談判中的關(guān)鍵要素

如果說談判中最重要的基礎(chǔ)是什么，那么非信息莫屬了，銷售成功的實(shí)質(zhì)是信息的不對稱，假如一個(gè)客戶對我們的成本、技術(shù)、工藝都非常了解，甚至比我們的銷售人員還了解，請問，這樣的客戶我們?nèi)菀讓Ω秵?？誰握有的資源更多，更豐富，更有價(jià)值，手中的籌碼就更多，談判的底氣也就更足。所有的事情都有時(shí)間的限制，如果對方必須在一個(gè)時(shí)段前達(dá)成協(xié)議，那么就會在時(shí)間到期前非常的著急。在談判的時(shí)候有力量的對比，有的更強(qiáng)一些，有的弱一些，有的在某些方面強(qiáng)勢，但在另外一方面處于弱勢，當(dāng)對方非常需要我們的時(shí)候，我們的力量就會更大一些。所有的談判都心智的創(chuàng)造優(yōu)先于體力的創(chuàng)造，都是基于談判策略的應(yīng)用。要想掌握談判的主動，確立談判的優(yōu)勢，首先要了解這幾個(gè)談判中的關(guān)鍵要素。

日前受德企KUNJEK的邀請，王哲光老師為該企業(yè)區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理和渠道經(jīng)理進(jìn)行《銷售談判技巧》之培訓(xùn)。課程采用主題講授、角色扮演、案例分析、互動體驗(yàn)等生動活潑的學(xué)習(xí)方式，幫助學(xué)員掌握談判中的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)技巧，現(xiàn)場聯(lián)系企業(yè)自己的案例，深入剖析，從實(shí)戰(zhàn)的角度為學(xué)員演示和提供解決方案，學(xué)員不禁感慨王老師的銷售功底深厚，不愧是企業(yè)歷練出身的實(shí)戰(zhàn)三棲教練。

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