客戶(hù)：杭州桃源山莊房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 地點(diǎn)：浙江省 - 杭州 時(shí)間：2013/3/13 0:00:00 熱烈祝賀臺(tái)灣劉成熙老師為杭州桃源山莊房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司成功授課《房地產(chǎn)高端營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售實(shí)務(wù)技巧》課程 授課時(shí)間2013年3月13-14號(hào)（2天）杭州 客戶(hù)行業(yè)：房地產(chǎn)行業(yè) 客戶(hù)介紹: 資料來(lái)源網(wǎng)絡(luò)版權(quán)歸屬原作者 杭州桃源山莊房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司是新明集團(tuán)旗下在杭州的房產(chǎn)公司，新明集團(tuán)已成為一個(gè)跨行業(yè)、跨區(qū)域的大型企業(yè)集團(tuán)，業(yè)務(wù)范圍涉及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)以及商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)、策劃、咨詢(xún)、代理、銷(xiāo)售、物業(yè)管理、融資擔(dān)保、裝潢材料、建筑材料、苗木花卉培植等，形成了以房產(chǎn)以及商業(yè)地產(chǎn)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的綜合產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)已拓展至上海、江蘇、浙江、北京等地區(qū)的多個(gè)省市。 培訓(xùn)對(duì)象：高端樓盤(pán)銷(xiāo)售人員 課程目標(biāo)： 1. 掌握分析新的房地產(chǎn)銷(xiāo)售環(huán)境與高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)， 2. 掌握高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的核心流程與類(lèi)型及每個(gè)階段的技巧（選擇顧客、爭(zhēng)取顧客、保有顧客、發(fā)展顧客） 3. 掌握高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)，分析客戶(hù)的行為，心理，性格特點(diǎn)，決策特點(diǎn)，培養(yǎng)顧客的信賴(lài)感，學(xué)習(xí)使人信服的七項(xiàng)秘訣。 4. 高端客戶(hù)開(kāi)發(fā)技巧-發(fā)現(xiàn)高端客戶(hù)；高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)-了解高端客戶(hù) 5. 認(rèn)識(shí)奢侈品-識(shí)別高端客戶(hù)；高端客戶(hù)高效溝通技巧-贏得高端客戶(hù) 6. 掌握高端客戶(hù)銷(xiāo)售高效溝通技巧，有效應(yīng)對(duì)客戶(hù)的技巧，準(zhǔn)確捕捉客戶(hù)的心思等等。 課程特色： 1. 針對(duì)銷(xiāo)售心理學(xué)/高端客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)際情況上之必要共通課題研究其相關(guān)的基本原則、方法及概念。 2. 尊重人性及心理科學(xué)精神為核心；輔以精心設(shè)計(jì)的案例，分組討論、演練，分享以及針對(duì)性的活動(dòng)，是兼顧有效性、實(shí)用性及組織效益的企業(yè)主管訓(xùn)練課程。 3. 協(xié)助銷(xiāo)售人員在面對(duì)挑戰(zhàn)與問(wèn)題上，討論與分享意見(jiàn)，不僅具備銷(xiāo)售實(shí)務(wù)的概念，亦從彼此分享及個(gè)人經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)，易于落實(shí)與應(yīng)用；系以實(shí)務(wù)應(yīng)用為導(dǎo)向的課程。 4. 扁平式的課程架構(gòu)，單元間脈絡(luò)相承，相對(duì)呼應(yīng)，藉以建立整體性的管理概念。 5. 以參與受訓(xùn)人員的知識(shí)、智能及經(jīng)驗(yàn)為主，采取多元化教學(xué)方法進(jìn)行意見(jiàn)交流及研討，以達(dá)到相互啟發(fā)的目的。 講師風(fēng)格： 1. 講師具有專(zhuān)業(yè)魅力的表達(dá)技巧，課程活潑具啟發(fā)性。 2. 講師具備各類(lèi)型課程的規(guī)劃與講授的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐性強(qiáng)。 3. 課程內(nèi)容深入淺出，幽默風(fēng)趣、見(jiàn)解獨(dú)到。 4. 理論與實(shí)務(wù)兼具, 使學(xué)習(xí)輕松愉快。 5. 透過(guò)問(wèn)卷分析及個(gè)案解說(shuō)，輕易掌握課程內(nèi)容。 6. 由實(shí)際演練中得到隨學(xué)即用的效果。 課程單元： 第一單元：新的房地產(chǎn)環(huán)境與高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 第二單元：高端客戶(hù)關(guān)系管理 第三單元：高端客戶(hù)開(kāi)發(fā)技巧-發(fā)現(xiàn)高端客戶(hù) 第四單元：高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)-了解高端客戶(hù) 第五單元：認(rèn)識(shí)奢侈品-識(shí)別高端客戶(hù) 第六單元：高端客戶(hù)高效溝通技巧-贏得高端客戶(hù) 精彩見(jiàn)證-臺(tái)灣劉成熙房地產(chǎn)銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程最受歡迎授課企業(yè)（部分選錄） 序號(hào) 授課企業(yè) 授課課程 授課時(shí)間 1 深圳星河地產(chǎn) 國(guó)際商務(wù)談判技巧 2009.05.07 2 星河灣地產(chǎn)控股股份有限公司 高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)與溝通技巧 2009.6.11 3 凱德置地（中國(guó)）投資有限公司 績(jī)效管理 2009.10.21 4 凱德置地（中國(guó)）投資有限公司 績(jī)效管理 2009.11.02 5 凱德置地（中國(guó)）投資有限公司 績(jī)效管理 2009.11.05 6 凱德置地（中國(guó)）投資有限公司 績(jī)效管理 2009.11.06 7 上海臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué) 2009.11.03 8 上海臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 決戰(zhàn)在基層—基層管理與領(lǐng)導(dǎo)力 2009.11.04 9 星河灣房地產(chǎn)股份有限公司 高端客戶(hù)溝通技巧+卓越演講與辯論技巧 2009.12.24 10 霍高文建筑系統(tǒng)(廣州)有限公司 高效溝通技巧 2010.03.01-02 11 霍高文建筑系統(tǒng)(廣州)有限公司 高層團(tuán)隊(duì)建設(shè)與沖突管理 2010.05.25 12 易居（中國(guó)）控股有限公司——星河灣項(xiàng)目組 高端客戶(hù)心理學(xué) 2010.06.23 13 易居（中國(guó)）控股有限公司——星河灣項(xiàng)目組 情商管理 2010.06.24 14 易居（中國(guó)）控股有限公司——星河灣項(xiàng)目組 職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的塑造和提升—你在為誰(shuí)工作 2010.06.25 15 中國(guó)旅游地產(chǎn)服務(wù)（集團(tuán)）有限公司 地產(chǎn)銷(xiāo)售精英培訓(xùn) （高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)+高端客戶(hù)溝通技巧+認(rèn)識(shí)奢侈品+演講與口才） 2010.07.22-23 16 凱德置地（中國(guó)）2010年成都經(jīng)理人峰會(huì) 高效團(tuán)隊(duì)建立 （各區(qū)域總經(jīng)理，人力資源部經(jīng)理，銷(xiāo)售總監(jiān)） 2010.08.17 17 易居中國(guó)房地產(chǎn)學(xué)院 管理者的八把金鑰匙 2010-11月8號(hào) 18 易居中國(guó)房地產(chǎn)學(xué)院 管理者的八把金鑰匙 2010-12月10號(hào) 19 易居中國(guó)房地產(chǎn)學(xué)院 管理者的八把金鑰匙 2011年1月12號(hào) 20 碧桂園集團(tuán)北方區(qū) 高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 2011年1月13-14號(hào) 21 易居中國(guó)房地產(chǎn)學(xué)院 大客戶(hù)與高端客戶(hù)銷(xiāo)售技巧 2011年1月19號(hào) 22 路勁地產(chǎn)集團(tuán) 高端客戶(hù)銷(xiāo)售與溝通技巧 2011年5月17-18號(hào) 23 九龍倉(cāng)集團(tuán) 房地產(chǎn)高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué) 2011年5月26日 24 九龍倉(cāng)集團(tuán) 房地產(chǎn)高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué) 2011-08-24 25 深圳市華耀房地產(chǎn)有限公司 房地產(chǎn)高端客戶(hù)電話營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)服務(wù)技巧 2012年5月23號(hào) 26 深圳廣容豐投資發(fā)展有限公司 房地產(chǎn)高端客戶(hù)溝通技巧 2012年9月17號(hào) 27 深圳廣容豐投資發(fā)展有限公司 房地產(chǎn)高端營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)技巧 2012年10月10號(hào) 28 杭州桃源山莊房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 房地產(chǎn)高端營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售實(shí)務(wù)技巧2013年3月13日-14 臺(tái)灣劉成熙老師授課成果快訊-事實(shí)勝于雄辯（精品課程推薦） 中高層管理干部管理技能提升MTP(累計(jì)上百天以上)； 問(wèn)題分析與決策（累計(jì)上百天以上）； 高效管理溝通（累計(jì)上100天以上）； 打造高效團(tuán)隊(duì)（累計(jì)上80天以上）； 商務(wù)談判技巧（累計(jì)90天以上） 領(lǐng)導(dǎo)力課程（累計(jì)上75天以上）；執(zhí)行力（累計(jì)上80天以上）； 創(chuàng)新思維訓(xùn)練（累計(jì)上80天以上）；金字塔原理邏輯思維（累計(jì)上80天以上） 創(chuàng)新管理與變革之道（累計(jì)上30天以上）高效人士7個(gè)習(xí)慣（累計(jì)上90天以上）； 非人力資源經(jīng)理人的人力資源管理課程（累計(jì)40天以上）；卓越績(jī)效管理（累計(jì)60天以上）； 簡(jiǎn)報(bào)與演講技巧，商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧（累計(jì)50天以上） TTT-內(nèi)部講師（初階，中階，高階累計(jì)100天以上）； 課程開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)（累計(jì)成功達(dá)60個(gè)課程）； 高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與溝通技巧（累計(jì)50天以上） 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與團(tuán)隊(duì)管控+大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧（累計(jì)50天以上）高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)（累計(jì)45天以上） 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理&年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與策略規(guī)劃（累計(jì)70天以上） 員工引導(dǎo)與部屬培育系列（累計(jì)60天以上）績(jī)效面談與教練輔導(dǎo)技巧（累計(jì)45天以上） 戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理（累計(jì)70天以上）等課程。眾多課程客戶(hù)續(xù)簽率非常高。 臺(tái)灣劉成熙老師主要為十大行業(yè)提供培訓(xùn)： 1.重大型國(guó)企及事業(yè)單位（國(guó)資委特大國(guó)企；公用事業(yè)單位；煙草局） 2.金融行業(yè)（銀行；證券；基金,信托，擔(dān)保）； 3.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與建筑行業(yè)（商業(yè)房地；住宅房地產(chǎn)；高端別墅）； 4.汽車(chē)制造與銷(xiāo)售行業(yè)（汽車(chē)制造商；汽車(chē)銷(xiāo)售商） 5.環(huán)保高新技術(shù)行業(yè)（新能源；新材料；節(jié)能產(chǎn)品） 6.重型機(jī)械設(shè)備行業(yè)（重型機(jī)械制造等等） 7.高科技電子制造業(yè)（電子制造，家電制造） 8.百貨集團(tuán)（商超連鎖）與物流業(yè)（百貨集團(tuán)；大型百貨廣場(chǎng)；航空與物流業(yè)） 9.電信與電力運(yùn)營(yíng)商與設(shè)備制造行業(yè)（通信營(yíng)運(yùn)商；手機(jī)制造；各電力公司；電網(wǎng)公司；發(fā)電廠） 10.醫(yī)藥食品以及服裝化妝品行業(yè)（醫(yī)藥，食品，名牌服飾，化妝品，奢侈品，家紡行業(yè)） 11.備選行業(yè)（互聯(lián)網(wǎng)信息及傳媒產(chǎn)業(yè)，IT系統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)信息及視頻提供商；電影技術(shù)與制造商；傳統(tǒng)出版及傳媒）以上行業(yè)我們授課經(jīng)驗(yàn)豐富；課程效果好，客戶(hù)續(xù)簽率非常高；更多專(zhuān)業(yè)資料請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)搜索“臺(tái)灣劉成熙”或“劉成熙”立即聯(lián)系我們，我們將為您提供更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。臺(tái)灣劉成熙老師微信公眾號(hào)名稱(chēng): 臺(tái)灣實(shí)戰(zhàn)管理培訓(xùn)劉成熙老師 微信號(hào): taiwangliuchengxi。 講師博客網(wǎng)址 https://blog.sina.com.cn/szmccarthy 助理博客網(wǎng)站 https://zenglinghua.chinavalue.net/ 授課視頻空間 https://u.youku.com/niche2008 新浪微博地址 https://weibo.com/szmccarthy