做一名優(yōu)秀的員工，為您自己工作

培訓(xùn)目的

熟悉營銷的本質(zhì)，掌握成交技巧。

培訓(xùn)人員

營銷總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、營銷人員

培訓(xùn)收益

調(diào)整營銷人員營銷心態(tài)

提升營銷人員營銷信心

熟練掌握營銷本質(zhì)

掌握營銷成交技巧

主要學(xué)習(xí)內(nèi)容

第一章  互聯(lián)網(wǎng)+時代營銷特點

   第一部分 營銷概述

   第二部分  互聯(lián)網(wǎng)+時代營銷

第二章  營銷成交

第一部分 不成交的原因以及解決方法：

一、不自信；

二、不信任

     （一）客戶不信任公司，

       1、如何建立品牌

       2、如何定位企業(yè)

          （1）定位4問？

          （2）定位15法則

     （二）客戶不信任產(chǎn)品，

           （1）為什么只賣一個點？

           （2）如何找賣點？

     （三）客戶不信任營銷人員

          1、業(yè)務(wù)人員不專業(yè)

          2、技巧不熟練

          3、態(tài)度不端正

          4、業(yè)務(wù)人員的不自信

三、不知道

      （一）廣告少；

      （二）有效客戶少    

第二部分 建立信任的方法：

一、溝通增加信任；

二、互動產(chǎn)生信任；

三、微信方法；

四、網(wǎng)絡(luò)方法

第三部分 處理異議的黃金法則：

一、常見異議；

二、處理技巧

第四部分  成交的信號和成交方法

一、成交的信號

二、成交的方法

三、轉(zhuǎn)介紹

備注：可以結(jié)合企業(yè)的行業(yè)特點和培訓(xùn)對象培訓(xùn)需求，制作一份企業(yè)針對性的培訓(xùn)方案。