一、目的

1、推介和說明我們的STEAM創(chuàng)客教育理念；

2、調研市場情況及客戶的真實需求，找出客戶的興奮點和合作切入口；

3、挖掘潛在的客戶和市場；

4、組織合作伙伴公司的人員培訓。

二、擬拜訪客戶群體

1、高、職院校群體客戶：以專業(yè)建設及大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)（以下簡稱：大創(chuàng)）平臺建設為核心的業(yè)務群體

要求：

1) 有建設新專業(yè)意愿或強化大創(chuàng)平臺需要的高、職院校負責或專業(yè)建設負責人；

2) 通過校企合作提高招生率的院校和專業(yè)；

3) 有實驗室建設預算的院校最佳；

方法：面對面溝通，了解需求和意愿有針對性的提供解決方案。

2、中小學創(chuàng)客教育的推廣：

要求：

1) 中小學希望開展創(chuàng)客教育的校長和具體負責人；

2) 有特色建設需求的重點中小學負責人；

3) 民辦中小學的負責人；

方法：

宣講說明會的方式集中進行宣講說明，有興趣的學?？梢赃M行一對一走訪。

宣講會題目：教育信息化下的創(chuàng)客教育如何開展（暫定）

3、教育行政主管部門上：

拜訪了解教育行政主管對于創(chuàng)客教育、機器人教育、編程教育的一些思路和想法，經費預算情況等內容的了解。同時對于學生校外實踐基地的一些想法和經費的支持情況。

科技系統(tǒng)：

拜訪了解對于K12創(chuàng)客教育及科技型創(chuàng)客空間的政策及相關舉措，是否可復制北盾母公司太敬上海金山區(qū)人工智能體驗館的模式以及科技類大賽建設的相關政策和支持。

幼教系統(tǒng)：

要求：

幼兒園園長宣傳會效果最佳，推廣4-7歲卡布睿幼兒編程教育以及特色園的建設。一對一走訪一些幼兒園，進行講解和體驗。

方案論證

根據走訪和了解的情況，論證AI人工智能體驗館的可行性及落地方式。

進行人員培訓，根據走訪的情況進行后期的跟蹤和回訪。

業(yè)務模式的二次梳理，清晰業(yè)務的模式和落地的具體步驟。

產品市場開拓的方式和具體方法。

時間

可根據當地合作伙伴的檔期安排。 計劃3-4天落地時間（不包括上海-當地的往返時間）。

費用

北盾2-3人的上海到當地的往返交通食宿接送由當地合作伙伴承擔. 北盾免費協(xié)助當地伙伴做項目調研和市場梳理。

關于北盾

北盾科技是一家專業(yè)從事機器人技術研發(fā)、機器人產品設計、制造、機器人培訓和機器人應用整體解決方案提供為主的創(chuàng)新型高科技企業(yè)。公司與國內外的諸多知名院校和創(chuàng)客空間進行合作，結合國內創(chuàng)客教育尚處起步階段的現實，有針對性的開發(fā)了創(chuàng)客教育系列產品及配套的教育系統(tǒng)課程。努力使創(chuàng)客教育系統(tǒng)化，規(guī)范化。對于創(chuàng)客教育產品及方案的研發(fā)和課程的配套，北盾科技經大量的調研，并吸取韓日等國的經驗，結合國內的實際情況，不斷完善創(chuàng)客教育的獨立教學課程，已制作并完成獨立的小、中、大學的相關創(chuàng)客課程及課件。北盾科技將一直致力于創(chuàng)客教育機器人的研發(fā)，為機器人教育做出自己應有的貢獻。

北盾創(chuàng)新教育的課程以STEAM教育為核心，課程內容涵蓋機器人教育、編程教育、3D打印教育等。課程的遞進以開源軟件的教育為核心主干，機器人教學、物聯(lián)網教學、編程教育、3D打印等課程均圍繞開源軟件的教學展開。教學軟件均以Scratch、Ardublock、Blockly等開源軟件進行教學，圖形化的開源編程軟件符合學生心理特點的圖形化編程方式，方便易學。便于操作演示、可拓展性極強。優(yōu)勢明顯：

1、采用知名的開源軟件為基礎，二次開發(fā)后更符合教學要求。教育部認可教學軟件，圖形化編程，與信息課程更容易契合。

2、創(chuàng)新教育器材更新速度快，以軟件教學為核心的方式，對于器材的依賴性不強，不因為器材的更新影響課程的設置，教育特性更強。如確需更新時，可選擇更新材料包，投資小。

3、結合學期教學目標，階梯式的設置教學內容。結合STEAM教學理念在知識點的傳遞難度上呈螺旋式上升.科學的將課程體系細分為認知、基礎學習、基礎作品制作、進階作品制作、知識拓展五大步驟。以誘導的方式，讓學生由被動的學習，轉化為主動的學習。我們獨有的完整的小學、中學教師手冊和教學課件可以在教學過程中起到關鍵性的支撐作用。

4、注重課堂外的拓展性學習。引導主動去發(fā)現、觀察、欣賞與分析生活中無處不在的科學，并從中得到啟發(fā)運用到學習中，形成良性的學習習慣。傳統(tǒng)教育模式下，學生在整個教學過程中始終處于被動接受知識的狀態(tài)，學習的主動性、創(chuàng)造性被忽視，甚至被壓抑。這與現代社會人才培養(yǎng)的要求不符，這種模式難以承擔高素質創(chuàng)造性人才培養(yǎng)的重任，因此改變傳統(tǒng)教育模式勢在必行。

5、第二課堂的配套課程以各種賽事項目為主要內容，通過第二課堂的學習強化大賽團隊的力量。同時為第一課堂培養(yǎng)小小助教，充分發(fā)揮學生的積極性，活躍課堂氣氛，減輕教師教學負擔。小小助教在創(chuàng)新教育中對于創(chuàng)新教育的促進作用非常明顯，應重點推廣。

北盾(上海)教育科技有限公司