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陳毓慧:《銀行網(wǎng)點負責人綜合能力提升》培訓(xùn)圓滿結(jié)束

中層管理

2016-01-20 34643

陳毓慧老師《銀行網(wǎng)點負責人綜合能力提升》

經(jīng)過精心、細致的策劃與安排，陳毓慧講師策劃的網(wǎng)點負責人綜合能力提升的內(nèi)訓(xùn)課程圓滿結(jié)束。

某銀行于2014年2月下旬對網(wǎng)點負責人進行了《網(wǎng)點負責人綜合能力提升》的培訓(xùn)學(xué)習，本次培訓(xùn)特別邀請到國內(nèi)著名企業(yè)培訓(xùn)師、國家高級營銷師、中國服務(wù)營銷專家、清華大學(xué)、北京大學(xué)EMBA研修班，廣東外語外貿(mào)大學(xué)、中國總裁網(wǎng)、中國新千年經(jīng)濟論壇、時代光華等數(shù)十家大學(xué)、咨詢公司特約講師陳毓慧女士主講，同時本次課程受到了某銀行負責人的特別重視。本次參訓(xùn)學(xué)員共有50人，在行長、等人力資源等相關(guān)部門的密切配合下圓滿完成了預(yù)期的教學(xué)培訓(xùn)任務(wù)，為推動中國農(nóng)業(yè)銀行業(yè)務(wù)、產(chǎn)品的高速良性發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。陳毓慧講師深入淺出的講解令學(xué)員們思路豁然開朗，現(xiàn)場學(xué)習氣氛濃厚。現(xiàn)將此次培訓(xùn)作如下總結(jié)：

（預(yù)定服務(wù)營銷專家陳毓慧老師系列課程020-37240051，15813350832蔡助理）

一、培訓(xùn)概況

按照事先部署的培訓(xùn)安排計劃，由服務(wù)營銷專家陳毓慧女士作為本次網(wǎng)點負責人培訓(xùn)的主講老師，培訓(xùn)采取課堂集中培訓(xùn)的形式進行通過課堂講述、短片播放、圖片展示、案例分析等方式結(jié)合腦力激蕩、情景演練加以實踐使學(xué)員充分牢固掌握課堂所學(xué)知識。為了使培訓(xùn)達到很好的效果，結(jié)合公司的實際情況，我們對此次參訓(xùn)的50位學(xué)員分別進行了分組，50位學(xué)員共分為四個小組，通過組建團隊并進行有效的團隊建設(shè)，活躍了課堂氣氛，使得課堂處處時時刻刻彌漫著緊張的競爭氣氛，同時也讓學(xué)員們的學(xué)習興趣得到高漲。短暫的兩天里，每天六小時快節(jié)奏、大容量的學(xué)習讓學(xué)員們忙碌卻充實快樂的渡過，雖然培訓(xùn)僅僅幾天，但卻帶給學(xué)員思想的洗禮、理念的革新和心靈上的極大震撼。在最短的時間內(nèi)通過學(xué)習和實踐掌握了豐富的專業(yè)知識以及實用技能，為今后在工作崗位上創(chuàng)下新業(yè)績打下了堅實的基礎(chǔ)。

二、培訓(xùn)收益

通過幾天的《網(wǎng)點負責人綜合能力提升》系統(tǒng)課程學(xué)習，讓學(xué)員們深刻很多知識，其中包括：1、團隊建設(shè)與營銷處理；2、網(wǎng)點營銷組織與管理能力；3、員工思想行為分析；4、客戶抱怨投訴常見處理技巧；5、網(wǎng)點負責人的角色定位；6、學(xué)員充分掌握了營業(yè)網(wǎng)點團隊建設(shè)與員工激勵；7、網(wǎng)點營銷組織與營銷技巧；8、15種常見客戶投訴處理與危機管理技巧。

陳毓慧老師團隊通過認真的課前調(diào)研，搜集并進行詳細地分析與講解了學(xué)員工作中存在的三十大難題，1. 網(wǎng)點負責人的角色定位；2網(wǎng)點負責人必備能力；3. 個金客戶電子銀行營銷技巧；4. 個金客戶理財類業(yè)務(wù)營銷技巧；5. 對公客戶電子銀行業(yè)務(wù)營銷技巧； 6.個人儲蓄營銷技巧；7. 對公攬儲策略；8.員工激勵技巧；9.個金客戶存款營銷管理；10、員工思想行為分析；11. 員工最需要的是什么；12.員工激勵技巧；13.員工激勵的誤區(qū)；14.員工工作積極性調(diào)動技巧；15.激發(fā)員工工作干勁的途徑；16.員工壓力化解與情緒調(diào)整技巧；17.客戶抱怨投訴常見處理技巧（電話)；18.遇老年人不會操作密碼、不會簽名，怎么辦；19.遇客戶不自覺排隊溝通技巧；20.遇客戶在前廳大聲喧嘩溝通服務(wù)技巧；21.遇客戶存款假幣溝通服務(wù)技巧；22.遇客戶自稱取款假幣溝通服務(wù)技巧；23.客戶等待時間過長溝通服務(wù)技巧；24.業(yè)務(wù)繁忙時如何緩解客戶急躁心理；25.客戶自稱理財產(chǎn)品不太預(yù)期，應(yīng)對技巧；26.媒體記者明察暗訪應(yīng)對技巧；27.客戶大額取款未提前預(yù)約，未帶證件，應(yīng)對技巧；28.當我們無法滿足客戶的時候；29.反復(fù)投訴、惡意投訴、補償型投訴應(yīng)對22大策略；30.客戶取款到他行存錢，應(yīng)對技巧挽留客戶流程、步驟、標準。并專門針對這三十大難題設(shè)計案例。

同時，為了提高網(wǎng)點負責人全方位能力提升，陳毓慧老師專門給陽江分行設(shè)置了一套完整而有效的網(wǎng)點負責人全方位能力提升方案，有效的幫助陽江分行選擇合適的管理營銷技巧，研發(fā)合適的產(chǎn)品業(yè)務(wù)，配置合適的產(chǎn)品業(yè)務(wù)資源，并及時準確的、大量向農(nóng)業(yè)銀行產(chǎn)品業(yè)務(wù)最前沿的培訓(xùn)動態(tài)信息，建立陽江分行自己有效的客戶資源。

三、學(xué)員的評價：

培訓(xùn)評估上面學(xué)員評價到，案例太精彩了，陳毓慧老師分享的培訓(xùn)的案例特別實用，特別是有關(guān)農(nóng)行產(chǎn)品營銷的案例中，非常明顯，競爭對手產(chǎn)品價值越低，贈品更多時，且客戶老總已認可了對方，準備簽約競爭對手，陳毓慧老師還教了我們具體的方法，使用迂回曲折策略、替代方案策略、利弊分析策略，逐一公關(guān)，讓客戶最終認可我們農(nóng)行。
陳毓慧老師課程互動性特別強，課程氣氛很活躍。
上了多次培訓(xùn)課程，感覺這次課程最輕松，內(nèi)容最實用。
沒想到陳毓慧老師原來有這么多年的網(wǎng)點負責人全方位能力提升，難怪講課特別實用。
陳毓慧老師工作太認真了，認真地做課前調(diào)查問卷，還進行電話訪談?wù){(diào)研，根據(jù)調(diào)研，針對我們的核心工作難題進行培訓(xùn)，很感動。
陳毓慧老師講課特別有激情，連續(xù)站兩天講課，而且，在課室設(shè)備不佳的情況下，陳毓慧自己樂觀的克服困難，依然保持那么培訓(xùn)的激情，讓我感動。

四、培訓(xùn)后續(xù)

培訓(xùn)需求的多元性和企業(yè)內(nèi)部資源的有限性的矛盾，已經(jīng)越來越突出。完善內(nèi)部富有實踐經(jīng)驗，熟悉營銷行情的內(nèi)部資源就變的越來越重要了。培養(yǎng)一批網(wǎng)點負責人，首先大大提高了公司的業(yè)務(wù)素質(zhì)，其次，為公司長久利益了建立了良好的基礎(chǔ)，再次，也可以在基層員工中樹立起學(xué)習的榜樣，培養(yǎng)員工的自主學(xué)習思想。實踐表明，基層員工都能覺出，企業(yè)高級主管及客戶經(jīng)理對企業(yè)經(jīng)營認識更深刻，更透徹了，更容易讓大客戶接受和滿意，應(yīng)該積極倡導(dǎo)參加過此次培訓(xùn)的網(wǎng)點負責人都做出良好的表率。通過兩天的培訓(xùn)，有效的改善了培養(yǎng)了網(wǎng)點負責人的信心，給予大量實用的管理策略，自主研發(fā)策略能力有所欠缺等問題。為陽江分行高速穩(wěn)定發(fā)展譜寫了新篇章！本次培訓(xùn)實際需求，經(jīng)過雙方反復(fù)地磋商，來量身制定的培訓(xùn)課程。師資具有權(quán)威性，內(nèi)容覆蓋面全，有針對性，使受培訓(xùn)學(xué)員感覺務(wù)實、受用，分行領(lǐng)導(dǎo)對此次培訓(xùn)也給予了肯定。

訓(xùn)后，某銀行的負責人對此次培訓(xùn)給予了高度評價。來自基層單位的客戶經(jīng)理代表也對培訓(xùn)活動給予了認可并希望以后能經(jīng)常組織、舉辦類似的高水平的培訓(xùn)。

【服務(wù)營銷專家-------陳毓慧老師團隊在銀行業(yè)主要培訓(xùn)課程】：

1、《銀行網(wǎng)點負責人綜合能力提升》（2-4天）

2、《銀行：轉(zhuǎn)怒為喜----客戶抱怨投訴處理技巧》（2-4天）

3、《銀行：攬儲（吸存）策略與方法》（2-4天）

4、《銀保產(chǎn)品營銷技巧》（2-4天）

5、《銀行理財產(chǎn)品營銷策略與方法》（2-4天）

6、《銀行對公客戶經(jīng)理營銷能力提升》（2-4天）

7、《銀行：私人銀行客戶、中高端客戶服務(wù)營銷技巧》（2-4天）

8、《銀行呼叫中心：抱怨投訴處理技巧與法律運用》（2-4天）

9、《銀行呼叫中心：呼入式電話營銷技巧》（2-4天）

10、《銀行柜面人員：服務(wù)溝通禮儀與產(chǎn)品營銷技巧》（2-4天）