精彩見證臺(tái)灣劉成熙老師為佳能（中國(guó)）有限公司（北京）成功授課《談判技巧》課程第一期
授課時(shí)間2014年07月10號(hào)（1天）北京
客戶行業(yè)：影像制造業(yè)
客戶介紹: 資料來(lái)源網(wǎng)絡(luò)版權(quán)歸屬原作者
1997年，佳能（中國(guó)）有限公司在北京成立，開始負(fù)責(zé)佳能公司在中國(guó)的投資及其他相關(guān)業(yè)務(wù)。伴隨著中國(guó)政府相關(guān)經(jīng)濟(jì)舉措的實(shí)施，佳能的中國(guó)事業(yè)也開始被納入到佳能全球化銷售體系中來(lái)。2002年，佳能亞洲營(yíng)銷集團(tuán)總部正式遷入北京，佳能(中國(guó))有限公司的發(fā)展開始了從投資為重心向市場(chǎng)為重心的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。2004年是佳能（中國(guó)）獲得直接進(jìn)口和銷售權(quán)的開始，2005年是佳能（中國(guó)）銷售體系進(jìn)一步強(qiáng)化和完善的重要一年。
一方面，佳能設(shè)在中國(guó)的工廠將繼續(xù)增加更適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，另一方面，佳能增強(qiáng)銷售力量，努力深化銷售渠道的建設(shè)。從2006年開始佳能進(jìn)入高速增 長(zhǎng)的第二階段，擁有14億人口，經(jīng)濟(jì)開始騰飛的中國(guó)在佳能面前呈現(xiàn)了更加廣闊的商機(jī)。2007年，佳能（中國(guó)）成立10周年，銷售額突破10億美金，成為 佳能越來(lái)越重要的海外市場(chǎng)，并向著更高目標(biāo)不斷邁進(jìn)。2008年，佳能（中國(guó)）著眼公司本身，完善公司各項(xiàng)體制體系，以及確保堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)為下次騰飛提供堅(jiān)實(shí)的保障。
培訓(xùn)部門：銷售及管理人員
前言：
社會(huì)多元化，不同的聲音，不同的利益主體競(jìng)相出現(xiàn)，如何透過(guò)折中妥協(xié)，調(diào)節(jié)彼此的沖突，已變?yōu)橐环浅Ｖ匾恼n題，而這個(gè)目標(biāo)的達(dá)成，就必須仰賴「談判」，談判屬于人的行為，因此，研究者從不同的角度出發(fā)，也各自發(fā)展出不同的命題及解釋方法，都有其正確性，但也都有其無(wú)法全面的缺失，畢竟，有人為因素的存在，就有變數(shù)，有變數(shù)的推論，自然不會(huì)得到必然的結(jié)論，但這種說(shuō)法絕不是否定談判理論的存在與必要。談判的目的是得到最可行的結(jié)果而不是真理，它不是統(tǒng)計(jì)也不是數(shù)學(xué)，沒(méi)有公式亦沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，但它有一個(gè)架構(gòu)及系統(tǒng)，可以歸納、整合，有其科學(xué)的一面，亦有其藝術(shù)性的一面，必須通過(guò)研習(xí)及經(jīng)驗(yàn)才能心領(lǐng)神會(huì)，所以，「談判」應(yīng)該是一種思維、一種心態(tài)、一種態(tài)度、一種判斷、一種能讓你懂得審視、學(xué)會(huì)豁達(dá)、勇于追求、安于險(xiǎn)阻的智能與技能，一種能在行為與結(jié)果之間進(jìn)退有據(jù)，有為有守的藝術(shù)科學(xué)。談判技巧是一種工具，一種技能，它能適用于銷售，采購(gòu)，項(xiàng)目，不一而足，但相同的條件，都是必須能有效掌握其中的精髓。
課程目標(biāo)：
了解高效談判的基本理論與架構(gòu)
如何作好談判前的準(zhǔn)備
規(guī)劃談判策略與任務(wù)分配
通盤解析談判的結(jié)構(gòu)與元素
運(yùn)用及應(yīng)對(duì)談判的戰(zhàn)術(shù)與陷阱
掌握高效談判各階段的技巧與模式
透過(guò)案例分析與演練落實(shí)學(xué)習(xí)效果
課程大綱：
第一單元：何謂談判
第二單元：高效談判的模型分析
第三單元：談判的策略與技巧
第四單元：談判的結(jié)構(gòu)分析
第五單元：談判的準(zhǔn)備階段
第六單元：談判的辯論技巧
第七單元：談判的提案技巧應(yīng)用
第八單元：談判的交易階段
第九單元：談判的戰(zhàn)術(shù)分析
第十單元：談判的應(yīng)用
精彩見證-臺(tái)灣劉成熙老師商務(wù)談判技巧授課企業(yè)（累計(jì)80天以上）
序號(hào) 授課企業(yè) 課程名字 上課梯次 參訓(xùn)人員
1 富士康科技集團(tuán)中央人資以及其他事業(yè)群 商務(wù)談判技巧 從2002.1到今高效談判以及管理類相關(guān)課程累計(jì)有幾十梯次 理級(jí)管理干部以上 主講劉成熙
2 廣東志高空調(diào)股份有限公司 商務(wù)談判技巧 2天 經(jīng)理以上 主講劉成熙
3 深圳華為技術(shù)服務(wù)有限公司 優(yōu)勢(shì)商務(wù)談判技巧 2天 高層管理經(jīng)理
4 深圳招商房地產(chǎn)有限公司 銷售談判技巧 2天高層管理干部主講劉成熙
5 浙江杭州西子奧的斯電梯有限公司 大客戶談判技巧2天中高層管理干部
6 惠州德賽能源科技有限公司 采購(gòu)談判技巧 2天 各職能部門主管,經(jīng)理
7 康佳集團(tuán)股份有限公司 采購(gòu)高效談判技巧 2天 高層管理決策人員
8 福建實(shí)達(dá)電腦設(shè)備有限公司 銷售談判技巧 2天 中層以上干部
9 中興通訊有限公司 談判技巧2天各事業(yè)群營(yíng)銷部經(jīng)理主管主講劉成熙
10 騰訊計(jì)算系統(tǒng)有限公司 建立顧客關(guān)系之銷售技巧 2天銷售部 談判技巧
11 友達(dá)光電（蘇州）有限公司 商務(wù)談判技巧 2天 各職能部門主管,經(jīng)理
12 友達(dá)光電（蘇州）有限公司 商務(wù)談判技巧 2天 高級(jí)營(yíng)銷人員
13 中電投資股份有限公司 采購(gòu)談判技巧 2天中高層管理干部 主講劉成熙
14 唯冠科技（深圳）有限公司 商務(wù)談判技巧 2天 中高管理人員  
15 深圳野寶車料有限公司 商務(wù)談判技巧 2天 各部門主管,經(jīng)理
14 斯比泰電子深圳有限公司 商務(wù)談判技巧 2天 各職能部門主管,經(jīng)理
17 廣東粵供水有限公司 商務(wù)談判技巧 2天 各職能部門主管,經(jīng)理
18 大亞灣核電運(yùn)營(yíng)管理有限責(zé)任公司商務(wù)談判與溝通技巧 2天處長(zhǎng)級(jí)別以上干部  主講劉成熙
19 通用汽車金融（上海）有限公司 商務(wù)談判技巧 2天 銷售經(jīng)理
20 廣州公開課 商務(wù)談判技巧 2天 電信、銀行等重要客戶主講劉成熙
21 通用汽車金融（上海）有限公司 商務(wù)談判技巧 2天 銷售主管
22 華南理工大學(xué) 總裁班 2天 董事長(zhǎng) 總裁主講劉成熙
23 華北電力大學(xué) 總裁班 2天 董事長(zhǎng) 總裁主講劉成熙
24 通用汽車金融（上海）有限公司 商務(wù)談判技巧 2天 銷售主管
25 星河房地產(chǎn)有限公司 商務(wù)談判技巧 1天 銷售主管
 瑞安房地產(chǎn) 商務(wù)談判技巧 2天 銷售主管主講劉成熙
26 廣東大地通訊集團(tuán) 商務(wù)談判技巧 1天 區(qū)域主管
27 三菱電機(jī)空調(diào)影像設(shè)備（上海）有限公司 雙贏談判技巧 1天區(qū)域主管
28 惠浦電子（深圳）有限公司 高效商務(wù)談判技巧 1天 區(qū)域主管
29 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 1天 區(qū)域主管
30 星河灣地產(chǎn) 雙贏談判技巧 2 銷售主管主講劉成熙
31 易居中國(guó) 優(yōu)勢(shì)談判技巧 2011年7月8日 銷售人員主講劉成熙
32 九龍倉(cāng)集團(tuán) 優(yōu)勢(shì)談判技巧 2011年8月25日 銷售人員主講劉成熙
34 廣州農(nóng)村商業(yè)銀行 如何維護(hù)和拓展中高端客戶及談判技巧 2011/8/19 支行行長(zhǎng)
35 一汽-大眾銷售有限責(zé)任公司 商務(wù)談判技巧2011年9月28-29號(hào)區(qū)域總監(jiān)
36 廣州天河城物業(yè) 商務(wù)談判技巧 2011年10月17 中高層管理人員
37 中科院知識(shí)產(chǎn)權(quán)投資有限公司 商業(yè)談判技巧2011-11-12中高層管理人員
38 一汽-大眾銷售有限責(zé)任公司 商務(wù)談判技巧 2011年12月20-21號(hào) 區(qū)域總監(jiān)主講劉成熙
39 深圳清華大學(xué)研究院培訓(xùn)中心 商務(wù)談判技巧 2011年12月24-25號(hào) 東莞區(qū)域中小企業(yè)民營(yíng)企業(yè)家主講劉成熙
40 日立電梯（中國(guó)）有限公司 商務(wù)談判技巧 2012年2月27-28日 中高層管理人員主講劉成熙
41 日立電梯（中國(guó)）有限公司 商務(wù)談判技巧 2012年4月27-28日 中高層管理人員主講劉成熙
42 東莞市軌道交通有限公司 《雙贏談判技巧》 2012年5月8日 中高層管理人員主講劉成熙
43 亞榮源科技（深圳）有限公司 雙贏的商務(wù)談判技巧 2012年9月1-2日 中高層管理人員主講劉成熙
44 香港千和船務(wù)（集團(tuán)）有限公司 商務(wù)談判與溝通技巧 2012年9月9-10號(hào) 中高層管理人員主講劉成熙
45 日立電梯（中國(guó)）有限公司 商務(wù)談判技巧 2012年12月27-28日 中高層管理人員主講劉成熙
46 深圳市怡亞通供應(yīng)鏈股份有限公司 商務(wù)談判技巧 2013年01月07日 中高層管理人員主講劉成熙
47 日立電梯（中國(guó)）有限公司 商務(wù)談判技巧 2013年8月30-31號(hào)公司員工
48 遠(yuǎn)譽(yù)廣播(上海)有限公司 雙贏談判技巧提升 2013年10月26-27號(hào) 中高層管理主講劉成熙
49 廣東海印集團(tuán)股份有限公司 商務(wù)談判技巧研習(xí) 2013年12月12號(hào) 各個(gè)商場(chǎng)負(fù)責(zé)人。主講劉成熙
50 廣東海印集團(tuán)股份有限公司 商務(wù)談判技巧研習(xí) 2013年12月20號(hào) 各個(gè)商場(chǎng)負(fù)責(zé)人。主講劉成熙
51 遠(yuǎn)譽(yù)廣播(上海)有限公司 雙贏談判技巧提升 2014年01月04-05號(hào) 中高層管理主講劉成熙
52 佳能（中國(guó)）有限公司 談判技巧（廣州） 2014年07月03號(hào) 銷售及管理人員 主講劉成熙
53 佳能（中國(guó)）有限公司 談判技巧（成都） 2014年07月04號(hào) 銷售及管理人員主講劉成熙
54 佳 能（中國(guó)）有限公司 談判技巧（上海） 2014年07月09號(hào) 銷售及管理人員主講劉成熙
55 佳能（中國(guó)）有限公司 談判技巧（北京） 2014年07月10號(hào) 銷售及管理人員 主講劉成熙
臺(tái)灣劉成熙老師簡(jiǎn)要介紹及品牌知名度：
臺(tái)灣劉成熙老師曾是臺(tái)灣著名律師，擁有8年的律師生涯和7年的高管實(shí)戰(zhàn)管理(戰(zhàn)略及市場(chǎng)，以及人力資源)，10年管理咨詢與培訓(xùn)功底，全面深入了解兩岸三地企業(yè)特點(diǎn)（國(guó)企；私企；中資；外資企業(yè)）的全部營(yíng)運(yùn)，以國(guó)際化的培訓(xùn)理念，傳授學(xué)員實(shí)戰(zhàn)思路，透過(guò)突破習(xí)慣領(lǐng)域，用行動(dòng)學(xué)習(xí)的方法；讓學(xué)員成功突破心智模式，讓學(xué)員產(chǎn)生行動(dòng)帶領(lǐng)企業(yè)再創(chuàng)佳績(jī)）。他已悄然服務(wù)授課24家世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，100余家中國(guó)五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，1300多家中型企業(yè)，累計(jì)100000余企業(yè)中高管和精英學(xué)員，始終堅(jiān)持專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的服務(wù)理念，超高滿意度和客戶返聘率。
臺(tái)灣劉成熙老師品牌知名度：中華講師網(wǎng)管理領(lǐng)導(dǎo)類講師排名前5名以內(nèi)，綜合實(shí)時(shí)排名前15名以內(nèi)，總裁網(wǎng)博客點(diǎn)擊率人際全網(wǎng)前20名以內(nèi), 中國(guó)實(shí)戰(zhàn)派講師100強(qiáng)之一，臺(tái)灣講師內(nèi)地授課量前三甲，持續(xù)三年授課每年達(dá)到280天以上。
臺(tái)灣劉成熙精品核心課程推薦-事實(shí)勝于雄辯（超高滿意度）
TOP1-中高層管理干部管理技能提升MTP(累計(jì)上200天以上)；
TOP2-領(lǐng)導(dǎo)者之劍-問(wèn)題分析與決策（累計(jì)上150天以上）；
TOP3-高效管理溝通&跨部門溝通與協(xié)作（累計(jì)上150天以上）；
TOP4-打造高效團(tuán)隊(duì)（累計(jì)上130天以上）；
TOP5-商務(wù)談判技巧（累計(jì)130天以上）
TOP6-領(lǐng)導(dǎo)力課程（累計(jì)上130天以上）；執(zhí)行力（累計(jì)上110天以上）；
TOP7-創(chuàng)新思維訓(xùn)練（累計(jì)上95天以上）；金字塔原理邏輯思維&金字塔原理公文寫作技巧（累計(jì)上180天以上）
TOP8-高效人士7個(gè)習(xí)慣（累計(jì)上100天以上）；
TOP9-創(chuàng)新管理與變革之道（累計(jì)上90天以上）
TOP10-基于教練技術(shù)的輔導(dǎo)技巧&企業(yè)教練技術(shù)（累計(jì)100天以上）
TO11-非人力資源經(jīng)理人的人力資源管理課程（累計(jì)70天以上）；卓越績(jī)效管理（累計(jì)60天以上）；
TOP12-簡(jiǎn)報(bào)與演講技巧，商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧（累計(jì)80天以上）
TOP13-TTT-內(nèi)部講師（初階中階高階累計(jì)120天以上）；課程開發(fā)與設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)（累計(jì)成功達(dá)80個(gè)課程）；
TOP14-高端客戶營(yíng)銷與溝通技巧（累計(jì)90天以上）
TOP15-市場(chǎng)營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管控+大客戶銷售技巧（累計(jì)80天以上）高端客戶營(yíng)銷心理學(xué)（累計(jì)80天以上）
TOP16-績(jī)效面談與部屬培育系列（累計(jì)80天以上）工作計(jì)劃與目標(biāo)管理（累計(jì)90天以上）
TOP17-企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理&年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與策略規(guī)劃（累計(jì)90天以上）
TOP18-突破習(xí)慣領(lǐng)域-打造組織再成長(zhǎng)的動(dòng)力（累計(jì)50天以上）……眾多課程客戶續(xù)簽率非常高。
臺(tái)灣劉成熙老師主要為十大行業(yè)提供培訓(xùn)：
1.重大型國(guó)企及事業(yè)單位（國(guó)資委特大國(guó)企；公用事業(yè)單位；煙草局）
2.金融行業(yè)（銀行；證券；基金,信托，擔(dān)保）；
3.房地產(chǎn)開發(fā)與建筑行業(yè)（商業(yè)房地；住宅房地產(chǎn)；高端別墅）；
4.汽車制造與銷售行業(yè)（汽車制造商；汽車銷售商）
5.環(huán)保高新技術(shù)行業(yè)（新能源；新材料；節(jié)能產(chǎn)品）
6.重型機(jī)械設(shè)備行業(yè)（重型機(jī)械制造等等）
7.高科技電子制造業(yè)（電子制造，家電制造）
8.百貨集團(tuán)（商超連鎖）與物流業(yè)（百貨集團(tuán)；大型百貨廣場(chǎng)航空與物流業(yè)）
9.電信與電力運(yùn)營(yíng)商與設(shè)備制造行業(yè)（通信營(yíng)運(yùn)商；手機(jī)制造；各電力公司；電網(wǎng)公司；發(fā)電廠）
10.醫(yī)藥食品以及服裝化妝品行業(yè)（醫(yī)藥，食品，名牌服飾，化妝品，奢侈品，家紡行業(yè)）
11.備選行業(yè)（互聯(lián)網(wǎng)信息及傳媒產(chǎn)業(yè)，IT系統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)信息及視頻提供商；電影技術(shù)與制造商；傳統(tǒng)出版及傳媒文化）以上行業(yè)我們授課經(jīng)驗(yàn)豐富；課程效果好，客戶續(xù)簽率非常高；
更多專業(yè)資料請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)搜索“臺(tái)灣劉成熙”或“劉成熙”立即聯(lián)系我們，我們將為您提供更專業(yè)的服務(wù)。臺(tái)灣劉成熙老師微信公眾號(hào)名稱: 臺(tái)灣實(shí)戰(zhàn)管理培訓(xùn)劉成熙老師 ，臺(tái)灣劉成熙老師微信號(hào): taiwangliuchengxi。歡迎您用手機(jī)微信添加好友。更多精彩見證以及專業(yè)服務(wù)資訊：
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