課程簡(jiǎn)介：

各類商業(yè)項(xiàng)目在全國(guó)各地的快速發(fā)展中，逐漸暴露出來許多問題，但是由于規(guī)劃招商存在的嚴(yán)重問題，運(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)背忽視和掩蓋，并沒有引起人們的足夠重視。而我國(guó)零售業(yè)人才，原來大多從事百貨業(yè)的運(yùn)營(yíng)，對(duì)復(fù)合性商業(yè)物業(yè)（如綜合體）的運(yùn)營(yíng)并不熟悉，實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)比較少，忽視運(yùn)營(yíng)管理的重要性。這些也是造成一些商業(yè)地產(chǎn)開門難言開業(yè)、開業(yè)人不火，經(jīng)營(yíng)效果不佳的原因。一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)成功與否，與前期的招商定位、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、租戶選擇有著極其重要的關(guān)系。

課程時(shí)間：1天

課程對(duì)像：商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中高管理人員、招商人員、營(yíng)銷管理人員、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理人員

課程收益：

1 全面掌握商業(yè)項(xiàng)目在運(yùn)營(yíng)中遇到商戶流失和經(jīng)營(yíng)，如何重新定位項(xiàng)目；

2 學(xué)習(xí)和掌握商業(yè)項(xiàng)目在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境如何有效招商的創(chuàng)新模式；

3 學(xué)習(xí)和掌握在當(dāng)前商業(yè)項(xiàng)目主力店業(yè)態(tài)的變化，以及如何有效招新業(yè)態(tài)主力店

4 掌握商業(yè)項(xiàng)目在運(yùn)營(yíng)中的新模式、新玩法和新思維。

課程大綱：

1 商業(yè)項(xiàng)目持續(xù)招商與重新商業(yè)定位

1.1 當(dāng)前持續(xù)運(yùn)營(yíng)階段的商業(yè)項(xiàng)目招商的三大問題

1.2 商業(yè)項(xiàng)目重新定義與定位

1.2.1 商業(yè)主題定位

1.2.2 商業(yè)客群定位

1.2.3 檔次定位

1.2.4 品牌與商家定位

1.3 運(yùn)營(yíng)模式定位

1.3.1 常見四種商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式

1.3.2 當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)對(duì)運(yùn)營(yíng)的要求

1.4 推廣與營(yíng)銷模式定位

1.4.1 商業(yè)項(xiàng)目大數(shù)據(jù)推廣應(yīng)用

1.4.2 商業(yè)項(xiàng)目自媒體推廣和營(yíng)銷模式

1.5 案例：萬科招商模式、龍湖招商模式、杭州某項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)營(yíng)5年失敗通過重新定位商業(yè)疫情期間開業(yè)率80%以上

2 商業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)新模式

2.1 商業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)新招商

2.1.1 自媒體招商

2.1.2 商業(yè)聯(lián)合品牌招商

2.1.3 整體商業(yè)資源招商

2.1.4 讓度部分場(chǎng)地招商

2.1.5 自創(chuàng)品牌或聯(lián)營(yíng)品牌招商

2.2 商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的要點(diǎn)與難點(diǎn)

2.2.1 商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的三個(gè)周期

2.2.2 如何快速度過養(yǎng)商期

2.2.3 運(yùn)營(yíng)中如何優(yōu)化業(yè)態(tài)、品類與品牌

2.2.4 商業(yè)動(dòng)線的優(yōu)化

2.2.5 商業(yè)空間的重新布局與利用

2.3 疫情之下商業(yè)地產(chǎn)招商模式

2.3.1 尋商：尋找有特色的本地小品牌

2.3.2 扶商：扶持有人氣流量旺的品牌

2.3.3 創(chuàng)商：打造網(wǎng)紅店的四步法

2.4 案例：大悅城本土品牌招商與打造；寧波某商業(yè)項(xiàng)目因招不到網(wǎng)紅品牌奶茶，自創(chuàng)網(wǎng)紅奶茶品牌

3 商業(yè)項(xiàng)目的招商模式與招商渠道

3.1 創(chuàng)新主力店招商模式

3.1.1 吸引多業(yè)態(tài)主力店進(jìn)入商業(yè)項(xiàng)目

3.1.2 增加娛樂、文化、跨界等主力店

3.1.3 健康、醫(yī)療主力店的引入

3.1.4 主力店招商三種模式

3.2 招商策略與渠道

3.2.1 商業(yè)資源整合與商業(yè)能力評(píng)估

3.2.2 招商策略與招商政策設(shè)計(jì)

3.2.3 抓住商家核心要點(diǎn)

3.2.4 常規(guī)四種招商模式

3.2.5 招商十大渠道

4 商業(yè)地產(chǎn)后期全面運(yùn)營(yíng)操作

4.1 確定商業(yè)項(xiàng)目開業(yè)四大要素

4.2 商業(yè)項(xiàng)目快速吸引有氣推廣策略

4.2.1 活動(dòng)營(yíng)銷

4.2.2 會(huì)員營(yíng)銷

4.2.3 O2O營(yíng)銷

4.2.4 跨界營(yíng)銷

4.3 商業(yè)地產(chǎn)日常運(yùn)營(yíng)管理四個(gè)核心模塊

4.3.1 商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理

4.3.2 營(yíng)銷與招商管理

4.3.3 物業(yè)管理

4.3.4 運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)管理

4.4 案例：廣州正佳廣場(chǎng) × 海洋世界 × 演藝劇院；龍湖天街跨界商業(yè)等

5 商業(yè)項(xiàng)目招商與運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)工作坊

5.1 項(xiàng)目現(xiàn)狀與定位分析

5.2 項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位、主題定位與招商定位

5.3 分組討論新的招商與運(yùn)營(yíng)方案

5.4 講師點(diǎn)評(píng)方案

5.5 方案修正

5.6 形成可行性最終方案

課程流程：