街區(qū)商業(yè)、老商定位難、招商難、管理難、可持續(xù)性難，一定圍繞著各商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)頭痛的問題。本課程針對以上難點重點解決商業(yè)街開發(fā)過程一系統(tǒng)問題，通過大量的案例與實例學(xué)習(xí)商業(yè)街的開發(fā)、定位、規(guī)劃、招商與營銷。

課程大綱：

1    街區(qū)商業(yè)的定位

1.1   商業(yè)環(huán)境與商業(yè)現(xiàn)狀研究

1.2   消費者研究

1.3   優(yōu)秀街區(qū)商業(yè)與老商業(yè)成功改造借鑒

1.4   商業(yè)街定位的思考

1.4.1   做“地產(chǎn)”還是做“商業(yè)”

1.4.2   做“服務(wù)”還是做“生活”

1.4.3   做“配套”還是做“城市風(fēng)景”

1.5   街區(qū)商業(yè)在定位與規(guī)劃時常出現(xiàn)的4大問題

1.6   街區(qū)商業(yè)主題定位

1.6.1   主題定位之“借”

1.6.1.1     “借文化”、“借歷史”、“借風(fēng)景”、“借資源”、“借民俗”、“借特產(chǎn)”、“借時尚”、“借概念”

1.6.2   主題定位之“創(chuàng)”

1.6.2.1     “創(chuàng)模式”、“創(chuàng)商業(yè)”、“創(chuàng)生活”、“創(chuàng)流行”

1.7   街區(qū)商業(yè)定位研究

1.7.1   宏觀經(jīng)濟與政策研究

1.7.2   城市與區(qū)域研究

1.7.3   商業(yè)與產(chǎn)業(yè)研究

1.7.4   人口與消費研究

1.8   街區(qū)商業(yè)盈利模式研究

1.9   打造區(qū)域性商業(yè)中心的街區(qū)商業(yè)開發(fā)與運營模式

1.10 案例：長沙大學(xué)城舊商業(yè)街改造成網(wǎng)紅一條街、寧波商業(yè)死盤成為主題餐飲旺鋪

2    招商策劃與規(guī)劃

2.1   招商策略設(shè)計

2.1.1   招商策略的“養(yǎng)”、“引”、“儲”、“收”、“漲”

2.1.2   招商政策的“托”、“繁”、“回”

2.1.3   招商銷售一體化的營銷模式，反向計算售價的經(jīng)營模式

2.2   招商定位與招商計劃制定

2.3   階段性招商策略

2.4   租金體系設(shè)計

2.5   主力店選定與價值評估

2.6   主力店情報收集與公關(guān)

2.7   案例：浙江江山某舊商業(yè)三招解決KFC等主力店入駐

3    招商與銷售一化組織與實施

3.1   項目宣傳與推廣策略與主要傳播媒介

3.2   主力店招商四大模式

3.3   四類常規(guī)招商方式

3.4   十四種有效招商渠道

3.5   商業(yè)客戶轉(zhuǎn)化為商鋪業(yè)主有效邏輯方法

3.6   讓商業(yè)街未開先火的四招

3.6.1   自銷主力店帶動品牌店

3.6.2   打造網(wǎng)紅店-自媒體全方位傳播

3.6.3   先營銷商業(yè)再銷售商鋪

3.6.4   制造項目爆點與熱點

4    項目開業(yè)后運營

4.1   商業(yè)街開業(yè)后快速度過養(yǎng)商期的8法

4.2   項目營銷管理

4.2.1   項目高顏值營銷

4.2.2   項目時尚營銷

4.2.3   項目跨界營銷

4.2.4   針對年輕客戶浪漫營銷

4.3   項目運營管理

4.3.1   商戶經(jīng)營模式培訓(xùn)與輔導(dǎo)

4.3.2   為商戶打造線上線下銷售渠道

4.3.3   打造項目消費人群的引流渠道

4.3.4   項目跨界經(jīng)營與營銷模式