、聚銀時代、東方航空（武漢）、中國移動、長江廣場、萍鄉(xiāng)城開、北京誠通、藍天科技、澳華裝飾、武鋼集團、華中電力、匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒、三環(huán)集團、東墾集團、武漢東湖創(chuàng)業(yè)、億童教育、浙江一點紅等 【學員評價】 ①涂老師的課，理論聯(lián)系實際，講解深入淺出，貼近客戶需求； ②涂老師課程觀念先進，觀點獨到，剖析精辟，信息量大，能給人啟迪； ③涂老師的課，能使人觀念更新，方法創(chuàng)新； ④涂老師語言幽默生動，富有感染力； ⑤涂老師善于駕馭現(xiàn)場和調動學員氣氛； ⑥涂老師始終做到案例與互動貫穿始終，注重經驗與心得分享，培訓效果實在。