精彩見證臺灣劉成熙老師為嘉里置業(yè)（杭州）有限公司成功授課《房地產(chǎn)高端營銷與銷售實(shí)務(wù)技巧》課程

授課時(shí)間2016年10月11-12號（2天）杭州

客戶行業(yè)：房地產(chǎn)行業(yè)

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嘉里置業(yè)（杭州）有限公司成立于2005年6月，系同屬郭氏集團(tuán)旗下之嘉里建設(shè)有限公司（以下簡稱嘉里建設(shè)）和香格里拉酒店集團(tuán)聯(lián)合投資的外商合資企業(yè)。嘉里建設(shè)是香港聯(lián)合交易所上市公司（www.kerryprops.com），堅(jiān)守力臻卓越的理念拓展業(yè)務(wù)，至今已成為世界級物業(yè)公司及物流企業(yè) ，于中國多個(gè)城市及香港均有重大投資。香格里拉酒店集團(tuán)是亞太地區(qū)最豪華的的酒店集團(tuán)之一，同時(shí)也是世界上公認(rèn)的最佳酒店產(chǎn)權(quán)和管理公司之一。

培訓(xùn)對象：4-18年房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)（顧問、經(jīng)理、主任等級別）

課程目標(biāo)：

掌握分析新的房地產(chǎn)銷售環(huán)境與高端客戶營銷，

掌握高端客戶營銷的核心流程與類型及每個(gè)階段的技巧（選擇顧客、爭取顧客、保有顧客、發(fā)展顧客）

掌握高端客戶營銷心理學(xué)，分析客戶的行為，心理，性格特點(diǎn)，決策特點(diǎn)，培養(yǎng)顧客的信賴感，學(xué)習(xí)使人信服的七項(xiàng)秘訣。

高端客戶開發(fā)技巧-發(fā)現(xiàn)高端客戶；高端客戶營銷心理學(xué)-了解高端客戶

認(rèn)識奢侈品-識別高端客戶；高端客戶高效溝通技巧-贏得高端客戶

掌握高端客戶銷售高效溝通技巧，有效應(yīng)對客戶的技巧，準(zhǔn)確捕捉客戶的心思等等。

課程特色：

針對銷售心理學(xué)/高端客戶銷售實(shí)際情況上之必要共通課題研究其相關(guān)的基本原則、方法及概念。

尊重人性及心理科學(xué)精神為核心；輔以精心設(shè)計(jì)的案例，分組討論、演練，分享以及針對性的活動，是兼顧有效性、實(shí)用性及組織效益的企業(yè)主管訓(xùn)練課程。

協(xié)助銷售人員在面對挑戰(zhàn)與問題上，討論與分享意見，不僅具備銷售實(shí)務(wù)的概念，亦從彼此分享及個(gè)人經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)，易于落實(shí)與應(yīng)用；系以實(shí)務(wù)應(yīng)用為導(dǎo)向的課程。

扁平式的課程架構(gòu)，單元間脈絡(luò)相承，相對呼應(yīng)，藉以建立整體性的管理概念。

以參與受訓(xùn)人員的知識、智能及經(jīng)驗(yàn)為主，采取多元化教學(xué)方法進(jìn)行意見交流及研討，以達(dá)到相互啟發(fā)的目的。

課程大綱：

第一單元：新的房地產(chǎn)環(huán)境與高端客戶營銷

第二單元：高端客戶關(guān)系管理

第三單元：高端客戶開發(fā)技巧-發(fā)現(xiàn)高端客戶

第四單元：高端客戶營銷心理學(xué)-了解高端客戶

第五單元：認(rèn)識奢侈品-識別高端客戶

第六單元：高端客戶高效溝通技巧-贏得高端客戶

精彩見證-臺臺灣劉成熙房地產(chǎn)銷售與營銷類課程授課企業(yè)（部分選錄）

序號 授課企業(yè) 授課課程 授課時(shí)間

1 深圳星河地產(chǎn) 國際商務(wù)談判技巧 2009.05.07 主講：臺灣劉成熙

2 星河灣地產(chǎn)控股股份有限公司 高端客戶營銷心理學(xué)與溝通技巧 2009.6.11主講：臺灣劉成熙

3 凱德置地（中國）投資有限公司 績效管理 2009.10.21

4 凱德置地（中國）投資有限公司 績效管理 2009.11.02

5 凱德置地（中國）投資有限公司 績效管理 2009.11.05

6 凱德置地（中國）投資有限公司 績效管理 2009.11.06

7 上海臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 高端客戶營銷心理學(xué) 2009.11.03

8 上海臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 決戰(zhàn)在基層—基層管理與領(lǐng)導(dǎo)力 2009.11.04主講：臺灣劉成熙

9 星河灣房地產(chǎn)股份有限公司 高端客戶溝通技巧+卓越演講與辯論技巧 2009.12.24主講：臺灣劉成熙

10 霍高文建筑系統(tǒng)(廣州)有限公司 高效溝通技巧 2010.03.01-02

11 霍高文建筑系統(tǒng)(廣州)有限公司 高層團(tuán)隊(duì)建設(shè)與沖突管理 2010.05.25主講：臺灣劉成熙

12 易居（中國）控股有限公司——星河灣項(xiàng)目組 高端客戶心理學(xué) 2010.06.23主講：臺灣劉成熙

13 易居（中國）控股有限公司——星河灣項(xiàng)目組 情商管理 2010.06.24

14 易居（中國）控股有限公司——星河灣項(xiàng)目組 職業(yè)競爭力的塑造和提升—你在為誰工作 2010.06.25主講：臺灣劉成熙

15 中國旅游地產(chǎn)服務(wù)（集團(tuán)）有限公司 地產(chǎn)銷售精英培訓(xùn)

（高端客戶營銷心理學(xué)+高端客戶溝通技巧+認(rèn)識奢侈品+演講與口才） 2010.07.22-23主講：臺灣劉成熙

16 凱德置地（中國）2010年成都經(jīng)理人峰會 高效團(tuán)隊(duì)建立

（各區(qū)域總經(jīng)理，人力資源部經(jīng)理，銷售總監(jiān)） 2010.08.17主講：臺灣劉成熙

17 易居中國房地產(chǎn)學(xué)院 管理者的八把金鑰匙 2010-11月8號主講：臺灣劉成熙

18 易居中國房地產(chǎn)學(xué)院 管理者的八把金鑰匙 2010-12月10號主講：臺灣劉成熙

19 易居中國房地產(chǎn)學(xué)院 管理者的八把金鑰匙 2011年1月12號主講：臺灣劉成熙

20 碧桂園集團(tuán)北方區(qū) 高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 2011年1月13-14號主講：臺灣劉成熙

21 易居中國房地產(chǎn)學(xué)院 大客戶與高端客戶銷售技巧 2011年1月19號主講：臺灣劉成熙

22 路勁地產(chǎn)集團(tuán) 高端客戶銷售與溝通技巧 2011年5月17-18號主講：臺灣劉成熙

23 九龍倉集團(tuán) 房地產(chǎn)高端客戶營銷心理學(xué) 2011年5月26日主講：臺灣劉成熙

24 九龍倉集團(tuán) 房地產(chǎn)高端客戶營銷心理學(xué) 2011-08-24主講：臺灣劉成熙

25 深圳市華耀房地產(chǎn)有限公司 房地產(chǎn)高端客戶電話營銷與客戶服務(wù)技巧 2012年5月23號主講：臺灣劉成熙

26 深圳廣容豐投資發(fā)展有限公司 房地產(chǎn)高端客戶溝通技巧 2012年9月17號主講：臺灣劉成熙

27 深圳廣容豐投資發(fā)展有限公司 房地產(chǎn)高端營銷心理學(xué)技巧 2012年10月10號主講：臺灣劉成熙

28 杭州桃源山莊房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 房地產(chǎn)高端營銷與銷售實(shí)務(wù)技巧 2013年3月13日-14主講：臺灣劉成熙

29 嘉里置業(yè)（杭州）有限公司 房地產(chǎn)高端營銷與銷售實(shí)務(wù)技巧 2016年10月11-12號主講：臺灣劉成熙

臺灣劉成熙老師簡要介紹及品牌知名度：

臺灣劉成熙老師曾是臺灣著名律師，擁有8年的律師生涯和7年的高管實(shí)戰(zhàn)管理(戰(zhàn)略及市場，以及人力資源)，13年管理咨詢與培訓(xùn)功底，全面深入了解兩岸三地企業(yè)特點(diǎn)（國企；私企；中資；外資企業(yè)）的全部營運(yùn)，以國際化的培訓(xùn)理念，傳授學(xué)員實(shí)戰(zhàn)思路，透過突破習(xí)慣領(lǐng)域，用行動學(xué)習(xí)的方法；讓學(xué)員成功突破心智模式，讓學(xué)員產(chǎn)生行動帶領(lǐng)企業(yè)再創(chuàng)佳績）。他已悄然服務(wù)授課24家世界五百強(qiáng)企業(yè)，100余家中國五百強(qiáng)企業(yè)，1300多家中型企業(yè)，累計(jì)100000余企業(yè)中高管和精英學(xué)員，始終堅(jiān)持專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的服務(wù)理念，超高滿意度和客戶返聘率。

臺灣劉成熙老師品牌知名度：中華講師網(wǎng)管理領(lǐng)導(dǎo)類講師排名前5名以內(nèi)，綜合實(shí)時(shí)排名前15名以內(nèi)，總裁網(wǎng)博客點(diǎn)擊率人際全網(wǎng)前20名以內(nèi), 中國實(shí)戰(zhàn)派講師100強(qiáng)之一，臺灣講師內(nèi)地授課量前三甲，持續(xù)三年授課每年達(dá)到280天以上。

臺灣劉成熙老師近期授課成果快訊-事實(shí)勝于雄辯（精品課程）

TOP1-中高層管理干部管理技能提升MTP(累計(jì)上270天以上)；

TOP2-領(lǐng)導(dǎo)者之劍-問題分析與決策（累計(jì)上180天以上）；

TOP3-高效管理溝通&跨部門溝通與協(xié)作（累計(jì)上190天以上）；

TOP4-打造高效團(tuán)隊(duì)（累計(jì)上170天以上）；

TOP5-商務(wù)談判技巧（累計(jì)150天以上）

TOP6-領(lǐng)導(dǎo)力課程（累計(jì)上150天以上）；執(zhí)行力（累計(jì)上130天以上）；

TOP7-創(chuàng)新思維訓(xùn)練（累計(jì)上160天以上）；金字塔原理邏輯思維&金字塔原理公文寫作技巧（累計(jì)上270天以上）

TOP8-高效人士7個(gè)習(xí)慣（累計(jì)上140天以上）；

TOP9-創(chuàng)新管理與變革之道（累計(jì)上130天以上）

TOP10-基于教練技術(shù)的輔導(dǎo)技巧&企業(yè)教練技術(shù)（累計(jì)100天以上）

TO11-非人力資源經(jīng)理人的人力資源管理課程（累計(jì)100天以上）；卓越績效管理（累計(jì)80天以上）；

TOP12-簡報(bào)與演講技巧，商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧（累計(jì)100天以上）

TOP13-TTT-內(nèi)部講師（初階中階高階累計(jì)180天以上）；課程開發(fā)與設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)（累計(jì)成功達(dá)90個(gè)課程）；

TOP14-高端客戶營銷與溝通技巧（累計(jì)100天以上）

TOP15-市場營銷與團(tuán)隊(duì)管控+大客戶銷售技巧（累計(jì)100天以上）高端客戶營銷心理學(xué)（累計(jì)100天以上）

TOP16-績效面談與部屬培育系列（累計(jì)80天以上）工作計(jì)劃與目標(biāo)管理（累計(jì)100天以上）

TOP17-企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理&年度經(jīng)營目標(biāo)與策略規(guī)劃（累計(jì)120天以上）

TOP18-突破習(xí)慣領(lǐng)域-打造組織再成長的動力（累計(jì)60天以上）……眾多課程客戶續(xù)簽率非常高。

臺灣劉成熙老師主要為十大行業(yè)提供培訓(xùn)-助理曾老師：

1.重大型國企及事業(yè)單位（國資委特大國企；公用事業(yè)單位；煙草局）

2.金融行業(yè)（銀行；證券；基金,信托，擔(dān)保）；

3.房地產(chǎn)開發(fā)與建筑行業(yè)（商業(yè)房地；住宅房地產(chǎn)；高端別墅）；

4.汽車制造與銷售行業(yè)（汽車制造商；汽車銷售商）

5.環(huán)保高新技術(shù)行業(yè)（新能源；新材料；節(jié)能產(chǎn)品）

6.重型機(jī)械設(shè)備行業(yè)（重型機(jī)械制造等等）

7.高科技電子制造業(yè)（電子制造，家電制造）

8.百貨集團(tuán)（商超連鎖）與物流業(yè)（百貨集團(tuán)；大型百貨廣場航空與物流業(yè)）

9.電信與電力運(yùn)營商與設(shè)備制造行業(yè)（通信營運(yùn)商；手機(jī)制造；各電力公司；電網(wǎng)公司；發(fā)電廠）

10.醫(yī)藥食品以及服裝化妝品行業(yè)（醫(yī)藥，食品，名牌服飾，化妝品，奢侈品，家紡行業(yè)）

11.備選行業(yè)（互聯(lián)網(wǎng)信息及傳媒產(chǎn)業(yè)，IT系統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)信息及視頻提供商；電影技術(shù)與制造商；傳統(tǒng)出版及傳媒文化）以上行業(yè)我們授課經(jīng)驗(yàn)豐富；課程效果好，客戶續(xù)簽率非常高；

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