課程簡(jiǎn)介：房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)是一個(gè)復(fù)雜的過，從政策研究、經(jīng)濟(jì)環(huán)境評(píng)估到地塊研究、項(xiàng)目利潤(rùn)估算，以及開發(fā)過程的進(jìn)程控制、時(shí)序掌握、成本控制和質(zhì)量控制缺一不可，并且需要大量?jī)?nèi)、外部資源配合。本課程就房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理全過程培訓(xùn)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，使參加培訓(xùn)學(xué)員建立系統(tǒng)能力和全局意識(shí)。

實(shí)戰(zhàn)工作坊：是以企業(yè)內(nèi)部或講師所提供的實(shí)際案例為基礎(chǔ)，通過講師對(duì)課程知識(shí)和技能講授，學(xué)員對(duì)案例進(jìn)行分析，小組討論形成解決方案，并由講師對(duì)各小組點(diǎn)評(píng)和建議，最終形成實(shí)際案例的可行性方案。

課程時(shí)間：1-2天

課程對(duì)象：房地產(chǎn)企業(yè)高管、中層管理人員、項(xiàng)目公司總經(jīng)理和各部門負(fù)責(zé)人等

課程收益：

1 了解房地產(chǎn)開發(fā)前期研究的重要性和重點(diǎn)方面；

2 學(xué)習(xí)和掌握項(xiàng)目策劃、營(yíng)銷策劃的主要方向和方法；

3 學(xué)習(xí)和掌握項(xiàng)目開發(fā)管理、計(jì)劃管理和報(bào)批報(bào)建管理；

4 學(xué)習(xí)和掌握項(xiàng)目開發(fā)過程中進(jìn)度控制、時(shí)序掌握和質(zhì)量原則；

5 學(xué)習(xí)和掌握項(xiàng)目交房工作計(jì)劃與交房工作策劃與注意要點(diǎn)。

課程大綱：

1 項(xiàng)目前期可行性評(píng)估

1.1 項(xiàng)目可行性主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

1.2 項(xiàng)目投資環(huán)境和市場(chǎng)研究

1.3 城市（區(qū)域）市場(chǎng)現(xiàn)狀研究與評(píng)估

1.4 地塊環(huán)境、建筑開發(fā)條件調(diào)研分析

1.5 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

1.5.1 政策風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

1.5.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境評(píng)估

1.5.3 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境評(píng)估

1.5.4 客戶需求評(píng)估

1.5.5 內(nèi)部項(xiàng)目能力評(píng)估

2 項(xiàng)目投資估算和資金籌措

2.1 土地成本預(yù)算

2.2 建安工程成本預(yù)算

2.3 前期費(fèi)用

2.4 紅線內(nèi)外工程及公建配套預(yù)算

2.5 不可預(yù)見費(fèi)

2.6 開發(fā)期稅費(fèi)

2.7 資金籌措計(jì)劃及財(cái)務(wù)費(fèi)用

2.8 售樓收入的測(cè)算

2.8.1 住宅銷售單價(jià)的測(cè)算

2.8.2 商鋪銷售單價(jià)的測(cè)算

2.8.3 單位銷售單價(jià)的測(cè)算

2.8.4 建議銷售價(jià)

2.8.5 實(shí)際銷售總收入

2.9 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用收入與支出測(cè)算

2.10 項(xiàng)目利潤(rùn)、利潤(rùn)率與內(nèi)部收益評(píng)估與測(cè)算

3 項(xiàng)目策劃與定位

3.1 市場(chǎng)與競(jìng)品研究

3.1.1 確定項(xiàng)目核心購(gòu)房人群

3.1.2 確定人群模型與客戶肖象

3.1.3 確定主力產(chǎn)品與產(chǎn)品組合

3.2 項(xiàng)目定位

3.2.1 項(xiàng)目整體定位

3.2.2 項(xiàng)目檔次定位

3.2.3 項(xiàng)目形象定位

3.2.4 項(xiàng)目核心價(jià)值提煉

3.2.5 項(xiàng)目產(chǎn)品最佳配比

4 項(xiàng)目開發(fā)管理

4.1 開發(fā)計(jì)劃管理

4.1.1 項(xiàng)目開發(fā)周期確定

4.1.2 項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏把握與現(xiàn)金流計(jì)劃管理

4.1.3 項(xiàng)目開發(fā)前各專業(yè)口計(jì)劃與分工管理

4.1.3.1 項(xiàng)目開發(fā)總計(jì)劃與各專業(yè)口分項(xiàng)目計(jì)劃管理

4.1.4 項(xiàng)目分期開發(fā)計(jì)劃與管理

4.2 項(xiàng)目報(bào)批報(bào)表管理

4.2.1 規(guī)劃方案與施工方案怎么獲得快速審批四個(gè)原則

4.2.2 項(xiàng)目四證如期辦理

4.3 工程總包選擇與確定

4.4 甲供材料與供應(yīng)商的選擇與確定

4.5 項(xiàng)目開工準(zhǔn)備與開工管理

4.5.1 水電路政等相關(guān)部門協(xié)調(diào)

4.5.2 人機(jī)械材料進(jìn)場(chǎng)

4.5.3 臨水臨電臨場(chǎng)設(shè)置與協(xié)調(diào)

4.6 項(xiàng)目進(jìn)程設(shè)計(jì)與實(shí)施

4.6.1 項(xiàng)目實(shí)施要點(diǎn)

4.6.2 項(xiàng)目計(jì)劃管理與工程進(jìn)度管理

4.6.3 項(xiàng)目質(zhì)量管理

5 項(xiàng)目開盤與營(yíng)銷管理

5.1 項(xiàng)目營(yíng)銷工作準(zhǔn)備

5.1.1 確定預(yù)售證獲取時(shí)間

5.1.2 開盤工作倒排期

5.1.3 營(yíng)銷中心、示范區(qū)和樣版房準(zhǔn)備

5.1.4 銷售工具設(shè)計(jì)、廣告策劃

5.1.5 媒體資源整合與選擇

5.2 項(xiàng)目亮相廣告出街

5.3 項(xiàng)目蓄客與認(rèn)籌

5.4 開盤方案與項(xiàng)目開盤

5.5 持續(xù)銷售與尾盤銷售策略

5.6 銷售目標(biāo)管理與回款管理

6 項(xiàng)目交房管理

6.1 交房前準(zhǔn)備工作

6.1.1 開發(fā)商與物業(yè)工作交接

6.1.2 房源預(yù)驗(yàn)

6.1.3 交房倒排期計(jì)劃

6.2 交房工作策劃

6.2.1 交房方案策劃

6.2.2 交房率目標(biāo)與業(yè)主意愿摸排

6.2.3 交房工作實(shí)施與培訓(xùn)

6.3 交房中注意事項(xiàng)與應(yīng)對(duì)處理

課程流程：