昨天給一家銀行做大客戶銷售的培訓(xùn)。培訓(xùn)前夕行長(zhǎng)找到我說(shuō)，“我們這些中層工作很忙，他們大都工作五六年以上，經(jīng)驗(yàn)很豐富。希望您來(lái)點(diǎn)新鮮的理念和實(shí)戰(zhàn)方法等，可不要讓我看到課程到半小時(shí)人就開(kāi)始跑了??！” 聽(tīng)著行長(zhǎng)的話，我很理解！一是人家花了代價(jià)費(fèi)了心思，舉辦一次培訓(xùn)自然想收到預(yù)期的效果——擔(dān)心自然是情理之中的！ 然而我也在心里暗笑，如果我的課程把人講跑了，那可真是破天荒的啊！今天倒要試試這些優(yōu)秀的銷售經(jīng)理們，會(huì)不會(huì)半途離開(kāi)呢！ 培訓(xùn)科長(zhǎng)介紹完組織培訓(xùn)的事宜，行長(zhǎng)也做了開(kāi)班講話，目的就是引起大家重視，也表達(dá)對(duì)我的感謝！ 課程在美妙的音樂(lè)聲中開(kāi)始（我插入了優(yōu)美的鋼琴曲），學(xué)員們?cè)诓恢挥X(jué)中就被引到了我預(yù)設(shè)的課程氛圍里！首先做了個(gè)性化的測(cè)試，看看每個(gè)人自己的銷售天賦及潛質(zhì)。大家的眼睛跟著課程節(jié)奏起伏，不少學(xué)員還積極地參與了互動(dòng)！在輕松幽默的氛圍中涉及理論和實(shí)戰(zhàn)案例，不少大客戶經(jīng)理紛紛點(diǎn)頭認(rèn)可。從他們的微笑中，從大家的眼神里，看到了那份投入和認(rèn)真，體會(huì)到了課程的妥帖與實(shí)用！ 半天的時(shí)間很短，當(dāng)再見(jiàn)的字幕出現(xiàn)、結(jié)束的音樂(lè)響起時(shí)，教室里熱烈的掌聲忽然爆發(fā)出來(lái)----- 午飯中，行長(zhǎng)頻頻點(diǎn)頭感謝！那飄香的清茶也隨著感謝慢慢沁入心扉了------