講授：涂山青 【課程簡(jiǎn)介】 十八屆三中全會(huì)后，樓市調(diào)控朝著建立長(zhǎng)效機(jī)制轉(zhuǎn)軌。經(jīng)過(guò)2013年又一輪的快速發(fā)展之后，房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)一步分化。新城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略，不動(dòng)產(chǎn)統(tǒng)一登記，房產(chǎn)稅擴(kuò)容……。各方面信息表明，2014年將是樓市深度調(diào)整、房企轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵之年……。房企如何研判當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)，把握樓市機(jī)遇與挑戰(zhàn)，變革圖存，實(shí)現(xiàn)生死蛻變？本課程中，涂山青老師攜長(zhǎng)期的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，結(jié)合目前中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際，全面剖析中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀與營(yíng)銷特征，探討房地產(chǎn)行業(yè)與企業(yè)面臨的困難、挑戰(zhàn)與機(jī)遇，教您認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)營(yíng)銷與管理的本質(zhì)規(guī)律，把握形勢(shì)，創(chuàng)新方法，打開企業(yè)逆境逃生之門！ 【學(xué)員對(duì)象】 房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕部長(zhǎng)∕經(jīng)理∕主管∕銷售∕客服∕HR專員 【課程收益】 1．認(rèn)識(shí)目前中國(guó)房地產(chǎn)面臨的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，正視困難與挑戰(zhàn) 2．認(rèn)識(shí)本輪樓市調(diào)控政策與市場(chǎng)的特點(diǎn)，正確研判目前房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì) 3．分析新形勢(shì)下中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷特點(diǎn)，把握房地產(chǎn)營(yíng)銷規(guī)律 4．探討新形勢(shì)下房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新、策略創(chuàng)新及方法創(chuàng)新的途徑 【培訓(xùn)時(shí)間】1天或2天 【課程主要內(nèi)容】 【前提】新形勢(shì)，新特點(diǎn)，新挑戰(zhàn)，新對(duì)策！ 【前言】我們必須學(xué)習(xí) 【要求】心態(tài)歸零（或“空杯心態(tài)”） 一、新形勢(shì)下的房企營(yíng)銷轉(zhuǎn)型 1．新形勢(shì)下的房企營(yíng)銷戰(zhàn)略指引 2．房企轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略方向 【案例】標(biāo)桿企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整 【專題】嚴(yán)厲調(diào)控下中小房企的營(yíng)銷選擇 3．新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的著力點(diǎn) 4．新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷要領(lǐng) 【資料】房企營(yíng)銷方式創(chuàng)新 5．新形勢(shì)下房企轉(zhuǎn)型的內(nèi)容（建議） 兩個(gè)轉(zhuǎn)型：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型；策略轉(zhuǎn)型 【戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的三大方向】 【案例：標(biāo)桿企業(yè)的戰(zhàn)略】 【策略轉(zhuǎn)型的六大要點(diǎn)】 6．新形勢(shì)下房企營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的路徑 （1）市場(chǎng)轉(zhuǎn)型方向 【案例】標(biāo)桿房企的布局 （2）營(yíng)銷轉(zhuǎn)型方向 【案例】商業(yè)地產(chǎn)的超級(jí)大盤 （3）產(chǎn)品轉(zhuǎn)型方向 7．新形勢(shì)下房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷操作建議 8．房企轉(zhuǎn)型的根本 9．房企轉(zhuǎn)型成功的兩大標(biāo)志 【警惕】商業(yè)地產(chǎn)泡沫初現(xiàn) 二、新經(jīng)濟(jì)與房地產(chǎn)營(yíng)銷新思維 1．新經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn) 2．新經(jīng)濟(jì)給房地產(chǎn)帶來(lái)的新挑戰(zhàn) 3．新經(jīng)濟(jì)下的房地產(chǎn)營(yíng)銷新思維 （1）新經(jīng)濟(jì)下的房地產(chǎn)客戶 （2）新經(jīng)濟(jì)下的房地產(chǎn)需求新特點(diǎn) （3）馬佳佳與90后新思維 三、新形勢(shì)下房企營(yíng)銷創(chuàng)新策略 幾種房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷比較 1．房產(chǎn)電商 【案例】 2．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 （1）房地產(chǎn)博客營(yíng)銷 【案例】 （2）房地產(chǎn)微博營(yíng)銷 ① 博客營(yíng)銷與微博營(yíng)銷的區(qū)別 ② 微博營(yíng)銷要領(lǐng) 【案例】 （3）房地產(chǎn)微信營(yíng)銷 ① 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告推廣要領(lǐng) ② 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道開發(fā)技巧（“十多秘訣”） 【案例】 3．體驗(yàn)式營(yíng)銷 （1）體驗(yàn)營(yíng)銷的6個(gè)特點(diǎn) 【知識(shí)】客戶服務(wù)的MOT （2）體驗(yàn)營(yíng)銷的四步驟 （3）實(shí)施房地產(chǎn)體驗(yàn)營(yíng)銷的六大路徑詳解 （4）項(xiàng)目全面體驗(yàn)營(yíng)銷管理 （5）項(xiàng)目操作過(guò)程中的體驗(yàn)營(yíng)銷策略 【案例】樣板房客戶檢驗(yàn)營(yíng)銷管理規(guī)范設(shè)計(jì) （6）客戶入住后的物業(yè)服務(wù)體驗(yàn)管理要素 【經(jīng)典案例解析】碧桂園的蘭州奇跡 課程結(jié)束。謝謝聆聽(tīng)！ 【講師簡(jiǎn)介】房地產(chǎn)營(yíng)銷專家涂山青簡(jiǎn)介 涂山青，一個(gè)致力于把先進(jìn)觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓(xùn)師； 涂山青，一個(gè)不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓(xùn)師； 涂山青，一個(gè)把客戶的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)視為最大回報(bào)的培訓(xùn)師！ 涂山青，資深房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專家。清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)總裁班教練，中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)高級(jí)顧問(wèn)，住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人，全國(guó)高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會(huì)（NCZY）特聘專家。全球500強(qiáng)華人講師，總裁網(wǎng)金牌講師。中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)房地產(chǎn)人才網(wǎng)、中國(guó)管理培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)、廣東培訓(xùn)網(wǎng)、聚成股份等多家機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問(wèn)∕培訓(xùn)專家。 長(zhǎng)期擔(dān)任營(yíng)銷策劃公司、廣告公司、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)總監(jiān)∕顧問(wèn)。十多年顧問(wèn)和培訓(xùn)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，煉就了睿智、獨(dú)到的營(yíng)銷觀念，精準(zhǔn)、實(shí)效的方法策略，被稱為中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價(jià)值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。長(zhǎng)期在全國(guó)一二三線城市巡回舉辦房地產(chǎn)系列金牌課程培訓(xùn)，效果普遍受到學(xué)員和客戶企業(yè)好評(píng)。 【曾服務(wù)的客戶】 清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)總裁班、西南財(cái)大總裁班、金地集團(tuán)、魯能地產(chǎn)、北京英泰格瑞、新世界地產(chǎn)、新鴻基、上海竹勝園、廣州珠光投資、新城控股、佳兆業(yè)地產(chǎn)、寶安地產(chǎn)、北京幸?；鶚I(yè)、招商地產(chǎn)、中海、綠地、華潤(rùn)、上海三湘、安徽江海置業(yè)、南京僑鴻、香港路勁、和富黃埔、北京中鐵、江蘇榮盛、福建正榮、東莞光大、立白富凱地產(chǎn)、京煤金泰、濱江置業(yè)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、廣州越匯、江蘇虹橋、保利地產(chǎn)、寶龍房產(chǎn)、深圳鴻潤(rùn)、東莞鴻景、重慶渝葉、中航地產(chǎn)、南京青和、浙江德信、蘇州中信、萊茵達(dá)置業(yè)、山西銘基、嘉凱城、寶鋼地產(chǎn)、巨龍實(shí)業(yè)、世紀(jì)宏圖、北京領(lǐng)先時(shí)代、中房鎮(zhèn)江鴻都、北京佳辰、紅星美凱龍、成都國(guó)宏騰、內(nèi)蒙古大偉、河北華宇、湖南創(chuàng)發(fā)、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、大漢隆成、中天置業(yè)、山東林奇、內(nèi)蒙古榮勝、青島隆海、龍城地產(chǎn)、廣東行信投資、天龍房地產(chǎn)、百年嘉業(yè)代理、嘉納國(guó)際、博達(dá)置業(yè)、北京國(guó)信嘉業(yè)、河北高遠(yuǎn)、紅豆置業(yè)、江西新華廈、長(zhǎng)城地產(chǎn)、深藍(lán)地產(chǎn)、隆盛國(guó)際、新景祥、仁和集團(tuán)、拓維地產(chǎn)、長(zhǎng)春北方、北京創(chuàng)意盛行、廣開城投、拓普投資、威達(dá)置業(yè)、浙江亙盛、湖南華聯(lián)、山東泰山、河南鴻源、長(zhǎng)春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發(fā)、三盛實(shí)業(yè)、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業(yè)、南昌洪都、山西昌浩、萬(wàn)豐置業(yè)、河北德源、云南泰興、廈門頂創(chuàng)、北京創(chuàng)想、大華地產(chǎn)、美橋顧問(wèn)、紅豆置業(yè)、鄭煤地產(chǎn)、蘇州永創(chuàng)、新大地實(shí)業(yè)、北京尚伯智典、北京萬(wàn)年置業(yè)、浙江中南建設(shè)、四川大陸集團(tuán)、鹽城華世、云南獨(dú)秀、山水置業(yè)、張江創(chuàng)新、江蘇嘉新、大華集團(tuán)、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產(chǎn)、昆明城開、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、中國(guó)交建、三豐鼎盛、沐陽(yáng)三建、聚銀時(shí)代、東方航空（武漢）、中國(guó)移動(dòng)、長(zhǎng)江廣場(chǎng)、萍鄉(xiāng)城開、北京誠(chéng)通、藍(lán)天科技、澳華裝飾、武鋼集團(tuán)、華中電力、匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒、三環(huán)集團(tuán)、東墾集團(tuán)、武漢東湖創(chuàng)業(yè)、億童教育、浙江一點(diǎn)紅等 【學(xué)員評(píng)價(jià)】 ①涂老師的課，理論聯(lián)系實(shí)際，講解深入淺出，貼近客戶需求； ②涂老師課程觀念先進(jìn)，觀點(diǎn)獨(dú)到，剖析精辟，信息量大，能給人啟迪； ③涂老師的課，能使人觀念更新，方法創(chuàng)新； ④涂老師語(yǔ)言幽默生動(dòng)，富有感染力； ⑤涂老師善于駕馭現(xiàn)場(chǎng)和調(diào)動(dòng)學(xué)員氣氛； ⑥涂老師始終做到案例與互動(dòng)貫穿始終，注重經(jīng)驗(yàn)與心得分享，培訓(xùn)效果實(shí)在。