做一名優(yōu)秀的員工，為您自己工作

培訓目的

熟悉營銷的本質，掌握成交技巧。

培訓人員

營銷總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、營銷人員

培訓收益

調整營銷人員營銷心態(tài)

提升營銷人員營銷信心

熟練掌握營銷本質

掌握營銷成交技巧

主要學習內容

第一章  互聯(lián)網(wǎng)+時代營銷特點

   第一部分 營銷概述

   第二部分  互聯(lián)網(wǎng)+時代營銷

第二章  營銷成交

第一部分 不成交的原因以及解決方法：

一、不自信；

二、不信任

     （一）客戶不信任公司，

       1、如何建立品牌

       2、如何定位企業(yè)

          （1）定位4問？

          （2）定位15法則

     （二）客戶不信任產(chǎn)品，

           （1）為什么只賣一個點？

           （2）如何找賣點？

     （三）客戶不信任營銷人員

          1、業(yè)務人員不專業(yè)

          2、技巧不熟練

          3、態(tài)度不端正

          4、業(yè)務人員的不自信

三、不知道

      （一）廣告少；

      （二）有效客戶少    

第二部分 建立信任的方法：

一、溝通增加信任；

二、互動產(chǎn)生信任；

三、微信方法；

四、網(wǎng)絡方法

第三部分 處理異議的黃金法則：

一、常見異議；

二、處理技巧

第四部分  成交的信號和成交方法

一、成交的信號

二、成交的方法

三、轉介紹

備注：可以結合企業(yè)的行業(yè)特點和培訓對象培訓需求，制作一份企業(yè)針對性的培訓方案。