商業(yè)地產項目招商與運營管理沙盤模擬課程

（經營管理與招商管理版）

講師：李豪

? 模擬訓練

“學理論不如學案例，學案例不如做案例”。通過實際案例操作和體驗案例，可以增強學員學習的記憶、真實感，以及興趣度。

模擬訓練是將企業(yè)經營全過程，通過2-3天課程時間集中將企業(yè)經營、生產所面臨的大多數(shù)問題和困難一一顯現(xiàn)，學員通過模擬演練，分析解決得到快速提升，達到培訓和學習的效果。模擬訓練的培訓效果遠遠好于一般培訓形式的效果，受到廣大企業(yè)和學員的歡迎。

? 商業(yè)地產經營模擬訓練

通過經營模擬商業(yè)地產項目招商、經營、重新定位、提升，在較短的時間內，把抽象的商業(yè)招商和經營演變?yōu)樯鷦又庇^的模型，通過立體的教學道具，使每一項商業(yè)經營和招商概念和數(shù)據與立體的形象結合起來考慮，達到清晰理解與記憶的學習效果。

課程把行業(yè)政策調整和企業(yè)經營決策有機聯(lián)系在一起，有利于培養(yǎng)員工捕捉企業(yè)發(fā)展信息的能力。在課程進行過程中，學員將擔任不同的管理角色，在經營會議中鍛煉溝通和協(xié)作能力，通過及時的輪崗和職位調整，學員能從多角度立體把握行業(yè)規(guī)律和經營決策技巧。

? 本課程特點：

模擬商業(yè)經營管理公司，整體項目經營能力、招商能力、商家管理能力、資源整合能力、客戶服務能力、新技術使用能力等

? 課程背景

學員模擬2018年之后中國房地產市場經營一家商業(yè)地產經營公司，共有幾家規(guī)模較大的競爭對手，實力相當，產業(yè)結構相似，大家在一個市場上拼殺，過去一度輝煌，但預計未來并不樂觀，企業(yè)面臨艱巨的挑戰(zhàn)。

商業(yè)受互聯(lián)網電商、微商沖擊非常大，給企業(yè)經營帶來了巨大的壓力，同時也面臨的機遇。

公司管理層需要充分利用所掌握的行業(yè)信息，分析行業(yè)走勢，及時了解競爭對手動向，充分領悟行業(yè)政策，捕捉新的市場機會，提高企業(yè)盈利空間。

1.如何確定新的目標市場？

2.如何有效的定位哪類商業(yè)地產項目？

3.如何競爭稀缺性資源？

4.如何確定經理策略和招商模式？

5.如何把握行業(yè)政策和獲得政府支持？

6.如何實現(xiàn)企業(yè)、政府和顧客利益的平衡?

7.如何管理企業(yè)成長？

8.項目定位

9.規(guī)劃設計

10.招商管理

11.客戶服務

12.經營管理

13.營銷推廣

14.互聯(lián)網與智能時代的商業(yè)模式

┈┈┈┈┈┈┈┈

一系列的決策、一系列的方案、一系列的演練

一個讓決策者統(tǒng)觀行業(yè)經濟政策全局的過程

一個運作、檢驗、總結和提煉的互動平臺

大家努力追求一個好的經營業(yè)績，但更重要的是我們學到了那些知識？我們取得了哪些經驗和教訓？

? 模擬演練

? 點評與理論提升

培訓師組織每個環(huán)節(jié)的點評

引導大家發(fā)言

對學員的發(fā)言進行討論

學員之間互動交流

培訓師總結點評

培訓師與學員以及學員之間進行再溝通和交流

就經營過程出現(xiàn)的問題取得一致的結論

根據當期數(shù)據預測未來經營

通過知識點的學習將問題上升到理論高度

? 內部總結

重新審視經營流程

對點評內容進行消化吸收

探討下年經營思路

? 適合對象

房地產公司董事長、總經理

商業(yè)地產企業(yè)高、中層管理人員

商業(yè)地產企業(yè)項目公司管理人員

商業(yè)地產企業(yè)部門主管

商業(yè)地產企業(yè)業(yè)務骨干

商業(yè)地產企業(yè)后備管理人員隊伍

? 課程內容

1、市場調查：

w 房地產市場宏觀環(huán)境調查分析

w 城市產業(yè)結構調研分析

w 城市和區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析

w 行業(yè)企業(yè)和商戶經營現(xiàn)狀調研分析

w 區(qū)域狀況分析

w 競爭者調查分析

w 消費者調查分析

w 項目成本調查分析

w 項目地塊調查分析

2、項目定位與策劃：

w 項目戰(zhàn)略規(guī)劃

w 政府關系與優(yōu)惠政策策劃

w 項目定位與策劃

w 商業(yè)型類定位與策劃

w 業(yè)態(tài)定位與規(guī)劃

w 目標客戶群定位

w 產品定位與策劃

w 價格定位

3、招商與招商管理：

w 招商對象類型策劃

w 招商方式和渠道策劃

w 企業(yè)和商戶結構策劃

w 招商優(yōu)惠政策策劃

w 招商執(zhí)行與招商目標管理

4、投資預算：

w 項目經濟效益評價

w 成本分析

w 風險分析

w 可行性研究

w 項目盈利模式分析

5、融資：

w 融資的渠道

w 融資的成本及效益分析

w 銀行信貸政策分析

6、規(guī)劃與設計：

w 項目總體布局規(guī)劃

w 項目功能布局規(guī)劃

w 物業(yè)結構調整規(guī)劃

w 設施更新整改

8、市場推廣：

w 廣告與整合傳播策略

w 項目名稱策劃

w 項目賣點和項目價值策劃

w 廣告與營銷成本預算

9、銷售：

w 銷售策略

w 階段性銷售執(zhí)行方案

w 賣場的策劃

w 銷售培訓

w 代理商的選擇

? 受訓單位：

金茂地產、新城地產、九方商業(yè)、眾安地產、富力地產、當?shù)刂脴I(yè)、祥生地產、世茂地產、 綠地地產、碧桂園、佳兆業(yè)、魯能集團、深圳益田集團、瑞安地產、中梁地產、海航地產、浙江大學房地產班、西南交大房地產總裁班、浙江工商大MBA班、金泰地產、華夏幸?；鶚I(yè)、金成房地產集團、億豐集團、星海置業(yè)、大港投資、三江集團

? 房地產系列沙盤與模擬課程：

李豪老師結合多年房地產行業(yè)從業(yè)經驗，和多年房地產教學與咨詢經驗，開發(fā)、升級和改版多套房地產沙盤和模擬訓練課程：

《房地產項目全流程開發(fā)與經營管理沙盤模擬課程》

《房地產營銷策劃與營銷管理沙盤模擬課程》

《房地產項目管理沙盤模擬課程》

《房地產企業(yè)戰(zhàn)略與開發(fā)模式沙盤模擬課程》

《商業(yè)地產開發(fā)與經營管理沙盤模擬課程》

《商業(yè)地產項目招商與運營管理沙盤模擬課程》

《房地產置業(yè)顧問與銷售團隊技能提升模擬訓練課程》

《房地產行業(yè)客戶談判與溝通模擬訓練課程》

《房地產行業(yè)從專業(yè)走向管理模擬訓練課程》

《房地產行業(yè)領導力與領導風格模擬訓練課程》

? 學員評價：

“第一次，這么快樂地學習，2天1夜的課程沒有睡點，就在不斷做模擬演練。我們全組7個人，昨天晚上把每一個項目又重新計算和復盤了一遍。這次課程對我來說收益真的很多“

——富力地產學員

“通過《商業(yè)項目招商與運營沙盤》讓我對商業(yè)項目招商、運營全流程更清晰，并且把當前商業(yè)項目招商、運營的難點與痛點，如何應對與解決，通過模擬訓練掌握一定的方法，在工作中遇到同樣問題，能夠有效應對和處理?！?

——九方商業(yè)學員

“李老師的課程把真實商業(yè)地產環(huán)境和市場情況，幾乎80%的模擬出來。也讓我們意識到商業(yè)地產開發(fā)與商業(yè)經營之間關系，如何協(xié)調與處理。提升我們的實戰(zhàn)能力?！?

——深圳益田商業(yè)公司學員

“李老師的沙盤課程與現(xiàn)實情況仿真度更高，許多房地產開發(fā)與經營管理的細節(jié)都還原出來了，這是我之前參加沙盤所不能對比的。這讓我們通過模擬訓練，更能提升學員在工作中對關鍵環(huán)境和細節(jié)重視度?！?

——中梁地產集團營銷總監(jiān)

“沒想到在2天的時間里，可以把2－3年的活給做完，項目開發(fā)團隊合作太重要了。更重要的是演練后的老師的點評和講解，讓我們更清楚過程中需要改善的問題?！?

——佳兆業(yè)學員

“選擇合適建設單位太重要了，我們就是因為沒有選擇好建設單位，所以在課程中導致停工1季度，最終沒有獲得理想的成績?！?

——浙江大學房地產班學員

“原來上其它課程都要犯困，這2天的課程我和我們團隊成員都一直在興奮中，下課和休息都在‘加班’，這樣的課程太好了，讓我們快速的學習了項目開發(fā)的全過程，最重要的是開發(fā)節(jié)奏的把握?！?

——華夏幸福基業(yè)學員

“通過2天的演練發(fā)現(xiàn)了平時工作常忽視的一些重要問題，通過李老師在點評和分析，讓我們清楚自己哪些方面需要改進，謝謝！”

——田園房地產學員

“市場信息獲取、分析和決策很重要。由于我們前期對市場信息分析不足，拿地時沒有好好測算，所以一時猶豫導致好地都被別的組拿走了，最后沒有辦法只能拿一塊最貴的地，結果資金安排不好，所以失??！”

——星海置業(yè)學員