談判中的關(guān)鍵要素

如果說(shuō)談判中最重要的基礎(chǔ)是什么，那么非信息莫屬了，銷(xiāo)售成功的實(shí)質(zhì)是信息的不對(duì)稱(chēng)，假如一個(gè)客戶(hù)對(duì)我們的成本、技術(shù)、工藝都非常了解，甚至比我們的銷(xiāo)售人員還了解，請(qǐng)問(wèn)，這樣的客戶(hù)我們?nèi)菀讓?duì)付嗎？誰(shuí)握有的資源更多，更豐富，更有價(jià)值，手中的籌碼就更多，談判的底氣也就更足。所有的事情都有時(shí)間的限制，如果對(duì)方必須在一個(gè)時(shí)段前達(dá)成協(xié)議，那么就會(huì)在時(shí)間到期前非常的著急。在談判的時(shí)候有力量的對(duì)比，有的更強(qiáng)一些，有的弱一些，有的在某些方面強(qiáng)勢(shì)，但在另外一方面處于弱勢(shì)，當(dāng)對(duì)方非常需要我們的時(shí)候，我們的力量就會(huì)更大一些。所有的談判都心智的創(chuàng)造優(yōu)先于體力的創(chuàng)造，都是基于談判策略的應(yīng)用。要想掌握談判的主動(dòng)，確立談判的優(yōu)勢(shì)，首先要了解這幾個(gè)談判中的關(guān)鍵要素。

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