課程簡介：房地產進入房價橫盤時代，房地去化壓力增加，如何有效突破現有的營銷格局？如何提升銷售量？重點在于營銷模式創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新與執(zhí)行、案場殺客能力提升。本課程就各級城市房地產營銷創(chuàng)新、有效突破，通過2019年、2020年李老師實操案例展開培訓與指導。

課程時間：2天/12小時

課程對象：房地產項目營銷管理人員、策劃人員、銷售經理、渠道管理人員、置業(yè)顧問。

課程收益：

1、 學習房地產營銷與管理創(chuàng)新模式，重點掌握營銷思維創(chuàng)新、模式創(chuàng)新與管理創(chuàng)新；

2、 學習和掌握房地產營銷渠道打造、創(chuàng)新與渠道有效突破；

3、 學習和掌握房地產營銷全面創(chuàng)新推廣模式與線上線下的有效推廣與策劃案例；

4、 重點掌握案場接待能力、殺客能提升的方式與營銷執(zhí)行力打造與提升。

課程大綱：

1 營銷組織與管理創(chuàng)新

1.1 全員營銷思維創(chuàng)新

1.1.1 擴大營銷的邊界

1.1.2 整合全面營銷資源

1.1.3 地產營銷的破冰與破局

1.1.4 產品力與服務力提升全面提升營銷力

1.2 營銷團隊架構模式創(chuàng)新

1.3 營銷管理創(chuàng)新

1.4 營銷信息與數據管理與應用創(chuàng)新

1.5 營銷工具的創(chuàng)新

1.6 案例：浙江百里集團貴州多個城市項目的營銷破冰與破局

2 營銷渠道與拓客模式創(chuàng)新

2.1 打造項目多渠道與聯合銷售模式

2.2 房地產營銷有效十大渠道模式

2.3 碧桂園中小城市的渠道模式

2.4 融創(chuàng)的自銷渠道模式

2.5 打造拓客標準化模式SOP

2.5.1 拓客標準化動作

2.5.2 拓客標準化流程

2.5.3 拓客標準化指標與考核

2.5.4 拓客成效總結與分析

2.6 從渠道成效與拓客數據分析與調整渠道模式

2.7 完善拓客地圖

2.8 打造大客戶與圈層營銷渠道團隊

2.9 全面打造完善有效的全民經紀人模式

2.10 案例:蘭州新區(qū)某項目破突區(qū)域分銷綁架渠道、湖北某項目從月銷售個位數到數十套

3 營銷推廣與策劃創(chuàng)新

3.1 全面打造線上推廣模式

3.1.1 微信推廣與運營

3.1.2 長短視頻推廣

3.1.3 直播賣房

3.1.4 房地產垂直平臺拓客

3.1.5 電話團隊搭建

3.2 線上線下全面推廣創(chuàng)新

3.2.1 線上矩陣式營銷

3.2.2 線上線下裂變式營銷

3.2.3 線上全面引流與線下導流

3.3 拼多多模式營銷

3.4 IP營銷

3.5 超值套餐營銷

3.6 跨界營銷

3.7 案例：貴州某項目2019年雙十一1元起拍家電3天成交39套，四川某市項目2020年5.1節(jié)超值套餐營銷成交近30套

4 案場接待能力提升與營銷執(zhí)行力打造

4.1 案場接待標準化模式打造

4.2 案場接待能力提升S-OJT訓練

4.3 案場營銷工具的提升與創(chuàng)新

4.4 營銷執(zhí)行力打造

4.4.1 營銷方案與執(zhí)行力方案策劃

4.4.2 營銷培訓、訓練與指導

4.4.3 營銷監(jiān)督與考核

4.4.4 營銷團隊激勵與人力選拔