商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營與招商管理沙盤模擬課程

（經(jīng)營管理與招商管理版）

講師：李豪

?  模擬訓(xùn)練

“學(xué)理論不如學(xué)案例，學(xué)案例不如做案例”。通過實(shí)際案例操作和體驗(yàn)案例，可以增強(qiáng)學(xué)員學(xué)習(xí)的記憶、真實(shí)感，以及興趣度。

模擬訓(xùn)練是將企業(yè)經(jīng)營全過程，通過2-3天課程時間集中將企業(yè)經(jīng)營、生產(chǎn)所面臨的大多數(shù)問題和困難一一顯現(xiàn)，學(xué)員通過模擬演練，分析解決得到快速提升，達(dá)到培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的效果。模擬訓(xùn)練的培訓(xùn)效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于一般培訓(xùn)形式的效果，受到廣大企業(yè)和學(xué)員的歡迎。

?  商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營模擬訓(xùn)練

通過經(jīng)營模擬商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商、經(jīng)營、重新定位、提升，在較短的時間內(nèi)，把抽象的商業(yè)招商和經(jīng)營演變?yōu)樯鷦又庇^的模型，通過立體的教學(xué)道具，使每一項(xiàng)商業(yè)經(jīng)營和招商概念和數(shù)據(jù)與立體的形象結(jié)合起來考慮，達(dá)到清晰理解與記憶的學(xué)習(xí)效果。

課程把行業(yè)政策調(diào)整和企業(yè)經(jīng)營決策有機(jī)聯(lián)系在一起，有利于培養(yǎng)員工捕捉企業(yè)發(fā)展信息的能力。在課程進(jìn)行過程中，學(xué)員將擔(dān)任不同的管理角色，在經(jīng)營會議中鍛煉溝通和協(xié)作能力，通過及時的輪崗和職位調(diào)整，學(xué)員能從多角度立體把握行業(yè)規(guī)律和經(jīng)營決策技巧。

?  本課程特點(diǎn)：

模擬商業(yè)經(jīng)營管理公司，整體項(xiàng)目經(jīng)營能力、招商能力、商家管理能力、資源整合能力、客戶服務(wù)能力、新技術(shù)使用能力等

?  課程背景

學(xué)員模擬2015年之后中國房地產(chǎn)市場經(jīng)營一家商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營公司，共有幾家規(guī)模較大的競爭對手，實(shí)力相當(dāng)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，大家在一個市場上拼殺，過去一度輝煌，但預(yù)計(jì)未來并不樂觀，企業(yè)面臨艱巨的挑戰(zhàn)。

商業(yè)受互聯(lián)網(wǎng)電商、微商沖擊非常大，給企業(yè)經(jīng)營帶來了巨大的壓力，同時也面臨的機(jī)遇。

公司管理層需要充分利用所掌握的行業(yè)信息，分析行業(yè)走勢，及時了解競爭對手動向，充分領(lǐng)悟行業(yè)政策，捕捉新的市場機(jī)會，提高企業(yè)盈利空間。

1.如何確定新的目標(biāo)市場？

2.如何有效的定位哪類商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目？

3.如何競爭稀缺性資源？

4.如何確定經(jīng)理策略和招商模式？

5.如何把握行業(yè)政策和獲得政府支持？

6.如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)、政府和顧客利益的平衡?

7.如何管理企業(yè)成長？

8.項(xiàng)目定位

9.規(guī)劃設(shè)計(jì)

10.招商管理

11.客戶服務(wù)

12.經(jīng)營管理

13.營銷推廣

14.互聯(lián)網(wǎng)與智能時代的商業(yè)模式

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一系列的決策、一系列的方案、一系列的演練

一個讓決策者統(tǒng)觀行業(yè)經(jīng)濟(jì)政策全局的過程

一個運(yùn)作、檢驗(yàn)、總結(jié)和提煉的互動平臺

大家努力追求一個好的經(jīng)營業(yè)績，但更重要的是我們學(xué)到了那些知識？我們?nèi)〉昧四男┙?jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)？

?  模擬演練

    成立公司  

    環(huán)境研究

    項(xiàng)目定位

    投資決策

    前期招商

    開業(yè)經(jīng)營

    成果總結(jié)

    主力商家談判

    項(xiàng)目整改

    營銷策劃

    全面招商

    開盤銷售

?  點(diǎn)評與理論提升

培訓(xùn)師組織每個環(huán)節(jié)的點(diǎn)評

引導(dǎo)大家發(fā)言

對學(xué)員的發(fā)言進(jìn)行討論

學(xué)員之間互動交流

培訓(xùn)師總結(jié)點(diǎn)評

培訓(xùn)師與學(xué)員以及學(xué)員之間進(jìn)行再溝通和交流

就經(jīng)營過程出現(xiàn)的問題取得一致的結(jié)論

根據(jù)當(dāng)期數(shù)據(jù)預(yù)測未來經(jīng)營

通過知識點(diǎn)的學(xué)習(xí)將問題上升到理論高度

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內(nèi)部總結(jié)

重新審視經(jīng)營流程

對點(diǎn)評內(nèi)容進(jìn)行消化吸收

探討下年經(jīng)營思路

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適合對象

房地產(chǎn)公司董事長、總經(jīng)理

商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)高、中層管理人員

商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目公司管理人員

商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)部門主管

商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)骨干

商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)后備管理人員隊(duì)伍

?  課程內(nèi)容

1、市場調(diào)查：

w  房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境調(diào)查分析

w  城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)研分析

w  城市和區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析

w  行業(yè)企業(yè)和商戶經(jīng)營現(xiàn)狀調(diào)研分析

w  區(qū)域狀況分析

w  競爭者調(diào)查分析

w  消費(fèi)者調(diào)查分析

w  項(xiàng)目成本調(diào)查分析

w  項(xiàng)目地塊調(diào)查分析

2、項(xiàng)目定位與策劃：

w  項(xiàng)目戰(zhàn)略規(guī)劃

w  政府關(guān)系與優(yōu)惠政策策劃

w  項(xiàng)目定位與策劃

w  商業(yè)型類定位與策劃

w  業(yè)態(tài)定位與規(guī)劃

w  目標(biāo)客戶群定位

w  產(chǎn)品定位與策劃

w  價格定位

3、招商與招商管理：

w  招商對象類型策劃

w  招商方式和渠道策劃

w  企業(yè)和商戶結(jié)構(gòu)策劃

w  招商優(yōu)惠政策策劃

w  招商執(zhí)行與招商目標(biāo)管理

4、投資預(yù)算：

w  項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評價

w  成本分析

w  風(fēng)險(xiǎn)分析

w  可行性研究

w  項(xiàng)目盈利模式分析

5、融資：

w  融資的渠道

w  融資的成本及效益分析

w  銀行信貸政策分析

6、規(guī)劃與設(shè)計(jì)：

w  項(xiàng)目總體布局規(guī)劃

w  項(xiàng)目功能布局規(guī)劃

w  物業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整規(guī)劃

w  設(shè)施更新整改

8、市場推廣：

w  廣告與整合傳播策略

w  項(xiàng)目名稱策劃

w  項(xiàng)目賣點(diǎn)和項(xiàng)目價值策劃

w  廣告與營銷成本預(yù)算

9、銷售：

w  銷售策略

w  階段性銷售執(zhí)行方案

w  賣場的策劃

w  銷售培訓(xùn)

w  代理商的選擇

?  受訓(xùn)單位：

綠地地產(chǎn)、碧桂園、佳兆業(yè)、魯能集團(tuán)、深圳益田集團(tuán)、瑞安地產(chǎn)、中梁地產(chǎn)、海航地產(chǎn)、浙江大學(xué)房地產(chǎn)班、西南交大房地產(chǎn)總裁班、浙江工商大MBA班、寧波大學(xué)MBA班、金泰地產(chǎn)、內(nèi)蒙大偉房產(chǎn)、臥龍地產(chǎn)集團(tuán)、華夏幸?；鶚I(yè)、金成房地產(chǎn)集團(tuán)、田園房地產(chǎn)、杭州綠豐房地產(chǎn)策劃公司、億豐集團(tuán)、星海置業(yè)、大港投資、三江集團(tuán)

?  房地產(chǎn)系列沙盤與模擬課程：

李豪老師結(jié)合多年房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，和多年房地產(chǎn)教學(xué)與咨詢經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)、升級和改版多套房地產(chǎn)沙盤和模擬訓(xùn)練課程：

《房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理沙盤模擬課程》

《房地產(chǎn)營銷策劃與營銷管理沙盤模擬課程》

《房地產(chǎn)項(xiàng)目管理沙盤模擬課程》

《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略與開發(fā)模式沙盤模擬課程》

《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理沙盤模擬課程》

《商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營與招商管理沙盤模擬課程》

《房地產(chǎn)銷售規(guī)劃與銷售管理模擬訓(xùn)練課程》

?  學(xué)員評價：

“李老師的課程把真實(shí)商業(yè)地產(chǎn)環(huán)境和市場情況，幾乎80%的模擬出來。也讓我們意識到商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與商業(yè)經(jīng)營之間關(guān)系，如何協(xié)調(diào)與處理。提升我們的實(shí)戰(zhàn)能力?！?

——深圳益田商業(yè)公司學(xué)員

“李老師的沙盤課程與現(xiàn)實(shí)情況仿真度更高，許多房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理的細(xì)節(jié)都還原出來了，這是我之前參加沙盤所不能對比的。這讓我們通過模擬訓(xùn)練，更能提升學(xué)員在工作中對關(guān)鍵環(huán)境和細(xì)節(jié)重視度?！?

——中梁地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān)

“沒想到在2天的時間里，可以把2－3年的活給做完，項(xiàng)目開發(fā)團(tuán)隊(duì)合作太重要了。更重要的是演練后的老師的點(diǎn)評和講解，讓我們更清楚過程中需要改善的問題。”

——佳兆業(yè)學(xué)員

“選擇合適建設(shè)單位太重要了，我們就是因?yàn)闆]有選擇好建設(shè)單位，所以在課程中導(dǎo)致停工1季度，最終沒有獲得理想的成績?！?

——浙江大學(xué)房地產(chǎn)班學(xué)員

“原來上其它課程都要犯困，這2天的課程我和我們團(tuán)隊(duì)成員都一直在興奮中，下課和休息都在‘加班’，這樣的課程太好了，讓我們快速的學(xué)習(xí)了項(xiàng)目開發(fā)的全過程，最重要的是開發(fā)節(jié)奏的把握?！?

——華夏幸?；鶚I(yè)學(xué)員

“通過2天的演練發(fā)現(xiàn)了平時工作常忽視的一些重要問題，通過李老師在點(diǎn)評和分析，讓我們清楚自己哪些方面需要改進(jìn)，謝謝！”

——田園房地產(chǎn)學(xué)員

“市場信息獲取、分析和決策很重要。由于我們前期對市場信息分析不足，拿地時沒有好好測算，所以一時猶豫導(dǎo)致好地都被別的組拿走了，最后沒有辦法只能拿一塊最貴的地，結(jié)果資金安排不好，所以失??！”

——星海置業(yè)學(xué)員